雖然整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢迹鹅，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。不難想象，房地產(chǎn)姨莽、水利建設仍然被政府重視并大力建設。所以有多少的工程既蛙，就有多大的市場仲侈。機器轟隆隆的作響，配件的需求也會相對穩(wěn)定蓖社。在北京地區(qū)零配件市場在今年可謂保持了強猛勢頭秆惑。做制動裝置、履帶衍止、鏈條哗蛋、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍园担，十分景氣届谈。但隨著天氣的日益轉(zhuǎn)冷，華東地區(qū)的低價勢必會對華北市場產(chǎn)生巨大的分流壓力弯汰。

　　山東省為傳統(tǒng)的工程機械大省艰山，其對工程機械整機產(chǎn)品以及零配件的需求量湖雹，遙遙領先于其他省份和地區(qū)。在整個工程機械疲軟的環(huán)境下曙搬，山東省對工程機械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一摔吏，隨著工程機械產(chǎn)品需求量的下降，工程機械零配件得到了發(fā)展纵装，工程機械零配件商也紛紛抓住這個契機征讲，擴大規(guī)模，整頓市場橡娄，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展诗箍。

　　所以龍年的工程機械市場將會給零配件的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。在這個整機市場保有量居高不下的冬季挽唉，我們難道不應該順從市場的需求滤祖，將焦點投放到二手機及零配件等工程機械的后市場上來么?

　　關鍵零部件是重中之重中國工程機械協(xié)會蘇秘書長曾表示，進入十二五如果企業(yè)不能將重點放在解決關鍵零部件的研發(fā)咱茂，那么肯定將受制于人掰废。工程機械關鍵零部件是工程機械產(chǎn)品發(fā)展的基礎、支撐和制約瓶頸缴碉，當工程機械發(fā)展到一定階段后敢添，行業(yè)高技術的研究主要聚集在發(fā)動機、液壓叁乍、傳動和控制技術等關鍵零部件上季训。掌握工程機械領域，只有解決了關鍵零部件的生產(chǎn)则沃，企業(yè)才會擁有核心競爭力肝庸。

　　十二五期間，中國企業(yè)已經(jīng)沉淀了足夠的資金章迎，以及充足的人才儲備吓死。因此目前是投資工程機械關鍵零部件領域的最好時機。

　　如何占領副廠零配件市場零配件業(yè)務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點焚寂，但是目前在我國普晌，零配件業(yè)務還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足沧奴，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限痘括，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現(xiàn)狀滔吠。

　　其實副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢纲菌，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣疮绷。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售翰舌。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低嚣潜，很多人買不到正品。所以建立渠道灶芝，提高物流水平就成為了當務之急郑原。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢唉韭。盡早完善自己的配件銷售平臺夜涕。

　　其次是在價格上，副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式属愤，其生產(chǎn)成本會相對低廉女器。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格岗命，規(guī)范市場價格巨脚。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造成本完成價格上的劣勢品救。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂敢弟，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高于副廠件他景。只有這樣才能獲得良好的口碑捅振。做到知己知彼，以己之強攻敵之弱托足，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒怯糠，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營。

　　電子商務將成為占有零配件市場的利器回首一年的業(yè)績的時候妒穷，很多人才發(fā)現(xiàn)瓦统，其實在爾虞我詐的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者橡舟。這種幾乎是惡意的競爭金矛，讓很多大公司元氣大傷，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭勺届。所以在行業(yè)專家的警示下驶俊，人們認識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當大家猛醒之時涮因，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了废睦。這才導致了年底的工程機械冰封期。

　　眾所周知养泡，如若想在未來的發(fā)展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地嗜湃，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄澜掩，必先得要地购披。然也杖挣，只有做好了零配件，讓自己的機器維修保養(yǎng)更方便刚陡，讓機器更保值惩妇，才能讓客戶信任你的機器。留住大客戶比什么都重要啊!

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