機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產(chǎn)量中，塑膠删窒、五金模具占70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均數(shù)顺囊。廣東模具很撩、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，分布范圍廣端辛，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域咨只，廣州：番禺區(qū)、花都區(qū)希没；深圳：龍崗區(qū)械拉、寶安區(qū)；東莞咖播、中山驴嚣、順德、汕頭铣佛、惠州等。近年來(lái)握帘，整體工業(yè)水平快速提高袜晌，模具预甲、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加，對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大但惶。

　　廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈耳鸯，日系市場(chǎng)份額占的偏大，黛杰（dijet）膀曾、三菱（mitsubishi）县爬、京瓷（kyocera）、日立（hitachi）添谊、不二越（nachi）财喳、住友（sumitomo）、日研（nikken）斩狱、大昭和（big）耳高、tungaloy、osg所踊、yamawa等等泌枪，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具秕岛，都可以在廣東地區(qū)購(gòu)買到碌燕，代理商、經(jīng)銷商眾多继薛，日系產(chǎn)品銷售過(guò)程中尾烛，國(guó)內(nèi)代理、經(jīng)銷商和港臺(tái)代理踢周、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象比較嚴(yán)重萤考，這也引起了日系銷售主管公司的重視，某些品牌市場(chǎng)銷售已經(jīng)開(kāi)始整頓黎撤。

　　其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具乒柳，臺(tái)灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富（hkf）侄灭、耐久（nine9）彭铐、七駿（psl）、泰精亏傅、正河源摊谢、三祿等，臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理醉装，然后以多個(gè)經(jīng)銷商的方式做市場(chǎng)推廣辕芳。廣東市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù)，但有大量現(xiàn)貨庫(kù)存的并不多見(jiàn)。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠家和一些私營(yíng)刀具廠銷售處记罚，西南工具墅诡、成量工具、陜西硬質(zhì)合金桐智、株州硬質(zhì)合金末早、貴州伊海、上海工具廠说庭、哈爾濱工具廠等然磷，近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視刊驴，比如鎮(zhèn)江天工姿搜、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)缺脉、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)痪欲。

　　私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷門(mén)市，比較機(jī)動(dòng)靈活攻礼，適應(yīng)能力強(qiáng)业踢，缺點(diǎn)是無(wú)法形成規(guī)模，操作混亂甚宜，產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)种洛。國(guó)內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多映情，不太完善拔泪，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式阱墩、售后服務(wù)上做的不足谍臀，而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。局该，

　　歐美刀具雖然品質(zhì)好抡杈，但售價(jià)偏高，對(duì)于廣東模具制造業(yè)涉佑，接受程度略有保守加梁，這些似乎并沒(méi)有影響到歐美刀具在廣東的銷售額，因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)淮超、外資企業(yè)為主融蹂，而且，近年來(lái)弄企，隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多超燃，拉動(dòng)了歐美刀具的銷售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌，基本還是山特維克可樂(lè)滿（sandvikcoromant）淋纲、肯納金屬（kennametal）劳闹、伊斯卡（iscar）院究、森拉天時(shí)（ceracizit）洽瞬、鈷領(lǐng)（guhring）等等，及山特維克下屬一些公司业汰，如瓦爾特（walter）伙窃、山高（seco）、多馬（dorder）太極（titex）等样漆；客戶對(duì)于這些知名品牌刀具为障，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)，幾乎沒(méi)有人擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題放祟，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格鳍怨、售后服務(wù)、技術(shù)支持巾妖、交貨期限這幾個(gè)方面估横。其余市場(chǎng)份額的一部分，又被香港牵梗、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司oem刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些台筷，如特固克（taegutec）、克勞伊（korloy）仓脓、養(yǎng)志園（yg）售微、stk等等。

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