隨著中國工程機械行業(yè)的不斷發(fā)展壯大竹肚，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不滿足于只在國內(nèi)市場的發(fā)展巾妖。如何在國際市場謀求更大的發(fā)展空間萎丘，是諸多企業(yè)面臨的重大抉擇园撵。近年來，出口在許多企業(yè)銷售中所占的比重都已得到大幅提升另款，然而石沸，僅依靠銷售網(wǎng)絡維系的海外市場并不穩(wěn)定，抗風險能力不強询嘹。如何更好地與目標市場取得直接的溝通庵动，是企業(yè)所必須深入考慮的事情。尤其對于行業(yè)龍頭企業(yè)來講呜谓，向全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)提上了日程暮课，這不僅包含產(chǎn)品銷售和配套件采購的全球化法洼，還包括服務、資本和生產(chǎn)的全球化椎吼。

　　如何更深入地融入全球工程機械市場眠琴，是中國工程機械企業(yè)“十二五”所必須解決的重要課題之一。

　　出口業(yè)務值得期待

　　在國內(nèi)市場不夠“給力”的當下姓建，眾多企業(yè)將目光放到了海外诞仓。2011年上半年，我國工程機械產(chǎn)品共出口于198個國家或地區(qū)速兔，出口金額在1億美元以上的22個國家和地區(qū)中狂芋，出口額共計43.67億美元，占工程機械出口總額的84.13%憨栽。

　　出口金額2億美元以上的國家有6個帜矾，其中美國6.01億美元，同比增長64.65%;印度3.67億美元屑柔，同比增長48.59%;俄羅斯聯(lián)邦3.62億美元屡萤，同比增長165.18%;日本3.58億美元，同比增長47.24%;巴西3.29億美元掸宛，同比增長62.93%;韓國2.32億美元死陆，同比增長43.88%。

　　此外還需關注的是唧瘾，我國工程機械零部件的進出口業(yè)務增幅也非炒胍耄快。2011年上半年禀丁，我國工程機械零部件出口23.6億美元翼辱，同比增長48.67%，占工程機械出口總額的35.65%;零部件進口21.28億美元跨基，同比增長45.69%吴烹，占工程機械進口總額的40.99%;零部件進出口順差2.32億美元，占進出口順差總額的16.24%肾俯。

　　企業(yè)方面眨攀，2011年，徐工乡纸、中聯(lián)重科扛聂、山推、鼎盛天工等主機企業(yè)紛紛創(chuàng)下出口大單坪秒，特別是徐工栏付，更是一舉拿下48.42億元的大單，創(chuàng)下行業(yè)的歷史紀錄在膏。這給主機企業(yè)加強出口信心奠定了堅實基礎毕删。

　　徐工的委內(nèi)瑞拉項目總價值48.42億元(折合7.446億美元)镜会，共涉及工程起重機械檬寂、鏟土運輸機械终抽、筑路及養(yǎng)護機械、路面及壓實機械桶至、混凝土機械昼伴、樁工機械、重卡及特種專用車輛等6025臺設備镣屹。就單一訂單而言圃郊，無論是訂單金額還是設備臺數(shù)，該項目都開創(chuàng)了中國工程機械出口和世界工程機械市場的先河女蜈，也創(chuàng)造了中國大型生產(chǎn)企業(yè)集團獨立承接持舆、獨立執(zhí)行成套工程機械出口大項目的先例。

　　然而必須引起大家足夠重視的是伪窖，雖然政策環(huán)境看好逸寓，但是出口的整體情況并非一片向好，在出口的途中仍有重重阻力和難以克服的困難覆山。特別是本土企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍需進一步梳理竹伸、核心競爭力仍然匱乏，這使得中國企業(yè)在海外市場上還不具備與國際巨頭企業(yè)進行平等抗衡的能力福互。

　　龍頭企業(yè)海外布局

　　“進軍波蘭刹由，是柳工實現(xiàn)其第二本土市場戰(zhàn)略的又一重要舉措○募”兩會期間妨菩，身為全國人大代表的柳工董事長王曉華在接受本刊記者采訪時這樣說，并購HSW彪选，柳工獲取的不僅有市場伯梧、技術、生產(chǎn)設施所讶，還有渠道惊眠。

　　曾幾何時，中國工程機械市場的火暴吸引了眾多外資企業(yè)參與其中妄温，這些企業(yè)的擴張方式無一例外伴隨著生產(chǎn)及銷售的本地化尖鲜。細數(shù)這些企業(yè)，除了只生產(chǎn)一些產(chǎn)量非常小的產(chǎn)品的企業(yè)之外瓷莽，世界巨頭的工程機械企業(yè)無一例外都在中國設有合資或獨資的制造工廠宣璧。

