近日假栓，齊二機床與山東龍馬重工集團簽訂了30臺重型數(shù)控立車合同情臭，合同總金額達2億多元年鸳。至此趴久，山東龍馬已累計向齊二機床訂購了48臺數(shù)控立式車床和8臺數(shù)控落地鏜銑床丸相。　　

　　該筆合同的簽訂創(chuàng)造了齊二機床單筆立車合同金額之最彼棍，實現(xiàn)了企業(yè)重型立車產(chǎn)品銷售的新突破灭忠，不僅使企業(yè)立車產(chǎn)品的市場占有率得到了大幅提升，而且在同行業(yè)競爭中搶占了主導(dǎo)地位座硕。同時攘体，該筆合同的簽訂也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷多元化發(fā)展的最好證明门痕，增強了企業(yè)的市場影響力办轮，彰顯了企業(yè)綜合競爭實力±玻　　

　　據(jù)了解枫欢，進入“十二五”以來，齊二機床積極開拓新的營銷思路裤能，全面推行“營銷市場化”模式返引，依據(jù)產(chǎn)品銷售、應(yīng)收款壓縮勿玖、庫存商品促銷隔每、設(shè)備維修改造項目承攬等，用以確認銷售部門內(nèi)部經(jīng)營收入怎机，并自主管控銷售費用岸腔，形成以內(nèi)部投入產(chǎn)出為核心的獨立經(jīng)營核算主體，大幅調(diào)動了銷售人員積極性仲闽。企業(yè)突出數(shù)控落地銑鏜床脑溢、數(shù)控立臥車床、機械壓力機和大型專機等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場增量赖欣，重點開發(fā)重型裝備屑彻、新型能源、大飛機制造顶吮、汽車社牲、高鐵及城市交通等領(lǐng)域的潛在市場需求，為其提供專用成套設(shè)備悴了，實現(xiàn)企業(yè)由產(chǎn)品制造商向現(xiàn)代先進制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型搏恤，并針對國家重點支持發(fā)展的項目，進行重點跟蹤湃交、動態(tài)掌握熟空，加強國家重點發(fā)展的十大行業(yè)信息的收集和分析，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，制定更具有競爭力的營銷方案息罗，變被動應(yīng)對為主動出擊掂咒。　　

　　與此同時轴艇，齊二機床緊緊抓住汽車行業(yè)大發(fā)展的歷史機遇谊阐，全力推進壓力機產(chǎn)品的銷售工作，確保合同額有較大的增幅婆掐。不僅如此它蛔，為鞏固已有陣地，企業(yè)擴大用戶服務(wù)站抬宽，對老用戶隐睹、重點領(lǐng)域用戶進行定期走訪，了解產(chǎn)品使用情況硝僻，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并督促相關(guān)部門解決問題鹿脯，以此提高老用戶對公司的信任度，創(chuàng)造良好的品牌形象毕沫，成為客戶再次購買的首選抵师。　　

　　通過采取新的營銷策略嫂焕，齊二機床進一步提高了產(chǎn)品市場占有率坤学，為公司開創(chuàng)“十二五”開局之年市場營銷新局面奠定了良好基礎(chǔ)。

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