1968年1月出生于江陰農(nóng)村的周中具有“敢攀登马篮、創(chuàng)一流”的典型精神沾乘。作為當時村里少有的大學生畢業(yè)后，周中回到江陰本地的一家電子企業(yè)工作诽泪，從最底層的技術員做起善王，轉型為知名的市場銷售經(jīng)理，并快速成長為業(yè)績輝煌的總經(jīng)理荡偶。2003年6月23日，正是非典肆虐之時嘁老，周中懷揣著更遠大的夢想烧乙，在上海嘉定創(chuàng)建上海安科瑞電氣有限公司。在短短數(shù)年內(nèi)醉镇，公司快速成長為用戶端智能電力監(jiān)控儀表行業(yè)的領軍企業(yè)辱窘，具備與跨國   電氣企業(yè)在這個新興領域同臺競技的能力，并計劃IPO觉祸。5月初膝班，記者來到中國經(jīng)濟中心上海，對上海安科瑞電氣股份有限公司（安科瑞）董事長兼總經(jīng)理周中進行了專訪布虾。

　　江陰地處蘇南庇晤，是典型的魚米之鄉(xiāng)。早在5000多年前的新石器時代屹蚊，先民們已在境內(nèi)聚成村落厕氨，繁衍生息，從事漁獵和農(nóng)耕汹粤，開始種植水稻命斧，并掌握了制陶田晚、織麻、琢玉等手工業(yè)技術国葬。1968年1月贤徒，周中出生于江陰一個貧窮的農(nóng)民家庭，在4個孩子中排行第3汇四。由于從1966年開始的那場歷時十年的政治運動接奈，江陰這片肥沃的土地帶給年幼的周中印象最深的記憶就是饑餓。讓人難以回首的是船殉，周中到1983年以后才能吃飽飯鲫趁。

　　周中從小就看到大人們勞動的辛苦，但生活條件還是很差利虫。當時家里吃雞挨厚，哥哥能吃，因為是掙工分的勞動力舔远，而自己卻不能吃弓席。后來哥哥到一家工廠翻沙做電表鐵殼，看到他的同事踩在鐵水上陌贾，腳都燒壞了转是。相對于同齡人來說，在家排行第三的周中吃的苦并不多矢盾，也知道自己不是吃苦的料粤段，對于像插秧、挑擔子等農(nóng)活姚藤，做了一段時間后覺得真是太難做了幢剂。在這樣的背景下，周中從小就立志要好好讀書偷欲，通過讀書考大學這條公認的途徑擺脫農(nóng)村的艱苦生活凳赃，改變家人和自己的生活狀況。

　　考高中的過程在周中的腦海中留下了深刻的印象附垒。在準備考高中時撕贞，家里的生活條件還不好，在樓上點燈時测垛，樓下都不用點燈捏膨，因為樓板的空隙足夠大到照亮樓下，這間房子現(xiàn)在還保留在江陰的農(nóng)村食侮。初中考高中時脊奋，勤奮的周中獲得了全校第一名的成績，此時有兩條路可選擇疙描，一是繼續(xù)上高中诚隙，二是上中專讶隐。

　　在當時的環(huán)境下，上中專是當時的最佳選擇久又，因為馬上就能吃上人人盼望的“國家糧”巫延，家里的負擔立即就能大幅度減輕。周中選擇了九江船舶學校地消，但體檢時視力沒有達到要求炉峰。于是周中到位于縣城的省重點中學——江蘇南菁中學上高中，陸定一等不少知名人士都是從這里畢業(yè)脉执。高中時宗揣，周中的數(shù)理化比較好，但也不突出坠汹，記憶中從來沒有進入前6名芍摩，也從來沒有排在17名以后，和大多數(shù)來自農(nóng)村的孩子一樣逻烛，英語成績不好宪隅。從后來高中同學的工作來看，前6位的都不是很好潭拖。

　　高中畢業(yè)時赫丈，周中考入長春光學精密機械學院電子工程系應用電子專業(yè)，成了當時村里少有的大學生厦螟，圓了吃“國家糧”的夢官溜。在大學里，周中的成績也是中等癣二，英語還曾經(jīng)補考過牵字，但通過勤工儉學成為同學們敬佩的“周老板”卻是很有價值的人生經(jīng)歷，成為工作后創(chuàng)造財富的演習盯质。

