德國SEW集團進入中國市場后腺劣，經(jīng)過七八年的打拼箭基，去年SEW以近20億元的年銷售收入終于坐上了中國減速機制造業(yè)的第一把交椅。是什么原因助SEW在中國市場上穩(wěn)步發(fā)展肯锻？這還要從產(chǎn)品之外的被中國減速機市場視為"SEW現(xiàn)象"中尋找答案。

　　重量級的投資方式 

　　1995年德國SEW集團宣布更践，建于天津開發(fā)區(qū)的SEW減速機亞洲制造中心一期工程投資就高達1億美元户犯。考量這一巨額投資藏络，在當時的中國減速機制造業(yè)可謂是重量級的糜透。當時就有人預言，SEW進入中國市場后臭杰，中國減速機市場現(xiàn)有格局將會改變粤咪。

　　初擺擂臺，SEW不僅使中國減速機企業(yè)另眼相看渴杆，也從實力和氣勢上讓另外幾家外資減速機企業(yè)相形見拙寥枝。SEW的轟動效應遠不止于此，更多的中國用戶也從SEW的大手筆中看到了"世界傳動領(lǐng)域領(lǐng)先者"強大的魄力磁奖∧野荩可以說，德國SEW"不鳴則已比搭，一鳴驚人"的重量級投資冠跷，從一開始就以強勢集團的形象走進中國用戶的視線。

　　徹底的人才本土化

　　SEW進入中國后身诺，信奉的是"在中國做事情蜜托，要由中國人來做"。因此霉赡，在SEW企業(yè)內(nèi)部橄务，沒有語言上的障礙、情感上的隔閡穴亏、文化上的碰撞王庐，這一切得益于徹底的人才本土化。對于市場防蚓，SEW則沒有行情的誤判橘曙、決策的偏激慷递、措施的失當儒剧，而以成竹在胸的坦蕩，時時處處掌握著市場規(guī)律的脈膊祸芙，還是源于徹底的人才本土化停唐。

　　營銷上的"快速專遞"

　　代理制是一些外資企業(yè)的市場營銷模式。SEW則反其道而行之钱锉，一跨入中國市場时憾，SEW就采取"人海戰(zhàn)術(shù)"渊喘，迅速在全國范圍內(nèi)設(shè)立了30多個銷售辦事處，以近乎"直銷"的營銷模式鸽拱，鋪平了一條"快速專遞"信息流拨才、物流及服務(wù)一條龍的綠色通道。

　　為凸顯其"快"字谓苟，SEW要求銷售辦事處人員要時時刻刻與用戶保持零距離接觸官脓。在面對面、手拉手涝焙、交朋友的過程中卑笨，捕捉到最鮮活的第一手需求信息。如遇重大項目仑撞，公司主要負責人定會親臨現(xiàn)場赤兴，決不放過任何一次商機。為凸顯其"快"字隧哮，SEW還要求銷售辦事處人員"把用戶的事當成自己的事來辦"桶良。凡用戶有急需，哪怕是空運也要確保對用戶承諾的交貨期沮翔。

　　近幾年艺普，SEW為更加貼近用戶，使"快速專遞"再快些鉴竭，在追加投資1億歐元完成天津SEW二期工程的同時歧譬，又以8500萬歐元的巨額投入，分別在廣州搏存、蘇州测扼、沈陽建立了減速機生產(chǎn)基地。下一步啡产，SEW還擬在中國的西南纲秫、西北各建一廠，以不斷強化地緣優(yōu)勢肢有。

　　SEW用真誠感動中國用戶

　　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價单步、名牌名價，這可謂約定俗成涣恤。然而SEW并沒有為了顯示產(chǎn)品的尊貴而持高價入市且奔，而是一走進中國減速機市場，便打出了"世界級品質(zhì)络骤，中國化價格"的大旗此腊。

　　按理說，較之其他幾家外資減速機制造企業(yè)朵令，SEW更有資格在中國市場賣個好價錢羊捧，因為SEW不僅把當今世界最先進的"模塊組合"設(shè)計众巷、最先進的制造工藝拿到中國，確保與德國總部同步制造著領(lǐng)先世界水平的減速機炊豪。今天凌箕，SEW的產(chǎn)品已走進了中華世紀壇、北京人民大會堂词渤、上海大劇院陌知、寶鋼、拉薩水泥廠掖肋，走進了港口仆葡、污水處理業(yè)、啤酒業(yè)志笼。參與了一些國家重大項目沿盅、重點工程。

　　SEW之所以要把價格中國化纫溃，目的只有一個腰涧，讓SEW減速機成為"中國工業(yè)領(lǐng)域的大眾消費品"，讓中國所有的減速機用戶紊浩，不論是高端窖铡、中端、還是低端用戶绒催，都能享受SEW的世界級品質(zhì)萨宙，從而為全面提升中國的機械制造水平做出更大的貢獻。

　　"世界級品質(zhì)斜州，中國化價格"惦知，SEW以其服務(wù)中國的真誠，感動著中國的減速機用戶愁逝。

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