進(jìn)口軸承的品牌也從瑞典SKF進(jìn)口軸承指晾、日本NSK進(jìn)口軸承肘交、德國FAG/INA進(jìn)口軸承擴(kuò)展到美國mgcill氯窍、韓國SBC軸承缔杉、日本KOYO锤躁、FHY、IKO等十多種國際品牌或详。上海軸研貿(mào)易有限公司在經(jīng)銷進(jìn)口軸承行業(yè)中前進(jìn)總結(jié)了幾點(diǎn)需找和開拓市場的方法系羞，與各位進(jìn)口軸承經(jīng)銷商共同探討。

　　企業(yè)在確定其目標(biāo)市場以后霸琴，下一步的任務(wù)就是怎樣運(yùn)用正確的營銷策略占領(lǐng)它椒振，并且要選擇一個(gè)正確的目標(biāo)市場拓展戰(zhàn)略昭伸。

　　然而，目標(biāo)市場拓展戰(zhàn)略的選擇依賴于市場本身的特征澎迎、各個(gè)市場的聯(lián)系庐杨、市場競爭狀況以及企業(yè)所具備的實(shí)力等條件。所以夹供，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場拓展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該作深入細(xì)致全面的分析律愉。我公司主要采取的戰(zhàn)略有：

　　一、“滾雪球”戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略皆坚，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)磷砌，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新 的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略笑敷。具體來講粒删，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場為企業(yè)市場拓展的“根據(jù)地”和“大本營”，進(jìn)行精耕細(xì)作嫁商，把“根據(jù)地”和“大本營” 市場做大屁诬、做強(qiáng)、做深捏趴、做透给惠，并成為企業(yè)將來進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。在“根據(jù)地”市場占有了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后筑唁，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾 動(dòng)推進(jìn)拌喳、滲透，最后達(dá)到“星星之火饺饭，可以燎原”渤早，即占領(lǐng)整個(gè)市場的目的。

　　采取“滾雪球”的市場拓展戰(zhàn)略具有以下優(yōu)勢：

　　1.有利于企業(yè)降低營銷風(fēng)險(xiǎn)

　　“根據(jù)地”的營銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范瘫俊。企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地”市場的過程中鹊杖，對產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律有了較多的研 究，包括成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)扛芽÷畋停“根據(jù)地”營銷經(jīng)驗(yàn)的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財(cái)富和資本，營銷的失誤會(huì)進(jìn)一步減少川尖。隨著市場的不斷滾動(dòng)拓展登下，企業(yè)的“根據(jù)地”市場地盤的擴(kuò)大，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)愈加豐富叮喳，市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越低庐船。

　　2.有利于保證資源的及時(shí)滿足

　　市場滾動(dòng)的開始是以“根據(jù)地”市場的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)的。已做大做強(qiáng)的“根據(jù)地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營銷實(shí)踐成為企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍锌鹬樱”揩瞪，因而在市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

　　3.有利于市場的穩(wěn)步鞏固拓展

　　“滾雪球”市場拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場車?yán)伪徽碱I(lǐng)之后才向新的周邊市場拓展咳讲，秉持穩(wěn)健踏實(shí)的理念慕怀，達(dá)到步步為營的目標(biāo)。

　　二灸颜、“撒網(wǎng)開花”戰(zhàn)略

　　撒網(wǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目標(biāo)市場時(shí)阐祭，采用到處撒網(wǎng)，遍地開花拇从，向各個(gè)市場同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻搬挡，對各個(gè)市場同時(shí)占領(lǐng)的方式。例如進(jìn)口軸承應(yīng)用范圍比較廣泛赠恭，我們可以盡可能多的到軸承應(yīng)用領(lǐng)域里去宣傳术拇。撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)各個(gè)市場的目標(biāo)棱歹。但是祠烁，這種戰(zhàn)略成功的條件卻極為苛刻：

　　1. 需要企業(yè)具有充足的營銷資源

　　在許許多多市場同時(shí)開展?fàn)I銷，各個(gè)市場都要建立自己的銷售渠道馁梁。常常伴以廣告“地毯式轟炸”饰吕，所以，需要的資金顯然非一般企業(yè)所能承受：另一方面隔心，每個(gè)市場都必須派出精干的營銷策劃白群、銷售管理人員和業(yè)務(wù)代表，因此硬霍，企業(yè)必須要有一支龐大并且經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)川抡。

　　2. 需要企業(yè)具有大量的開發(fā)費(fèi)用

　　因?yàn)椋總€(gè)市場的需求各異须尚，自然需要各種不同的產(chǎn)品。同時(shí)拓展的市場越多侍咱，則可能需要的新產(chǎn)品越多耐床。所以，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的大量支出成為不可避免楔脯。

　　3. 需要企業(yè)具有強(qiáng)大的調(diào)控能力

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