CIMES上的一匹黑馬——魯南機(jī)床
今年的CIMES展會(huì)有許多亮點(diǎn)吸引著人們駐足觀看勒蜘，魯南機(jī)床310.5平方米的展位上高懸著“永遠(yuǎn)滿足高精扛邑、高速荣德、高效的需求努力，致力提供專命满、精涝滴、特、高效專用機(jī)床胶台∠晾常”傳達(dá)著魯南機(jī)床立足市場(chǎng)，追求卓越的理念概作。他們參展的展品共7種20臺(tái)腋妙，其中15臺(tái)機(jī)床、5個(gè)高速主軸單元讯榕。在代表著世界潮流和水平的中孔座面磨床骤素、微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床等5臺(tái)展品前更是人頭攢動(dòng)。產(chǎn)品規(guī)格系列品種齊全的立式加工中心和數(shù)控車床等愚屁，為顧客提供了選購的一站式商場(chǎng)撑枯。另外，為每臺(tái)機(jī)床精心準(zhǔn)備的試件和笨重蛹活、硬質(zhì)的機(jī)床在現(xiàn)場(chǎng)的靈巧的演示簇抑，以及滾動(dòng)播放的產(chǎn)品宣傳片，不僅吸引了眾多的參展商匕磅，還給大家留下一個(gè)寬松枢蜗、愉快、賞心悅目的感覺晃逞。使來賓看到了國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的蓬勃發(fā)展箍颗。
展會(huì)期間，魯南集團(tuán)國內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同達(dá)6800萬元虽才。負(fù)責(zé)銷售的馬兆龍副總經(jīng)理向記者展示了他們?cè)谡箷?huì)第一天簽訂合同情況：XH718立式加工中心2臺(tái)纲愁，CLK6140D數(shù)空車床2臺(tái)，CLK6130H數(shù)控車床寨都、XL5036B銑床各一批分別為5臺(tái)和30臺(tái)诫汇。另外，展會(huì)期間他們?cè)趪赓Q(mào)易的情況也毫不遜色昼接，東歐一客商現(xiàn)場(chǎng)簽訂XH718一臺(tái)爽篷，CLK6130H數(shù)控車4臺(tái)，南美進(jìn)口商簽訂XL6036A辩棒、XL6350Z要求每月提供50臺(tái)……狼忱，成交約200萬美元，意向300多萬美元一睁。
這樣的市場(chǎng)不能不說是國內(nèi)機(jī)床界的一個(gè)可喜的現(xiàn)象钻弄。當(dāng)記者談到魯南機(jī)床時(shí)，無論是采購商還是同行業(yè)人事無不豎起大拇指：魯南機(jī)床的發(fā)展速度確實(shí)讓我們看到了國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的希望者吁。
在魯南機(jī)床展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)窘俺，記者見到了魯南機(jī)床董事長(zhǎng)徐龍泉，他對(duì)記者說：“在我國复凳，機(jī)床工具行業(yè)廠家眾多瘤泪，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)育八，搶占發(fā)展先機(jī)对途，必須全面細(xì)致地分析市場(chǎng)赦邻，冷靜客觀地認(rèn)識(shí)自己，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位锉寿，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)轻樟。我們的做法，就是避開行業(yè)內(nèi)同水平競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)泣虚，把公司產(chǎn)品定位在中高檔數(shù)控立舟门、臥式加工中心和數(shù)控機(jī)床、銑床上坠痒。因?yàn)槟壳霸谶@一領(lǐng)域锅星，國外大型設(shè)備制造商無力顧及，國內(nèi)中小機(jī)床企業(yè)受技術(shù)限制也生產(chǎn)不了”选阔。
事實(shí)上家统，魯南能形成現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是在“持續(xù)調(diào)整聋芹、持續(xù)創(chuàng)新爵林、持續(xù)整改、持續(xù)完善”的發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下沥涕，經(jīng)過了多年的摸索與改革和對(duì)市場(chǎng)需求深入調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的臣环。
持續(xù)調(diào)整——把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
魯南機(jī)床有限公司是山東省認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有總資產(chǎn)3.4億元求泰。多次承擔(dān)國家央渣、省重點(diǎn)創(chuàng)新計(jì)劃和科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目，多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獲國家渴频、省芽丹、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，部分產(chǎn)品還填補(bǔ)了國內(nèi)空白卜朗。