日前凄硼，沈陽機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱沈陽機(jī)床）董事長關(guān)錫友告訴記者：“今年前三季度苇瓣，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入136億元，全年有望突破180億元雏亚。今年年末缨硝，沈陽機(jī)床經(jīng)營規(guī)模極有可能問鼎世界第一摩钙。”

　　是什么支撐沈陽機(jī)床迅速崛起谎拴？窺一斑而知全豹荚谢。走進(jìn)其下屬的中捷立式加工中心事業(yè)部，答案似乎就在其中呐品。

　　80后創(chuàng)造奇跡

　　立式加工中心市場本來是臺商的天下凯挟。中捷立式加工中心事業(yè)部（以下簡稱立加事業(yè)部）成立于2007年，當(dāng)時這個事業(yè)部有220多名員工垒汉，平均年齡只有24歲辱滤，其中1984~1987年出生的員工較為集中。190名一線生產(chǎn)員工中盛闻，有45%的員工工作經(jīng)驗(yàn)不足一年沽贸，成為全公司最年輕的事業(yè)部。現(xiàn)在悼晨，立加事業(yè)部擁有員工430人抑昨，平均年齡仍然只有25歲。

　　2007年乘硬，該事業(yè)部作業(yè)面積只有5000平方米倾圣，沒有任何設(shè)備，沒有完整的產(chǎn)品系列扁眯，在采購光機(jī)的基礎(chǔ)上壮莹，以“光機(jī)＋鈑金＋電控”的制造模式生產(chǎn)立加產(chǎn)品。立加事業(yè)部全年機(jī)床產(chǎn)量740臺姻檀，產(chǎn)值1.9億元命满，是一個在立加產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)不被市場認(rèn)知的新企業(yè)。

　　歷經(jīng)四年绣版，這個事業(yè)部已經(jīng)形成能滿足不同層次客戶不同需求的5大系列產(chǎn)品胶台。2010年，機(jī)床產(chǎn)量達(dá)到1700臺杂抽，產(chǎn)值達(dá)到4.3億元诈唬，立加產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率由2007年的不足2%上升到2010年的6%，立加產(chǎn)品臺份數(shù)市場份額排名第三缩麸，并且與第二名的距離正在縮小铸磅。

　　立加事業(yè)部以令人難以置信的速度發(fā)展的同時，這個年輕的團(tuán)隊(duì)也在迅速成長杭朱。在2010年第六屆“振興杯”全國職業(yè)技能大賽上阅仔，這個事業(yè)部有3名青年員工分別獲得機(jī)械設(shè)備安裝工項(xiàng)目冠軍、亞軍和第四名。

　　立加事業(yè)部奇跡般的發(fā)展速度源于他們對市場的準(zhǔn)確把握秕射、對現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式不斷加深的認(rèn)識和日漸成功的運(yùn)用挑蚕。

　　2007年，剛剛成立的立加事業(yè)部把目標(biāo)定位于做“國內(nèi)領(lǐng)先瞎角、世界一流”的企業(yè)撵晨。立加事業(yè)部決定，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線覆靖，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破為核心箍颗，提升產(chǎn)品水平、經(jīng)營規(guī)模和盈利能力虽才。為此纲愁，要盡快形成完整的產(chǎn)品系列，細(xì)分市場寨都，以高中低檔產(chǎn)品滿足不同客戶的各種需求诫汇，迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長昼接。

　　在這種背景和發(fā)展要求的驅(qū)動下爽篷，立加事業(yè)部以市場為導(dǎo)向，通過建立聯(lián)盟慢睡，在聯(lián)盟成員間進(jìn)行較大的協(xié)同逐工，打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式，在技術(shù)漂辐、成本泪喊、專業(yè)化、質(zhì)量等方面全方位與供應(yīng)商打造戰(zhàn)略聯(lián)盟髓涯，將協(xié)同的理念融入其中袒啼，通過“聯(lián)盟協(xié)同工作法”控制產(chǎn)品成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)纬纪、提高產(chǎn)品產(chǎn)量蚓再、保證產(chǎn)品質(zhì)量。創(chuàng)建新型的供應(yīng)鏈體系包各，打造新型制造模式摘仅，取得協(xié)同成效，增強(qiáng)了企業(yè)和產(chǎn)品在市場上的核心競爭力问畅。

