在金融危機(jī)橫行的2009年志于，國內(nèi)刀具市場(chǎng)的總體消費(fèi)額度僅下降了15%左右涮因，而國外發(fā)達(dá)國家刀具市場(chǎng)的消費(fèi)則普遍下降了40%～45%。但僅僅一年之后伺绽，在制造業(yè)強(qiáng)勁需求的帶動(dòng)下养泡，國內(nèi)刀具市場(chǎng)消費(fèi)總額就迅速恢復(fù)并超過歷史最高水平，達(dá)到了330億元的歷史新高奈应。

　　2011年國內(nèi)刀具市場(chǎng)依然保持高速增長澜掩，有望創(chuàng)造新的歷史最高點(diǎn)≌日酰“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示肩榕，僅上半年國內(nèi)刀具市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了25%～30%的增長，盡管自7月份開始增速有所回落惩妇，但全年仍可實(shí)現(xiàn)15%的增長株汉。”羅百輝表示撤掀。相比較而言狱槽，近幾年國際刀具市場(chǎng)保持穩(wěn)定恢復(fù)，但年均增長率保守估計(jì)僅保持在3%～5%左右拂谆，而國內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷過去年的高速增長之后屿帕，也會(huì)逐步穩(wěn)定保持年均增長率在10%～15%，因此姓纲，國內(nèi)刀具市場(chǎng)容量增速會(huì)比國際市場(chǎng)快3倍以上盗晓。因此，羅百輝認(rèn)為中國已成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌?chǎng)，而諸多跨國刀具集團(tuán)也在后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略中待讲，無一例外地都把擴(kuò)大在中國的刀具銷售作為首選，各企業(yè)的亞太總部秃标、研發(fā)中心殃烤、培訓(xùn)中心、物流中心等紛紛落戶中國篡话，從而以中國為中心輻射亞洲情誊，更加直接便捷地服務(wù)于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的特殊需求镰矿。

　　中國市場(chǎng)之所以會(huì)受到如此的重視琐驴，主要原因還在于中國市場(chǎng)銷售份額在其全球市場(chǎng)份額中占據(jù)的比例越來越大。為了牢牢抓住中國市場(chǎng)秤标，國外刀具制造企業(yè)都在仔細(xì)研究中國裝備業(yè)的需求绝淡，如山高刀具在今年成立了行業(yè)發(fā)展部，旨在以行業(yè)為研究對(duì)象苍姜，專注于提供行業(yè)典型零部件加工的解決方案牢酵。該部門的技術(shù)專家各自負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)衙猪、解決該行業(yè)刀具應(yīng)用的技術(shù)問題馍乙、不定期為該行業(yè)客戶舉辦刀具應(yīng)用培訓(xùn)〉媸停　　

　　珠三角模具企業(yè)高檔刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)　　

　　盡管國產(chǎn)刀具以2/3的市場(chǎng)份額占據(jù)我國刀具消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位丝格，但其中以現(xiàn)代高效刀具為代表的高端國產(chǎn)刀具只有20億元，而110億元的進(jìn)口刀具中棵譬，絕大部分卻都是高端刀具显蝌。這應(yīng)當(dāng)引起國產(chǎn)刀具企業(yè)的重視。

　　近年來唠俄，我國多個(gè)高端制造領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展給刀具帶來了新的要求溺硼。如汽車刀具必須具有高效、高穩(wěn)定性和專用化的特點(diǎn)亮史，而隨著汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展前進(jìn)邪涕，新的要求應(yīng)運(yùn)而生，從技術(shù)上來看哩敞，主要有重載化椭集、復(fù)合化、特殊化点级、標(biāo)準(zhǔn)化咳龄、高速化及品種多元化的趨勢(shì)。在航空航天制造領(lǐng)域，隨著鈦合金迎反、高溫合金等難加工材料的廣泛應(yīng)用审服，如何正確選擇、合理使用刀具進(jìn)行高效高質(zhì)量切削加工已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的行業(yè)性話題旷似】揪　　

　　近水樓臺(tái)先得月，國產(chǎn)刀具本應(yīng)在為上述制造領(lǐng)域提供刀具服務(wù)中具有天時(shí)吁朦、地利柒室、人和的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上逗宜，進(jìn)口刀具基本上占據(jù)了機(jī)加工行業(yè)的高端用戶雄右，特別是在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造車間、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)機(jī)加工車間或汽輪機(jī)制造車間纺讲，高效擂仍、高精度的機(jī)加工刀具中幾乎被進(jìn)口刀具壟斷，很難看到國產(chǎn)刀具的蹤影熬甚。而國產(chǎn)刀具大多應(yīng)用在中防楷、低要求的客戶群里，如農(nóng)業(yè)機(jī)械则涯、摩托車复局、農(nóng)用車、通用機(jī)械及中低檔的機(jī)械制造工業(yè)粟判∑梁　

