所有了解托納斯的人都知道“說到零部件踏兜，就想到托納斯”這句話。然而托納斯中國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)王凱先生卻告訴我們，這句話并不是從托納斯成立之初就有的欢公，而是在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中逐漸被用戶廣泛認(rèn)可而逐漸形成的。因?yàn)樗粌H代表著企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值也代表了托納斯對(duì)客戶的一種承諾卓据。我們的采訪就從“說到零部件就想到托納斯”這句話的追溯開始了共胎×菸矗——編者按
　　瑞士的托納斯成立于1880年，至今已經(jīng)有131年的歷史轧葛，百年來托納斯完全致力于自動(dòng)車床的研發(fā)和制造搂抒。“說到零部件就想到托納斯是托納斯一直追求并達(dá)到極致的目標(biāo)：讓客戶滿意尿扯，讓產(chǎn)品深入人心求晶，讓產(chǎn)品廣為人知。通過131年的努力衷笋，我們離這個(gè)目標(biāo)越來越近芳杏。當(dāng)然這也是我們一直在追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”僮冢”王凱先生這樣表示爵赵。

托納斯中國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)王凱先生

高性價(jià)比解決方案服務(wù)中國(guó)用戶
　　中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，托納斯的高層一直都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高度重視泊脐，但是中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家空幻，大多用戶都在追求最佳的性價(jià)比，在近幾年的研發(fā)過程中晨抡，托納斯充分考慮這一需求氛悬，在更大程度上地滿足中國(guó)用戶的需求。做到在適中的價(jià)格中最大程度地高性價(jià)比慷抛，在加工水平和質(zhì)量上完全可以體現(xiàn)出瑞士制造的品質(zhì)勃撼。
　　在EMO2011展會(huì)上，托納斯隆重推出最新的極高性價(jià)比的六主軸車床SWISS睹协，此款車床在歐洲已經(jīng)展出鳞集，大約在2012年的第二季度將在中國(guó)市場(chǎng)再次推出，我們相信這款車床的高性價(jià)比一定會(huì)吸引中國(guó)用戶的眼球叁利。
中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)驚人繼續(xù)給力增長(zhǎng)
　　“2011年的業(yè)績(jī)已經(jīng)不能不單單用滿意來形容了”當(dāng)提到市場(chǎng)業(yè)績(jī)的時(shí)候祷濒，王總開門見山地說道，“當(dāng)初定計(jì)劃的時(shí)候還有些擔(dān)心完各，至少到目前為止勘春，我們可以體會(huì)到什么是爆炸式增長(zhǎng)∮一椋”只言片語中透露著喜悅和欣慰刹埋。2011年的中國(guó)業(yè)務(wù)是2010年全年的4.3倍；亞洲市場(chǎng)到目前為止是去年亞洲市場(chǎng)的整整一倍耍才，翻了一番这敬；在全球市場(chǎng)上也達(dá)到了增長(zhǎng)62%的增長(zhǎng)。從這些增長(zhǎng)的數(shù)字：143%、200%崔涂、162%我們也體會(huì)到什么是托納斯的爆炸式增長(zhǎng)阳掐。這也就是為什么托納斯總部對(duì)亞洲的投入越來越大的原因。王凱先生這樣說道冷蚂。與此業(yè)績(jī)相關(guān)缭保，未來幾年托納斯中國(guó)將會(huì)有更多投入來促發(fā)展，服務(wù)中國(guó)用戶帝雇。在相關(guān)策略傾斜涮俄、技術(shù)服務(wù)提升、人力資源加大等方面都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高尸闸。托納斯將以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給中國(guó)用戶彻亲。簡(jiǎn)言之，從產(chǎn)品資源到人力資源吮廉，托納斯正在不余遺力地為中國(guó)用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)苞尝。
高端醫(yī)療器械應(yīng)用領(lǐng)域建樹卓絕
