對特定用戶茧天，以單件生產(chǎn)為主的模具價格的確定十分復雜削茁。本文對如何科學合理地來確定模具價格作了初步探討聪建，可供參考和進一步探討。

模具生產(chǎn)的主要特點及價格的難確定性

　　模具是工業(yè)生產(chǎn)的重要工藝裝備甚疟，是用來將金屬或非金屬材料成形成制品的特殊工具仗岖。由於模具必須滿足其特定用戶和特定制品的要求，因此在絕大多數(shù)情況下三钦，模具企業(yè)必須針對各種各樣的特定要求來對模具進行獨特的設計和單一的生產(chǎn)尼缨。有鑒於此，模具生產(chǎn)的第一個特點做堂，也是最大最基本的特點综货，就是模具對特定用戶的依賴性和對特定要求的單件生產(chǎn)方式。這一個特點使模具與其他定型產(chǎn)品相比有了很大的區(qū)別虽趋。

　　按國家標準螃势，模具產(chǎn)品共分10大類46小類，各類模具有不同的特點與要求俱猪。即使是同一類模具距档，也是大小不一，要求各異跟媚。大的模具重量以噸計囱悴，單套重達幾十噸；小的模具僅以公斤計算箍秧，有的單套重量還不到一公斤甫题。除了大小差異之外，由於模具材料涂召、結構坠非、形狀、精度果正、壽命及使用條件等均不同炎码，不同模具的加工工藝就千差萬別，這就使得模具的設計秋泳、工藝安排潦闲、工序管理乃至整個企業(yè)的經(jīng)營變得十分復雜和困難。這就是模具的第二個重要特點迫皱。一般情況下矫钓，模具企業(yè)不能在訂貨合同生效之前安排生產(chǎn)，而合同又是隨機的舍杜、特定的新娜，合同產(chǎn)品是互不通用的。這顯然與一般批量生產(chǎn)供應的機電產(chǎn)品有許多明顯的不同既绩。

　　模具生產(chǎn)第三個特點是其技術先進性及其對熟練技巧的依靠性娶停。模具屬技術、勞動殿腺、資金密集型產(chǎn)品肄慨，模具生產(chǎn)技術集中了機械、電子瓮窑、光學寨铸、化學及一些邊緣科學中的許多高新技術队屋，數(shù)控化、信息化妖啸、網(wǎng)絡化是其發(fā)展方向卵手。雖然如此，模具對熟練技巧的依賴程度仍遠比其他機電產(chǎn)品要大得多高坚。復雜形狀的加工诫列，最後的光整加工和修飾，裝配與調試等水水，都必須依靠具有熟練技巧和豐富經(jīng)驗的技術工人剂东，高級技工對模具工業(yè)特別重要。

　　基於上述3個主要特點某弦，再加上模具企業(yè)的規(guī)模桐汤、水平、條件及所在區(qū)域的不同以及報價人員的個人因素靶壮，因此模具價格的不確定因素非常多惊科，要準確地確定確實十分困難。正因為如此亮钦，在國內(nèi)馆截，同一套模具，不同企業(yè)之間的報價可相差很多蜂莉，甚至可相差2~3倍蜡娶。這與國際模協(xié)對不同國家、不同企業(yè)進行模具報價的調查情況相符映穗。

　　目前常用的快速計價辦法

　　盡管影響模具價格的因素很多窖张，具有許多不確定性，難以達到準確蚁滋，但用戶都要求模具生產(chǎn)企業(yè)能很快作出報價宿接，因此就有了許多快速計價的辦法。目前比較流行的有如下幾種：

　　基於關鍵參數(shù)的經(jīng)驗法

　　這種方法往往以模具所需材料為關鍵參數(shù)泵李，將材料費用乘以一定倍數(shù)就是模具價格醇盏。而到底是多少倍，則就要根據(jù)模具復雜程度及其要求高低憑經(jīng)驗來確定了虑夕。也有的是以模具所需工時為關鍵參數(shù)秘乍，將工時費乘以一定倍數(shù)就是模具的價格。至於工時及倍數(shù)到底是多少沼改，也同樣主要依靠報價人員的經(jīng)驗來確定崖郎。將材料和工時都作為關鍵參數(shù)進行報價雖然顯得復雜了一些，但計價準確性會提高一些经翻，因此也有不少人采用写雾。

