近幾年隨著激光行業(yè)的快速發(fā)展，激光焊接切割技術(shù)被越來(lái)越多的人們所關(guān)注熟知躺率，激光企業(yè)也如雨后春筍般增加。這就使得激光焊接切割行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢傾向激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢(shì)棵逊、系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)伤疙、規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)和應(yīng)對(duì)國(guó)際合作等“軟優(yōu)勢(shì)”上辆影。我們要從核心技術(shù)以外的方面去挖掘支撐企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)徒像，并將這些優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這將是當(dāng)前中國(guó)激光企業(yè)發(fā)展的必由之路蛙讥。

　　1.1 產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢(shì)

　　瞄準(zhǔn)一個(gè)有潛在需求的行業(yè)锯蛀，扎實(shí)研究整個(gè)行業(yè)的需求細(xì)節(jié)，量身定做最適合這些行業(yè)的加工系統(tǒng)次慢，做出滿足某些特殊領(lǐng)域需求的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的新思路旁涤。在公司技術(shù)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，突破傳統(tǒng)迫像，開(kāi)拓激光應(yīng)用的新方向辙炒，是目前激光市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面。探索激光應(yīng)用的新領(lǐng)域需要在長(zhǎng)時(shí)間的激光材料加工實(shí)驗(yàn)實(shí)踐中總結(jié)，多了解某些行業(yè)用戶認(rèn)為特別有價(jià)值的專有技術(shù)牌君。對(duì)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)并且將之商業(yè)化也是目前發(fā)展優(yōu)勢(shì)之一捅腋。在某個(gè)行業(yè)中，對(duì)某種材料或者工件掌握一種特殊的加工手段和應(yīng)用技巧截剩，也將成為一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力绊寞。政府應(yīng)該把這些優(yōu)勢(shì)作為戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)自身也應(yīng)把其當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)規(guī)劃诬忱。多數(shù)企業(yè)對(duì)這些優(yōu)勢(shì)的利用還是被動(dòng)的条赚、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術(shù)領(lǐng)先的方向上哨遭。這不僅轉(zhuǎn)移了這些激光企業(yè)的工作重點(diǎn)咸培，而且分散了有限的資金，難以有所作為骑跳，浪費(fèi)了快速發(fā)展的機(jī)遇疑跑。我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在追求開(kāi)發(fā)激光器的應(yīng)用潛力，這才是根本炉抒。華工工程激光走出了這一誤區(qū)奢讨，瞄準(zhǔn)鋼鐵行業(yè)，率先開(kāi)發(fā)激光毛化技術(shù)焰薄，在國(guó)內(nèi)外開(kāi)創(chuàng)了激光應(yīng)用的新方向拿诸。

　　1.2 系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)

　　能夠面向行業(yè)應(yīng)用，組織合適的資源塞茅，集成符合市場(chǎng)需求的加工系統(tǒng)亩码，這就是系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)。目前一些企業(yè)的控制系統(tǒng)過(guò)于繁瑣野瘦，操作復(fù)雜描沟。簡(jiǎn)化系統(tǒng)，使激光設(shè)備小型化鞭光，簡(jiǎn)單易操作吏廉，是未來(lái)國(guó)內(nèi)激光發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。只有充分了解客戶需求惰许，才能集成出真正適合整個(gè)行業(yè)使用的系統(tǒng)席覆。

　　1.3 規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　將成熟的或者符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，以獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)胜玖。國(guó)內(nèi)在工業(yè)激光方面產(chǎn)值最大的深圳大族激光在激光標(biāo)記項(xiàng)目上就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一個(gè)集中體現(xiàn)袄优。規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是以產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢(shì)和系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的，沒(méi)有適應(yīng)于任何行業(yè)的所謂通用機(jī)型或者標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型基列，離開(kāi)具體的行業(yè)應(yīng)用以及個(gè)性化的系統(tǒng)集成熟督，僅從降低成本需要而實(shí)施批量生產(chǎn)只能說(shuō)是簡(jiǎn)單的粗制濫造卿黍。

