二手機(jī)床與新機(jī)床交易如同孿生兄弟,始終共同存在并活躍于全球的機(jī)床市場(chǎng).在當(dāng)今世界的每一個(gè)角落,只要有新機(jī)床的市場(chǎng)需求,幾乎都也有二手機(jī)床的需求.隨著中國(guó)四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展,中國(guó)已經(jīng)開始了初具規(guī)模的二手機(jī)床交易,并有逐步擴(kuò)大并逐步走向成熟的良好趨勢(shì).近年來(lái),瑞士Muller公司已經(jīng)開始把二手機(jī)床業(yè)務(wù)拓展到了中國(guó),并且呈現(xiàn)了快速發(fā)展的形勢(shì).鑒于上述形勢(shì),我們擬對(duì)全球性的二手機(jī)床交易進(jìn)行介紹和論述,希望可以使中國(guó)的現(xiàn)代化的建設(shè)者們進(jìn)一步了解和熟悉二手機(jī)床交易的方法芋忿、規(guī)則和意義.

　　一、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過(guò)程中存在的必要性

　　發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷了工業(yè)化歷程和曾經(jīng)的快速發(fā)展時(shí)期.經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為其過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度和資金短缺的矛盾.在上世紀(jì)的中后期有一些原來(lái)尚貧困或尚待發(fā)展的亞洲國(guó)家,極其快速地發(fā)展成富裕社會(huì)的國(guó)家.它們對(duì)于上述矛盾的困擾的體驗(yàn)尤深.經(jīng)濟(jì)理論家,金融學(xué)家,尤其是眾多的實(shí)業(yè)家,企業(yè)家尋求了各種各樣的方法并創(chuàng)造的一系列理論來(lái)解決上述矛盾.事實(shí)證明,在眾多的方法中,二手機(jī)床交易是解決上述矛盾的行之有效的方法之一,也是企業(yè)工業(yè)化過(guò)程中低成本迅速提升的必要手段.

　　二襟士、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過(guò)程中存在的必然性

　　二手機(jī)床交易現(xiàn)象的出現(xiàn)是多重因素的產(chǎn)物.

　　隨著企業(yè)進(jìn)步,先進(jìn)的企業(yè)為保持其領(lǐng)先地位必然需要更新手段,于是會(huì)淘汰或出賣一部分老舊設(shè)備.在凡是具有出賣價(jià)值的設(shè)備無(wú)疑都具有其繼續(xù)使用的價(jià)值,都可以為其新的主人繼續(xù)生產(chǎn)和創(chuàng)造價(jià)值.

　　隨著工業(yè)化的深入發(fā)展和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,迫使一些生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品.因此會(huì)出現(xiàn)一些先進(jìn)企業(yè)不得不放棄一些設(shè)備,生產(chǎn)流水線,甚至整個(gè)車間.從而使得大量的比較新的,尚保持先進(jìn)性的二手機(jī)床進(jìn)入交易市場(chǎng).

　　企業(yè)的產(chǎn)品變化或企業(yè)轉(zhuǎn)型,局部地區(qū)的工業(yè)格局的自然變化或市場(chǎng)調(diào)整,以及某國(guó)家或某經(jīng)濟(jì)共同體的工業(yè)和貿(mào)易格局的變化或調(diào)整,必然導(dǎo)致一批企業(yè)盗飒、某些企業(yè)或個(gè)別工廠的變化,從而也推動(dòng)了如上所述的二手機(jī)床交易.

　　綜上所述,二手機(jī)床交易是工業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物,是一項(xiàng)永遠(yuǎn)存在并必然永遠(yuǎn)活躍的完全正常的市場(chǎng)現(xiàn)象.

　　三嚷量、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過(guò)程中存在的重要性

　　既然二手機(jī)床交易是解決買方低成本迅速提升的必要手段,既然國(guó)際社會(huì)又必然會(huì)出現(xiàn)二手機(jī)床的出讓現(xiàn)象,人們就不難看出二手機(jī)床交易的重要意義.

