“看看人家(外企)那么強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力畏妖，這么幾十號人搞得定嗎?再多幾十號人都搞不定!所以要再來一個(gè)(研發(fā)室)叮姑、再來一個(gè)……”雖然時(shí)隔六七年镶摘，但回想起當(dāng)初“并行研發(fā)”的舉措姥芥，廣州數(shù)控設(shè)備有限公司董事長何敏佳的語速還是陡然加快兔乞。

　　這是2011年炎夏的一天，何敏佳坐在新落成的廣州云埔工業(yè)區(qū)辦公樓里凉唐，分享他率領(lǐng)廣州數(shù)控20年來走過的道路與思索：會(huì)議室對面數(shù)米外庸追，一臺(tái)打夯機(jī)正在“突、突”的努力工作，以盡快興建起另一半廠房淡溯。

　　何敏佳是位不善言辭之人读整，目光時(shí)常掃向右下方，像是在回想咱娶、梳理某些東西米间。然而，談及技術(shù)研發(fā)膘侮、創(chuàng)新屈糊，外表溫和的他卻面容陡變，話語中透出一股決絕琼了、發(fā)狠的氣勢潦故。

　　這可能會(huì)讓初識(shí)者感到意外。近十年來键切，廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量一直位居全國第一庐穴，2010年更是突破10萬套，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山龙喂。然而蝇硅，如果你之前聽說過這家公司，或者咨詢過某些“業(yè)內(nèi)人士”的看法秧梨，那么蛮昭，“以量取勝、主打經(jīng)濟(jì)型漠恰、中高檔系統(tǒng)鮮有涉足”或?qū)⑹菍ζ浔容^普遍的評價(jià)腋积。

　　何敏佳顯然對此心知肚明，但他并不刻意回避蹲自，反而將其視為廣州數(shù)控的“特色”平敏。在他看來，正因?yàn)闆]有背負(fù)“一成立就要做中高端的壓力”颗介，廣州數(shù)控才有機(jī)會(huì)弄清現(xiàn)實(shí)的市場需求愤惰，“把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來”赘理。就這樣20年一路走來宦言，鍛煉出一套野外生存的本領(lǐng)。

　　按照常人的理解商模，一家長期面臨生存危機(jī)的企業(yè)奠旺、一位經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)者，似乎應(yīng)該滿足于“食可裹腹”施流，哪來多余的精力追求高深技術(shù)?然而响疚，在廣州數(shù)控的研發(fā)室中，羅素、牛頓忿晕、愛迪生等名人的語錄隨處可見(“沒有大膽的猜測装诡，就做不出偉大的產(chǎn)品”、“只有變革和創(chuàng)新践盼，才能保持青春活力”……)鸦采，充溢著對發(fā)明創(chuàng)造、偉大事業(yè)的向往與渴求因摸。

　　這到底是為什么?

　　起步維艱

　　一段艱難而漫長的時(shí)光偿股。就像燒烤時(shí)剛把架子搭起來，肚子餓了棱硝，眼淚也熏出來了堤麻，卻怎么也烤不熟第一個(gè)雞腿……廣州數(shù)控用了十年的時(shí)間，才將這爐火燒旺着届。

　　1991年紧甫，廣州市政府做出扶持、發(fā)展數(shù)控產(chǎn)業(yè)的決定抢必，并將何敏佳等13人從華南電子儀器廠調(diào)出匀洪，組建了“廣州數(shù)控”(與“廣州機(jī)床”相對應(yīng))：28歲的何敏佳被委任為副廠長。不巧的是耗鲸，企業(yè)成立后不久就遭遇一輪緊縮型宏觀調(diào)控厕扼，機(jī)床等設(shè)備的市場需求急劇萎縮。這對尚無太多技術(shù)積淀的廣州數(shù)控來說無疑雪上加霜懒潘，以至于在最初幾年只有廣州機(jī)床一家客戶胚茴、每月幾十套的產(chǎn)銷量。

