去年12月份以來习蓬，國內(nèi)硬質(zhì)合金材料漲價(jià)幅度已高達(dá)40%-60%坞鲁，國外材料漲幅亦達(dá)到20%-30%锐校，短短半年時(shí)間，是什么促使這不同尋常的漲價(jià)卧袄？記者專訪幾大原材料廠商寒护，綜述為以下三點(diǎn)原因：

　　1、國家宏觀調(diào)控

　　為了遏制國內(nèi)鎢礦行業(yè)亂采濫挖和畸形出口纸谤，4月1日潭鞭，國土部公布了《關(guān)于下達(dá)2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標(biāo)的通知》。根據(jù)通知讲稀，2011年 全國鎢精礦（三氧化鎢含量65%）開采總量控制指標(biāo)為87000噸汤笋。今年的計(jì)劃指標(biāo)較去年有所增加，但與去年的實(shí)際產(chǎn)量相比則明顯更少葱峡。業(yè)內(nèi)表示砚哗，指標(biāo)反 映出政府對于稀有金屬持續(xù)保護(hù)和限制的思路。

　　2砰奕、囤貨炒作

　　據(jù)行業(yè)人士表示蛛芥，囤貨炒作可能性也很大。目前脆淹，市場上逐利的民間資本四處尋找暴富的機(jī)會常空，大量囤貨哄抬價(jià)格在市場上屢見不鮮，從“蒜你很”盖溺、“豆你玩”到 “姜你軍”、“蘋什么”铣缠，到處可以看到它們炒作的痕跡烘嘱。如是，價(jià)格應(yīng)該在下半年有一次回落過程蝗蛙，8蝇庭、9月份會出現(xiàn)拐點(diǎn)醉鳖。

　　3、國際大環(huán)境影響

　　在國際大環(huán)境下哮内，美聯(lián)儲量化寬松政策造成世界通貨膨脹剪炮。人民幣對外升值對內(nèi)貶值，物價(jià)持續(xù)上漲达植，購買力低藤门。各行各業(yè)漲聲一片。同時(shí)轿侍，國家為了應(yīng)對金融危機(jī)出臺了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經(jīng)濟(jì)方案酒尝，拉動整個市場的需求。

　　中國W資源富足皿腾，W資源除國內(nèi)使用外迫手，還大量出口，當(dāng)今全球使用的W中約有75～80％來自中國索廊，可是中國的W資源只夠用50年舒搬。因此，自多年以前政辕，國土 資源部就開始對我國鎢礦實(shí)行總量控制管理疤信。這是對我國優(yōu)勢礦產(chǎn)資源進(jìn)行有效保護(hù)、科學(xué)合理的利用驻债，同時(shí)也能穩(wěn)定全球市場供求關(guān)系乳规，有效提升我國優(yōu)勢礦產(chǎn)在 國際市場的話語權(quán)。

　　漲價(jià)對不同刀具用戶的影響

　　如果把硬質(zhì)合金材料漲價(jià)作為一個中心點(diǎn)合呐，理清從鎢礦到最終刀具用戶這條線索還真是一個有些長的鏈條暮的。鎢礦是鏈條的一端，刀具用戶則是另外一端淌实。那么站在端 點(diǎn)的刀具用戶們是不是已經(jīng)驚覺到硬質(zhì)合金材料漲價(jià)后的變化呢冻辩？是否已經(jīng)感受到材料漲價(jià)帶給自己的影響了呢？就該問題拆祈，記者采訪了近十家全國不同省份的刀具 用戶恨闪，這其中有汽車零部件有限公司，有機(jī)械廠放坏，有模具制造廠等咙咽。