　　因此,有了二手機(jī)床交易,就有了社會(huì)資源再整和的渠道和機(jī)會(huì).有了二手機(jī)床交易,就使得賣方淘汰的或閑置的設(shè)備有了渠道和機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金而投入其擴(kuò)大和再生產(chǎn).有了二手機(jī)床交易,就使得買方有了以最低的成本而迅速建立手段和低成本迅速提升的渠道和機(jī)會(huì).

　　四陋桂、專業(yè)的二手機(jī)床貿(mào)易

　　鑒于二手機(jī)床對(duì)于買方和賣方都如此重要,則二手機(jī)床交易的專業(yè)人士、專業(yè)公司乃至專業(yè)市場(chǎng)則應(yīng)運(yùn)而生.

　　創(chuàng)建于1917瑞士Muller公司是一家于初期曾致力于制表工業(yè)的企業(yè).從1930年至今,Muller公司遷至當(dāng)今所在地Brugg.成為了歐洲最大的二手機(jī)床供應(yīng)商,展示面積達(dá)15,000m?.由于這支充滿活力的管理團(tuán)隊(duì),公司得以不斷的發(fā)展成功地開辟了除歐洲以為的美洲蝶溶、日本嗜历、中國(guó)和俄羅斯市場(chǎng),其經(jīng)營(yíng)范圍幾乎已經(jīng)涵蓋所有產(chǎn)業(yè).

　　五、二手機(jī)床的類別抖所、質(zhì)量的評(píng)價(jià)方法和價(jià)格分析

　　1.在當(dāng)前全球性的二手機(jī)床貿(mào)易中成功成交的大多數(shù)機(jī)床設(shè)備的類型如下:

　　(1)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中新陳代謝所淘汰的設(shè)備;

　　(2)因企業(yè)停產(chǎn)梨州、轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)、關(guān)閉,以及災(zāi)害等非常因素而余留下來(lái)的設(shè)備;

　　(3)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,企業(yè)產(chǎn)品改變而閑置的設(shè)備;

　　(4)企業(yè)轉(zhuǎn)型或來(lái)自行政的,法律的干預(yù)而變?yōu)殚e置的設(shè)備;

　　(5)因決策失誤暴匠、采購(gòu)失誤或其他原因而錯(cuò)誤購(gòu)買的新設(shè)備;

　　2.二手機(jī)床的質(zhì)量評(píng)價(jià)是一項(xiàng)既有據(jù)可察,又極具難度的工作,其原因如下:

　　(1)評(píng)價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的依據(jù):

　　A二手機(jī)床的出身.這是評(píng)價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的十分重要的依據(jù).這也是Muller公司數(shù)十年來(lái)恪守經(jīng)營(yíng)世界名牌機(jī)床產(chǎn)品而獨(dú)善其身的原因所在.眾所周知,以瑞士機(jī)床產(chǎn)品為代表的世界名牌機(jī)床的制造商在機(jī)床精度和精度壽命方面不惜工本地花費(fèi)了巨大人力鞍恢、物力和財(cái)力,這不僅為機(jī)床產(chǎn)品的一手主人創(chuàng)造了有力的、安全可靠的加工手段,而且給其二手主人帶來(lái)了安全感和信任感.事實(shí)表明,原產(chǎn)于瑞士或其他具備與瑞士精密制造傳統(tǒng)的制造商的產(chǎn)品,歷經(jīng)十年以上的精心使用之后,仍然接近或甚至保持機(jī)床的原出廠精度.

　　B一手主人的所在國(guó)家每窖、地區(qū)和企業(yè)性質(zhì).這也是評(píng)價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的重要的依據(jù)之一.處于發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的一手主人或是有高水準(zhǔn)的產(chǎn)品溶隅、高水準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)管理的企業(yè),其生存的需要就迫使它們必須精心使用機(jī)床,必須以經(jīng)常性的高水準(zhǔn)的維護(hù)保持機(jī)床的優(yōu)良運(yùn)行狀態(tài).

