用群雄逐鹿形容當前的工業(yè)以太網市場毫不為過告锅，在這個10億規(guī)模的市場上活躍著百余家國內外廠商，從享譽全球的行業(yè)大鱷到剛剛起步的國內小廠都努力挖掘工業(yè)以太網市場的最大價值返引。而在眾多的廠商之中缭亦，研華并不是工業(yè)以太網市場的先行者，但憑借在自動化領域的深厚積累以及物聯網的積極推動取得搶眼的成績层焚。近日行掰，研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群工業(yè)通訊事業(yè)部經理朱亞光先生接受IIANews采訪時怎机，向記者介紹了研華如何精準捕捉工業(yè)以太網行業(yè)的切入點岸腔，彰顯后發(fā)優(yōu)勢。

抓住物聯網的發(fā)展契機
        據相關專家預計仲闽，2015年物聯網產業(yè)規(guī)模達數千億脑溢，現在物聯網已經不是一個概念，而是一個即將到來的美好時代赖欣。肩負“智能地球的推手”這一使命屑彻，研華在物聯網投資熱潮來臨之前就獲得了行業(yè)的發(fā)展先機，在“成為物聯網和工業(yè)自動化行業(yè)的領導品牌”戰(zhàn)略目標的指引下顶吮，在物聯網發(fā)展道路上穩(wěn)步前行社牲。 
        朱亞光經理介紹說，物聯網包括全面感知悴了，可靠傳輸搏恤，智慧運算三層架構，而研華工業(yè)數據采集與控制湃交，工業(yè)通訊和計算平臺三個事業(yè)群與物聯網架構完整對應熟空。“底層全面感知層就是通過采集設備收集聲音搞莺、圖像息罗、溫度、濕度抛现、二氧化碳等的各種現場信號轴艇，在這方面，研華的亞當模塊積累了大量的成功應用贾反，最上層的智慧運算與研華工業(yè)計算機相對應婆掐，而工業(yè)通訊產品則發(fā)揮著承上啟下的重要作用，肩負起兩層信息的可靠傳輸阁巨√Э恚”
        可以肯定，物聯網的興起為工業(yè)以太網岸寿，為研華提供了很多的機遇硝僻，物聯網的概念融合到傳統(tǒng)行業(yè)中而衍生出一些全新的應用需求。例如智能交通系統(tǒng)，就是通過攝像頭毕沫，感應線圈感應車的速度抵师、運行狀況，然后將數據輸入到設備中進行分析嫂焕，發(fā)布交通路況信息坤学，這是一個很明顯的物聯網應用實例”剑“現在我們越來越明顯的感覺到深浮，物聯網是一個很大的概念，要深耕物聯網領域眠冈，未來必須走行業(yè)物聯網的路線飞苇，選擇重點行業(yè)，開發(fā)針對性的產品蜗顽，滿足客戶多樣化的需求布卡，這是未來的一種趨勢」透牵”

彰顯研華的核心優(yōu)勢
        雖然研華進入工業(yè)通訊市場相對較晚忿等，目前卻以快速前行的腳步不斷縮小與行業(yè)領先者的距離。朱經理認為崔挖，研華在深耕工業(yè)通訊領域方面具有顯著的優(yōu)勢：
        首先贸街，研華擁有多層次的豐富產品線，數據采集模塊虚汛、工業(yè)通訊匾浪、工業(yè)控制平臺、人機界面及組態(tài)監(jiān)控軟件能為客戶提供完整的解決方案珊辛；其次蚜烹，人力方面，依托研華良好的品牌效應障渡，研華的業(yè)務人員遍及二三線城市报案，直接面對客戶，更直接了解客戶的信息反饋篙袄，更及時的響應問題抚揖，從而讓客戶對研華建立良好的信任；第三接骄，行業(yè)方面瓢宝，研華深刻了解行業(yè)的真正需求，龐大的產品與豐富經驗覆蓋廣泛的客戶群锈犯，能準確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢语验；第四，本土研發(fā)方面，研華精心耕耘澜驮，大力投入陷揪。研華長期以來將大陸做為本土市場，建成了四個研發(fā)中心杂穷，生產工廠和工業(yè)自動化總部悍缠，專門為大陸市場需求定制產品；第五耐量，性價比方面飞蚓，由于研華擁有自己的生產線，在確保質量的條件下擁有更低的生產和銷售成本拴鸵；第六玷坠，服務體系方面蜗搔，研華提供一站式的服務平臺劲藐、針對自動化工程師對工業(yè)網絡聯網設計的掌握程度，研華學院制定合適的網絡培訓課程樟凄。因此聘芜，在工業(yè)以太網的激烈競爭中，研華以綜合實力制勝缝龄。

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尋找恰當的行業(yè)切入點

        朱經理認為磁揽，工業(yè)以太網市場發(fā)展太快了，并且涵蓋領域非常廣林没，因此沒有哪個廠商可以一家獨大伺亭，壟斷整個市場，在這里所有廠商都能找到自己的機會婶苦，但這并不意味著行業(yè)開拓會變得容易呀埠。“最早進入工業(yè)以太網市場的廠商已經在電力吴位，交通等重要行業(yè)取得了先機颠请，因此對于后來者在選擇目標市場時，必須把握正確的時機嚣刺，尋找合適的切入點誉倦，否則進去也是紅海【驹校”
        而要找到朱經理提到的“正確時機”肿夜，就必須密切關注行業(yè)的需求。沒有哪個市場是一成不變的梧杯，特別是新技術的出現和國家政策的導向都會不斷催生新的應用需求色查。例如，過去煤礦井下用交換機，就是標準交換機加一個防爆殼综慎，現在用戶發(fā)現這種交換機的弊端越來越明顯：產品本身達不到本安要求涣仿，殼體太重拆裝檢修不方便，其中任何一點對于礦井下生產都是致命的危險示惊。而這個問題用本安交換機就能達到很好的解決好港，安全性高、體積小米罚、方便替換钧汹、現場處理簡單這些優(yōu)點讓本安交換機在煤礦井下應用必然成為一種趨勢。并且現在煤礦衍生的需求已經不僅限于瓦斯監(jiān)控录择、人員定位拔莱、無線通訊，未來井下視頻隘竭，井下小車無線監(jiān)控等需求都會增長塘秦。
        “國外廠商的全球化策略不會針對本土化需求而作改變和調整，因此劲吐，對于了解行業(yè)需求的本土化廠商來說就是一個機會钩厕。”此外朱經理也指出拣九，要成為行業(yè)的領先者舌恒，企業(yè)必須花費極大的努力去深耕。如果只提供一種產品含薄，廠商會衡量所付出的努力與獲得的收益是否成比例瞒籍，在深耕行業(yè)上就會猶豫∥嚼危“研華具有豐富的產品線奇忆，一旦看好某個市場，會根據需求選擇恰當的產品作為切入點進入該市場两候，隨著對行業(yè)的了解滞泣，我們會發(fā)掘更多的機會，然后我們的產品線會隨之覆蓋這些應用媳阴，因此在行業(yè)開拓上奋屠，研華比其他廠商更容易∏砸”
        隨著市場的變化邑蒋，客戶對于產品的品質，特別是電磁性能和故障報警等安全性方面提出了更高的要求按厘∫降酰“以前采購產品都是最低價投標钱慢，無疑犧牲的就是產品品質，現在最終用戶越來越多的參與到選型或品牌選擇過程卿堂，所以那些擁有很高品牌知名度和可靠品質的廠商更具競爭優(yōu)勢束莫，我認為這更有助于整個行業(yè)的發(fā)展〔菝瑁”

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