目前已形成了立臥式加工中心拔第、系列數(shù)控銑床、數(shù)控車床及專用數(shù)控車床為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)场钉，中高檔數(shù)控產(chǎn)品成功進(jìn)入軍工蚊俺、航天等高端市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)了大批量的出口規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)值數(shù)控化率已達(dá)到了60%以上逛万，成為全國數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地和全國最大的銑床生產(chǎn)基地泳猬。公司自2003年連續(xù)三年進(jìn)入中國機(jī)械500強(qiáng)，2005年被評(píng)為“全國用戶滿意企業(yè)”宇植、“全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳單位”得封、“省十五期間機(jī)電產(chǎn)品出口先進(jìn)企業(yè)”，被認(rèn)定為“中國先進(jìn)生產(chǎn)力示范研究基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。
而所有這些榮譽(yù)的取得奈揩，應(yīng)該講是由于企業(yè)實(shí)施了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略造蒋，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向才得以實(shí)現(xiàn)的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)效蝎，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)經(jīng)過“十五”的高速發(fā)展期牙德，目前年產(chǎn)量雖已大步跨越至6萬臺(tái)，但簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占到近70%虎铅，高中檔數(shù)控機(jī)床幾乎全部依賴進(jìn)口，結(jié)構(gòu)矛盾依然突出恋鞋。為此钟骏，未來五年的突破重點(diǎn)是：發(fā)展大型、精密赵须、高速數(shù)控裝備和數(shù)控系統(tǒng)及功能部件企鄙，改變大型、高精度數(shù)控機(jī)床大部分依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀业嗅，力爭(zhēng)通過加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整倘谢，到“十一五”末實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床占國內(nèi)需求市場(chǎng)的比重，從現(xiàn)在的不足30%上升至50%以上咒吐，國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床采用自己的功能部件達(dá)到60%以上野建。
魯南機(jī)床正是抓住了時(shí)代脈搏，堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新恬叹、持續(xù)調(diào)整候生、持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)完善”的發(fā)展戰(zhàn)略绽昼，通過企業(yè)自主開發(fā)唯鸭、聯(lián)合開發(fā)、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新等方式硅确，使企業(yè)每年都有40多種新產(chǎn)品投入市場(chǎng)目溉。
1952年建廠的魯南從20世紀(jì)60年代開始從事機(jī)床生產(chǎn)，最早生產(chǎn)普通型立車菱农，到1979年缭付，開始做小臺(tái)轉(zhuǎn)，20世紀(jì)90年代產(chǎn)品調(diào)整大莫，改做中小型低檔轉(zhuǎn)銑床蛉腌，在當(dāng)時(shí)差不多做到了國內(nèi)第一。大家都希望魯南一直這樣做下去厨朗，但魯南掌門人徐龍泉沒有被眼前暫時(shí)的利益吸引瑟顶，他敏銳的感覺到這種低附加值的產(chǎn)品不可能真正長(zhǎng)久的占有市場(chǎng)。在國內(nèi)配套件基本跟不上的情況下，獨(dú)具慧眼地開始研究數(shù)控機(jī)床鹿腕，經(jīng)過五六年的培育秋豌，到國內(nèi)配套件可以配套時(shí)，魯南已經(jīng)在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域走到了前面悼锻。也正是因此劲旗，魯南才由技術(shù)含量地低、產(chǎn)品單一的機(jī)械加工廠透辜，發(fā)展成為以中高檔龍門式加工中心常孕、立臥式加工中心、數(shù)控銑床使萨、數(shù)控車床等為主的18類逐会、220個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品系列，成為數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地和全國最大的銑床生產(chǎn)基地锰扶，自營出口額在同行業(yè)企業(yè)中位居山東省第一位献酗，全國前4位，公司連續(xù)進(jìn)入中國機(jī)械500強(qiáng)暨機(jī)床工具十強(qiáng)坷牛。
持續(xù)創(chuàng)新——為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品