　　大學時，由于家里窮概而，得自己想辦法掙錢才能維持基本的生活呼巷。周中了解到村里有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)踢足球用的襪子，大學的學生有這種需求赎瑰，特別是開運動會時這種需求很旺盛王悍。這種襪子進價大概在2元錢一雙，在學校能賣到3元或4元一雙餐曼。周中通過父母買進襪子压储，并通過火車托運到長春。在當時源譬，到火車站提貨時要介紹信說明用途集惋，周中找老師開到證明孕似。襪子先在長春光學精密機械學院銷售，周中看到市場很好刮刑，又到東北師范大學等長春的其他高校銷售喉祭，后來還賣到大連等地的學校。通過這種市場經(jīng)營活動张重，周中賺到了可觀的錢抛惶，用來當學費和各種生活費用。

　　后來周中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營技術含量比較低斥稍，就尋找更好的銷售產(chǎn)品和銷售方式衡蟹。周中通過努力加入了學校的攝影協(xié)會，成為協(xié)會的理事态晤，有了一間可使用的房間镇弄。通過調(diào)查，周中發(fā)現(xiàn)賣茶葉蛋是一項更好的生意及键，制作也不復雜盖赛，周中決定從事這種新的生意。周中通過學生證抵押進雞蛋和茶葉等配料胸胚，在攝影協(xié)會的房間里制作茶葉蛋甜届，晚上9點學生自習下課后銷售。當時還盛行糧票垫嚣，大概5斤糧票可換5個生雞蛋岩模，銷售時3斤糧票2個熟雞蛋，女同學的糧票多就專門找女同學賣肖粮。這種生意過一段時間后有同學模仿孤页，周中也覺得技術含量不高，又換成到舞廳銷售汽水涩馆。一到周末行施，周中就購進汽水并運到舞廳邊銷售，后來請班上的女同學幫自己銷售魂那，并支付一定的報酬蛾号。這樣銷售汽水也有很多的同學模仿，他就改行拍照涯雅。當時一個照相機要兩百多元錢鲜结，不是一般的同學能賣得起的，至少相當于兩個月的伙食費活逆，買得起相機拍不起照片精刷，需要膠卷和沖洗費用。周中是學校攝影協(xié)會的理事蔗候，雖然攝影水平不是很高怒允，但是賺錢的能力不低埂软。攝影時，周中在陰天用大家要求的富膠卷士郎博，晴天則用價格低的樂凱膠卷巧杰，沖洗時到專業(yè)的圖片社，照片的色彩和質(zhì)量能夠保證抱壶。

　　大學畢業(yè)時谈嚣，周中已成為同學公認的“周老板”。

　　創(chuàng)造電的財富

　　周中大學的專業(yè)是電子工程系應用電子專業(yè)院颜，畢業(yè)后工作也就從事與電密切相關的行業(yè)琅沟，通過在電的領域創(chuàng)造財富而獲得自己的財富。實際上驳墓，早在工作之前区基，周中就深刻的認識到電極大的推動了人類生產(chǎn)力的發(fā)展和文明的進步，人們生活質(zhì)量水平越高韭张，所消耗的電能就越多砍绞，對電的質(zhì)量要求也越來越高。

　　周中在農(nóng)村上小學時策冕，靠煤油燈照明冲杀，偶爾村里柴油機發(fā)電，燈光往往還比不上燭光睹酌。初中畢業(yè)時权谁，父親動手術，要公社醫(yī)院與供電所打好招呼憋沿，備好柴油發(fā)電才好開刀旺芽。高中時進了縣城讀書，日常生活辐啄、學習用電就很正常了采章。大學讀書時，選擇的專業(yè)也與電有關壶辜，認識到電將是人類創(chuàng)造財富的重要領域悯舟，自己的人生與之結合也能有很大的財富前景。畢業(yè)之后士复，周中一直從事電方面的工作图谷。

　　大學畢業(yè)后翩活，周中改變了以前吃“國家糧”的想法阱洪，而是回到經(jīng)濟飛速發(fā)展并在創(chuàng)造驚人財富的江陰，在非國有的企業(yè)從事與電相關的工作倒恭，周圍的變化告訴他這樣才能更快的致富弱豹，為自己和家人創(chuàng)造更好的生活條件遂辐。