　　基於歷史資料的分析法

　　這種計價辦法主要是將已證明了有一定準確性的以往已完成過的類似模具的價格作為基本依據(jù)捍幽，再根據(jù)需要報價的模具與用作參考的模具的不同點進行分析，將作為參考的模具的價格乘以一定的系數(shù)蓬抖，就是模具的報價衩缘。這個系數(shù)的確定主要憑報價員的分析能力和經(jīng)驗。

　　基於成本預測的報價法

　　這種計價法是通過列出生產(chǎn)模具的各項成本開支的盡可能詳細的清單泳柴，再加上適當比例的利潤及有關費用，得出模具的價格笋妥。這種報價辦法說服力較強懊昨，易使用戶接受，也往往是有些用戶春宣，特別是三資企業(yè)和海外用戶所要求的酵颁。這一方法的缺點是報價工作量較大，速度慢月帝。

　　基本階段估算法

　　將模具生產(chǎn)分開發(fā)躏惋、設計、加工嚷辅、光整和裝配簿姨、測量和試模、售後服務等階段簸搞，分別估算每階段的大致費用扁位，加再上其他費用，得出報價趁俊。

　　直覺報價法

　　這一方法完全依賴報價者的經(jīng)驗域仇。雖然報價者可能也會有上述4種方法的考慮，但卻基本不經(jīng)計算剩跛，而憑直覺來決定础恰。

　　計算機系統(tǒng)報價法

　　在計算機已經(jīng)普及的今天，為了快速优狡、方便呻舆、準確和更具說服力，報價者往往將許多影響價格的參數(shù)铣瞒、自己經(jīng)驗確定的各種系數(shù)及公式預先輸入計算機中弓慨，并編好計算程序儲存。報價時腻区，只要輸入有關參數(shù)的數(shù)據(jù)淤写，計算機即會快速顯示出結果。報價者即據(jù)此報價份良。這種報價法可提高報價的準確性示宫，但其局限性較大骏挎，很難有適合於各種模具的程序、公式及相關參數(shù)卸酿。因而這方法往往是專用性的兜叨，只適合於某一類模具。不同種類的模具應該有不同的參數(shù)衩侥、系數(shù)国旷、計算公式和程序。報價系統(tǒng)可以制成軟件茫死。為了針對用戶的分階段決策跪但，這種報價往往分成最初的初步報價和後續(xù)的詳細報價。只有在用戶已接受最初的初步報價時峦萎，報價人才在用戶要求下再給出其後續(xù)的詳細報價屡久。

　　模具價格的通用公式及有關影響因素　　

　　模具價格＝技術準備費＋原材料費＋加工費＋裝配調試費＋技術風險費＋包裝運輸費＋利潤＋稅收＋其他費用

　　這是模具行業(yè)中公認為合理的模具價格的通用公式。其中技術準備費包括根據(jù)樣件的產(chǎn)品建模爱榔、造形被环、工藝分析及模具設計等費用。原材料費包括各種原材料及標準件和所采購的非標零部件详幽、半成品等費用筛欢。技術風險費主要根據(jù)模具的技術難度決定。其他費用主要包括專用工具費唇聘、模具及其制件的測試費拥宜、保險費、營銷費等仲及。從上述公式及說明中可以看出模具價格的主要影響因素挺赞。當然，所列各項也并非每套模具都必有的锭偿。但是不同企業(yè)對其中某一因素卻可以有很大的差異津阻。例如企業(yè)的設計手段和加工設備可以有很大差異，職工工資費用也可以有較大的差異等等挂剪。由此可見宵渡，模具價格的影響因素的確很多。正因為如此她打，同一套模具在不同企業(yè)（甚至是同一企業(yè)內(nèi)的不同的報價員）可有不同的報價狰碟，這是十分正常的。即使差異很大也不足為奇栽埠。

