中國已成為全球最大的機床市場耻覆。正如韓國斗山工程機械公司中國法人兼銷售總經(jīng)理JohnKim所說：“中國是最大的市場吭匀，前景不可估量疹咕。我們當然會在這個市場上下功夫”贮殊，中國市場備受海外機床廠商的關(guān)注。另一方面铲恃，中國機床廠商也在穩(wěn)步提高自己的技術(shù)實力夫咏。

　　在前景廣闊而充滿嚴峻競爭的中國市場上，日本機床廠商如何勝出四雏？本站根據(jù)“第12屆中國國際機床展（CIMT2011）”上日本廠商的參展內(nèi)容解讀了中國市場上的需求變化和日本廠商的戰(zhàn)略勿见。

　　2011年4月11～16日在北京市舉行。展區(qū)面積約為12萬m2百擒，有1100多家企業(yè)參展资村，與過去相比，本屆展會的規(guī)模最大仍桌。CIMT是中國最大的國際機床展會为猩，自1989年起在奇數(shù)年舉辦。最近已超過號稱“世界三大機床展”的美國IMTS（芝加哥展）忱叭、歐洲EMO（歐洲國際機床展）和日本JIMTOF（日本國際機床展）的舉辦規(guī)模隔崎，有成為“世界四大機床展”的趨勢。

　　臥式MC暢銷

　　“與2009年相比窑多，2010年銷售額增長最多的是臥式加工中心（MC）”仍稀。這是大隈中國法人大隈機械（上海）的總經(jīng)理山本京一所說的。該公司展出了門式MC的最新機型“MCRBIII”和2010年10月上市的臥式MC“MB-8000H”埂息。

　　大隈在此次展會上主要展示的是加工大型部件的機床技潘，強調(diào)其擁有利用1臺機床即可完成從大型部件粗加工到精加工的加工精度。

　　捷太格特也展出了針對新興市場國家開發(fā)的“e”系列3款產(chǎn)品中的臥式MC“e500H”千康。雖然該系列中還有圓筒磨床“e300G”和立式MC“e640V”享幽，但由于“希望擴大銷售在中國市場上最有望增長的臥式MC”〔豐田工機（大連）公司上海分公司經(jīng)理旋律〕，因此決定展出“e500H”拾弃。據(jù)該公司介紹值桩，已有當?shù)厣躺绲惹皝碜稍儯▋r將不會嚴重偏離需求豪椿。

　　由于中國企業(yè)涉足的還很少且價格昂貴奔坟，因此比立式MC結(jié)構(gòu)復雜且需要更高技術(shù)的臥式MC一直未得到普及。但是祸弥，“以前未曾受到關(guān)注的復合加工機和臥式MC等最近開始受到關(guān)注”（三菱商事技術(shù)產(chǎn)業(yè)設(shè)備事業(yè)部的赤井康志）偎旱。赤井康志指出船庐，其原因在于中國機床用戶希望推進工藝自動化。

　　自動化需求日益高漲

　　自動化需求高漲的原因不僅僅在于中國人工費迅速上漲（最低工資提高地捂，不出高薪酬就招不到優(yōu)秀人才）羽捻。還在于機床用戶為應對訂單量增加，開始重視如何在短時間內(nèi)加工很多產(chǎn)品的生產(chǎn)能力滤重。另外酣疏，由于部件開始要求高品質(zhì)，因此開始需要提高和穩(wěn)定品質(zhì)鲫庆。

　　比如诬曙，對品質(zhì)的要求提高也體現(xiàn)在中國機床用戶對刀具用法的變化上。以前卜陵，很多用戶認為使用差不多精度的機床制造品質(zhì)差不多的產(chǎn)品即可绝鸡，因此使用的刀具很便宜，大多用一段時間就扔掉开贼。

　　而近年為實現(xiàn)高品質(zhì)而使用高精度刀具的情況越來越多。其中的一個證據(jù)是皆疹，中國“刀具研磨機的需求迅速擴大”（牧野銑刀精機）疏橄。實際上，牧野銑刀精機首次在中國展會上展出了NC刀具研磨機略就。為了不舍棄實現(xiàn)高加工品質(zhì)不可或缺而又非常昂貴的刀具以降低加工成本捎迫，機床廠商對刀具再次研磨以重新使用”砝危“20年前日本刀具研磨機需求擴大的情況現(xiàn)在在中國又發(fā)生了”（牧野銑刀精機）窄绒。