　　立加事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理董彥宏也是一位80后谍益，他告訴記者，中捷立加事業(yè)部“聯(lián)盟協(xié)同工作法”的基本經(jīng)驗(yàn)可以簡要概括為：以市場需求為導(dǎo)向趴国，制定聯(lián)盟戰(zhàn)略泣虚，實(shí)施協(xié)同戰(zhàn)術(shù)舟门，推進(jìn)生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)化债苍。

　　協(xié)同理念出奇制勝

　　董彥宏告訴記者坠痒，市場導(dǎo)向是中捷立加事業(yè)部“聯(lián)盟協(xié)同工作法”的靈魂，在聯(lián)盟和協(xié)同中的出發(fā)點(diǎn)和立腳點(diǎn)都是“市場導(dǎo)向”咳铅。

　　首先选阔，位于市場最前沿的營銷部門采集了作為決策基礎(chǔ)的市場數(shù)據(jù)，針對國內(nèi)市場需求的變化具椒，該事業(yè)部重新進(jìn)行目標(biāo)市場劃分坎扰。同時，根據(jù)對競爭對手格局的演變重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整斧壮。研發(fā)生產(chǎn)性能檔次不同的立加產(chǎn)品：快捷型（R系列）物虑、經(jīng)濟(jì)型（E系列）、通用型（B系列）蔬咬、強(qiáng)力型（S系列）和卓越型（P系列）五大系列鲤遥，讓客戶選購立加產(chǎn)品時如同選購不同檔次的汽車一樣，各取所需林艘。還針對產(chǎn)品不同服務(wù)行業(yè)盖奈，設(shè)計(jì)開發(fā)不同性能、不同檔次的立加產(chǎn)品狐援，滿足國內(nèi)不同立加客戶群的需求钢坦。

　　在此基礎(chǔ)上，與合作伙伴建立緊密型戰(zhàn)略性聯(lián)盟啥酱，進(jìn)行高層次協(xié)同爹凹，取得自身與合作伙伴整體利益最大化，是中捷立加事業(yè)部提高企業(yè)競爭力的重要舉措镶殷。

　　立加事業(yè)部最初有160余家零件及配件供應(yīng)商逛万，雙方基本處于“買”與“賣”的關(guān)系。這種零散的批钠、甚至零亂隨意的“買”“賣”關(guān)系宇植，已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)國際化競爭的新形勢需要。立加事業(yè)部將原有的供應(yīng)商進(jìn)行了整合了岸，供應(yīng)商由160家整合為70家颗屏。整合供應(yīng)資源后，降低了管理成本造蒋，提高了裝配效率卑托。

　　戰(zhàn)略性聯(lián)盟是建立在“利益共享、責(zé)任分擔(dān)”的一種緊密型合作組織篱辫。在與合作伙伴建立緊密型聯(lián)盟后势粱，為使聯(lián)盟取得實(shí)際效果，除了制訂了產(chǎn)品、技術(shù)合作的各項(xiàng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)食土，還建立了與聯(lián)盟成員間信息溝通的機(jī)制衔帚。同時在與聯(lián)盟成員合作過程中，加大了雙方在設(shè)計(jì)医熊、生產(chǎn)制造乃至技術(shù)提升在內(nèi)的相互“嵌入”程度浴魏，擴(kuò)大聯(lián)盟成員各自圓圈的重合部分。在經(jīng)過嚴(yán)格的戰(zhàn)略考量后蚯唱，與聯(lián)盟成員間還有一個相互成長帶動的內(nèi)容文宜。立加事業(yè)部通過嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制及制程控制，相互的生產(chǎn)和技術(shù)支撐哗蜈，相應(yīng)理念前标、技能和知識的培訓(xùn)，使聯(lián)盟成員在市場俘獲距潘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)候生、生產(chǎn)制造等諸多環(huán)節(jié)都有較大程度的提高，從而保證聯(lián)盟對外整體競爭能力的提升绽昼。

　　同時唯鸭，從聯(lián)盟成員那里獲取有價值的資源，成為立加事業(yè)部有效利用外部信息資源的一種方式硅确，這些來源于正式或非正式溝通的信息即時共享與傳遞目溉，并且準(zhǔn)確性高。立加事業(yè)部同時也輸出信息和技術(shù)菱农、管理資源缭付。

　　通過供應(yīng)商了解對手的成本信息、產(chǎn)量信息等循未，立加事業(yè)部掌握了競爭對手的零部件價格陷猫、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。通過了解先進(jìn)企業(yè)零件的加工效率和成本信息岩哥，跟蹤先進(jìn)企業(yè)的零部件價格在轮，以此為參考為本企業(yè)設(shè)定效率和成本目標(biāo)。