　　不逢天時(shí)必尼，卻得地利蒋搜。一籌莫展的時(shí)候，廣州數(shù)控決定以“機(jī)床改造”(將原本老舊的普通機(jī)床升級判莉、配上數(shù)控系統(tǒng))為契機(jī)豆挽，積蓄力量，再圖發(fā)展券盅。所幸帮哈，在廣州、深圳锰镀、珠海等首批開放的特區(qū)城市娘侍，民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，形形色色的小型制造工廠遍布其間互站，對機(jī)床的需求也很旺盛私蕾。囿于規(guī)模限制僵缺，這些企業(yè)主雖然看到了數(shù)控機(jī)床的好處胡桃，卻并不愿意投入太多資金：而將原有的普通機(jī)床進(jìn)行數(shù)控化改造踩叭，顯然能為其節(jié)約大量成本——廣州數(shù)控的生意來了。

　　開發(fā)出一套具有上百種功能的完善的數(shù)控系統(tǒng)是需要時(shí)間的昵裁，但我們可以將用戶最需要的幾個(gè)關(guān)鍵功能做好锋辩，這種數(shù)控化改造只需要購買一臺(tái)新機(jī)床1/3的價(jià)格∑砹。或許有人會(huì)看不上這些客戶叽燃、這些事情，但廣州數(shù)控“有半條根在這里”姚菱，離了這個(gè)不能生存校惧。在改造舊機(jī)床的過程中，要跟客戶進(jìn)行深入的交流:改到什么程度最經(jīng)濟(jì)皂汞、速度最快竣篷，彼此都心中有數(shù)，容易接受熄晕。這些最終客戶的需求是發(fā)散的傲丹、五花八門的，他們會(huì)拿出雜七雜八的加工對象給你尔网，不過這樣我們也能了解更多信息酬俯。如果只是賣一批系統(tǒng)給機(jī)床廠，機(jī)床廠再賣給最終用戶顷歌，那么锰蓬，系統(tǒng)裝上去到底怎樣，符不符合他們的最佳需求眯漩，你也不清楚互妓。

　　在1993～1998這段機(jī)床裝備的嚴(yán)冬中，許多企業(yè)的日子都很艱難坤塞。廣州數(shù)控也是如此冯勉。直到1998年，還只有廣州機(jī)床摹芙、云南機(jī)床等幾家客戶灼狰，基本上是靠機(jī)床改造來維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這段漫長的等待中浮禾，一些企業(yè)消失了交胚，許多人也轉(zhuǎn)行另謀生路，但何敏佳還在堅(jiān)守盈电『兀“我農(nóng)村出來的伤刑，門路不多”，他這么隨口說著鹤曼，順便講起了在順德的過往:6年的電機(jī)維修入撇，電工、泥工暇创、木工等全都“沾過邊兒”晤裆。人們很難從何敏佳口中聽到諸如“夢想、愿景”之類的詞匯屈腻，這個(gè)低調(diào)停间、樸實(shí)的人習(xí)慣用最直接、簡單的語言來表述自己的心境:人家(發(fā)那科姑王、西門子)能做得那么好叙棚，我們?yōu)槭裁淳筒恍?!

　　成為“客戶的客戶”

　　這個(gè)聽上去有點(diǎn)兒匪夷所思的主意，卻是廣州數(shù)控得以入場的敲門磚盆战。

　　機(jī)會(huì)來了!