　　如上所述，中國機床用戶的需求正在發(fā)生著變化崔兴。為滿足上述需求彰导，不再依靠人工而由機器自動進行工件裝卸及機床設(shè)定等的自動化備受關(guān)注。

　　在野銑刀精機的刀具研磨機上敲茄，通過使用自動工件更換裝置和機器人裝載機位谋，也能夠構(gòu)建自動化系統(tǒng)。

　　由于臥式MC的主軸位于機床內(nèi)側(cè)堰燎，因此工件的進出容易實現(xiàn)自動化掏父。此次，首次在中國展會上展出臥式MC的北村機械（總部：富山縣高岡市）也強調(diào)其產(chǎn)品易于實現(xiàn)自動化引舱。

　　連接多種機床

　　除臥式MC等容易實現(xiàn)自動化的機床外鹏亥，連接多個機床的自動化系統(tǒng)的需求也很高漲。另外猬蕉，需要實現(xiàn)自動化的工藝不僅有切削加工脾飘，還有放電加工及激光加工等嘱杆。

　　比如，MakinoJ（總部：神奈川縣愛川町）展出的小型MC“L2”磷兢。操作盤配置在前面杭嚷，由此可以橫向排列并減小設(shè)置面積。用途是量產(chǎn)加工ABS閥門和壓縮機渦旋部件等汽車用小型部件狭龄、以及散熱片等電子產(chǎn)品部件嚣咕。該公司認為該設(shè)備“在中國市場有望出現(xiàn)大規(guī)模需求”，因此在展位最顯眼的位置進行了展示蜘傻。

　　會場上擺放了兩臺L2绷咳，一臺安裝了可自動拆卸工件的裝置，并現(xiàn)場演示了用于量產(chǎn)線時的使用方法琅翻∥蝗剩“雖然在投資回報方面還沒找到平衡點，很少有企業(yè)導入方椎，不過幾年后自動化系統(tǒng)的市場將增大”（該公司）聂抢。實際上，著眼于將來的自動化棠众，在能擴展外設(shè)的型號中導入的用戶正在穩(wěn)步增加琳疏。

　　牧野銑刀制作所還展出了臥式MC“a 51nx”“a61nx”等最新機型、5軸MC“D500”以及擅長光學部件等精密加工的“iQ300”等闸拿。了解了針對新興市場國家的低價位機型及最尖端機型在中國市場上的反應空盼。

　　村田機械展出了平行雙軸NC車床“MW120”。針對的是制造汽車用制動器剎車盤及制動鼓等需要多種車削工藝的部件的機床新荤±恐海“用戶對自動化越來越重視，因此今后將積極推銷該機型”（村田機械）苛骨。展示機實際演示了使用1臺裝載機搬運工件并用兩軸連續(xù)加工工件篱瞎。

　　由于裝載機的個數(shù)、夾頭設(shè)計及有無加料機等能夠定制智袭，因此可根據(jù)用戶用途進行定制籍纸。在展會會場，有中國廠商的負責人看著加工部件的圖紙渊妨，商討具體裝置的結(jié)構(gòu)烹驰，并咨詢能否實現(xiàn)能夠省略研磨工藝的表面粗糙度等。

　　日本參展企業(yè)中夕涧，在最大規(guī)模的1000m2展區(qū)內(nèi)展出了13臺機床的是森精機制作所魄蔗。2011年3月在中國的單月銷量創(chuàng)歷史最高紀錄。2010年推出的系列“Xclass”刹讹，展出的是兩臺NC車床中1臺與裝載機一體化肆洽、能夠長時間自動加工的系統(tǒng)易麻。“在中國社咒，有很多用戶想要按一個按鈕就能夠加工所要部件的系統(tǒng)”（森精機制作所）秽祷。

　　Xclass分析并反映了客戶等對原機型提出的多達數(shù)千個問題，并降低了價格位俩。產(chǎn)品包括NC車床矗寂、立式MC、臥式MC勇蝙、復合加工機沫勿，在CIMT2011上展出了4種5款機型。

　　這種自動化需求不僅在切削加工中味混，在放電加工機中也日益高漲产雹。沙迪克展出了能在雕模放電加工機“AG40L”上自動更換電極和工件的自動化系統(tǒng)。這是通過連接瑞士EROWA公司的刀具系統(tǒng)而實現(xiàn)的翁锡。已開始在日本國內(nèi)銷售蔓挖，不過據(jù)介紹“在自動化需求逐漸高漲的中國市場，該系統(tǒng)是此次展出的重點”（沙迪克）盗誊。