　　良好的市場意識加上要做就做最好的精神讓周中在企業(yè)里快速成長。1990年8月～2003年5月履婆，周中先后任職于江陰長江電子實業(yè)公司旗下的長江電器公司與長江斯菲爾電力儀表有限公司骤扰，歷任技術員、助理工程師各囤、市場銷售經(jīng)理胜姥、常務副總、總經(jīng)理芭患。1990年到1994年裤谆，周中從事指示燈按鈕的開發(fā)，對低壓電器的標準有了深入的了解铡协，并和上海電科所低壓分所等相關單位有了密切聯(lián)系兢假，期間研發(fā)的“AD11半導體指示燈”榮獲江蘇省科技進步三等獎。1994年到2000年芋滔，周中從事銷售工作援雇，對客戶的想法有了深入的理解，樹立了先進的服務理念椎扬，客戶買你銷售的產(chǎn)品是因為你人品好惫搏、產(chǎn)品好、物有所值盗舰，短短幾年時間周中成為公司卓有成效的銷售經(jīng)理晶府。2000年到2003年，周中擔任公司總經(jīng)理钻趋，接觸到企業(yè)經(jīng)營的各個方面川陆，認識到正直對管理的重要性。憑借扎實豐富的技術技能和經(jīng)驗蛮位，加上敏銳的市場洞察分析能力较沪，又非常重視品牌的宣傳與推廣，周中在短短的幾年時間里把江陰長江斯菲爾公司發(fā)展成為國內(nèi)行業(yè)中的領軍企業(yè)失仁。

隨著周中的成功尸曼，各種非議不期而至。2003年初萄焦，周中被調(diào)離江陰長江斯菲爾公司犁谓，和集團內(nèi)部另一家虧損企業(yè)的總經(jīng)理互調(diào)。工作了一段時間后淋塌，考慮到各方面的情況叫逸，周中決定自己出來創(chuàng)業(yè)。

　　2003年6月23日，正是非典肆虐之時俄耸，由周中親手打造的上海安科瑞電氣股份有限公司在上海嘉定正式起航翅昏。誕生于困難時期的安科瑞是一家300萬元資本、十幾個員工以及十多平米“小作坊”的公司惊钮。公司的名字來源于英文“Accurate Electric”意為“精確電氣”访芙，暗指公司從事精確、可靠的電力儀表研發(fā)计员、生產(chǎn)和銷售薯替。

　　在周中的帶領下，安科瑞在幾年的時間里成長為專業(yè)從事智能電網(wǎng)用戶端電力監(jiān)控與電能管理假仙、大型公建能耗監(jiān)測揩墓、光伏發(fā)電電力監(jiān)控、電氣火災監(jiān)控典挑、數(shù)據(jù)中心電源管理等領域提供解決方案的高科技中小型民營企業(yè)酥宴，產(chǎn)品被廣泛應用于智能電網(wǎng)、新能源您觉、物聯(lián)網(wǎng)等高科技領域拙寡，成功打入北京奧運會、上海世博會琳水、廣州亞運會肆糕、京津高鐵、浦東機場二期在孝、太原衛(wèi)星發(fā)射中心诚啃、深圳地鐵、外交部辦公大樓等重大工程和項目私沮。安科瑞在激烈的市場競爭中脫穎而出始赎，成為中國智能電力監(jiān)控儀表行業(yè)的領軍企業(yè)，在市場上具備相當強的競爭力仔燕，2007年來陸續(xù)接到多家跨國電氣企業(yè)的并購意向造垛。2010年安科瑞銷售過億，產(chǎn)品毛利率高達63.9%低腕，凈資產(chǎn)收益率超過38%杰泡。安科瑞已完成股政工作，近期計劃IPO颖怕，周中的創(chuàng)富夢想將實現(xiàn)飛躍朋丢。

　　創(chuàng)新致勝新市場

　　安科瑞成立之初條件比較艱苦，但是員工的創(chuàng)業(yè)熱情高漲剔撮，并且相信創(chuàng)新是公司發(fā)展壯大的唯一出路请癣。周中決定公司將300萬元注冊資本的2/3用于研發(fā)府贰，并確定未來將銷售額的6%~8%作為研發(fā)經(jīng)費。

　　周中指出埃账，安科瑞這樣的民營企業(yè)沒有資源，要在市場上立足就不得不去創(chuàng)新经聊。對于安科瑞這樣的高科技企業(yè)唱棍，有的核心資源是0和1這樣的代碼，這些代碼不會有人收費守譬，要產(chǎn)生價值需要高科技人才進行創(chuàng)新估喷。安科瑞的競爭力就在軟件、在算法澈灼，還有是專業(yè)上能早一點進入竞川，早一點樹立專業(yè)品牌，早一點擁有市場優(yōu)勢叁熔。

