交大昆機：擁有一批高端客戶群

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　　日前從上海傳來消息甩腻，一臺售價900多萬元的大型數(shù)控落地銑鏜床的訂單已經(jīng)敲定弦离，這是交大昆機科技股份有限公司今年在上海簽訂的第三個單臺售價800萬元以上的訂單了，隨著一個個大單從全國各地飛來昭仲，標志著交大昆機已擁有了一批數(shù)量可觀的高端客戶棵章。

　　發(fā)展戰(zhàn)略對一個企業(yè)是至關重要的，如何處理好做大做精做強的關系枚冗？產(chǎn)品如何定位柬赐？客戶群如何定位？這需要企業(yè)依據(jù)所處的形勢和環(huán)境官紫，及其自身的優(yōu)勢做出正確的決策肛宋。對此，交大昆機對發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整：發(fā)展思路上確定先做強后做大束世；產(chǎn)品定位上確定壓縮普通臥式鏜床的生產(chǎn)酝陈，大力開發(fā)生產(chǎn)高檔數(shù)控機床，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值毁涉；客戶群體上確定瞄準高端客戶沉帮，為其提供高端產(chǎn)品。

　　在新的戰(zhàn)略思想指導下贫堰，該公司近幾年大力進行產(chǎn)品的數(shù)控化改造穆壕，在全國首家實現(xiàn)了大型落地銑鏜床數(shù)控化，開發(fā)出了臥鏜式加工中心其屏、刨臺式數(shù)控銑鏜床等一批高端產(chǎn)品喇勋。與此同時，他們實施新的營銷戰(zhàn)略偎行，瞄準高端客戶判逊，或向其推銷高檔數(shù)控產(chǎn)品，或承擔其急需的高端設備研制任務医狡。經(jīng)過幾年的努力殊纫，美國獨資的上海摩根軋機公司替熊、奧地利獨資的佛山安德里茨公司、日本獨資的張家港港口機械公司以及寶鋼集團厌哈、一重集團掘顾、太重集團、東方汽輪機钟肴、上海汽輪機等一大批外國獨資企業(yè)累踱、國有大型企業(yè)、大型民營企業(yè)成為了該公司的主流客戶群體媒湖。訂購的產(chǎn)品許多都是單臺售價800萬元以上的高檔數(shù)控機床，有的一個訂單就是2000多萬元屎洒。

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