　　不僅如此，制造業(yè)粗放式發(fā)展導(dǎo)致機(jī)床和刀具的發(fā)展極不平衡寇淑，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明唯诞，目前國外發(fā)達(dá)國家數(shù)控機(jī)床和刀具的消費(fèi)比為2:1，而國內(nèi)的比例過低兆婆，刀具消費(fèi)總額還不到機(jī)床消費(fèi)總額的1/5植嚼。很多制造企業(yè)花大價(jià)錢購買機(jī)床，卻在刀具消費(fèi)上縮手縮腳婿哥，舍不得購買先進(jìn)高效刀具钾非，傳統(tǒng)刀具的市場(chǎng)需求長期居高不下，這也是國內(nèi)很多刀具企業(yè)不愿進(jìn)入先進(jìn)高效刀具生產(chǎn)的重要原因酣矮。羅百輝認(rèn)為巨均，必須正視中國刀具企業(yè)和國外企業(yè)間的差距，包括基礎(chǔ)技術(shù)颅挟、創(chuàng)新能力测捎、推廣能力和服務(wù)能力等弓洒。應(yīng)該讓用戶需求和刀具企業(yè)成為創(chuàng)新主導(dǎo)，龍頭企業(yè)應(yīng)在技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域做好帶頭示范作用律罢。不過沈壯行表示膀值，國內(nèi)部分重點(diǎn)骨干企業(yè)和新型優(yōu)秀民營企業(yè)在發(fā)展現(xiàn)代高效刀具方面跨出了非常可喜的一步误辑，如株洲鉆石沧踏、廈門金鷺以及阿諾刀具等，這些企業(yè)重視技術(shù)進(jìn)步稀余，將服務(wù)放在首位，在相關(guān)領(lǐng)域取得了明顯成效趋翻【α眨　　

　　廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面踏烙，在模具總產(chǎn)量中师骗，塑膠、五金模具占70%以上讨惩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國的平均數(shù)辟癌。廣東模具、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主荐捻，分布范圍廣滩哥，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域，廣州：番禺區(qū)昨镊、花都區(qū);深圳：龍崗區(qū)溃恼、寶安區(qū);東莞、中山梁捉、順德追粉、汕頭、惠州等箍属。近年來短硼，整體工業(yè)水平快速提高，模具公上、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加自幕，對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大。

　　廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈幌扁，日系市場(chǎng)份額占的偏大霸瘾，黛杰(DIJET)、三菱(MITSUBISHI)通熄、京瓷(KYOCERA)唆涝、日立(HITACHI)、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)廊酣、日研(NIKKEN)能耻、大昭和(BIG)、Tungaloy亡驰、OSG晓猛、YAMAWA等等，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步凡辱，幾乎所有的日本品牌刀具戒职，都可以在廣東地區(qū)購買到，代理商透乾、經(jīng)銷商眾多洪燥，日系產(chǎn)品銷售過程中，國內(nèi)代理乳乌、經(jīng)銷商和港臺(tái)代理捧韵、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這也引起了日系銷售主管公司的重視赴碘，某些品牌市場(chǎng)銷售已經(jīng)開始整頓社衰。　

　　其次是臺(tái)灣和國產(chǎn)刀具鸡视，臺(tái)灣刀具中桃旷，比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)酒半、七駿(PSL)俗运、泰精、正河源发液、三祿等帜贝，臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理，然后以多個(gè)經(jīng)銷商的方式做市場(chǎng)推廣焊辈。國際模具協(xié)會(huì)秘書長羅百輝表示示谐，廣東市場(chǎng)魚龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù)，但有大量現(xiàn)貨庫存的并不多見势送。國產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國內(nèi)幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處拔调，西南工具、成量工具猜谚、陜西硬質(zhì)合金败砂、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海魏铅、上海工具廠昌犹、哈爾濱工具廠等坚芜，近幾年國內(nèi)幾家民營刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視斜姥，比如鎮(zhèn)江天工鸿竖、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)铸敏、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業(yè)缚忧。私營刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷門市，比較機(jī)動(dòng)靈活杈笔，適應(yīng)能力強(qiáng)闪水，缺點(diǎn)是無法形成規(guī)模，操作混亂蒙具，產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)嬉哥。國內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售，營銷網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多仆腐，不太完善骂间，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)敢铲、銷售模式鉴凸、售后服務(wù)上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)垮软。