　　安科瑞所處的用戶端電力儀表市場對創(chuàng)新的要求更突出委乌，因為和電網(wǎng)市場不一樣，用戶端的用戶處于強勢地位荣回。收費電表市場的用戶沒用選擇權遭贸，可以搞統(tǒng)一和標準化，而用戶端對產(chǎn)品有很強的選擇權心软，也有很多個性化的需求壕吹，供應商必須創(chuàng)新來滿足這種需求。用戶端供應商必須注重創(chuàng)新才能占領市場删铃。用戶端智能電力儀表的研發(fā)需要多種技術支撐的耳贬，既要掌握測量、計量技術猎唁，也要掌握繼電保護技術咒劲，另外還要應用各種通訊協(xié)議，與其他大公司產(chǎn)品兼容拄渣。安科瑞的研發(fā)中心既有公共技術應用的研發(fā)甜湾，也有不同行業(yè)細分產(chǎn)品的研發(fā)，還有產(chǎn)品應用的研發(fā)鹅棺。

　　對于初創(chuàng)的安科瑞來說兜充，“非典”導致當時的經(jīng)濟形勢很不好，但對公司的研發(fā)工作有利脂性，各類研發(fā)人才好找雄睦，外協(xié)配件肯接，當年公司就有樣機的推出汹振。強大的創(chuàng)新能力和高水平的市場敏感性讓安科瑞走上了快速發(fā)展之路娇裁。安科瑞初期以變送器从秃、數(shù)顯電測表為主；2004年推出多功能電力儀表荞篙；2005年公司被認定為上海市高新技術企業(yè)泽衬，軟件企業(yè)；2006年推出ARTU四遙裝置殿姑、AMC16多回路檢測裝置树碱，進一步降低智能配電工程造價；2007年江陰生產(chǎn)基地建成变秦，江蘇安科瑞電器制造有限公司無鉛SMT生產(chǎn)線投產(chǎn)運行成榜；2008年公司召開五周年紀念大會， 在“扎根計劃”的基礎上推出“致富計劃”蹦玫，讓公司骨干員工入股成立投資公司赎婚，參股安科瑞。2009年公司股份制改造完成樱溉，英文商標被評為上海市著名商標挣输。2010年公司從電力儀表的生產(chǎn)商提升為解決方案商，為上海世博會20多個場館提供了智能電力監(jiān)控和電能管理系統(tǒng)福贞，為廣州亞運會海心沙島提供了剩余電流火災監(jiān)控系統(tǒng)歧焦，在江陰生產(chǎn)基地建立了“ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無線電能管理系統(tǒng)”示范項目。2011年公司推出智能光伏匯流箱肚医，在上海建成了38kw小型光伏示范電站绢馍，產(chǎn)品進軍新能源市場，電力監(jiān)控儀表被評為上海名牌產(chǎn)品肠套，公司被列為上海市第一批重點智能電網(wǎng)企業(yè)歇肖。

　　周中指出，安科瑞的客戶理念是“為客戶創(chuàng)造價值”日俱。公司所有的經(jīng)營活動都應圍繞著“為客戶創(chuàng)造價值”來進行役寡。新產(chǎn)品開發(fā)時，需求來源于用戶款拣；技術和管理進步超棚，推動產(chǎn)品規(guī)模化朋傲、模塊化生產(chǎn)应惠，降低成本，降低用戶工程造價昨跺，為顧客帶來利益天尤。公司推出的各種系統(tǒng)方案，為客戶帶來實在的利益发娶，而不是花架子擦钾。這種種理念和做法料潘，使安科瑞在用戶中樹立了良好的形象，銷售基本能做到款到發(fā)貨悍赢，每年超過1億元的銷售額應收款只有200萬元左右决瞳。據(jù)電工儀表行業(yè)統(tǒng)計，安科瑞電力儀表銷量在2008年左权、2009年連續(xù)兩年位列行業(yè)第二位皮胡，2010年又增長了50%，行業(yè)地位十分顯著涮总。安科瑞目前的產(chǎn)品主要是圍繞用戶端智能電力監(jiān)控、電能管理祷舀、電氣安全三大板塊來研發(fā)瀑梗、銷售，產(chǎn)品線已形成了從用戶端低壓電力信號的采信裳扯、測量抛丽、計量、監(jiān)控饰豺、保護到系統(tǒng)集成亿鲜。產(chǎn)品元件目前在公司的銷售收入中占80%以上，但解決方案系統(tǒng)集成業(yè)務每年在以40%-80%的速度遞增冤吨，元件產(chǎn)品的基礎打好了竹肚，系統(tǒng)方案可進一步提升公司在市場上的競爭力。安科瑞在進入以產(chǎn)品元件銷售為主向以系統(tǒng)性解決方案為主的轉變训寝，這將使公司在與施耐德電氣勾勃、西門子等國際著名電氣企業(yè)同臺競爭時創(chuàng)造了更好的條件。