　　C二手機(jī)床的出產(chǎn)時(shí)間或?qū)嶋H運(yùn)行時(shí)間.這是二手機(jī)床購(gòu)買者所非常關(guān)注的信息.Muller公司提示二手機(jī)床的買主宜更為關(guān)注二手機(jī)床的實(shí)際運(yùn)行時(shí)間.正如人們購(gòu)買二手汽車時(shí)更為關(guān)注的是汽車的實(shí)際運(yùn)行的公里數(shù)一樣.

　　(2)評(píng)價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的難度:

　　A現(xiàn)有精度的實(shí)際測(cè)量.如果買方從一手主人處直接購(gòu)買二手機(jī)床,則無(wú)論是買方或一手主人都很難具備對(duì)二手機(jī)床產(chǎn)品的現(xiàn)有精度的實(shí)際測(cè)量條件.大多數(shù)購(gòu)買者只能通過(guò)外觀感受,通電運(yùn)行等直觀的考察了解該二手機(jī)床的現(xiàn)狀.雖然這種采購(gòu)方式可以談出一個(gè)好的價(jià)格,但是卻沒有把握買到真正符合優(yōu)良性價(jià)比的理想的二手機(jī)床.

　　B二手機(jī)床的買方?jīng)]有取得所購(gòu)機(jī)床的真實(shí)身世和經(jīng)歷的渠道.買方僅可以從一手主人的一面之詞中得到一些不一定準(zhǔn)確的信息.

　　C在多數(shù)情況下,二手機(jī)床的買方?jīng)]有條件考察所購(gòu)機(jī)床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀,例如主要的動(dòng)力部件、關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)傳動(dòng)部件等的磨損程度等,從而也難于預(yù)估該機(jī)床究竟還有多少時(shí)間的使用價(jià)值,以及在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要進(jìn)一步投資修理.

　　3.買方如何提高對(duì)所購(gòu)二手機(jī)床的知情度:

　　Muller公司具有超過(guò)90年的二手機(jī)床貿(mào)易經(jīng)驗(yàn);擁有正規(guī)的貿(mào)易程序和套路;有非常專業(yè)的二手機(jī)床檢測(cè)手段和場(chǎng)地條件;Muller公司的長(zhǎng)達(dá)90年的跨越世紀(jì)的規(guī)范而成功的運(yùn)作歷史,除了在全球領(lǐng)域建立了良好的信譽(yù)外,還在瑞士菊蹬、歐洲乃至全世界的機(jī)床行業(yè)界建立了極其寶貴的人脈關(guān)系.因此Muller公司可以準(zhǔn)確地獲得幾乎每一臺(tái)名牌二手機(jī)床設(shè)備的第一手資料.

　　因此,二手機(jī)床的買方通過(guò)諸如Muller公司這樣的正規(guī)的龄冀、富于經(jīng)驗(yàn)的二手機(jī)床貿(mào)易公司采購(gòu),是一種非常正確的選擇,是確保取得優(yōu)良的性能價(jià)格比的有力途徑.

　　4.二手機(jī)床的的價(jià)格分析和價(jià)格的評(píng)定:

　　Muller公司對(duì)二手機(jī)床的收售具有十分科學(xué)的價(jià)格評(píng)定準(zhǔn)則在定價(jià)政策.篇幅所限,本文僅就Muller公司的二手機(jī)床出售價(jià)格進(jìn)行如下的分析和闡述:

　　在Muller公司出售的價(jià)格數(shù)值中包括了如下信息:

　　機(jī)床的歷史:包括它的出產(chǎn)年代和實(shí)際使用時(shí)間,尤其是后者.這些信息來(lái)自Muller公司的情報(bào)系統(tǒng);

　　機(jī)床的身世:包括它的一手主人的情況和其出力的情況,在一手主人時(shí)代的維修保養(yǎng)狀況等.這些信息同樣也來(lái)自Muller公司的情報(bào)系統(tǒng),但是Muller公司恪守為二手機(jī)床的原主人保守秘密的原則,不向任何第三方透露;