魯南機(jī)床近年來注重科技創(chuàng)新罕偎，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，在本屆展會(huì)上的15臺(tái)機(jī)床代表著魯南最新的技術(shù)京闰，其中中孔座面磨床颜及、微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床等5臺(tái)產(chǎn)品代表著世界潮流和水平。由于產(chǎn)品規(guī)格系列品種比較齊全忙干，吸引了眾多的參觀者器予，在他們展出的一臺(tái)臥式加工中心機(jī)床前，一位技術(shù)人員正在給幾位于欲購買這臺(tái)機(jī)床的采購商講解機(jī)床的功能捐迫，當(dāng)記者問及幾天來機(jī)床的展銷情況時(shí)乾翔，這位技術(shù)人員高興的告訴記者，今天這臺(tái)機(jī)床已經(jīng)簽訂了四個(gè)合同了施戴。難怪同行業(yè)的人們都認(rèn)同反浓，魯南市場(chǎng)定位準(zhǔn)，尤其是在改制后赞哗，魯南機(jī)床在經(jīng)營上更加靈活峡哥，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，為用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品蕴脯。
當(dāng)記者問及魯南發(fā)展的秘訣時(shí)烙昼，徐總也是這樣回答記者的，“準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和及時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整曼沐，是魯南在短時(shí)間內(nèi)取得驕人業(yè)績(jī)的主要原因”泛红。
另外，借船出海，聯(lián)合發(fā)展也是魯南一直以來的發(fā)展戰(zhàn)略麻镶。魯南機(jī)床充分發(fā)揮自身在技術(shù)桨檬、設(shè)備、人才等方面的優(yōu)勢(shì)端葵，積極走聯(lián)合發(fā)展的路子众凝，與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)院，中科院沈陽分院新框、中國石油大學(xué)等大專院校和科研院所聯(lián)合研發(fā)倍工，從國外引進(jìn)、吸收公般、利用等多種途徑弛秋，積極開發(fā)新產(chǎn)品，建立了具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)體系俐载，走出了一條以科技制勝、持續(xù)改進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新之路登失。
3年來遏佣，企業(yè)員工累計(jì)完成100多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造效益6500多萬元揽浙，產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平或國際先進(jìn)水平状婶。
在成功淘汰掉同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)后，魯南產(chǎn)品逐步占領(lǐng)了國防馅巷、軍工膛虫、航空航天等高端市場(chǎng)，并形成批量出口钓猬。近年來稍刀，魯南的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以30％—60%以上的速度遞增。今年銷售收入草悦、利稅 赔绒、出口創(chuàng)匯較去年同期增長(zhǎng)分別為28％、35％蝠兽、50％衡孽，產(chǎn)品銷往全國30個(gè)省市，世界76個(gè)國家和地區(qū)警综。
2005年谨寂，公司進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)、增加品種呵寂、提升檔次脆携，加強(qiáng)各類加工中心的研發(fā)和完善工作，形成品種齊全的中高檔中小加工中心系列，12種新產(chǎn)品通過省級(jí)技術(shù)鑒定喊傻，其中DMF7620非導(dǎo)電超硬電火花磨床填補(bǔ)世界空白達(dá)到國際領(lǐng)先水平呢烦，DZW-10微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床填補(bǔ)國內(nèi)空白達(dá)國際先進(jìn)水平，XH716立式加工中心為國內(nèi)領(lǐng)先水平褂磕，其余產(chǎn)品均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平闻蛀，各類數(shù)控機(jī)床當(dāng)年產(chǎn)量居全國同行業(yè)企業(yè)第6名。
持續(xù)整改——尋求更廣闊的發(fā)展空間
魯南對(duì)市場(chǎng)的把握的精準(zhǔn)是業(yè)內(nèi)的共識(shí)您市。抓住機(jī)會(huì)觉痛，不斷整改，調(diào)整企業(yè)發(fā)展的方向茵休，是魯南集團(tuán)的又一個(gè)制勝法寶薪棒。如果說魯南發(fā)展到年銷售額3.5億元，雄居機(jī)床工具行業(yè)十強(qiáng)第七位榕莺，已經(jīng)是很大的成功俐芯，那么，出口份額占到總銷售額的1/3钉鸯，且主要出口到德吧史、法、意等國家則可謂是質(zhì)的的飛躍了唠雕。徐總對(duì)記者說：“以外促內(nèi)贸营，國內(nèi)外市場(chǎng)并舉，是我們一直以來的經(jīng)營方針”岩睁。
1992年對(duì)于魯南機(jī)床來講是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)钞脂，從那時(shí)起，魯南擁有了自營出口權(quán)湖生，魯南人在觀察國內(nèi)狡煎、國際用戶對(duì)機(jī)床的需求后，確定了生產(chǎn)普通機(jī)床的目標(biāo)澳敞。雖然魯南的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品和歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品相比差距比較大陌贪，但魯南采取的是差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，他們輸出的產(chǎn)品正是歐洲本土市場(chǎng)上缺乏的產(chǎn)品氢熏，由于技術(shù)想触、人工成本方面的原因，為魯南提供了發(fā)展空間仲蔼。