　　這些外資企業(yè)在中國的發(fā)展史為中國企業(yè)的發(fā)展提供了很好的借鑒意義——只有實現(xiàn)生產(chǎn)的本地化，才能更好地占領市場溃卡。曾經(jīng)有一位芬蘭用戶向記者表示溢豆，之所以中國工程機械品牌在歐洲市場難以打開局面蜒简，產(chǎn)品質(zhì)量只是一方面，服務的及時性則是更關鍵的問題漩仙。他說搓茬，同樣的產(chǎn)品，如果選擇歐洲本地的品牌队他，服務的及時性有所保障卷仑，配件更換周期也相對較短;但目前中國企業(yè)在歐洲的服務體系尚不完善，他們難以接受服務周期較長所導致的高昂的時間成本麸折。

　　事實上锡凝，通過全球化的配套件采購體系，以及越來越國際化的管理理念垢啼，中國企業(yè)已經(jīng)從多個方面得到了長足進步窜锯。在拉美、東歐芭析、中東等這些對產(chǎn)品要求僅次于歐美的市場上悄贴，中國產(chǎn)品受青睞程度在不斷提升。然而邀敲，如何解決更加貼近當?shù)厥袌龅膯栴}已經(jīng)變得尤為重要恰印。

　　因此，有實力的企業(yè)進行海外布局已經(jīng)迫在眉睫珍媚。2008年瓢圈，中聯(lián)重科收購意大利CIFA;三一的海外布局已經(jīng)遍布四大洲，在印度尼布、美國珊场、德國和巴西擁有研發(fā)和制造基地;2010年年底，柳工并購波蘭HSW朦舟，加上此前的布局印度逼酗，柳工的“第二本土市場”已經(jīng)下好第二步棋……此外，徐工投湿、廈工诽昨、山推等企業(yè)的海外布局規(guī)劃也值得期待。目前不从，我國有關部門也正在制訂相關法規(guī)惜姐，使到境外投資更加便利。

　　海外融資大幕拉開

　　工程機械行業(yè)的上市公司數(shù)量不少椿息，但在海外上市的僅有龍工歹袁，以及涵蓋了部分工程機械業(yè)務的一拖。2010年4月寝优，三一重工率先表示条舔，要通過H股上市募資100億元以上枫耳。2011年1月6日，中聯(lián)重科總額達1.3億股的H股超額配售權獲得全額行使孟抗，準備募資19.48億港元迁杨，加上此前募集的130.33億港元，其H股發(fā)行募資總額預計近150億港元夸浅，創(chuàng)1998年以來全球工程機械行業(yè)融資之最仑最。余音未了扔役，完成A股定向增發(fā)3個多月的徐工機械于1月5日宣布H股上市計劃帆喇，發(fā)行上限為發(fā)行后公司總股本的20%，同時實施10送10股派1.2元的分配方案亿胸。

　　9月份馁雏，徐工及三一相繼宣布推遲公開招股、定價和上市的日期国产。其主要原因在于全球經(jīng)濟并未呈現(xiàn)出理想環(huán)境托俯，在美債危機和歐債危機的連番襲擊下，港股顯得積弱難返拼固，接連數(shù)月掙扎在19000點的心理關口上雹纤。若急于上市，市場反應可能導致縮窄招股價區(qū)間今攀，從而減少企業(yè)的融資規(guī)模墓趋。然而即使這樣，工程機械三家龍頭企業(yè)海外融資的腳步絕不會停止敲抄。

　　中國工程機械行業(yè)銷售額的前三甲全都將目標指向港交所奈兢，這絕不是巧合，而是一種打造世界級工程機械巨頭企業(yè)途中所“達成”的共識碴验。H股上市啼插，對于這些企業(yè)來講，最重要的一個特點便是多渠道融資缕陕。事實上粱锐，中聯(lián)重科啟動H股上市計劃時，距離其A股定向增發(fā)尚不到半年時間——已融資56億的中聯(lián)重科的胃口比預想要大得多扛邑。事實上怜浅，這和企業(yè)依靠國內(nèi)和國際市場“兩條腿走路”的性質(zhì)是一樣的，僅僅依賴于國內(nèi)融資平臺鹿榜，顯然沒有利用多平臺融資渠道多海雪，風險小。

　　再者舱殿，企業(yè)可以借助融資平臺進行跨地區(qū)的資源整合奥裸。這樣做使得企業(yè)資本流通快捷险掀，可以更快支持企業(yè)的海外策略。以中聯(lián)重科為例湾宙，其目前已在6個國家(或地區(qū))建有上市融資平臺樟氢。

　　另外便是提升企業(yè)的國際知名度。雖然這三家企業(yè)在國際上都已具有一定名氣侠鳄，但必須承認埠啃，這距離這幾家企業(yè)的期望值還差很遠。在海外不少地區(qū)枕捺，中國企業(yè)仍是以性價比見長吮蒜，中國企業(yè)間沒有特別強大的差距，單個品牌的實力還不夠強壁歧。對于建設世界級工程機械巨頭的企業(yè)來講催岔，采取多種途徑提升品牌的國際形象迫在眉睫。H股上市正是最為便捷的渠道之一段扛。

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