在金融危機(jī)橫行的2009年，國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)的總體消費(fèi)額度僅下降了15%左右贰漱，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家刀具市場(chǎng)的消費(fèi)則普遍下降了40%～45%筹飒。但僅僅一年之后继蚪，在制造業(yè)強(qiáng)勁需求的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)消費(fèi)總額就迅速恢復(fù)并超過歷史最高水平葡债，達(dá)到了330億元的歷史新高杨朴。

　　2011年國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)依然保持高速增長(zhǎng)，有望創(chuàng)造新的歷史最高點(diǎn)蓝垢√襞遥“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅上半年國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了25%～30%的增長(zhǎng)漆枚，盡管自7月份開始增速有所回落创译，但全年仍可實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)∏交”羅百輝表示软族。相比較而言，近幾年國(guó)際刀具市場(chǎng)保持穩(wěn)定恢復(fù)残制，但年均增長(zhǎng)率保守估計(jì)僅保持在3%～5%左右立砸，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷過去年的高速增長(zhǎng)之后，也會(huì)逐步穩(wěn)定保持年均增長(zhǎng)率在10%～15%初茶，因此颗祝，國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)容量增速會(huì)比國(guó)際市場(chǎng)快3倍以上。因此恼布，羅百輝認(rèn)為中國(guó)已成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌?chǎng)螺戳，而諸多跨國(guó)刀具集團(tuán)也在后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略中，無一例外地都把擴(kuò)大在中國(guó)的刀具銷售作為首選桥氏，各企業(yè)的亞太總部温峭、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心蛆器、物流中心等紛紛落戶中國(guó)芍惦，從而以中國(guó)為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務(wù)于客戶和植，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的特殊需求固鹏。

　　中國(guó)市場(chǎng)之所以會(huì)受到如此的重視，主要原因還在于中國(guó)市場(chǎng)銷售份額在其全球市場(chǎng)份額中占據(jù)的比例越來越大铅夷。為了牢牢抓住中國(guó)市場(chǎng)鹰个，國(guó)外刀具制造企業(yè)都在仔細(xì)研究中國(guó)裝備業(yè)的需求，如山高刀具在今年成立了行業(yè)發(fā)展部场暮，旨在以行業(yè)為研究對(duì)象骏拱，專注于提供行業(yè)典型零部件加工的解決方案。該部門的技術(shù)專家各自負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)迁枪，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)难圣、解決該行業(yè)刀具應(yīng)用的技術(shù)問題缭慈、不定期為該行業(yè)客戶舉辦刀具應(yīng)用培訓(xùn)。

　　珠三角模具企業(yè)高檔刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

　　盡管國(guó)產(chǎn)刀具以2/3的市場(chǎng)份額占據(jù)我國(guó)刀具消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位们豌，但其中以現(xiàn)代高效刀具為代表的高端國(guó)產(chǎn)刀具只有20億元涯捻，而110億元的進(jìn)口刀具中，絕大部分卻都是高端刀具望迎。這應(yīng)當(dāng)引起國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)的重視障癌。

　　近年來，我國(guó)多個(gè)高端制造領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展給刀具帶來了新的要求辩尊。如汽車刀具必須具有高效涛浙、高穩(wěn)定性和專用化的特點(diǎn)，而隨著汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展前進(jìn)摄欲，新的要求應(yīng)運(yùn)而生蝗拿，從技術(shù)上來看，主要有重載化蒿涎、復(fù)合化、特殊化惦辛、標(biāo)準(zhǔn)化劳秋、高速化及品種多元化的趨勢(shì)。在航空航天制造領(lǐng)域胖齐，隨著鈦合金玻淑、高溫合金等難加工材料的廣泛應(yīng)用，如何正確選擇茎冒、合理使用刀具進(jìn)行高效高質(zhì)量切削加工已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的行業(yè)性話題宫氛。

　　近水樓臺(tái)先得月，國(guó)產(chǎn)刀具本應(yīng)在為上述制造領(lǐng)域提供刀具服務(wù)中具有天時(shí)宠璧、地利间渐、人和的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上姊黍，進(jìn)口刀具基本上占據(jù)了機(jī)加工行業(yè)的高端用戶东哀，特別是在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造車間、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)機(jī)加工車間或汽輪機(jī)制造車間沃铣，高效尘斧、高精度的機(jī)加工刀具中幾乎被進(jìn)口刀具壟斷，很難看到國(guó)產(chǎn)刀具的蹤影暴彻。而國(guó)產(chǎn)刀具大多應(yīng)用在中派男、低要求的客戶群里，如農(nóng)業(yè)機(jī)械冬魏、摩托車帮寻、農(nóng)用車乍狐、通用機(jī)械及中低檔的機(jī)械制造工業(yè)。