　　例如复罕，以前加工車間加工立式加工中心的床身铣碴、滑座、工作臺塑业、立柱箱仰、主軸箱“五大件”的加工成本是1萬元。在了解到臺灣加工企業(yè)加工同類工件的時間及價格后低柑，立加事業(yè)部發(fā)現(xiàn)屁膝，最大的差距是效率眶约。通過對標(biāo)行動，根據(jù)市場的小時單價穷歹，采取倒逼的方法確定目標(biāo)加工工時嚼龄，通過采用先進(jìn)的工裝卡具、改進(jìn)刀具的選用锰扶，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，逐漸提高了加工效率寝受，現(xiàn)在加工“五大件”的加工成本降到7000元左右坷牛，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成本。外部資源信息使成本倒推成為可能很澄，有效控制了成本京闰，提高了效率。

　　供應(yīng)商還帶來了各行業(yè)新技術(shù)的信息甩苛。去年蹂楣，臺灣主軸供應(yīng)商為立加事業(yè)部提供了一種轉(zhuǎn)速達(dá)2萬轉(zhuǎn)的主軸技術(shù)，這種技術(shù)使中捷立加事業(yè)部的產(chǎn)品滿足了電子行業(yè)的要求讯蒲。

　　信息的交流是相互的痊土。今年，一家加工半導(dǎo)體材料的客戶想買一臺用于加工硬脆件的立加產(chǎn)品墨林，立加事業(yè)部把客戶的這種需求信息傳遞到上游企業(yè)——臺灣主軸供應(yīng)商赁酝，為此，臺灣主軸供應(yīng)商研發(fā)了一種特殊的主軸旭等。明年酌呆，這種新技術(shù)主軸將應(yīng)用于立加產(chǎn)品中，產(chǎn)品將進(jìn)入新的制造領(lǐng)域明疮。

　　協(xié)同助推聯(lián)盟深入

　　聯(lián)盟成員間進(jìn)行更廣泛和更深入的協(xié)同忱脆，謀求協(xié)同效應(yīng)，取得聯(lián)盟成員整體收益的最大化儡矫，是中捷立加事業(yè)部與合作伙伴建立聯(lián)盟伙伴的重要目的圈蔬。中捷立加事業(yè)部也在與合作伙伴間進(jìn)行有效協(xié)同方面進(jìn)行了積極有效的探索，這里既有與外部供應(yīng)商的協(xié)同角殃，也有與內(nèi)部其他事業(yè)部的協(xié)同搏贤。

　　在產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)階段，立加事業(yè)部邀請了諸如西門子桨檬、法那克匿胎、THK等世界一流機(jī)床零部件供應(yīng)商遠(yuǎn)赴德國R＋P公司（該系列產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)在此完成）共謀設(shè)計(jì)方案。與R＋P公司合作絕不僅僅是買入技術(shù)众凝、購買R＋P公司的設(shè)計(jì)圖紙公垒，而是全方位地協(xié)同參與設(shè)計(jì)新框，相當(dāng)于將世界最先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床技術(shù)引入自己的研發(fā)平臺。

　　在協(xié)同研發(fā)過程中队魏，企業(yè)自身資源與其他組織資源的互補(bǔ)效應(yīng)公般，使開發(fā)的成果超過企業(yè)依靠自身力量能夠達(dá)到的水平。例如胡桨，法那克提供的雙插槽不附加以太網(wǎng)的配置在增加擴(kuò)展性的同時官帘，大幅度降低了成本；通過與各數(shù)控廠商的協(xié)同設(shè)計(jì)昧谊，使得數(shù)控系統(tǒng)平均成本降低近15%刽虹；刀庫換刀時間從3.5秒降到1.5秒，這使產(chǎn)品在加工節(jié)拍要求很高的汽車加工行業(yè)有了更強(qiáng)的競爭力呢诬；氣動設(shè)備供貨商專門開發(fā)出了新式氣動閥組涌哲，使該種配件的成本縮減近50%；絲杠供貨商通過用SBN型絲杠替代DIK型絲杠尚镰，使絲杠性能提高的同時阀圾，也小幅縮減了該部件的采購成本。