　　機(jī)床的現(xiàn)狀:包括機(jī)床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀,例如主要的動(dòng)力部件、關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)傳動(dòng)部件等的磨損程度等.這些信息來(lái)自Muller公司的極其專業(yè)的檢測(cè)和監(jiān)測(cè)手段;

　　綜上所述,在Muller公司的價(jià)格體系中,經(jīng)常所見到的同樣品牌掏谎、同樣型號(hào)規(guī)格圆如、同樣年代的機(jī)床會(huì)出現(xiàn)不同的報(bào)價(jià),其原因就不言而喻了.

　　因此,買方從Muller公司的報(bào)價(jià)的數(shù)值和數(shù)值差異中應(yīng)可以獲得上述一系列非常有益的信息,對(duì)買方的選擇定位和物有所值等方面有所幫助.

　　也鑒于此,Muller公司一貫采取一口喊價(jià)的價(jià)格政策.我們既不會(huì)喊出不合理的暴利價(jià)格,也不接受任何買方的折扣要求．

　　六、大修后的二手機(jī)床的銷售

　　Muller公司具備達(dá)大修機(jī)床的能力.Muller公司根據(jù)收購(gòu)的二手機(jī)床的現(xiàn)行狀態(tài)和對(duì)于用戶市場(chǎng)把握的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于具有修復(fù)價(jià)值機(jī)床進(jìn)行翻新大修.大修的過(guò)程完全遵循有瑞士特色的精密制造的準(zhǔn)則,盡可能做到與原機(jī)床制造精度保持一致.Muller公司與幾乎所有的瑞士甚至歐洲的名牌經(jīng)常機(jī)床制造商保持良好的合作關(guān)系,所以Muller公司在翻新大修的過(guò)程中,可以直接得到他們?cè)诩夹g(shù)和備件方面的配合和支持.Muller公司的翻新大修原則上全部更換機(jī)床的主要的動(dòng)力部件锄菊、關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)傳動(dòng)部件等的磨損程度等,從而確保翻新大修后的機(jī)床無(wú)論是功能游颅、精度方面,還是使用壽命方面都與新機(jī)床相差無(wú)幾.

　　Muller公司的翻新大修還包括了更換CNC系統(tǒng).其原因在于CNC系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展迅速,即使一些二手機(jī)床的主機(jī)部分尚保持技術(shù)先進(jìn)性和精度,但是原CNC系統(tǒng)大多已經(jīng)略陳舊.Muller公司利用上述自身優(yōu)勢(shì),可以把它們的CNC系統(tǒng)更新為與當(dāng)今機(jī)床產(chǎn)品相同或技術(shù)同步的全新CNC相同,使二手機(jī)床的買方如同得到購(gòu)買了新的機(jī)床的感受.

　　七、Muller公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)介紹

　　Muller公司在中國(guó)的貿(mào)易已經(jīng)有了多年的歷史,從2006年以來(lái),Muller公司在大中國(guó)確立了錦毅有限公司作為總代理.使Muller公司的在華業(yè)務(wù)得到了系統(tǒng)的提升和拓展.位于香港的錦毅有限公司極其在中國(guó)國(guó)內(nèi)注冊(cè)的北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司形成了在大中國(guó)范圍內(nèi)的從報(bào)價(jià),交流,簽約,物流,通關(guān)到技術(shù)服務(wù)的強(qiáng)大而富有經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易體系.錦毅有限公司占犹、北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司的常設(shè)分公司或辦事分布在北京隔造、上海、深圳坎隶、香港和其他大小城市.他們擁有一批非常專業(yè)的從事機(jī)床行業(yè)的專業(yè)人員,加上Muller公司常駐人員的全力配合,Muller公司的用戶和合作伙伴將面臨一個(gè)高效率和高效益的大好前景.

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