　　涂先生是一家汽車零部件有限公司的副總經(jīng)理，公司每月使用刀具量總值20多萬淤年，較固定每月采購一次钧敞。涂先生說，以往公司選擇刀具品牌多以上海工具 廠和哈爾濱工具廠的產(chǎn)品為主蛙陆，極少數(shù)情況會按需要選擇質(zhì)量稍下的其它品牌笨迂，因此算是積累了一定的品牌忠誠度摄李。刀具生產(chǎn)廠家已經(jīng)向他們透露刀具有漲價(jià) 10%~15%的可能，算是先打了一個預(yù)防針捍彼。而目前為止墅萌，廠家銷售給他們的仍然是之前積壓的產(chǎn)品，都還是按之前的價(jià)格蒜猎。這和記者在刀具生產(chǎn)商那里了解到 的狀況不謀而合——為了經(jīng)營好老客戶肄酬，刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們會分重點(diǎn)和主次，即一邊消耗庫存先滿足忠誠度高的客戶需求糕但，另一邊收縮市場仅汰，對原材料價(jià)格抱著 一種等待觀望的態(tài)度，他們的說法是“做的越多賠的越多呀唠魏！”目前尚未感受到漲價(jià)壓力的涂先生說：“如果下一步刀具價(jià)格真要上漲也是沒辦法的事蝉站，畢竟這不是 某個人能控制的，該用的還得用啊例吹∨趼”淡定的同時(shí)，言語里也頗有無奈较雕。

　　和涂先生相比碉哑，某機(jī)械廠的俞先生對“漲價(jià)”的感受更多一些。雖然用刀數(shù)量不是非常多亮蒋，但是不固定的采購頻率讓他對刀具價(jià)格的反應(yīng)特別靈敏扣典。他說，如果一段 時(shí)間用量大慎玖，每隔五贮尖、六天就要采購一次，而五月份以來他覺得刀具價(jià)格經(jīng)常變化趁怔，當(dāng)然他指的是價(jià)格上漲的變化湿硝。“尤其是株洲的刀具漲價(jià)漲得特別厲害”润努，俞先 生有些不滿的說关斜。盡管對刀具漲價(jià)心存意見，俞先生還是特別強(qiáng)調(diào)铺浇，價(jià)格只是一個方面痢畜，選擇刀具畢竟要看性價(jià)比，材質(zhì)好是他選購刀具的重要指標(biāo)祷消，絕不會因?yàn)閮r(jià) 格而挑選質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品泡募。這基本代表了刀具用戶中主流的一種觀點(diǎn)，若是刀具品質(zhì)好苦恶，使用壽命有保證票虎，即使價(jià)格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生產(chǎn) 商和經(jīng)銷商正在做的：保證產(chǎn)品質(zhì)量是前提筝踢，刀具價(jià)格漲上來的同時(shí)努力把服務(wù)做好摔色，贏得客戶的理解和信賴。刀具用戶一邊彰碑，正如俞先生所說的：“不接受也得接 受啊数辱，這就是水漲船高的道理。我反正左右不了局勢详般〕趺辏”

　　記者同時(shí)也采訪到一些使用國外刀具較多的企業(yè)，相對玷利，這些刀具用戶感受到刀具漲價(jià)的影響更少些乍恐。正如一些分析人士指出的，國外刀具品牌因?yàn)榧夹g(shù)水平更高测砂， 產(chǎn)品附加值本來就比國內(nèi)產(chǎn)品高很多茵烈，因此刀具并不會過分受原材料價(jià)格的左右。高端一些的刀具用戶們也正是看重國外刀具的這個優(yōu)勢砌些。

　　采訪中還有一部分刀具使用企業(yè)對“漲價(jià)”問題表現(xiàn)出一臉茫然呜投，表示不僅沒遇到漲價(jià)問題甚至連此類消息都沒聽說過，堪稱刀具用戶中的淡定一哥按媪А仑荐！

　　原材料漲價(jià)對刀具企業(yè)的影響

　　1、不注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)