　　1998年粗排，廣州數(shù)控通過與北京機(jī)床研究所、武漢華中科技大學(xué)的合作坡疼，加之積累多年的機(jī)床改造經(jīng)驗(yàn)彬呻，研發(fā)出了一套新的數(shù)控系統(tǒng)——980T(控制軟件)+DA98(驅(qū)動(dòng)系統(tǒng))，由此迎來了公司歷史上的一次重大轉(zhuǎn)折柄瑰。那時(shí)闸氮，伴隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，市場需求也開始啟動(dòng)教沾。何敏佳對這套系統(tǒng)很有信心蒲跨，因?yàn)橄啾容^當(dāng)時(shí)普遍流行的直流驅(qū)動(dòng)，其配套的交流伺服驅(qū)動(dòng)操控性更好授翻、更穩(wěn)定或悲。憑借這一技術(shù)優(yōu)勢，何敏佳相信這套新的數(shù)控系統(tǒng)可開拓的市場空間很大(果然堪唐，此后十年間巡语，該數(shù)控系統(tǒng)一直是廣州數(shù)控銷售的主流系統(tǒng)，為公司的跨越發(fā)展立下了汗馬功勞)淮菠。

　　一個(gè)棘手的問題是:如何獲取客戶的信任男公、拿到訂單呢?數(shù)控系統(tǒng)被稱為機(jī)床的“大腦”，其重要性可見一斑：機(jī)床廠為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)合陵，基本上是從發(fā)那科码完、西門子等知名跨國公司采購，鮮少開辟新途徑——更不要說對一家品牌不響玉唉、技術(shù)積淀不深的國內(nèi)企業(yè)了银悄。

　　廣州數(shù)控究竟該如何過此“進(jìn)門關(guān)”呢?何敏佳冥思苦想点溶，夜不能寐。重壓之下淫雾，他做出了一個(gè)看上去有點(diǎn)兒瘋狂的決定:從機(jī)床廠采購機(jī)床比端，配上廣州數(shù)控的系統(tǒng)，再賣給最終用戶!

　　“我訂你的機(jī)床厢卖，配我的系統(tǒng)擎津，然后付錢給你房肿，這總行吧?”被逼到絕路時(shí)啊嘁，何敏佳還是想出辦法繼續(xù)前行，“操作到這一步暗环，他們基本上不好再拒絕「杉剩現(xiàn)在我不是給你配套，而是向你訂購機(jī)床了!”

　　于是副瀑，廣州數(shù)控就開始根據(jù)資金和市場開拓狀況弓熏，一批兩三臺(tái)、五六臺(tái)糠睡，開始嘗試挽鞠。不久，機(jī)床廠就聽說了這種新奇的做法狈孔，到最終客戶那里一看信认，“運(yùn)轉(zhuǎn)得還可以”。一年均抽、兩年嫁赏、三年……機(jī)床廠慢慢地放心了，開始接受這家執(zhí)著油挥、特立獨(dú)行的供應(yīng)商潦蝇。廣州數(shù)控就這樣敲開了一家又一家機(jī)床廠的大門，逐步將客戶群擴(kuò)展至沈陽機(jī)床深寥、大連機(jī)床等50余家公司攘乒。

　　在資金并不寬裕的當(dāng)年，何敏佳敢于先行購買機(jī)床怀程，將風(fēng)險(xiǎn)攬到自己懷里袁挟，也并非一點(diǎn)把握都沒有。憑借多年的機(jī)床改造業(yè)務(wù)喻丐，廣州數(shù)控在珠三角地區(qū)積累了大量的客戶資源冕店，對這些企業(yè)的需求也有比較透徹的理解，形成了良好的互動(dòng)關(guān)系腔水。盡管在旁人看來這種做法簡直匪夷所思嘁压，但何敏佳內(nèi)心的直覺告訴他“行得通”邦孽。

　　2001年，廣州數(shù)控在南海平洲成立了第一個(gè)“機(jī)床會(huì)展中心”爆踱，隨后便一發(fā)不可收拾揣喻，在廣州、深圳变抡、東莞等珠三角工業(yè)重鎮(zhèn)遍地開花汰畔。如今，廣州數(shù)控已經(jīng)擁有十余家“機(jī)床5S店”酌省、上萬平米常開不閉的展廳捂滓、數(shù)千臺(tái)存貨……如此強(qiáng)大的陣容使其成為“全國最大的數(shù)控機(jī)床連鎖超市”，以至于許多機(jī)床公司都希望進(jìn)入這一銷售平臺(tái)布蔗。