　　協(xié)同設(shè)計(jì)解決了很多技術(shù)瓶頸狗唉。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并沒有大的變化初烘，但三軸快移速度、主軸轉(zhuǎn)速音哟、換刀時間赔绒、加速度等重要的性能指標(biāo)提高了，協(xié)同設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比市場同類產(chǎn)品價格低10%蝠兽。同時衡孽，相比被動選型式的購買標(biāo)準(zhǔn)化配置，與供應(yīng)商協(xié)同設(shè)計(jì)警综，通過價值傳導(dǎo)谨寂，為客戶量身定做，使客戶的需求更深地體現(xiàn)在產(chǎn)品中呵寂，產(chǎn)品更加個性化脆携，有了自己的獨(dú)特氣質(zhì)，從而提高了競爭力豌魏。

　　把一部分產(chǎn)品制造和裝配任務(wù)分配到供應(yīng)商來完成瞭核，形成專業(yè)化生產(chǎn)及配送，這是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后伙伴擺脫簡單“買賣關(guān)系”的重要變化唉私。

　　協(xié)同裝配中的重要內(nèi)容是貫徹協(xié)同設(shè)計(jì)中確定的標(biāo)準(zhǔn)化绎蒙、通用性、成組性原則捻爷，與合作伙伴緊密協(xié)作聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品辈灼，統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品零件份企、通用的規(guī)格系列，提高產(chǎn)品的裝配效率及質(zhì)量巡莹。

　　同時司志，立加事業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)再次“進(jìn)化”為以精益拉動生產(chǎn)的模式。以裝配車間為拉動主線降宅，精確計(jì)算各序節(jié)拍骂远，實(shí)行庫房零件配送制，對上線裝配的機(jī)床嚴(yán)格按照節(jié)拍組裝腰根。要求供應(yīng)商按時間節(jié)點(diǎn)把成組的部件送到裝配現(xiàn)場激才，形成一線拉動庫房，庫房拉動供應(yīng)商唠雕，同步配料贸营，在恰當(dāng)?shù)臅r間吨述、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)岩睁，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈镔Y阅王，協(xié)同裝配湖生。協(xié)同裝配后，裝配效率提升近40%培扳。

　　在質(zhì)量保證方面澳敞，立加事業(yè)部建立準(zhǔn)入機(jī)制，與供應(yīng)商簽訂技術(shù)要求和供貨協(xié)議硫薇，把質(zhì)量管理人員派駐到供應(yīng)商的企業(yè)中宴宠，從今年4月份開始，陸續(xù)對部分供應(yīng)商的質(zhì)量保證能力實(shí)施了二方審核但治，共審核了沈陽實(shí)力寶洋碾危、鳴珠液壓、遼寧福華等5個分供方习诬，提出需整改項(xiàng)目20余項(xiàng)丛铅。通過過程控制，使到達(dá)現(xiàn)場的部件是合格的零短，避免質(zhì)量問題到了現(xiàn)場再來處理造成的短線壤趴。

　　立加事業(yè)部的另一成功經(jīng)驗(yàn)是，協(xié)同制造的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)瑞侮、零件通用性的圆、成組配套。該事業(yè)部技術(shù)部門編制了有別于傳統(tǒng)工藝的作業(yè)指導(dǎo)書半火，工藝指導(dǎo)性強(qiáng)略板，易于執(zhí)行毁枯。這種方式實(shí)現(xiàn)一人多機(jī)操作，并使機(jī)床“五大件”的加工效率平均提高33％叮称。

　　立加事業(yè)部把裝配過程分成9個序流水作業(yè)种玛，技術(shù)部門設(shè)計(jì)了每一序的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成明文規(guī)范瓤檐，每一道序都圖形化赂韵、數(shù)字化，讓每名員工都熟練掌握挠蛉。標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)使裝配效率提高了5%~30%祭示。

　　在生產(chǎn)制造過程中的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化和圖形可視化谴古。此舉使得立加事業(yè)部外部故障反饋率大幅度下降质涛，2008年為103%，2009年為51%少镇，2010年1~10月下降到31.9%胯炊，已經(jīng)低于公司外部故障反饋率35%以下的要求。

　　中捷立加事業(yè)部以市場為導(dǎo)向效荷，通過戰(zhàn)略性選擇同路者回东，建立面向未來長期利益的聯(lián)盟，開展全方位的協(xié)同密士，使產(chǎn)品加工效率平均提升33%成吓，裝配效率平均提升40%，產(chǎn)品成本具有強(qiáng)大競爭力孙般，迅速鎖定和俘獲市場切咸，其創(chuàng)新模式對機(jī)床行業(yè)的發(fā)展具有諸多啟示意義。

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