　　這些企業(yè)往往是一些新生的小企業(yè)纵东，產(chǎn)品附加值很低粘招，沒有優(yōu)質(zhì)客戶，也沒有庫存篮迎，不具備市場競爭力男图。在原材料漲價(jià)的浪潮襲來時(shí)， 他們會最先感受到漲價(jià)的壓力甜橱，再加上通貨膨脹和信貸危機(jī)的大環(huán)境壓力揭凭，這些小企業(yè)往往會選擇用低端的走私料代替，以次充好乞微。這樣以降低質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)短期利益 必定會使企業(yè)走向敗落或者滅亡俯重。

　　2、 觀望企業(yè)

　　這些企業(yè)已有一定的發(fā)展蝉徒，有部分優(yōu)質(zhì)客戶夕锹，但是缺乏對企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，惡性競爭嚴(yán)重认寓。大多數(shù)企業(yè)在漲價(jià)之前都備有一定量庫存檬桅，面對原材料的不斷漲價(jià)物少，他們 選擇壓縮自己的利潤空間，留住大客戶芹寓，等待市場的緩沖過后东著，再重新投入市場。對于一些小客戶妓唬，會選擇壓縮市場不接單铲瞎，或者以次充好。

　　觀望企業(yè)也承受不住連續(xù)的漲價(jià)苫昌，他們的老客戶目前接受的漲價(jià)底線大約為20%颤绕，由于產(chǎn)品附加值不高，某企業(yè)表示祟身，“假如去年有30%利潤的刀具奥务，今年用同樣的材料做多少也是沒錢賺≡露”

　　漲價(jià)對不同刀具用戶的影響

　　3汗洒、注重品牌的企業(yè)

　　這種企業(yè)對待漲價(jià)持樂觀態(tài)度，漲價(jià)對于他們來說父款，正是一個發(fā)展的契機(jī)溢谤。常州埃特法斯總經(jīng)理張正良表示，漲價(jià)對我影響來說不是很大憨攒，我倒是希望它漲下去世杀。

　　據(jù)記者了解，張總的客戶基本都同意漲價(jià)肝集，漲價(jià)幅度較小約15%瞻坝，訂單量的增多可以彌補(bǔ)利潤。張總預(yù)測芙糙，今年的利潤將比去年增加20%牢簸。這同時(shí)也意味著產(chǎn)能 的增大。借此機(jī)會鹊逛，張總將會新進(jìn)德國STAR機(jī)床渺类，擴(kuò)大產(chǎn)能，并重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)研發(fā)鉆頭象讶，以提升企業(yè)的競爭力累换。同時(shí)，張總表示準(zhǔn)備申報(bào)江蘇省知名商標(biāo)盏拐，打造 品牌企業(yè)待插。

　　品牌是一種無形資產(chǎn)，也是國際市場的通用語言。品牌是產(chǎn)品的靈魂捷妥、產(chǎn)品的代言人你义，是沒有硝煙的商戰(zhàn)中決定勝負(fù)的關(guān)鍵。企業(yè)的升華必須要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品向品牌跨越路影。

　　4诬像、國外知名企業(yè)

　　國外知名企業(yè)所受沖擊較小，因?yàn)槠浔緛懋a(chǎn)品附加值較高闸婴，利潤率較大，原材料漲價(jià)對其沒有太大影響芍躏。他們的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶邪乍，山特維克公司介紹，切削刀具 的成本只占總成本的3%对竣，降低加工成本的三種途徑：1）刀具價(jià)格降低30%庇楞，加工成本降低1%；2）刀具壽命提高50%否纬，加工成本降低1%吕晌；3）采用高效刀具，價(jià)格提 高50%临燃、效率提高20%睛驳，加工成本降低15%。

　　原材供應(yīng)商“拍だ龋”乏沸，不到現(xiàn)金不給貨

　　針對目前倉庫有無庫存，原材商表示：有現(xiàn)錢就有現(xiàn)貨牡科，沒有現(xiàn)錢就 沒有貨牲耐。更有甚者，今天打錢按照今天的價(jià)格發(fā)貨桂喂，明天打錢按明天的價(jià)格發(fā)貨琐惩。這樣多變的價(jià)格，導(dǎo)致很多刀具企業(yè)不敢隨意購買成揍，保持觀望狀態(tài)目溶，或者迫于無奈 選擇低一個層次的材料。