　　“我們?nèi)C(jī)床公司時(shí)常要串好幾個(gè)部門藤违，采購部、銷售部等纵揍，甚至?xí)⒓铀鼈兊慕?jīng)銷商會(huì)議顿乒。”當(dāng)年那招“沒有辦法的辦法”泽谨，如今居然成了廣州數(shù)控的主業(yè)之一璧榄，這可能是連何敏佳也沒有預(yù)料到的。

　　值得一提的是吧雹，在“機(jī)床會(huì)展”開幕的同時(shí)骨杂，廣州數(shù)控的“職業(yè)技能培訓(xùn)中心”也通過勞動(dòng)和社會(huì)保障部門的核定，正式面向社會(huì)招生吮炕。也就是說腊脱，凡是在“會(huì)展中心”購買機(jī)床的客戶，還能自行選聘廣州數(shù)控預(yù)先培訓(xùn)好的操作工龙亲。這種“一條龍”服務(wù)為客戶節(jié)約了時(shí)間陕凹、精力，使機(jī)床到位后馬上就可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益吻讽。

　　廣州數(shù)控從不固守某個(gè)規(guī)劃好的藍(lán)圖贸薇，而是從現(xiàn)實(shí)的市場需求出發(fā)，思考本源:如何能夠增加客戶的滿意度?然后再考慮做些什么值资。

　　并行研發(fā)

　　是浪費(fèi)資源鸡犯，還是降低風(fēng)險(xiǎn)?又或者，還有更深層次雏仆、更重要的東西?

　　1999年葫柴，新一代數(shù)控系統(tǒng)“980T+DA98”正式投產(chǎn)。在闖過“進(jìn)門關(guān)”之后狠浮，銷量劇增舍辐，并憑借“交流伺服驅(qū)動(dòng)”這項(xiàng)填補(bǔ)國內(nèi)空白的技術(shù)拔若，迫使國外企業(yè)同類產(chǎn)品降價(jià)高達(dá)50%。

　　2003年茬燃，廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量突破1萬套驳楞，穩(wěn)居國內(nèi)首位：但何敏佳尚未來得及品嘗勝利的喜悅，新的矛盾接踵而至兵罢。

　　事實(shí)上献烦，一套完整的數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)由控制、驅(qū)動(dòng)卖词、電機(jī)共同組成巩那，控制系統(tǒng)給出信號，經(jīng)由驅(qū)動(dòng)計(jì)算傳達(dá)坏平，最終的目的是使得電機(jī)能夠進(jìn)行某種特定的運(yùn)動(dòng)拢操。但是锦亦，在一段相當(dāng)長的時(shí)間里舶替，國內(nèi)企業(yè)對數(shù)控系統(tǒng)的理解還停留在單純的“軟件”層面，只做控制和驅(qū)動(dòng)杠园，再配上外購的電機(jī)顾瞪，提供給機(jī)床客戶使用：廣州數(shù)控也是如此。在早期量少的時(shí)候抛蚁，這種方式尚可實(shí)施：然而陈醒，2000年之后，隨著銷量的激增瞧甩，各種問題出現(xiàn)了:配套不及時(shí)钉跷，編碼器錯(cuò)誤……已然成為制約廣州數(shù)控發(fā)展的瓶頸。

　　何敏佳糾結(jié)了:做電機(jī)吧湖弱，這是公司以前從未涉足過的制造領(lǐng)域：不做呢册榔，勢必影響企業(yè)的發(fā)展。思考良久之后祖修，還是決定引進(jìn)人才瘤薪，自己動(dòng)手投入生產(chǎn)線(何敏佳當(dāng)年在順德六年的電機(jī)維修經(jīng)驗(yàn)也有了用武之地)。廣州數(shù)控由此開始了從軟件系統(tǒng)到機(jī)械制造的延伸炊健，并順勢成為國內(nèi)唯一一家“數(shù)控揽仔、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)” 都能自產(chǎn)的企業(yè)凰茫。