　　在托納斯飛速發(fā)展的同時(shí)，醫(yī)療行業(yè)的突出貢獻(xiàn)也備受關(guān)注宦芦。王總告訴我們佛雀，在所有業(yè)務(wù)的指標(biāo)中，醫(yī)療行業(yè)可以占到了一半以上哟口，另外50%大多來自汽車和精密機(jī)械加工逃净。我們欣喜地看到，托納斯在最擅長(zhǎng)的醫(yī)療和汽車領(lǐng)域在中國(guó)有了長(zhǎng)足進(jìn)步而且是大幅度爆炸式進(jìn)步棠雌，未來一兩年非橙穑看好中國(guó)市場(chǎng)，歐洲發(fā)展的速度慢了下來旬城，亞洲反而快了起來钙径，中國(guó)尤其是處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。在醫(yī)療器械精密加工制造領(lǐng)域卒赖，瑞士TORNOS公司的自動(dòng)車床廣泛應(yīng)用于人體創(chuàng)傷修復(fù)踊嘲，骨科螺釘，種植牙睡清，精密手術(shù)器械等高附加值產(chǎn)品的制造疏菩，其先進(jìn)可靠的內(nèi)/外旋風(fēng)銑、槍鉆刨仑、多刀具系統(tǒng)同步加工等先進(jìn)加工技術(shù)及多年研發(fā)及應(yīng)用的訣竅風(fēng)靡世界醫(yī)療器械及骨科螺釘行業(yè)强重，擁有良好的口碑。
　　縱觀世界醫(yī)療器械的發(fā)展歷史贸人，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著人類對(duì)生存和生活質(zhì)量要求的不斷提升，也同時(shí)促進(jìn)了世界醫(yī)療器械這個(gè)“救死扶傷，治病救人”的崇高行業(yè)的高速發(fā)展艺智。但“救死扶傷倘要，治病救人”現(xiàn)在已經(jīng)絕不僅僅再是這個(gè)行業(yè)追求和發(fā)展的初級(jí)目標(biāo)了。讓醫(yī)生手術(shù)更順利十拣、更快捷封拧、更方便、更簡(jiǎn)單夭问、更精準(zhǔn)泽西，讓患者手術(shù)痛苦更少、創(chuàng)傷更小缰趋、術(shù)后更舒適等等這些更加高端的目標(biāo)才是世界醫(yī)療器械行業(yè)高速發(fā)展的源源動(dòng)力捧杉。需求的增長(zhǎng)帶動(dòng)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新，醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)同樣不會(huì)例外桶辉。從國(guó)外醫(yī)療器械市場(chǎng)需求來看募型，近些年來一直保持著兩位數(shù)的強(qiáng)勁高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。也正是這種強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求杠尘，也使得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)得以投入更多的人力和財(cái)力到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新哀揽，并同時(shí)帶動(dòng)了與醫(yī)療器械制造息息相關(guān)的高端精密加工的不斷進(jìn)步和發(fā)展。從國(guó)外醫(yī)療器械的發(fā)展方向來看：性能的可靠性酗裕、使用的便捷性睬肮、加工的精密性和新型材料的應(yīng)用是國(guó)外醫(yī)療器械制造商在研發(fā)和制造中關(guān)注和投入最多的方向，也是未來主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的大方向弥禀。而最終提供給醫(yī)生和患者使用的醫(yī)療器械產(chǎn)品無論技術(shù)如何創(chuàng)新和升級(jí)匣诉，要保證高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，都一定離不開高端的精密加工來實(shí)現(xiàn)法竭。瑞士TORNOS公司正式這樣一家能提供高端精密加工全套解決方案的世界頂級(jí)自動(dòng)車床制造商辜色。瑞士TORNOS公司也看好中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的無限發(fā)展前景，作為擁有130多年經(jīng)驗(yàn)的世界王牌自動(dòng)車床制造商蚣殴，瑞士TORNOS公司深諳發(fā)展源于傳承潜呻，更離不開創(chuàng)新，始終致力研發(fā)更為先進(jìn)的自動(dòng)車床產(chǎn)品岗宣，不斷超越醫(yī)療器械制造企業(yè)的期望蚂会，為業(yè)界帶來更大驚喜。
