為了更深入地掌握重點企業(yè)的實際運行狀況逻烛，更全面準確地研判預測行業(yè)發(fā)展趨勢宪隅，2011年4月中經產業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調研點項目正式啟動。在2011年一季度中經產業(yè)景氣指數(shù)發(fā)布期間潭拖，該項目的啟動得到了相關企業(yè)的認可和肯定赫丈，首批調研點沈陽機床(集團)有限責任公司和青島海信電器股份有限公司的相關調研成果已陸續(xù)發(fā)布。

　　設立中經產業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調研點厦螟，不僅能夠更好地從微觀層面了解行業(yè)的運行態(tài)勢挫肆，也可以與行業(yè)內有代表性、有特點的企業(yè)建立長期的聯(lián)系泛邮，使中經產業(yè)景氣指數(shù)的宏觀數(shù)據(jù)能夠與企業(yè)經營的微觀實踐緊密結合，進一步增強中經產業(yè)景氣指數(shù)的科學性辈净、權威性盯质、指導性、實用性概而。為了將中經產業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調研點的報道做得更加精細深入呼巷，《產經周刊》特開設專欄“來自中經產業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調研點的報道”及時跟蹤報道相關企業(yè)動態(tài)。敬請關注！

　　沈陽機床(集團)有限責任公司是我國最大的機床制造商王悍、數(shù)控機床開發(fā)制造基地破镰，也是中經產業(yè)景氣指數(shù)首批企業(yè)調研點之一。我們最近前往調研压储，專訪了公司董事長關錫友鲜漩。

　　機床行業(yè)進入薄利時代

　　市場競爭激烈，生產成本升高集惋，這些因素成為機床行業(yè)薄利的原因孕似。正因如此，核心技術的突破和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要刮刑。

　　記者：您前段時間提出了一個觀點喉祭，說機床行業(yè)的薄利時代已經到來，為什么會得出這樣的結論张重？

　　關錫友：首先是原材料價格不斷上漲抛惶，人力成本越來越高，也就是產品成本持續(xù)增加斥稍。但同時衡蟹，世界強手公司紛紛以高技術打造低成本產品的戰(zhàn)略進入中國，同質化競爭加劇壹会，中國成為關系世界機床行業(yè)成敗的主戰(zhàn)場颈顽，這將使我們面臨激烈的市場競爭。因此及键，我們有一個基本判斷盖赛，在中國，機床行業(yè)薄利時代已經到來胸胚。

　　記者：在和國際機床企業(yè)同臺競技中甜届，我們還有哪些差距？

　　關錫友：首先是核心技術方面的差距垫嚣。從2002年起岩模，中國成為世界第一大機床消費國；2009年中國首次成為世界第一大機床生產國肖粮，同時也是第一大進口國孤页、第一大消費國；2010年涩馆，繼續(xù)保持三個第一行施。這看上去很美，但背后有一個問題魂那。進口機床份額并未降低蛾号，總量還創(chuàng)了新高稠项。機床行業(yè)有個歷史性任務就是替代進口，應該說這個任務沒有完成鲜结。在中高端市場占有率方面我們沒有爭回來多少展运，國產機床產值增長是靠市場需求總量放大帶來的。近五年來精刷，中國機床消費占全球市場的比例越來越大拗胜，2010年全球市場接近600億美元，中國機床市場就實現(xiàn)280億美元贬养。進口機床份額在60億至80億美元之間挤土，多年來一直很穩(wěn)定，這也反映出我們的核心競爭能力還不強郎博。此外巧杰，關鍵零部件依賴進口的局面沒有大的改觀，加上原材料漲價和匯率等因素抱壶，國產機床的價格優(yōu)勢已不明顯谈嚣。我們看到的是市場競爭已經非常激烈。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃意識方面也存在差距院颜。機床行業(yè)的未來其實同許多產業(yè)息息相關琅沟，比如戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展會給機床帶來哪些機會？汽車和消費電子的更新速度加快對機床有什么要求驳墓？世界產業(yè)前沿發(fā)生或即將產生什么變化区基？我們看的一些行業(yè)報告都是歷史數(shù)據(jù)。只向身后看韭张，或只在業(yè)內看砍绞，永遠跟不上市場的需求。同發(fā)達國家比策冕，我們缺乏為產業(yè)服務的戰(zhàn)略研究機構冲杀，缺少針對性強又具有可操作性的價值資訊。經濟日報每季度發(fā)布中經裝備制造業(yè)景氣指數(shù)睹酌，是個很有意義的事权谁，對企業(yè)來講有參考性。