　　有了這一通用公式钉呐，怎樣來作具體計算也還是一個非常復雜的問題。為了盡量減少報價員經(jīng)驗帶來的不確定性和盡量科學地反映模具的合理價格镶骗，中國模具工業(yè)協(xié)會曾於1993年編印了《模具計價辦法參考手冊》桶现。這一手冊根據(jù)科學躲雅、合理、實用的原則骡和，對各種各樣的模具進行了分類相赁，制訂了相應的價格計算辦法，起到了規(guī)範化和實際指導作用慰于。經(jīng)過了10多年钮科，情況已有了很大變化。為了適應現(xiàn)在的情況婆赠，中國模具工業(yè)協(xié)會正對這一手冊進行全面修訂工作绵脯，預計2004年10月將出版新的《模具計價辦法參考手冊》。

　　合理價格培育模具行業(yè)健康發(fā)展

　　《模具計價辦法參考手冊》雖然基本上達到了科學页藻、合理和實用的目的桨嫁，但計算起來仍舊比較繁瑣植兰，許多企業(yè)只能對少量用快速計價辦法沒有把握的模具按此進行計算份帐，或用此方法，將計算結果對快速計價辦法進行驗證楣导。不管是用《模具計價辦法參考手冊》進行計算或是用快速計價辦法進行報價捎霍，模具最終的價格應該保持合理。然而現(xiàn)在實際情況是與市場中的其他產(chǎn)品一樣漏匿，模具的不合理價格同樣存在缨吸。最主要的問題是部分模具產(chǎn)品價格過低，將市場秩序搞亂衅洞。過低的價格直接產(chǎn)生兩種惡果：利潤不合理的過分減少使許多模具企業(yè)變成微利或虧損源照；成本不合理的過分降低造成模具產(chǎn)品質量下降。這兩種惡果都阻礙模具工業(yè)的發(fā)展流肢。任何產(chǎn)品都有社會平均成本锁销、社會平均利潤和社會平均價格，模具產(chǎn)品也不例外期位。如果一個企業(yè)是因為技術進步或經(jīng)營管理改善而使成本降低赦牧，從而可以使產(chǎn)品在保證質量的前提下以社會平均價格以下的價格出售自己的產(chǎn)品，則不但無可厚非剩膏，而且應該倡導胳瑟。然而現(xiàn)在是有些企業(yè)偷工減料，用低劣原材料或通過不正當?shù)霓k法來降低成本砂豌，以極不正常的低價格出售產(chǎn)品厢岂，這就破壞了市場正常秩序，產(chǎn)生了惡劣後果阳距。對這種不顧行業(yè)利益咪笑，只顧企業(yè)當前暫時的利益可帽，而且也有損於用戶，注定不能長久的做法窗怒，行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)都是堅決反對的映跟，并希望對此有所抑止。有眼光的模具用戶對此不為所動扬虚，不予理睬努隙。雖然大多數(shù)能明辨是非，主持正義辜昵，然而社會上也確實存在只要低價不講質量的現(xiàn)象荸镊，這就是不正常低價產(chǎn)品之賴以生存的土壤。

　　近年來堪置，中國模具工業(yè)發(fā)展迅速躬存，但也確實存在一些不健康及阻礙發(fā)展的現(xiàn)象，不正常的過低的模具價格就是其中之一攒陋。這既有損模具行業(yè)利益灶花，也有損用戶，歸根到底還將有損於實施不正常低價的企業(yè)本身筒煌。廣大的模具生產(chǎn)企業(yè)和大多數(shù)模具用戶已經(jīng)認識到這一危害艰吏，并正在采取抵制措施。我衷心祝愿通過大家共同努力拱宗，使模具產(chǎn)品的價格愈來愈合理涣累，并用合理的價格來共同培育模具工業(yè)的健康發(fā)展。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)菜盒，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享蹦争，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議酪捏。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布瑞捂、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺摘甜，不為其版權負責屯掖。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片襟衰、文字如涉及作品版權問題贴铜，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容瀑晒，以保證您的權益绍坝！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。