　　中國(guó)擁有世界上最多的人口耗式，這也決定了中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求是全球最大的胁住，但由于中國(guó)醫(yī)療器械制造企業(yè)與國(guó)外一些醫(yī)療器械制造巨頭相比起步時(shí)間較短，技術(shù)起點(diǎn)較低刊咳，研發(fā)和精密加工設(shè)備的投入限制等因素影響彪见，目前中國(guó)與國(guó)際先進(jìn)的水平相比還有不小的差距儡司，醫(yī)療器械高端市場(chǎng)大部分還被國(guó)外的一些知名醫(yī)療器械制造巨頭所壟斷。但隨著中國(guó)醫(yī)療制度大刀闊斧的改革余指，給了中國(guó)醫(yī)療器械制造行業(yè)一個(gè)快速發(fā)展的絕好機(jī)遇捕犬，自2005年以來中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)就迎來了超高速發(fā)展的階段，越來越多的企業(yè)投入大量的人力和財(cái)力開發(fā)高端產(chǎn)品和采購高端精密加工的設(shè)備酵镜，有些走在前端的企業(yè)發(fā)展目光已經(jīng)直接瞄準(zhǔn)了國(guó)際最先進(jìn)的水平碉碉，越來越多的國(guó)際專利已經(jīng)歸屬與中國(guó)的企業(yè)，加工制造水平已讓國(guó)外巨頭刮目相看淮韭，他們已經(jīng)感覺到了來自中國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)垢粮。這是中國(guó)的驕傲！但也不得不承認(rèn)恐氓，就整體研發(fā)水平和精密加工制造水平來將抬奠，目前中國(guó)醫(yī)療器械的水平與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有不小的差距，也正因?yàn)槿绱颂氩觯瑥默F(xiàn)在看未來五年仍然是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)超高速發(fā)展的黃金時(shí)期疲飘，我們相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們對(duì)生活和生存水平越來越高的追求，中國(guó)醫(yī)療器械發(fā)展水平一定會(huì)迎頭趕上并在國(guó)際國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)上分到一塊應(yīng)得的大蛋糕伶段！
說到零件婴悠，就想到TORNOS
　　TORNOS作為著名的自動(dòng)車床生產(chǎn)商，不僅僅為客戶提供產(chǎn)品汞坚，同時(shí)還為客戶提供先進(jìn)的加工工藝以及對(duì)各個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)罐闰。“說到零件梦立，就想到TORNOS”這是TORNOS引以為榮且永遠(yuǎn)追逐的目標(biāo)噪芭。TORNOS的產(chǎn)品可以概括為：高精度、高效率港遇、高靈活性楞艾、高質(zhì)量。依靠TORNOS的先進(jìn)技術(shù)龄广，客戶的各種零件的精密加工都可以在同一個(gè)供貨商那里找到最佳方案——TORNOS的單軸或者多軸自動(dòng)車床硫眯。即使是對(duì)TORNSO產(chǎn)品了如指掌的歐美老客戶，面對(duì)不斷變化和高精尖新品加工需求择同，也需要TORNOS作為他們可信賴的長(zhǎng)期支持两入。
　　TORNOS產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一敲才、TORNOS獨(dú)有的專利并行數(shù)控技術(shù)DECO PNC裹纳。在加工的精密性、柔性化和生產(chǎn)效率等方面實(shí)現(xiàn)了革命性進(jìn)展紧武。據(jù)了解TORNOS是FANUC在歐洲的最大客戶剃氧，從此側(cè)面也反映了TORNOS的實(shí)力規(guī)模和影響力敏储。二、人機(jī)對(duì)話及外編程軟件TB-DECO她我。它包含了車削技術(shù)的所有編程和加工方面虹曙，數(shù)據(jù)傳輸可以通過存儲(chǔ)卡或以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，TB-DECO大大實(shí)現(xiàn)了工藝優(yōu)化番舆。