　　智能化憋沿、客戶化成為行業(yè)發(fā)展大趨勢

　　對行業(yè)發(fā)展來說旺芽，科研與市場同樣重要。鉆研技術領先的同時辐啄，也要重視對市場需求的滿足甥绿，這成為企業(yè)尋求差異化發(fā)展的有效途徑。

　　記者：從技術方面來講则披，國際機床行業(yè)的發(fā)展趨勢如何共缕？

　　關錫友：正像前不久舉辦的中國國際機床展的口號“智能化、客戶化”士复，這是機床發(fā)展國際性大趨勢图谷。智能化是進口機床的強項，客戶化則是國產機床的強項阱洪。智能化的核心是運動控制技術與當代信息技術的集成便贵，與發(fā)達國家相比技術差距中，還要看到我們的優(yōu)勢――與客戶的貼近性弱豹，沈陽機床提出“技術有效性”遂辐，以市場和客戶為中心進行個性開發(fā)與貼身服務。比如讓原材料供應商和產品采購商在研發(fā)環(huán)節(jié)就參與沈陽機床制造全過程履婆。比如從商業(yè)設計開始骤扰，就刪除任何多余的功能。銷售不單是賣產品各囤，更為客戶提供最佳解決方案胜姥。盈利不單是增利潤，更與合作伙伴共同創(chuàng)造價值芭患。戰(zhàn)略協(xié)同裤谆，國產機床應重視發(fā)揮本土優(yōu)勢，因為中國的市場需求與世界其他發(fā)達國家不同铡协，而且市場就在我們身邊兢假，我們得充分利用優(yōu)勢。

　　市場需要高技術芋滔、低成本的產品援雇。過去五年來，機床技術趨同非常明顯抛寝，世界強手除了品牌不同熊杨，他們的技術幾乎一樣。換言之盗舰，世界強手的技術發(fā)展速度在放慢晶府，這樣就給了我們一個追趕機會。智能化本身也是個性化钻趋，我們從客戶個性需求角度切入核心技術川陆，結果受到市場高度認可。這次北京國際機床展上我們的新產品全是這樣的蛮位，包含我們對新的生產線的理解较沪、對單機自動化的理解、單元智能化的理解失仁，沈陽機床從此走上與其他企業(yè)的差異化之路尸曼。

　　創(chuàng)新成為主要盈利模式

　　核心技術的研發(fā)仍要依靠自主創(chuàng)新们何，這是不少企業(yè)的共識。而對共性技術犁谓、關鍵技術的基礎研究箭烦，不僅是行業(yè)的實際需求，更應該成為企業(yè)的自覺行動叫逸。

　　記者：我們應該怎樣應對機床行業(yè)薄利時代的到來苛豺？

　　關錫友：面對這樣的產業(yè)環(huán)境，創(chuàng)新將成為主要的盈利模式俄耸。怎樣發(fā)現(xiàn)利潤和價值空間的“藍撼峄瑁”？我認為國內機床企業(yè)要改變過去的“跟隨”戰(zhàn)術惊钮，要敢于走進核心制造部分访芙，如數(shù)控系統(tǒng)、電子器件撇委、關鍵零部件爵蝠。以前我們將百分之百的精力投入在生產制造環(huán)節(jié)，結果可控制的成本僅占整機的10%不到汪仰，利潤大頭都讓國外公司拿走了揩墓。這種狀況起碼從沈陽機床要改變，要通過核心技術的突破來掌控成本構成典挑。為此酥宴，沈陽機床的組織方式、制造方式都將發(fā)生深刻變革您觉。

