中國工程機(jī)械行業(yè)的不斷發(fā)展壯大力图，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不滿足于只在國內(nèi)市場的發(fā)展爽篷。如何在國際市場謀求更大發(fā)展空間周蹭，是諸多企業(yè)面臨的重大抉擇。近年來娇澎，出口在許多企業(yè)銷售中所占比重都已得到大幅提升膳殷，然而，僅依靠銷售網(wǎng)絡(luò)維系的海外市場并不穩(wěn)定九火，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)赚窃。

　　因此，如何更好地與目標(biāo)市場取得直接溝通岔激，是企業(yè)所必須深入考慮的事情勒极。尤其對(duì)于行業(yè)龍頭企業(yè)來講，向全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)提上日程虑鼎，這不僅包含產(chǎn)品銷售和配套件采購的全球化辱匿，還包括服務(wù)、資本和生產(chǎn)的全球化炫彩。如何更深入地融入全球工程機(jī)械市場匾七，是中國工程機(jī)械企業(yè)“十二五”所必須解決的重要課題之一。

　　出口業(yè)務(wù)值得期待

　　在國內(nèi)市場不夠“給力”的當(dāng)下，眾多企業(yè)將目光放到了海外污涤。2011年上半年饶饿，我國工程機(jī)械產(chǎn)品共出口198個(gè)國家及地區(qū)，出口金額在1億美元以上的22個(gè)國家和地區(qū)中狰娱，出口額共計(jì)43.67億美元湘涉，占工程機(jī)械出口總額的84.13%。

　　出口金額2億美元以上的國家有6個(gè)劈耽，其中美國6.01億美元若棒，同比增長64.65%；印度3.67億美元拆楣，同比增長48.59%的唆；俄羅斯聯(lián)邦3.62億美元，同比增長165.18%浅仑；日本3.58億美元求瞎，同比增長47.24%；巴西3.29億美元粥搓，同比增長62.93%洞枷；韓國2.32億美元诺舔，同比增長43.88%鳖昌。

　　此外還需關(guān)注的是，我國工程機(jī)械零部件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)增幅也非车挽快许昨。2011年上半年，我國工程機(jī)械零部件出口23.6億美元褥赊，同比增長48.67%糕档，占工程機(jī)械出口總額的35.65%；零部件進(jìn)口21.28億美元拌喉，同比增長45.69%速那，占工程機(jī)械進(jìn)口總額的40.99%；零部件進(jìn)出口順差2.32億美元尿背，占進(jìn)出口順差總額的16.24%端仰。

　　企業(yè)方面，2011年徐工田藐、中聯(lián)重科荔烧、山推、鼎盛天工等主機(jī)企業(yè)紛紛創(chuàng)下出口大單娜振，特別是徐工社殉，更是一舉拿下48.42億元的大單，創(chuàng)下行業(yè)的歷史紀(jì)錄。這給主機(jī)企業(yè)加強(qiáng)出口信心奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)扑认。

　　然而必須引起大家足夠重視的是逻事，雖然政策環(huán)境看好，但是出口的整體情況并非一片向好庞炕，在出口的途中仍有重重阻力和難以克服的困難心篡。特別是本土企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步梳理、核心競爭力仍然匱乏盒俏，這使得中國企業(yè)在海外市場上還不具備與國際巨頭企業(yè)進(jìn)行平等抗衡的能力蔼说。

　　龍頭企業(yè)海外布局

　　“進(jìn)軍波蘭，是柳工實(shí)現(xiàn)其第二本土市場戰(zhàn)略的又一重要舉措敷主√粕埽”柳工董事長王曉華如是說。并購波蘭HSW公司幸亭，柳工獲取的不僅有市場仗扬、技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施蕾额，還有渠道早芭。

　　曾幾何時(shí)，中國工程機(jī)械市場的火爆吸引了眾多外資企業(yè)參與其中诅蝶，這些企業(yè)的擴(kuò)張方式無一例外伴隨著生產(chǎn)及銷售的本地化退个。細(xì)數(shù)這些企業(yè)，其中调炬，世界工程機(jī)械巨頭們無一例外都在中國設(shè)有合資或獨(dú)資的制造廠语盈。

　　這些外資企業(yè)在中國的發(fā)展史為中國企業(yè)的發(fā)展提供了很好的借鑒意義——只有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化，才能更好地占領(lǐng)市場缰泡。曾經(jīng)有一位芬蘭用戶向筆者表示刀荒，之所以中國工程機(jī)械品牌在歐洲市場難以打開局面，產(chǎn)品質(zhì)量只是一方面棘钞，服務(wù)的及時(shí)性則是更關(guān)鍵問題缠借。他說，同樣的產(chǎn)品宜猜，如果選擇歐洲本地的品牌泼返，服務(wù)的及時(shí)性有所保障，配件更換周期也相對(duì)較短督巍；但目前中國企業(yè)在歐洲服務(wù)體系尚不完善卫道，他們難以接受服務(wù)周期較長所導(dǎo)致的高昂時(shí)間成本。