　　沙迪克在中國的銷售額有8～9成來自中國本土廠商时甚。以前，大部分雕模放電加工機只以單品形式導入哈踱，然后人工更換電極和工件。但是梨熙，最近不但人工費上漲开镣，而且能夠進行程序輸入等操作的人才也很難確保，因此自動化系統(tǒng)的需求開始增多锯忱。為滿足這些客戶的需求常籍，此次展出了尖端的自動化系統(tǒng)。

　　中國廠商也在應對自動化需求

　　不僅日本機床廠商闰妓，中國機床廠商也在應對自動化需求锨圣。中國大連機床集團（DMTG）的負責人表示：“速度快、精度高和自動化是現(xiàn)在開發(fā)的關(guān)鍵”过腰。該公司在展位最顯眼的位置展出了用于加工汽車汽缸體的用裝料機連接了3臺臥式MC的自動化系統(tǒng)骗采。

　　大連機床集團是中國國內(nèi)廠商中、銷售規(guī)模能與中國沈陽機床集團（SYMG）一爭高低的知名廠商橄看。在MC和NC車床方面擁有多種產(chǎn)品词趾，以滿足客戶需求，同時近年主要針對汽車相關(guān)廠商提供自動化系統(tǒng)硅跌。

　　構(gòu)成所展示自動化系統(tǒng)的臥式MC是標準款审陌，不過中國國內(nèi)廠商中能夠構(gòu)建這種自動化系統(tǒng)的“只有幾家”（大連機床集團）◎堑妫現(xiàn)在，自動化系統(tǒng)的銷售額在總銷售額中占到3成左右疤格。大部分賣給中國廠商咳碰。

　　機床的輸入操作實現(xiàn)自動化

　　由于招聘熟練工人越來越困難，因此對提高機床操作性的需求也日益高漲圾笨。

　　比如教馆，“在中國用戶中獲得好評的是”三菱電機展出的激光加工機“ML3015eX”。該機器在2010年10～11月舉行的JIMTOF（日本國際機床展）上首次展出墅拭，如果利用配備的條形碼閱讀器讀入圖紙上的條形碼活玲，操作人員只需按下機床的啟動按鈕即可完成加工。圖紙上的條形碼是利用專用CAM轉(zhuǎn)換加工指示谍婉，然后印刷而成的舒憾。

　　“中國機床用戶所重視的事項按順序排列依次是品質(zhì)和供貨期，而在現(xiàn)場最重視操作性”（三菱電機）穗熬。管理者也認為镀迂，人工輸入有出現(xiàn)操作失誤等風險，而采用條形碼的話唤蔗，就不存在操作失誤探遵。也無需招聘熟練工人，因此有利于削減成本妓柜。

　　捷太格特還展示了針對e系列MC開發(fā)的自主NC裝置“MC50”箱季，并介紹了其優(yōu)點。比如寸纠，不熟悉梯形圖程序和NC語言的非熟練工人也容易操作的菜單顯示方法等雳雄。

　　操作盤也是自主開發(fā)的，因此帮课，在生產(chǎn)線上使用時匙久，還能夠安裝限定顯示菜單的小型操作盤。實際上八泡，展出的e500H上所安裝的操作盤原本就是打算用在量產(chǎn)線上的趾马。“華北地區(qū)有很多擅長大量生產(chǎn)的國營企業(yè)锚揍，希望將MC裝到生產(chǎn)線上使用的需求高漲”（旋律）毁察。

　　聯(lián)手進攻中國市場

　　如上所述，中國市場對自動化和操作性的需求高漲栏付，但當然也存在對降低價位的需求罚考。并不是從性價比的角度需要降價，而是針對低價位大眾消費市場需要降價。

　　比如笼踩，西鐵城精工宮野和斯大精密在各自的展位上展出了聯(lián)合開發(fā)的主軸臺移動式NC自動車床“給力（gei-li）”逗爹。其最大的特點就是價格低，“比原來同等級別的機型便宜2成以上”（斯大精密）嚎于。擬于2011年8月開始供貨掘而，雙方都只在中國市場上銷售。這是針對中國市場于购、徹底降低了成本的戰(zhàn)略機型袍睡。