　　記者：加大核心技術攻關力度拙寡，需要持續(xù)的巨額研發(fā)投入，這是否吃掉了一些原本可以揣在兜里的利潤琳水？

　　關錫友：技術研發(fā)不能看眼前肆糕，要看長遠。有人說在孝，不搞創(chuàng)新搞拼裝不也活得好好的嗎诚啃，何必大投入研發(fā)卻可能長時間不見收效？我認為私沮，那些關鍵的共性技術始赎、基礎研究，每個企業(yè)都需要仔燕，總要有人去做造垛。沈陽機床應該有所擔當。國家把數(shù)控機床創(chuàng)新體系建設及平臺建設交給了我們，如果沈陽機床不能完成這樣的歷史任務杰泡，中國機床工具行業(yè)就沒有未來蓄稠。所以“向前看”為企業(yè)也是為行業(yè)。

　　核心技術研發(fā)朋丢，對于單個企業(yè)來說很艱難很漫長品痕，我們的辦法是整合全球創(chuàng)新資源為我所用。在國內频咨，我們聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所正式組建了“數(shù)控機床產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟”秦砌。多年來高額的研發(fā)投入埃账，給我們造就了一支有完善技術體系的研發(fā)隊伍，我們自信有能力走出一條具有中國特色的“沖頂”之路经聊。下一步唱棍，沈陽機床戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵蓋范圍將進一步擴大，除了在上游環(huán)節(jié)建立技術聯(lián)盟守譬，更在下游環(huán)節(jié)建立市場營銷和售后服務聯(lián)盟估喷。而戰(zhàn)略聯(lián)盟作為全球化語境下的新型商業(yè)運作范式，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控澈灼、聯(lián)盟中的制度建設竞川、信息技術的應用程度、誠信體系的建設叁熔、對戰(zhàn)略聯(lián)盟風險的防范等等委乌，這些還需要我們進行更深入的實踐和探索。打造具有協(xié)同效應的戰(zhàn)略聯(lián)盟荣回，將會使企業(yè)有更大的提升空間遭贸，而這也是集團公司在新發(fā)展階段“尋找同路者，踏上新征程”的新選擇心软。

　　記者：2010年11月壕吹，沈陽機床將做了45年的普通機床主業(yè)作為OEM項目面向全球招商。這對企業(yè)來說是進行了重大的戰(zhàn)略性調整删铃。目前來看耳贬，實施的效果如何？

　　關錫友：在2010年的南京“中國數(shù)控機床展”上泳姐，沈陽集團推出了新五大系列數(shù)控產品效拭，宣告以自主創(chuàng)新的數(shù)控機床進軍市場。產品推出后市場非常認可门烧。2010年甜湾，我們以“新五類”產品為首的新產品全年銷量突破4000臺，收入超過30億元鹅棺。然而兜充，“新五類”產品獲得成功后淋渤，企業(yè)面臨生產能力不足等問題。為此雄睦，2010年11月荷十，我們將普通機床OEM項目面向全球招商，最終形成普通機床7.8萬臺娇裁，總規(guī)模55億元的普通機床產業(yè)集群从秃，以及20萬噸鑄鍛件能力。騰出生產資源后荞篙，我們會集中優(yōu)勢資源做市場需要泽衬、企業(yè)有利潤的產品，以新五大類數(shù)控產品為主殿姑，推進產品上規(guī)模上水平树碱，力爭在未來三年內形成100億元規(guī)模。