　　1.4 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和成熟需要較長(zhǎng)的時(shí)間。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域與運(yùn)行機(jī)制是一個(gè)企業(yè)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)力雨株。目前武漢地區(qū)激光企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大见拴，這也是武漢地區(qū)激光產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó)的原因之一。

　　下一個(gè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)將是亞洲贫迫、中南美洲馒毙、東歐、中東等地手欣。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的硬件投入是一個(gè)很快的過(guò)程疫壕，但是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間磨合和成熟，并要贏得企業(yè)內(nèi)外部的認(rèn)同感癞樊。

　　2. 國(guó)際合作中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

　　正是由于中國(guó)激光市場(chǎng)的快速發(fā)展和客戶群體對(duì)激光設(shè)備的需求增長(zhǎng)秸谢，國(guó)外的一些激光企業(yè)也看好中國(guó)市場(chǎng)，使得在最近幾年內(nèi)國(guó)外激光公司紛紛進(jìn)軍中國(guó)霹肝，如生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器的德國(guó)DIL AS估蹄、Jenoptik、Limo和美國(guó)的Coherent沫换、Nlight和Spectra Physics臭蚁，掀起了中國(guó)激光公司與國(guó)外激光公司合資合作的熱潮。

　　目前讯赏，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)更新?lián)Q代的階段垮兑，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運(yùn)固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國(guó)內(nèi)的激光企業(yè)也渴望引進(jìn)新的技術(shù)產(chǎn)品漱挎。通過(guò)國(guó)際合作系枪，把國(guó)外成熟的產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品磕谅，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇嗤无，但在和國(guó)際接軌的同時(shí)也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。如何在國(guó)際浪潮中既能贏得先機(jī)怜庸、打穩(wěn)基礎(chǔ)，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展姚转，值得慎重考慮谋扼。稍有不慎，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)舍本逐末们敢，將以往積累的優(yōu)勢(shì)尚失殆盡咐准。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍慷训，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和可持續(xù)發(fā)展的高度實(shí)施管理與調(diào)控消李。合作中可能存在的問(wèn)題有以下3點(diǎn)：

　　2.1 沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備键梆，市場(chǎng)定位盲目

　　誠(chéng)然，目前國(guó)際先進(jìn)的新型激光器將代表激光應(yīng)用的一個(gè)新的方向和趨勢(shì)苔眼。國(guó)內(nèi)的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒(méi)有進(jìn)行基礎(chǔ)研究畦未、人才和生產(chǎn)技術(shù)儲(chǔ)備。若盲目引進(jìn)這些新型激光器進(jìn)行生產(chǎn)稽星，將會(huì)使企業(yè)耗費(fèi)巨大的資金保铐，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)交換為代價(jià)。另外褥民，由于對(duì)這些新技術(shù)不了解季春，難以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問(wèn)題消返。致使資金投入巨大载弄、技術(shù)與市場(chǎng)嫁接困難。從低位到高位實(shí)施嫁接對(duì)于自身管理水平撵颊、人才儲(chǔ)備等方面也會(huì)產(chǎn)生巨大的壓力宇攻。操作不慎，容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理層動(dòng)蕩或者人才流失秦驯，影響企業(yè)的正常運(yùn)行尺碰，甚至傷筋動(dòng)骨，將企業(yè)推入一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的境地译隘。那么亲桥，我們是不是要放棄與回避國(guó)際合作？當(dāng)然不是固耘。同國(guó)際實(shí)力較強(qiáng)的公司合作可以讓我們隨時(shí)了解國(guó)外的激光行業(yè)和先進(jìn)的技術(shù)動(dòng)態(tài)题篷，做到知己知彼，汲取國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)厅目，才能更好地促進(jìn)自身發(fā)展木砾。在國(guó)際合作過(guò)程中，激光企業(yè)應(yīng)該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢(shì)修诈，通過(guò)政府的資金與政策支持瘸劳，實(shí)施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條投沃，盡量避免重復(fù)投入與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)妖恨。

　　在技術(shù)和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)重點(diǎn)绞艘，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的足沥，獲取較低的技術(shù)與實(shí)施生產(chǎn)的成本。

　　2.2 取得國(guó)際合作時(shí)放棄主動(dòng)權(quán)