　　不僅如此规婆，制造業(yè)粗放式發(fā)展導(dǎo)致機(jī)床和刀具的發(fā)展極不平衡澜躺，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)控機(jī)床和刀具的消費(fèi)比為2:1抒蚜，而國(guó)內(nèi)的比例過低掘鄙，刀具消費(fèi)總額還不到機(jī)床消費(fèi)總額的1/5。很多制造企業(yè)花大價(jià)錢購(gòu)買機(jī)床嗡髓，卻在刀具消費(fèi)上縮手縮腳操漠，舍不得購(gòu)買先進(jìn)高效刀具，傳統(tǒng)刀具的市場(chǎng)需求長(zhǎng)期居高不下饿这，這也是國(guó)內(nèi)很多刀具企業(yè)不愿進(jìn)入先進(jìn)高效刀具生產(chǎn)的重要原因浊伙。 羅百輝認(rèn)為，必須正視中國(guó)刀具企業(yè)和國(guó)外企業(yè)間的差距长捧，包括基礎(chǔ)技術(shù)嚣鄙、創(chuàng)新能力、推廣能力和服務(wù)能力等秩纹。應(yīng)該讓用戶需求和刀具企業(yè)成為創(chuàng)新主導(dǎo)幔时，龍頭企業(yè)應(yīng)在技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域做好帶頭示范作用。不過沈壯行表示园撵，國(guó)內(nèi)部分重點(diǎn)骨干企業(yè)和新型優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展現(xiàn)代高效刀具方面跨出了非耻杂停可喜的一步，如株洲鉆石石沸、廈門金鷺以及阿諾刀具等桨农，這些企業(yè)重視技術(shù)進(jìn)步，將服務(wù)放在首位庵动，在相關(guān)領(lǐng)域取得了明顯成效捍刑。

　　廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面暮课，在模具總產(chǎn)量中傅笨，塑膠、五金模具占70%以上何别，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均數(shù)篮啦。廣東模具、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主挥萌，分布范圍廣绰姻，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域，廣州：番禺區(qū)、花都區(qū);深圳：龍崗區(qū)狂芋、寶安區(qū);東莞榨馁、中山、順德帜矾、汕頭翼虫、惠州等。近年來屡萤，整體工業(yè)水平快速提高珍剑，模具、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加死陆，對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大招拙。

　　廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，日系市場(chǎng)份額占的偏大措译，黛杰(DIJET)别凤、三菱(MITSUBISHI)、京瓷(KYOCERA)翼辱、日立(HITACHI)乃描、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)吴烹、日研(NIKKEN)肯矾、大昭和(BIG)、Tungaloy绊寞、OSG、YAMAWA等等诬忱，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步条赚，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區(qū)購(gòu)買到疚编，代理商递思、經(jīng)銷商眾多，日系產(chǎn)品銷售過程中在膏，國(guó)內(nèi)代理毕删、經(jīng)銷商和港臺(tái)代理、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象比較嚴(yán)重檬寂，這也引起了日系銷售主管公司的重視终抽，某些品牌市場(chǎng)銷售已經(jīng)開始整頓。

　　其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具桶至，臺(tái)灣刀具中昼伴，比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)镣屹、七駿(PSL)圃郊、泰精价涝、正河源、三祿等持舆，臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理色瘩，然后以多個(gè)經(jīng)銷商的方式做市場(chǎng)推廣。國(guó)際模具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝表示逸寓，廣東市場(chǎng)魚龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù)居兆，但有大量現(xiàn)貨庫(kù)存的并不多見。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠家和一些私營(yíng)刀具廠銷售處席覆，西南工具史辙、成量工具、陜西硬質(zhì)合金袄优、株州硬質(zhì)合金鹏愚、貴州伊海、上海工具廠紫掷、哈爾濱工具廠等味羡，近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視伯梧，比如鎮(zhèn)江天工院蜘、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)惊眠、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)纳傍。私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷門市，比較機(jī)動(dòng)靈活尖鲜，適應(yīng)能力強(qiáng)拧亡，缺點(diǎn)是無法形成規(guī)模，操作混亂宣璧，產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)谤碳。國(guó)內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多溢豆，不太完善蜒简，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式漩仙、售后服務(wù)上做的不足搓茬，而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　歐美刀具雖然品質(zhì)好队他，但售價(jià)偏高垮兑，對(duì)于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額系枪，因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)雀哨、外資企業(yè)為主，而且私爷，近年來雾棺，隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多，拉動(dòng)了歐美刀具的銷售痒仇。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌然那，基本還是山特維克可樂滿(SANDVIKCOROMANT)、肯納金屬(KENNAMETAL)恰印、伊斯卡(ISCAR)涝沈、森拉天時(shí)(CERACIZIT)、鈷領(lǐng)(GUHRING)等等瓢圈，及山特維克下屬一些公司侍醇，如瓦爾特(WALTER)、山高(SECO)珊场、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶對(duì)于這些知名品牌刀具子历，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)，幾乎沒有人擔(dān)心質(zhì)量問題逼酗，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格稻便、售后服務(wù)、技術(shù)支持诽昨、交貨期限這幾個(gè)方面趁宠。其余市場(chǎng)份額的一部分，又被香港惜姐、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些犁跪，如特固克(TAEGUTEC)、克勞伊(KORLOY)载弄、養(yǎng)志園(YG)、STK等等撵颊。