三、也是最重要的飘缨，就是經(jīng)驗(yàn)吗修，無可替代的經(jīng)驗(yàn)。130多年來為解決數(shù)以千計(jì)的客戶生產(chǎn)過程中碰到的各種難題而積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)很洽，這是TORNOS一直傳承和發(fā)展的源動(dòng)力所在鼠泊，也是TORNOS一直以來成為自動(dòng)車床領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的秘密所在。
我們所知道的瑞士TORNOS
　　瑞士TORNOS公司是世界上最著名的單軸和多軸自動(dòng)車床制造商川痛，成立于1880年耽坤，世界上首臺(tái)縱切自動(dòng)車床就誕生在瑞士TORNOS公司，所以自縱切車床誕生一直到現(xiàn)在都炮，世界上都把縱切車床的國(guó)際通用名稱以TORNOS所在的國(guó)家“瑞士”命名瘸酒，叫作“瑞士型自動(dòng)車床”。
自TORNOS誕生之日起听谓，TORNOS的產(chǎn)品就以“瑞士制造钙幼，瑞士品質(zhì)”成為世界上自動(dòng)車床領(lǐng)域的標(biāo)桿和領(lǐng)袖，并一直為此而奮斗血庐》麓澹“說到零件，就想到TORNOS”（ “Think Parts  Think Tornos”）成為瑞士TORNOS公司為之而奮斗的目標(biāo)和為之驕傲的榮耀兴喂。 “因?yàn)閷I(yè)蔼囊，所以領(lǐng)先，因?yàn)轭I(lǐng)先衣迷，所以我們更加努力”是瑞士TORNOS公司一直堅(jiān)持不懈追求的目標(biāo)畏鼓。
瑞士TORNOS在中國(guó)
　　由于TORNOS制造的自動(dòng)車床的性能優(yōu)異，TORNOS公司的產(chǎn)品很早就進(jìn)入了中國(guó)蘑险。20世紀(jì)70年代末滴肿，國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)都選用了TORNOS的自動(dòng)車床，從國(guó)家統(tǒng)一采購3600多臺(tái)凸輪縱切自動(dòng)車床給各個(gè)儀表佃迄、鐘表單位泼差，到各電子、醫(yī)療呵俏、機(jī)械制造企業(yè)自行選購TORNOS的數(shù)控縱切自動(dòng)車床堆缘，目前TORNOS的中國(guó)客戶已經(jīng)有200多家滔灶，其中很多的航空航天軍工儀表單位均有Tornos 縱切車床。為了擴(kuò)大TORNOS在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍怒忧，同時(shí)也為了保證中國(guó)的客戶能夠以最便利的方式得到TORNOS的跟蹤拿翠、技術(shù)和服務(wù)，2004年4月份村围，TORNOS在上海開設(shè)了在中國(guó)的首家代表處允合。隨著TORNOS中國(guó)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展及客戶的高端需求，TORNOS相繼在上海成立了技術(shù)服務(wù)展示中心缅煎，北京辦事處和東莞辦事處并配備經(jīng)過瑞士工廠嚴(yán)格培訓(xùn)的中國(guó)服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)泌盒，為中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)迅速的售前和售后服務(wù)，使中國(guó)廣大客戶購買TOSNOS的機(jī)床完全沒有任何后顧之憂督注∩该埽“中國(guó)是世界上最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，而且近些年一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)芬吸。目前鸭乱，中國(guó)市場(chǎng)需要的是具有高附加值的技術(shù)和產(chǎn)品，TORNOS向中國(guó)客戶提供的高端產(chǎn)品和解決方案就具有這樣的特點(diǎn)奶膘〕髂蹋”中國(guó)市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義，TORNOS在中國(guó)的發(fā)展空間巨大澡绩。
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