　　歐美刀具雖然品質(zhì)好驴涡，但售價(jià)偏高，對(duì)于廣東模具制造業(yè)伊屈，接受程度略有保守觅符，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額，因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)濒勤、外資企業(yè)為主深吠，而且，近年來屎唠，隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多桑孩，拉動(dòng)了歐美刀具的銷售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌框冀，基本還是山特維克可樂滿(SANDVIKCOROMANT)流椒、肯納金屬(KENNAMETAL)、伊斯卡(ISCAR)明也、森拉天時(shí)(CERACIZIT)宣虾、鈷領(lǐng)(GUHRING)等等，及山特維克下屬一些公司温数，如瓦爾特(WALTER)绣硝、山高(SECO)蜻势、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶對(duì)于這些知名品牌刀具，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)域那，幾乎沒有人擔(dān)心質(zhì)量問題咙边，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)次员、技術(shù)支持败许、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分淑蔚，又被香港檐射、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國刀具占據(jù)了一些，如特固克(TAEGUTEC)崔捌、克勞伊(KORLOY)洪防、養(yǎng)志園(YG)、STK等等榄陆。

　　歐洲切削刀具協(xié)會(huì)(ECTA)參考2010年的數(shù)據(jù)估計(jì)沛摩，歐洲刀具行業(yè)年產(chǎn)值約為70億歐元，其中剧债，切削刀具的年產(chǎn)值約為50億歐元帽遏，刀具夾頭的年產(chǎn)值約為20億歐元。歐洲刀具行業(yè)在冊(cè)雇員人數(shù)約為6萬多人昏锨。歐洲刀具產(chǎn)品出口在全球刀具出口中所占的份額超過50%祷鼎。

　　我國目前年刀具銷售額為145億元，其中硬質(zhì)合金刀具所占比例不足25%度坞，不僅與國際市場(chǎng)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)映僚，也不能滿足國內(nèi)制造業(yè)對(duì)硬質(zhì)合金刀具日益增長的需求。國內(nèi)制造業(yè)消費(fèi)的刀具中点骑，硬質(zhì)合金刀具比重已達(dá)50%以上酣难，供需結(jié)構(gòu)脫節(jié)的問題已十分嚴(yán)重，其后果是大量過剩的高速鋼刀具以低價(jià)出口或內(nèi)銷黑滴，同時(shí)高效硬質(zhì)合金刀具卻不得不依靠大量進(jìn)口憨募，進(jìn)口量已從2001年的0.9億美元上升到2005年的4.5億美元(約合36億元人民幣)。

　　刀具結(jié)構(gòu)失衡就是生產(chǎn)的刀具與需求不對(duì)路跷跪。例如：用戶需要的硬質(zhì)合金刀具缺口很大馋嗜，但高速鋼刀具卻生產(chǎn)過剩；現(xiàn)代制造業(yè)急需的高效刀具缺口很大吵瞻，但低檔標(biāo)準(zhǔn)刀具卻生產(chǎn)過剩葛菇。

　　在發(fā)達(dá)國家，目前硬質(zhì)合金刀具已占刀具的主導(dǎo)地位橡羞，比重達(dá)70%眯停。而高速鋼刀具正以每年1%～2%的速度縮減济舆，目前所占比例已降至30%以下。金剛石莺债、立方氮化硼等超硬刀具的比重為3%左右滋觉。　　

　　我國目前年產(chǎn)高速鋼材8萬噸左右讼石，約占全球總產(chǎn)量的40%苇赊，消耗了大量寶貴的鎢、鉬等稀有資源回乞。這種盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)忠辛，使得生產(chǎn)的高速鋼刀具大量過剩，不得不以低價(jià)銷售夹恨，導(dǎo)致大量刀具生產(chǎn)企業(yè)效益低下哎闻。　　

　　我國目前年產(chǎn)硬質(zhì)合金1.6萬噸闰芒，也占全球總產(chǎn)量的40%左右枚林。但是，硬質(zhì)合金制品中附加值最高的切削刀片產(chǎn)量只有3千余噸墓运，只占20%郭菜。這種狀況，一方面造成國內(nèi)急需的硬質(zhì)合金刀具供應(yīng)不足骨唇，另一方面也使寶貴的硬質(zhì)合金資源未得到充分利用泼舱。

　　從經(jīng)濟(jì)效益方面比較等缀，我國硬質(zhì)合金年銷售收入約5.6億美元枷莉；日本僅為我國產(chǎn)量的40%，但銷售收入高達(dá)26.33億美元尺迂，其中刀片(刀具)的比重高達(dá)72%笤妙，使資源得到了充分利用，企業(yè)也獲得了良好效益噪裕。我國工具工業(yè)應(yīng)該從中得到一些有益的啟示蹲盘。

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