　　從機床制造商向工業(yè)服務商轉型

　　打造過硬的軟實力变秦，是企業(yè)擺脫“大而不強”的關鍵成榜，這就需要建立完善的生產、營銷和服務體系蹦玫，完成從集成制造向工業(yè)服務商的轉變赎婚。

　　記者：沈陽機床新的發(fā)展目標是什么？

　　關錫友：2008年钳垮，我們重新規(guī)劃面向2015年的中長期發(fā)展戰(zhàn)略惑淳。針對沈陽機床實際的發(fā)展，我們提出到2015年饺窿，經濟規(guī)模達到300億元歧焦，實現(xiàn)“既大又強，世界第一”的目標肚医，成為國際化一流的機床制造商绢馍，成為世界一流的創(chuàng)新型跨國公司。實際上肠套，從大的方面講歇肖，無論是產量、經營規(guī)模成為世界第一日俱，這都沒有問題役寡，但是要強很難。分析優(yōu)勢劣勢款拣，我們現(xiàn)在所有的措施都是圍繞著“強”超棚，主要是指研發(fā)能力、市場營銷能力、企業(yè)組織文化制度等等应惠，我們要用軟實力打造真正的強大伐蔚。

　　目前全世界機床企業(yè)的目光都聚集到了中國，由于中國工業(yè)的發(fā)展天尤，機床未來十年處于最佳的市場時期谁意，新進入的工業(yè)項目起點很高，以及傳統(tǒng)產業(yè)的升級擦钾，都會帶來機床需求出現(xiàn)突飛猛進的增長料潘。我們得把握住最佳的市場時期，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的集成制造到工業(yè)服務商的轉型悍赢。

　　記者：國際金融危機發(fā)生后背镇，國際機床市場的競爭更為激烈，沈陽機床在“走出去”方面有哪些新的考慮泽裳？

　　關錫友：在國外，我們也改變了以往的策略破婆，開始主打自己的品牌涮总。2009年沈陽機床開始在全球建立銷售網(wǎng)絡，樹立自己的品牌祷舀，這對我們來說是一個很大的變革瀑梗。要在一個新的地區(qū)扎扎實實地把品牌樹立好，會給企業(yè)帶來很多本質性的變化裳扯。進軍國際市場對工作人員要求很高抛丽，要求有國際化經營經驗的經理，精通國外的語言饰豺、經營環(huán)境亿鲜、法律、法規(guī)冤吨，派出去的員工去國外基本條件是外語得過關竹肚，這就促使企業(yè)發(fā)生結構性的深刻變化。此外训寝，目前我們的國外產品售后服務網(wǎng)絡也還在建設中勾勃。只有將來產品銷售、服務體系完善地建立起來了恨蒙，客戶才敢買你的產品区糟。

　　記者：要實現(xiàn)“既大又強”的目標，沈陽機床需要在現(xiàn)有的基礎上進行哪些調整教够？

　　關錫友：公司面臨整體的戰(zhàn)略性轉型就是從傳統(tǒng)的集成制造到工業(yè)服務商潮兼。有三項核心任務，就是產品結構戰(zhàn)略性調整、全球營銷和服務體系建設以及經營結構戰(zhàn)略性轉變蒂扇。

　　產品結構戰(zhàn)略性調整有三個含義昔永，一是我們要力爭在五年時間內把普通機床淘汰掉；二是用自有的核心技術打造數(shù)控機床新優(yōu)勢喝暂，同時面向社會構建自己的產業(yè)鏈缺钓，靠品牌的影響力，形成有規(guī)模的社會產業(yè)鏈叫胁；三是攻破核心技術凰慈，掌握產品智能化、運動控制系統(tǒng)的關鍵技術驼鹅，這將是我們在中國率先走出的一條新的道路微谓。

　　全球營銷和服務體系建設主要是打造工業(yè)服務商的平臺，將過去作為配套的服務環(huán)節(jié)输钩，打造成主營的業(yè)務體系豺型，五年后希望服務收入占總營業(yè)額的20%。除了服務之外买乃，我們的經營結構也需要轉變姻氨，要開發(fā)金融服務，除了為客戶提供技術解決方案剪验，還要為客戶提供金融支持肴焊。

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