精品工程戰(zhàn)略與快速掠奪市場戰(zhàn)略能統(tǒng)一嗎？

　　或許可以，但絕非朝夕之事。特別是在數(shù)控機床這種長周期肩狂，對精度要求非常苛刻的行業(yè)姥饰，“快”和“精”如同魚與熊掌難以兼得傻谁。因為“快”容易使企業(yè)浮躁，而“精”則要求企業(yè)靜下心來列粪。

　　近日审磁，各大影院都在熱播動畫片《功夫熊貓2》，片中神龍大俠熊貓阿寶的師傅告訴他：“我修練五十年岂座，苦思冥想力图，悟到了功夫的最高境界，那就是靜下心來厘乱⊙哦澹”

　　但國內(nèi)不少機床工具行業(yè)專家都表示，當前行業(yè)到處都充斥著浮躁之風潭女，無論是研發(fā)還是營銷枕篡。

　　一個可以列舉的事實是，在今年4月份的國際機床展上捍秃，可以看到生產(chǎn)落地鏜銑床的企業(yè)明顯增多生香，不說國外的，單說國內(nèi)就有幾十家或者更多印洒，知名的藐病、不知名的、國企瞒谱、民營赏庙、過去生產(chǎn)的栋昙、過去不生產(chǎn)的，都在介入甚至都已經(jīng)生產(chǎn)出了落地鏜床鸯乃。

　　一直以落地鏜床為主業(yè)的昆明機床有關(guān)人士告訴記者鲸阻，在如此嚴峻的形勢下，昆機落地鏜床的市場份額確實有所下滑缨睡。

　　“為什么有這么多的企業(yè)介入到落地鏜床的市場呢鸟悴？”記者問道。

　　“或許大家都認為落地鏜床是一塊肥肉吧奖年！”該人士告訴記者细诸，由于落地鏜床對技術(shù)、生產(chǎn)裝備的要求比較高陋守，而從事生產(chǎn)制造的企業(yè)并不多震贵，因此落地鏜床的利潤比較可觀。加之近年來由于大型工程項目增多嗅义，對落地鏜床的需求也一直在緩慢增加，這兩方面的原因都促使企業(yè)紛紛進入該領(lǐng)域隐砸。

　　由于落地鏜床一直是昆機的主導(dǎo)產(chǎn)品之碗，絕沒有拱手相讓的道理，因此季希，如何提升落地鏜床的競爭優(yōu)勢褪那，奪回曾擁有的市場份額，再造輝煌既芯；或者如何另辟蹊徑喷围，走出一條新路子，形成新的經(jīng)濟增長點成了昆機迫切需要解決的問題职涛。

　　這個時候码杆，就需要靜下心來。

　　然而揖们，在中國機床市場高速發(fā)展的背景下磁应，真正能做到靜下心來，拒絕浮躁的企業(yè)又能有幾個捣潭？近日部糠，記者與國內(nèi)某知名鏜銑床制造企業(yè)人員溝通時，他們說军霸，現(xiàn)在的行業(yè)里在營銷方面有復(fù)雜的“潛規(guī)則”提甚，大家更注重“關(guān)系營銷』帽耄”

　　直白些褪储，就是企業(yè)只要把客戶方面的關(guān)系打點到位了，營銷合同的簽訂就差不多是板上釘釘?shù)氖铝恕?

　　那么，這種營銷手段對市場乱豆、對行業(yè)的發(fā)展有何益處奖恰？

　　2011年中國機床工具行業(yè)進口總額157.2億美元，同比增長62.0%宛裕。其中機床超過90億美元瑟啃，數(shù)控機床接近80億美元。進出口逆差86.8億美元揩尸，同比增長75.0%蛹屿。

　　在如此高的基數(shù)下，今年一季度再演瘋狂岩榆。據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計错负，一季度我國機床工具產(chǎn)品進口同比增長61.9%，再創(chuàng)歷史同期新高勇边。金屬切削機床犹撒、金屬成形機床、數(shù)控裝置是機床工具三大進口產(chǎn)品畴垃，同比增長分別為71.5%栈站、73.4%和58.0%。