　　事實(shí)上单旺，通過全球化的配套件采購體系秒勿，以及越來越國際化的管理理念脂挥，中國企業(yè)已經(jīng)從多個(gè)方面得到了長足進(jìn)步。在拉美吹兴、東歐骑枯、中東等這些對(duì)產(chǎn)品要求僅次于歐美的市場上，中國產(chǎn)品受青睞程度在不斷提升施揪。然而涡税，如何解決更加貼近當(dāng)?shù)厥袌龅膯栴}已經(jīng)變得尤為重要。

　　因此交某，有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行海外布局已經(jīng)迫在眉睫醇锌。2008年，中聯(lián)重科收購意大利CIFA麻诀；三一的海外布局已經(jīng)遍布四大洲痕寓，在印度、美國蝇闭、德國和巴西擁有研發(fā)和制造基地呻率；2010年年底，柳工并購波蘭HSW呻引，加上此前的布局印度礼仗，柳工的“第二本土市場”已經(jīng)下好第二步棋……此外，徐工逻悠、廈工元践、山推等企業(yè)的海外布局規(guī)劃也值得期待。目前蹂风，我國有關(guān)部門也正在制訂相關(guān)法規(guī)卢厂，使企業(yè)到境外投資更加便利乾蓬。

　　海外融資大幕拉開

　　工程機(jī)械行業(yè)的上市公司數(shù)量不少惠啄，但此前在海外上市的僅有龍工，以及涵蓋了部分工程機(jī)械業(yè)務(wù)的一拖任内。2010年4月歇盒，三一重工率先表示，要通過H股上市募資100億元以上腐熊。2011年1月6日韩丸，中聯(lián)重科總額達(dá)1.3億股的H股超額配售權(quán)獲得全額行使，準(zhǔn)備募資19.48億港元冒瞎，加上此前募集的130.33億港元查新，其H股發(fā)行募資總額預(yù)計(jì)近150億港元，創(chuàng)1998年以來全球工程機(jī)械行業(yè)融資之最洛怠。余音未了批先，完成A股定向增發(fā)3個(gè)多月的徐工機(jī)械于2011年1月5日宣布H股上市計(jì)劃息聪，發(fā)行上限為發(fā)行后公司總股本的20%，同時(shí)實(shí)施10送10股派1.2元的分配方案囤胯。

　　9月份员研，徐工及三一相繼宣布推遲公開招股、定價(jià)和上市的日期蚪缚。其主要原因在于全球經(jīng)濟(jì)并未呈現(xiàn)出理想環(huán)境阶质，在美債危機(jī)和歐債危機(jī)的連番襲擊下，港股顯得積弱難返米苹，接連數(shù)月掙扎在19000點(diǎn)的心理關(guān)口上糕伐。若急于上市，市場反應(yīng)可能導(dǎo)致縮窄招股價(jià)區(qū)間蘸嘶，從而減少企業(yè)的融資規(guī)模赤炒。然而即使這樣，工程機(jī)械3家龍頭企業(yè)海外融資的腳步絕不會(huì)停止亏较。

　　中國工程機(jī)械行業(yè)銷售額的前三名全都將目標(biāo)指向港交所莺褒，這絕不是巧合，而是一種打造世界級(jí)工程機(jī)械巨頭企業(yè)途中所“達(dá)成”的共識(shí)雪情。H股上市遵岩，對(duì)于這些企業(yè)來講，最重要的一個(gè)特點(diǎn)便是多渠道融資巡通。事實(shí)上尘执，中聯(lián)重科啟動(dòng)H股上市計(jì)劃時(shí)，距離其A股定向增發(fā)尚不到半年時(shí)間——已融資56億元的中聯(lián)重科的胃口比預(yù)想要大得多宴凉。事實(shí)上誊锭，這和企業(yè)依靠國內(nèi)和國際市場“兩條腿走路”的性質(zhì)是一樣的，僅僅依賴于國內(nèi)融資平臺(tái)蓄帐，顯然沒有利用多平臺(tái)融資渠道多市砍，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　此外警钥，企業(yè)可以借助融資平臺(tái)進(jìn)行跨地區(qū)的資源整合射疤。這樣做使得企業(yè)資本流通快捷，可以更快支持企業(yè)的海外策略晒躺。以中聯(lián)重科為例倾桩，其目前已在6個(gè)國家（或地區(qū)）建有上市融資平臺(tái)。另外便是提升企業(yè)的國際知名度挑胯。雖然這三家企業(yè)在國際上都已具有一定名氣眼骗，但必須承認(rèn)，這距離這幾家企業(yè)的期望值還差很遠(yuǎn)伪滤。在海外不少地區(qū)方秤，中國企業(yè)仍是以性價(jià)比見長躬源，中國企業(yè)間沒有特別強(qiáng)大的差距，單個(gè)品牌的實(shí)力還不夠強(qiáng)还织。對(duì)于建設(shè)世界級(jí)工程機(jī)械巨頭的企業(yè)來講拆座，采取多種途徑提升品牌的國際形象迫在眉睫。H股上市正是最為便捷的渠道之一冠息。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)挪凑，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)逛艰，也不構(gòu)成任何其他建議躏碳。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳散怖，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)菇绵，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻镇眷、圖片咬最、文字如涉及作品版權(quán)問題，請(qǐng)第一時(shí)間告知欠动，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容永乌，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn具伍。