國際金屬加工網(wǎng)記者：黛杰一直沒有把海外市場當(dāng)作戰(zhàn)略重點，而自您加盟之后恶恨，黛杰開始逐步拓展中國市場湿儡，經(jīng)過多年努力已經(jīng)取得了很好的業(yè)績捌唾。您覺得中國市場的特點是什么？

　　高永明先生：的確揩墓，海外市場一直不是黛杰的重點吆视，黛杰的生產(chǎn)基本上都在日本，而且90%的產(chǎn)品也是在日本國內(nèi)銷售酥宴，我來了以后啦吧，才開始發(fā)展中國市場。我從96年開始在中國做一些宣傳工作拙寡，97年第一次參加北京的CIMT機床展授滓，此后每一次都沒有錯過。模具展是從2000年開始參加肆糕。迄今為止般堆，黛杰進入中國已經(jīng)有十一個年頭，并且在上海設(shè)有事務(wù)所诚啃，可以說發(fā)展的還不錯淮摔。

我一直做的是銷售，和市場接觸最多始赎，我感覺中國的市場既是一個極不開放的市場和橙，又是一個極開放的市場。在中國造垛，想見到加工現(xiàn)場比較容易魔招，甚至在刀具用戶那里，你可以看到世界上任何一個刀具品牌杰泡，但是你想要把產(chǎn)品打進去蓄稠、真正實現(xiàn)銷售卻很困難。而在國外卻恰恰相反朋丢，你要想見到現(xiàn)場是比較困難的品痕，但經(jīng)過交流以后，把產(chǎn)品打進去相對容易频咨。

這樣府贰，最開放的市場與最不開放的市場就形成了兩堵墻，銷售在中間徘徊埃账。同行之間很開放窑岖，可以互相交流，用戶對于銷售人員也很開放唱棍，但真正銷售起來還是很困難匹惊，有時候似乎看到了機會，但是卻很難抓住，不過當(dāng)你通過努力得到它時凛忿，就會有很大的成就感澈灼。

我個人認(rèn)為，中國的市場應(yīng)該更加開放一些店溢，中國的刀具用戶企業(yè)應(yīng)該多給刀具供應(yīng)商一些機會叁熔，這樣會提高用戶的刀具應(yīng)用效率。

　　國際金屬加工網(wǎng)記者：黛杰在中國的業(yè)務(wù)分布是怎樣的床牧？

　　高永明先生：黛杰的產(chǎn)品銷售全國都有荣回，而業(yè)務(wù)比較集中的區(qū)域恰恰與中國模具企業(yè)集中分布的區(qū)域基本重合。中國模具行業(yè)的布局很不均勻戈咳，主要是在哈爾濱心软，長春，天津著蛙，北京稍微拐一下到山東删铃，然后沿著長江流域的南京、武漢踏堡、十堰泳姐、成都，最后到長江頭的宜賓囤檐，形成了一個梯形的布局门烧。汽車模具也集中在這個梯形布局里，所以我們的客戶也主要分布在這個梯形上膊护。

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（SooQ－謝瑜　彥平）

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