　　面對國外機床制造企業(yè)咄咄逼人的勢頭鲫畸，國內(nèi)企業(yè)僅靠“關(guān)系營銷”怎能真正地擴大市場份額歇刺，國產(chǎn)機床欲與國外企業(yè)同臺競技，僅靠“關(guān)系營銷”沒有“真功夫”談何競爭力霜宙？

　　近幾年章慌，國內(nèi)一批具有較強實力的企業(yè)都加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，同時堕武，新產(chǎn)品的研發(fā)周期也逐步縮短恳繁。不可否認，行業(yè)的快速發(fā)展難免會滋生一些浮躁情緒和浮夸風氣夫泛，在這種浮躁心態(tài)的影響下蓉肤，許多企業(yè)開始不再踏踏實實地搞產(chǎn)品、做市場什箭，更不在加強研發(fā)能力和培養(yǎng)人才上下功夫棋捷，而是急功近利，為了得到眼前的一點蠅頭小利而不惜搞短期行為最仑。

　　行業(yè)里的老專家曾向記者表示藐俺，現(xiàn)在機床行業(yè)的營銷有“浮躁癥”的苗頭，營銷任務(wù)重泥彤，且偏執(zhí)于渠道欲芹、客戶以及在同行之間打價格戰(zhàn)卿啡、促銷戰(zhàn)。這就使得業(yè)務(wù)型銷售人員吃得開菱父，依賴經(jīng)銷商颈娜、靠大戶不惜放棄回款速度壓貨出業(yè)績。對價格和促銷形成過度依賴浙宜，市場脆弱官辽，銷售不穩(wěn)定，波動大粟瞬。

　　還有的企業(yè)銷售重單項指標同仆，結(jié)果至上，以銷量論英雄裙品，一好遮百丑俗批，考核不健全。這在前些年企業(yè)高速成長時期難言弊益斩憾，但在今天微利時代則危害極大式亥，因為銷售人員只千方百計提高業(yè)務(wù)數(shù)字，不惜犧牲長遠利益淳习，短期行為多纸藕，業(yè)績非良性增長，活力不足而銷售費用高馆梦，伴隨而來的還有管理混亂蕾胶，分配不公仓貌。

　　雖然市場經(jīng)濟驅(qū)使中國機床企業(yè)進入營銷時代桐继，然而當前行業(yè)營銷問題，往往關(guān)鍵不在專業(yè)泉互、技巧方面蚤弃，需要解決的根本是心態(tài)，即怎樣看待營銷的作用严钞。因為任何戰(zhàn)略的實施效果最終要通過市場來體現(xiàn)偿尘，要得到營銷基石的強有力支撐，如果對營銷抱以神話般的期望点待，揠苗助長阔蛉，卻忽視企業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)，讓營銷承受太多的不能承受之重癞埠，那么營銷就會浮躁状原，企業(yè)要付出相當高的浮躁成本。

　　上世紀90年代初期苗踪，國內(nèi)數(shù)控機床處在低潮期時颠区，主要因為產(chǎn)品可靠性不高削锰，砸了不少企業(yè)的牌子。現(xiàn)在汽車行業(yè)對機床的需求拉動迅猛毕莱，但由于汽車行業(yè)往往是大批量生產(chǎn)器贩，對機床可靠性則提出了更高要求。

　　記者認為朋截，現(xiàn)在大家都在喊建立“核心競爭力”蛹稍，其實在嚴重同質(zhì)化的競爭條件下，核心競爭力并不神奇质和，它就存在于一點一滴的基礎(chǔ)工作中队乔，只要基礎(chǔ)比對手扎實，那么最后的勝利就屬于你甸诽。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)拾肚，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責所惶，也不構(gòu)成任何其他建議奶匆。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳桦溃，對此類作品本站僅提供交流平臺晕围，不為其版權(quán)負責。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻呐相、圖片黑寻、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知汞小，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容晶恨，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn蛛挚。