　　研發(fā)離不開人才支撐恨蒙。2003年公司創(chuàng)立時区糟，大專以上學歷員工僅10余人，2011年這一數(shù)字已超過330多人教够，科技人員占公司的比重達到60%潮兼。像安科瑞這樣的企業(yè)需要的創(chuàng)新的人才可分三個層次：一是方案人才，這是頂級的人才杠捂；二是產(chǎn)品開發(fā)人才始树；三是應用開發(fā)人才，知道用戶在哪里赋芥，和用戶進行各種層次的交流喝暂，另外寫新產(chǎn)品的技術應用文章。這三種人才安科瑞都有了彻犁。公司發(fā)展初期叫胁，由于底子薄凰慈、待遇低、也存在人才流失問題驼鹅。為此在2008年前后微谓，安科瑞先后推出“扎根計劃”和“致富計劃”∈涔常“扎根計劃”除對研發(fā)人員有各種開發(fā)獎勵政策外豺型，還配車，獎房买乃，發(fā)房貼姻氨、車貼，其中享有配車16人剪验，獎房3人肴焊，發(fā)房貼8人，車貼10人功戚，這樣穩(wěn)定了一大批骨干人才娶眷。“致富計劃”就是近40位骨干員工設立投資公司拥臼，參股安科瑞逝声，成為安科瑞第二大股東，每年可分享公司發(fā)展成果搭奄。這些政策呀胁，留住了人才，推動了公司的創(chuàng)新發(fā)展艇氯。

　　截止到2010年瞳弱，公司有授權專利89項，受理專利18項骡侮，計算機著作權57項纽债，在同行中處于領先地位。安科瑞的2項發(fā)明專利為行業(yè)的進步做出了較重大的貢獻束沼。若把電廠倚痰、變電站電力自動化方案應用到用戶端智能化配電系統(tǒng)，由于方案的因素揣誓，產(chǎn)品成本高系谐，工程造價驚人。為此讨跟，安科瑞研發(fā)出了兩項擁有發(fā)明專利的產(chǎn)品：ARTU-M32遙測裝置纪他，可以同時檢測32路電流信號；ARTU-K32遙信裝置晾匠，則可同時檢測32路開關信號茶袒。這兩種產(chǎn)品應用在用戶端智能配電中梯刚，造價降低70%-80%，有力地推動了用戶端智能化的發(fā)展薪寓。

　　今天亡资，周中的工作重點是把握公司發(fā)展的前景，尋找公司的下一步發(fā)展方向向叉。為此周中時時刻刻關注國家新的政策锥腻，及時洞察新興市場的發(fā)展情況。周中每天都會在睡覺前看一天收集到的最新信息母谎，從中發(fā)現(xiàn)電能監(jiān)測儀表的新興市場瘦黑，如在光伏發(fā)電中能用到，在風力發(fā)電中同樣也可用到奇唤，在工廠的電能管理中能用趾倾，在智能電網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的崛起中更有巨大的市場空間。

　　周中指出累筋，智能電網(wǎng)耀旅、物聯(lián)網(wǎng)概念推出以及新能源開發(fā)應用盯糠，使所有企業(yè)都處在變革的大時代书瘤。安科瑞在這方面已作了相應的規(guī)劃：一是把自己的目標定位在智能電網(wǎng)用戶端，不做電網(wǎng)上游業(yè)務洁揽；二是把用戶端進一步細分叙杨，為細分行業(yè)提供不同的解決方案，如數(shù)據(jù)中心電源管理系統(tǒng)杉轿，建筑能耗管理系統(tǒng)疙鸟，光伏監(jiān)控系統(tǒng)等等。年輕的安科瑞已成為這個新興市場的中國領軍企業(yè)昏络，在不久的將來成為全球的領軍企業(yè)之一

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