　　“你的腦袋(數(shù)控裝置)最終是為了讓電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)琅戏，如果它轉(zhuǎn)得不好，你得知道是什么原因必工，怎么改進(jìn)：有個(gè)電機(jī)廠在自己手里择常，研究推進(jìn)就方便得多册血。”何敏佳終于明白“三位一體”的重要性撤奸，“搞數(shù)控沒有電機(jī)最被動(dòng)吠昭，有了驅(qū)動(dòng)、電機(jī)基本上就有飯吃胧瓜，否則矢棚，這碗飯是吃不長吃不硬的「”

　　解決了電機(jī)的掣肘問題之后跨琳，980T系列得以持續(xù)熱銷箕宙。何敏佳對技術(shù)的威力有了更深的感觸，他明白，企業(yè)要想長遠(yuǎn)蝉速、穩(wěn)健的發(fā)展，必須持續(xù)創(chuàng)新:客戶的需求會(huì)提升榕暇，市場會(huì)轉(zhuǎn)移蛆封，一款產(chǎn)品不可能會(huì)永遠(yuǎn)暢銷：如果不能迎頭趕上，就會(huì)被拋棄碎捺。那時(shí)路鹰，廣州數(shù)控的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有七八十人，為1萬套系統(tǒng)提供技術(shù)支持掖猬、服務(wù)沒有問題议幻，但要消化、吸收引進(jìn)的技術(shù)(980T+DA98)赃律，建立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)薯荷，進(jìn)而推動(dòng)再創(chuàng)新，贏得未來之役咆比，何敏佳的心里就沒底了戒舆。

　　數(shù)控系統(tǒng)是一個(gè)典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，橫跨計(jì)算機(jī)毙帚、電子脓脸、機(jī)械加工等多個(gè)領(lǐng)域，由此導(dǎo)致普遍研發(fā)周期較長(4～6年)熔布，風(fēng)險(xiǎn)很大：而要縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距辐椎，就必須加快研發(fā)速度。在如此薄弱的根基之上默徘，該怎么做才好呢?

　　何敏佳又憑直覺做出了一個(gè)令眾人瞠目的決定:將研發(fā)室一分為四恰岳，同一個(gè)課題兩三個(gè)小組并行研發(fā)!一時(shí)間，非議聲四起:這不是增加投入、浪費(fèi)資源嗎?內(nèi)部惡性競爭怎么辦?……時(shí)至今日没隘，反對聲仍未止息懂扼。那么，何敏佳為什么非要堅(jiān)持一意孤行?在他看來右蒲，這種“并行研發(fā)”到底有哪些好處?

　　首先阀湿，容易管理，便于長遠(yuǎn)瑰妄、戰(zhàn)略性的安排陷嘴。只有一個(gè)室的研發(fā)體系太單一，幾個(gè)室齊頭并進(jìn)來才能形成一張網(wǎng)间坐。其中一些要應(yīng)付當(dāng)前生產(chǎn)交付等問題灾挨，不能再給他們新的任務(wù)分散精力，那么有關(guān)未來的研發(fā)就要安排給別的室來做(就像打仗一樣竹宋，要有部隊(duì)與敵軍正面交戰(zhàn)劳澄，還要有多余的兵力從側(cè)面包抄)。當(dāng)然蜈七，這都要求一定的規(guī)模秒拔。若只有一個(gè)研發(fā)室，可能發(fā)展到100人左右就覺得差不多夠用了愚矗，它會(huì)形成一定的體系能航、層級，會(huì)有壟斷椭药，新人不容易進(jìn)入了。一分為四之后峡徽，形成四個(gè)塔尖蓬甩，就能吸納更多不同個(gè)性的人才，百花齊放绣首，不會(huì)壓制每個(gè)人的創(chuàng)意珠慧。