　　2011年4月1日，西鐵城精機與宮野合并成了西鐵城精工宮野肋僧。

　　實際上斑胜，西鐵城精工宮野與斯大精密以前在NC車床領(lǐng)域完全屬于競爭關(guān)系。這樣的兩家公司此次聯(lián)合開發(fā)出低價機的背景是嫌吠，“都想使日本品牌滲透到中國更廣大的市場”止潘。兩家公司都在中國擁有生產(chǎn)工廠，雖然過去都針對中國致力于成本削減辫诅，但未能將價格降至中國當?shù)貜S商的低價機水平凭戴。但是，“我們知道想要低價機型的用戶非常多”（斯大精密）炕矮，因此兩家公司進行了合作逆酣。

　　降低價格的關(guān)鍵是徹底削減部件成本。兩家公司的技術(shù)人員把各自同級機型的設(shè)計數(shù)據(jù)放在一起堡它，商量每個部件的成本殖锹。采用便宜部件，且兩家公司一起采購衍醒，因此降低了部件采購成本彪选。另外，為了便于銷售檐伞，基本不準備選配件，也基本不支持客戶的定制要求捕如。這樣切拳，打造出了能在中國市場的大眾消費市場上競爭的產(chǎn)品。

　　基本銷售在標準機床上裝有棒料進給器的成套產(chǎn)品揩池。

　　不過孽倒，中國用戶對兩家公司的機床還不熟悉。他們將首先通過價格完全能與中國當?shù)貜S商競爭的給力泪桥，讓消費者了解日本品牌的好處救鲤。并且，在與這些用戶的交往中，摸索出需求本缠，應用于下一個產(chǎn)品戰(zhàn)略斥扛。“希望在今后的交往中丹锹，能夠了解到購買給力的用戶是在順利發(fā)展后購買高級機型稀颁？還是一直購買低價位機型？”（西鐵城精工宮野）楣黍。

　　本地生產(chǎn)擴大

　　其他廠商也在通過壓縮功能匾灶、開始本地生產(chǎn)來降低成本，以開拓中國市場租漂。比如阶女，森精機的“Duraeco”系列是在該公司的資本和業(yè)務(wù)合作伙伴德國吉特邁（以下，DMG）的上海工廠生產(chǎn)并作為森精機品牌銷售的哩治。其以DMG的現(xiàn)有機型為原型秃踩，從日本采購并安裝了NC裝置及主軸等部分部件。

　　最大的特點是比DMG的本地生產(chǎn)成本更低悄贴，此次展出的NC車床“DuraTurn 310 V3 eco”及立式MC“DuraVertical 635eco”的價格均低于1000萬日元悟唆。Duraeco系列雖然不是專門針對中國市場的產(chǎn)品，但1個月內(nèi)在中國市場上銷售了10臺左右诈绷，知名度逐漸提高拗辜。

　　另外，森精機于2011年4月19日宣布怒央，已開始與DMG和沈陽機床就三家公司合資在中國設(shè)立機床生產(chǎn)公司進行談判烤眉。還計劃2011年底開始生產(chǎn)小型MC。

　　充實支持體制

　　如上所述项请，日本廠商正在通過推動自動化和降低價格涉足中國市場烦盛，他們不僅在充實產(chǎn)品，還在充實當?shù)氐纳a(chǎn)基地肚轴。因為“供應能力和支持體制等對于提高當?shù)胤ㄈ说膶嵙χ陵P(guān)重要”（山崎馬扎克）紧邑。實際上，該公司將于2010年6月在廣州稠还、同年8月在大連設(shè)立技術(shù)中心伞缺。加上原來的上海技術(shù)中心，共建成3處技術(shù)中心叁丧，完善了在中國市場上的支持體制啤誊。

　　大隈也在擴大銷售額的同時，充實支持體制拥娄。2009年在上海市建立了占地面積為原來3倍以上的新廠房蚊锹，為了能夠常設(shè)展示多臺機床瞳筏，充實了測試加工、培訓及服務(wù)等體制牡昆。

　　還建立了連門式MC主軸都能夠修理的體制姚炕。原來是必要時送到日本等進行修理，但這樣讓客戶停產(chǎn)的時間很長迁杨。高價門式MC的停機時間降至了最小限钻心。

　　森精機為在2011年9月開設(shè)中國首個解決方案中心铅协，正著手進行準備。在中央預留了能夠設(shè)置約10臺機床的空間狐史。準備讓用戶看到實機，同時通過這些展示機型近振，充實該公司員工的培訓系統(tǒng)红狗。目標是通過強化營銷能力暂呈，進一步發(fā)展中國業(yè)務(wù)。

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