　　歐洲切削刀具協(xié)會(huì)（ECTA）參考2010年的數(shù)據(jù)估計(jì)宇攻，歐洲刀具行業(yè)年產(chǎn)值約為70億歐元，其中倡勇，切削刀具的年產(chǎn)值約為50億歐元逞刷，刀具夾頭的年產(chǎn)值約為20億歐元。歐洲刀具行業(yè)在冊(cè)雇員人數(shù)約為6萬(wàn)多人妻熊。歐洲刀具產(chǎn)品出口在全球刀具出口中所占的份額超過50%夸浅。

　　我國(guó)目前年刀具銷售額為145億元，其中硬質(zhì)合金刀具所占比例不足25%，不僅與國(guó)際市場(chǎng)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)帆喇，也不能滿足國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)硬質(zhì)合金刀具日益增長(zhǎng)的需求警医。國(guó)內(nèi)制造業(yè)消費(fèi)的刀具中，硬質(zhì)合金刀具比重已達(dá)50%以上馁雏，供需結(jié)構(gòu)脫節(jié)的問題已十分嚴(yán)重酱晾，其后果是大量過剩的高速鋼刀具以低價(jià)出口或內(nèi)銷，同時(shí)高效硬質(zhì)合金刀具卻不得不依靠大量進(jìn)口托俯，進(jìn)口量已從2001年的0.9億美元上升到2005年的4.5億美元(約合36億元人民幣)赠飞。

　　刀具結(jié)構(gòu)失衡就是生產(chǎn)的刀具與需求不對(duì)路。例如：用戶需要的硬質(zhì)合金刀具缺口很大雹纤，但高速鋼刀具卻生產(chǎn)過剩篙协；現(xiàn)代制造業(yè)急需的高效刀具缺口很大，但低檔標(biāo)準(zhǔn)刀具卻生產(chǎn)過剩墓趋。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家粟朵，目前硬質(zhì)合金刀具已占刀具的主導(dǎo)地位，比重達(dá)70%轿跌。而高速鋼刀具正以每年1%～2%的速度縮減滔菠，目前所占比例已降至30%以下。金剛石汪兢、立方氮化硼等超硬刀具的比重為3%左右批斯。

　　我國(guó)目前年產(chǎn)高速鋼材8萬(wàn)噸左右，約占全球總產(chǎn)量的40%掷漱，消耗了大量寶貴的鎢粘室、鉬等稀有資源。這種盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)卜范，使得生產(chǎn)的高速鋼刀具大量過剩衔统，不得不以低價(jià)銷售，導(dǎo)致大量刀具生產(chǎn)企業(yè)效益低下海雪。

　　我國(guó)目前年產(chǎn)硬質(zhì)合金1.6萬(wàn)噸锦爵，也占全球總產(chǎn)量的40%左右。但是奥裸，硬質(zhì)合金制品中附加值最高的切削刀片產(chǎn)量只有3千余噸险掀，只占20%。這種狀況湾宙，一方面造成國(guó)內(nèi)急需的硬質(zhì)合金刀具供應(yīng)不足樟氢，另一方面也使寶貴的硬質(zhì)合金資源未得到充分利用。

　　從經(jīng)濟(jì)效益方面比較侠鳄，我國(guó)硬質(zhì)合金年銷售收入約5.6億美元埠啃；日本僅為我國(guó)產(chǎn)量的40%死宣，但銷售收入高達(dá)26.33億美元，其中刀片(刀具)的比重高達(dá)72%吮蒜，使資源得到了充分利用跷碰，企業(yè)也獲得了良好效益。我國(guó)工具工業(yè)應(yīng)該從中得到一些有益的啟示砾漓。

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