　　最近5年來(lái)妈削，由于市場(chǎng)需求的持續(xù)拉動(dòng)轿跌，激光行業(yè)前景誘人滔菠。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來(lái)的是很多企業(yè)的內(nèi)部管理問(wèn)題諸如管理模式汪兢、投資主體批斯、現(xiàn)金流、企業(yè)文化哲泊、產(chǎn)業(yè)方向剩蟀、人才流動(dòng)等突顯出來(lái)，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內(nèi)部問(wèn)題切威。應(yīng)該用一種發(fā)展的眼光來(lái)看待這些企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然產(chǎn)生的問(wèn)題育特。同時(shí)，也只有通過(guò)自身的努力和調(diào)節(jié)先朦，解決這些問(wèn)題缰冤，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進(jìn)。不能依靠外部力量喳魏、特別是國(guó)際合作伙伴的力量來(lái)解決這些問(wèn)題棉浸。這些矛盾和問(wèn)題產(chǎn)生的根源是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴不了解企業(yè)情況的外部力量解決內(nèi)部自身的問(wèn)題刺彩，是一種不能正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)自身問(wèn)題的表現(xiàn)迷郑。往往會(huì)適得其反，使企業(yè)內(nèi)部矛盾更加激化创倔，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部力量分化嗡害，更加不利于問(wèn)題的解決。其次却值，如果改變自身企業(yè)文化卑竹，將外部力量或者國(guó)際合作伙伴的經(jīng)營(yíng)模式和管理思想照搬過(guò)來(lái)，不僅融合上存在水土不服的風(fēng)險(xiǎn)私闭，而且容易喪失自身砾漓。我們應(yīng)該形成一個(gè)健康的組織逐步讓國(guó)際合作伙伴的思想融入我們當(dāng)中，這樣才是主動(dòng)的宽用。企業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)闭榛，不能在企業(yè)碰到問(wèn)題、特別是內(nèi)部問(wèn)題的時(shí)候跌缩，放棄企業(yè)的主動(dòng)權(quán)腊拍。

　　2.3 放棄與國(guó)際合作，放棄高端市場(chǎng)奖朴，盲目樹(shù)敵

　　目前，激光企業(yè)走出國(guó)門接觸國(guó)際激光高端市場(chǎng)時(shí)間尚早汇径。對(duì)于國(guó)際高端激光企業(yè)以及市場(chǎng)要有較清晰的認(rèn)識(shí)曼刀。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實(shí)施合作并不現(xiàn)實(shí)罗卿，困難重重，風(fēng)險(xiǎn)太大魂务。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)曼验。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國(guó)正處在一個(gè)推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié)作打開(kāi)局面的有利條件粘姜，通過(guò)代理鬓照、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上孤紧，通過(guò)這個(gè)辦法進(jìn)入高端市場(chǎng)豺裆，了解高端市場(chǎng)的特點(diǎn)與商業(yè)規(guī)則，將是一個(gè)簡(jiǎn)單易行的辦法号显。

　　但本土激光企業(yè)在實(shí)施國(guó)際合作之后臭猜，要正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與合作是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主題⊙涸椋客觀處理合作中存在的問(wèn)題蔑歌。如果盲目樹(shù)敵，容易使自身思想封閉揽碘，信息閉塞次屠，從而喪失今后的發(fā)展機(jī)遇。尊重市場(chǎng)需求的選擇稀掠，一切以市場(chǎng)需求出發(fā)拇蟋，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境怕事。

　　基于以上分析竹恃，政府應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用給予必要的規(guī)劃，利用資金和政策旅测，引導(dǎo)本地區(qū)激光企業(yè)順利實(shí)施國(guó)際合作肘勾，減少合作風(fēng)險(xiǎn)，將本地區(qū)激光企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)抓兆布。激光企業(yè)在新的一輪發(fā)展中箫废，需要對(duì)自身有更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行必要的規(guī)整佛或，對(duì)自身內(nèi)部的矛盾與問(wèn)題采取恰當(dāng)?shù)霓k法解決譬功，更要結(jié)合自身需要鑒別和選擇國(guó)際合作戰(zhàn)略。

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