　　其次，你追我趕施旱，永不停頓唬辛。一個(gè)課題分給幾個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，大家都會(huì)有壓力乌迎，爭先恐后:他們行泉扛，我們干嘛不行?!這樣互相學(xué)習(xí)、比較区转，研發(fā)速度就加快了苔巨，效率也出來了。研發(fā)人員不再把這當(dāng)成一份普通的工作，而是踏踏實(shí)實(shí)把研究侄泽、服務(wù)做扎實(shí)(否則客戶不滿意會(huì)找其它室替代你)礁芦，從而形成一種主動(dòng)創(chuàng)新的氛圍(他們有時(shí)甚至?xí)那倪M(jìn)行一些微創(chuàng)新，推薦給客戶悼尾，滿足其“個(gè)性化柿扣、不撞衫”的要求。)闺魏。我們的每個(gè)產(chǎn)品跟人家發(fā)那科都有差距窄刘，只是在局部幾個(gè)功能上有所突破，這種制度安排能使研發(fā)人員永不停頓舷胜，不斷以更快的頻率產(chǎn)生新的突破娩践，以便盡快上升到更高的平臺(tái)。

　　再者烹骨，保證穩(wěn)定的供應(yīng)能力翻伺。每個(gè)研發(fā)室為了突出自己的個(gè)性化，傾向于從全球不同地區(qū)采購元器件:你用日本的陵阁，我就用歐洲的……這樣做看似不符合精益生產(chǎn)的要求第六，卻能大大降低風(fēng)險(xiǎn)，一家供應(yīng)商出了問題锹鹉，可以從別家多采購一些乙遵，這樣就能免受類似日本大地震等突發(fā)事件的影響，保證企業(yè)的平穩(wěn)供貨能力塑满。

　　何敏佳認(rèn)為轮庵，整天悶在辦公室里是研究不出新功能的，只有都散到市場中接觸一個(gè)個(gè)具體的客戶硫联，才能“不停頓的研發(fā)”沦靖，也“最有生命力”!廣州數(shù)控這套從實(shí)踐中總結(jié)出的樸素思想，恰好與其標(biāo)桿企業(yè)發(fā)那科在某些方面有些神似援仍。在發(fā)那科防偿，技術(shù)人員必須從事過銷售工作：而其“精銳部隊(duì)”商品開發(fā)研究所更是要求開發(fā)人員在研究技術(shù)的同時(shí)，還必須考慮價(jià)格妖坡、利潤窗悯、工藝等市場因素：當(dāng)設(shè)計(jì)完成后，開發(fā)負(fù)責(zé)人還得到工廠當(dāng)“臨時(shí)制造部長”偷拔，按預(yù)定要求造出商品后蒋院，才能再返回研究所。

　　“當(dāng)年(決定并行研發(fā))感覺是模糊的条摸，但現(xiàn)在回頭來看是正確的悦污≈耄”何敏佳坦陳，“這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)切端，對此后的發(fā)展至關(guān)重要彻坛。”

　　誕生于1960年代的那批中國草根企業(yè)家大抵如此踏枣，他們可能對管理理論并無系統(tǒng)了解昌屉，只是憑著一種天生的直覺去做，當(dāng)遭遇質(zhì)疑或不友好的評論時(shí)茵瀑，他們并不花太多的時(shí)間间驮、精力去解釋，以獲取理解煤蔚、認(rèn)同试填，而是以一種“非得這么辦不可!”的激情，投注到事業(yè)中去谦枢。他們甚至?xí)源藶榘寥螅匀说摹翱床欢狈炊删土诉@個(gè)群體的與眾不同。

　　2004年以來怕茉，廣州數(shù)控的研發(fā)人員以平均每年近百名的速度增長屈宿，如今，已經(jīng)形成了500多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)榨豹。如果沒有當(dāng)年的舉措脸嗜，這是不可能的：而沒有這么多研發(fā)人員提供技術(shù)支撐，2010年10余萬套數(shù)控系統(tǒng)的銷量也就無從談起樱搪。

　　跨越發(fā)展

　　士別三日亭弥，當(dāng)刮目相待。

　　2008年底鞍后，當(dāng)廣州數(shù)控?cái)y自主研發(fā)生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人首次亮相某展會(huì)時(shí)置塘，業(yè)內(nèi)一片嘩然:這家公司怎么突然搞起了機(jī)器人?何敏佳的葫蘆里到底賣的什么藥?