　　雖然原材商相較于漲價(jià)前掌范，銷售量有所縮減（大概10個點(diǎn)）腻俏，但目前處于淡季，影響不明顯睦键。部分原材商表示目尘，鎢礦是稀有資源，一塊蛋糕就那么大，吃完就沒有了诺秒，無論如何不愁賣不掉遥倦。

　　必然結(jié)果：行業(yè)洗牌促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

　　目前，中國許多中小型刀具企業(yè)處于“低端混戰(zhàn)占锯、高端失守”的狀態(tài)袒哥，特別是常州西夏墅地區(qū)，惡性競爭尤其激烈消略。如果東家一把刀具賣50塊堡称，那西家很可能會將 同樣的刀具價(jià)格調(diào)為48元，接著東家再降為47元艺演。這樣的價(jià)格戰(zhàn)却紧，到最后只能以損失雙方刀具廠商的利潤而告終。利潤一低胎撤，廠商可能會想別的法子代替晓殊，例 如，以次充好伤提。這種現(xiàn)象在這次原材料漲價(jià)的過程中巫俺，表現(xiàn)的尤為明顯。

　　據(jù)了解肿男，半年來柿癞，大多原材料價(jià)格上漲40-60%，這對于產(chǎn)品附加值較低的中小型企業(yè)來說要尚，即使?jié)q價(jià)20%以上刚驶，按原先的材料也沒有太多利潤可以做。而 且朽擒，中小型企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈牙吼，對于大客戶，企業(yè)大多沒敢漲價(jià)今搂，寧愿壓縮自己的利潤空間柱称，和同行“較著勁”，也決不能放跑大客戶饼簸。但是臼磁，企業(yè)的庫存是有限 的，有些非標(biāo)材料的庫存也不全倾皿。對于“如果繼續(xù)漲價(jià)”的提問吊磕，大多企業(yè)表示，會逐步用低端材料代替惩阶，企業(yè)必須要有自己的利潤挎狸。

　　原材料漲價(jià)對中小企業(yè)影響很大扣汪。首先，融資難锨匆，沒有更強(qiáng)的實(shí)力來應(yīng)付材料漲價(jià)所帶來的困難崭别；其次，有些企業(yè)迫于壓力會選擇底層次的原料恐锣，這樣以降低質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)短期利益必然會使企業(yè)走向敗落或滅亡茅主。

　　對于這一現(xiàn)象，有關(guān)專家解釋土榴，這是發(fā)展的必然诀姚。每一次大漲或大跌都會促進(jìn)行業(yè)洗牌，大可不必緊張鞭衩。只有把產(chǎn)品作出特色学搜，提升產(chǎn)品檔次，高附加值產(chǎn)品是不 會有太大影響的论衍。中低端產(chǎn)品，以跑量為主的會有很大影響聚磺，甚至倒閉瓤计。每一次中小企業(yè)的倒閉，其產(chǎn)能就會像大企業(yè)靠攏莹宁。經(jīng)歷過市場變動后圾峭，憑借特色產(chǎn)品而發(fā) 展的企業(yè)，在人才审腺、技術(shù)堤谴、產(chǎn)品、品牌确列、管理等方面的積累栋固，使企業(yè)更具有競爭力，產(chǎn)能也會逐步像這些企業(yè)靠攏我昵。沒有核心競爭力的新生企業(yè)會在行業(yè)洗牌中逐步 被市場淘汰埋署。

　　一個行業(yè)的發(fā)展，是由萌芽階段到爆炸式增長階段芬角，再通過一次次行業(yè)洗牌绷匀，篩選出有競爭力的企業(yè)，這就是發(fā)展的規(guī)律彻秆。這種漲價(jià)楔绞，反而對行業(yè)的發(fā)展有促進(jìn)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整唇兑、升級酒朵。

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