　　其實(shí)，早在此前三年伴澄，廣州數(shù)控就悄悄搞起了機(jī)器人研發(fā)，只是一直秘而不宣阱缓，因?yàn)樽龊昧碎L期攻堅(jiān)的準(zhǔn)備非凌，避免“成為笑話”：但等機(jī)器人真的能動(dòng)起來后，才覺得“原來也不是想象中的那么神秘”荆针。

　　何敏佳是一位實(shí)戰(zhàn)派敞嗡，而非技術(shù)的狂熱追求者，在這類人看來航背，企業(yè)所有的創(chuàng)新最終都要產(chǎn)業(yè)化喉悴，要成為一門切實(shí)可行的生意。

　　“機(jī)器人的市場是不愁的，關(guān)鍵看誰有能力占領(lǐng)箕肃』橥眩”五六年以前，何敏佳就對機(jī)器人的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行了研究勺像，“機(jī)器人只能在有控制障贸、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)等技術(shù)積淀的地方做痛但，因?yàn)槠渲饕母郊又导丛谟诖耍菏Ｏ碌臋C(jī)械制造部分價(jià)值量不高厨杆。”

　　事實(shí)也是如此乖靠。那些生產(chǎn)機(jī)器人的全球知名企業(yè)翎郭，的確都是由數(shù)控系統(tǒng)這一核心技術(shù)延伸出去的，比如萤忘，ABB蔽掀、西門子、發(fā)那科等赛臀。否則夹昼，如果只是將數(shù)控、驅(qū)動(dòng)等買來丰扁，再組裝成機(jī)器人生產(chǎn)線出售帘达，成本太高，沒有競爭力纽哭。

　　“20多萬一臺(tái)栏蝙，那就只有特殊的地方才會(huì)使用：而如果價(jià)格能在10萬左右，許多企業(yè)都能接受蚕泽，容易推廣普及晌梨。”何敏佳最關(guān)注的還是市場须妻、以及“產(chǎn)業(yè)化”仔蝌。

　　用類似的方法分析市場、考察自身能力之后荒吏，廣州數(shù)控又進(jìn)入了一個(gè)新的產(chǎn)品——全電動(dòng)注塑機(jī)的開發(fā)敛惊、研制。當(dāng)然绰更，這也是有先例的瞧挤。發(fā)那科也是在發(fā)展中不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線，研制出電火花線切割機(jī)儡湾、全電動(dòng)注塑機(jī)等智能機(jī)器特恬。發(fā)那科用機(jī)器人制造機(jī)器人执俩，何敏佳的想法則是將機(jī)器人安插到全電動(dòng)注塑機(jī)的生產(chǎn)線中，這樣一舉兩得:既推動(dòng)了機(jī)器人的應(yīng)用癌刽，又得到了新的產(chǎn)品蚤就。

　　架構(gòu)依然成形，但要保持?jǐn)?shù)控系統(tǒng)护忠、機(jī)器人及全電動(dòng)注塑機(jī)“三大產(chǎn)業(yè)”齊頭并進(jìn)乃筐，勢必需要大量的研發(fā)人員——更何況，何敏佳已經(jīng)決定要將“并行研發(fā)”的思路不斷復(fù)制下去前茧。

　　“中國企業(yè)真要解決跟人家的差距玄饶，需要一套有效的機(jī)制來支撐。從廣州數(shù)控的實(shí)踐來看丰浙，我們覺得這種方法比較有效李腐。”何敏佳希望能將這里建成業(yè)內(nèi)的“硅谷”袄映，“將來肯定要有上千人的研發(fā)隊(duì)伍憎苦，若干個(gè)研發(fā)小組并行研發(fā)!”

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