2003年受宏觀調(diào)控的影響晾充，國內(nèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，很多機(jī)床企業(yè)都開始把觸角伸向了國外些搅，國際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈崭湾。但魯南并沒有在這個(gè)潮流中被沖下來赛邢，因?yàn)樗麄円恢眻?jiān)持的是“兩條腿走路”、國內(nèi)國外市場(chǎng)都不放棄的方針猛蔽。這樣剥悟，2005年，在其他機(jī)床企業(yè)的銷售額下滑的時(shí)候曼库，魯南國外部分訂單反而直線上升区岗。
徐總介紹，進(jìn)入2006年毁枯，魯南加大了國際市場(chǎng)開拓的力度慈缔，一季度已完成了對(duì)歐洲市場(chǎng)用戶滿意的調(diào)查走訪，并參加了西班牙种玛、德國藐鹤、荷蘭、印度等國家機(jī)床工具展會(huì)赂韵，目前東南亞娱节、土耳其、俄羅斯等市場(chǎng)祭示，發(fā)展形勢(shì)喜人括堤。預(yù)計(jì)2006年自營出口創(chuàng)匯可達(dá)到1400-1500萬美元。
持續(xù)完善——把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位
在2006CIMES展會(huì)上绍移，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的馬總在接受記者采訪時(shí)說，魯南機(jī)床始終把產(chǎn)品的質(zhì)量和品位放在第一位尖蚪。這次魯南參展的各類專用機(jī)床也充分體現(xiàn)了魯南專機(jī)“專啤盯、精、特”的產(chǎn)品特點(diǎn)嫉簿。2MGK1106座面磨床為國內(nèi)技術(shù)空白抬而，主軸轉(zhuǎn)速為10萬轉(zhuǎn)/分，主要移動(dòng)軸定位精度為0.1μm封鹦，是主要為汽車墓老、油泵油嘴行業(yè)加工提供的高精度專用加工設(shè)備。ZK9306微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床為該公司與煙臺(tái)大學(xué)共同研制晾游，靠火花放電產(chǎn)生的局部辽蚀、瞬時(shí)高溫加工微孔，加工微孔直徑范圍在0.05-0.2mm丽信，圓度在0.005mm以內(nèi)泳落，加工時(shí)間僅為每孔20-30S，主要技術(shù)指標(biāo)與國外同類技術(shù)相比極為相近物忠，在汽車噴油嘴婚被、節(jié)流閥狡忙、油泵等上打出的微孔可滿足歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的排放要求，填補(bǔ)了國內(nèi)空白達(dá)國際先進(jìn)水平址芯。
另外灾茁，針對(duì)國內(nèi)機(jī)床行業(yè)功能部件精度低、可靠性差谷炸、無法滿足行業(yè)需求的現(xiàn)象北专，魯南機(jī)床在精心研制三年以后，今年推出了五款高速主軸單元淑廊，其中兩個(gè)規(guī)格適用于立式加工中心和數(shù)控銑床逗余，三種用于數(shù)控車床，這五種產(chǎn)品經(jīng)長(zhǎng)期試驗(yàn)完全可以實(shí)現(xiàn)高速高精工作季惩。比如車床的高速主軸單元录粱，使其完全可以實(shí)現(xiàn)以車代磨，表面粗糙度達(dá)到0.2或0.4画拾，比國家標(biāo)準(zhǔn)精度提高一倍啥繁。
魯南機(jī)床持續(xù)進(jìn)行工藝流程再造、實(shí)施品牌經(jīng)營等抓質(zhì)量創(chuàng)名牌工作的基礎(chǔ)上摊矮，2005又進(jìn)一步提出了“瞄準(zhǔn)世界一流头熏，全面提升水平”的普通機(jī)床提質(zhì)、數(shù)控機(jī)床上檔的工作要求影偶，全員進(jìn)一步實(shí)踐“產(chǎn)品即人品”转挽，“精細(xì)管理、精心操作确羹、精潔裝配届审、精誠服務(wù)，打造精品”的質(zhì)量工作理念癣偶，全面落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量工作制度噪旭，推行單位一把手質(zhì)量負(fù)責(zé)制和質(zhì)量責(zé)任追究制；以做好樣板機(jī)為突破口恃楔，抓好產(chǎn)品邊角棱等細(xì)節(jié)處理垢蔑，促進(jìn)了全員良好作風(fēng)養(yǎng)成。 在用戶服務(wù)方面涡写，魯南也是獨(dú)具特色菩擦。他們堅(jiān)持開展用戶滿意工程加強(qiáng)顧客培訓(xùn)，落實(shí)市場(chǎng)反映機(jī)制搅窿，在國外增設(shè)售后服務(wù)點(diǎn)為用戶提供快速周到服務(wù)炸客。隨產(chǎn)品發(fā)放用戶信息反饋卡，加強(qiáng)了與用戶的溝通戈钢，傾聽用戶對(duì)公司和產(chǎn)品反饋意見痹仙。對(duì)因用戶原因?qū)е骂櫩褪褂们吠椎臄?shù)控產(chǎn)品是尔，他們實(shí)施“召回”制度，受到廣大用戶的稱贊开仰。全年共消除各類原來行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的“不影響精度拟枚、不影響使用、不影響外觀”的各類“小毛病”近100項(xiàng)众弓，進(jìn)行較大的工藝改革69項(xiàng)恩溅，用于更新改造關(guān)鍵加工設(shè)備及加強(qiáng)檢測(cè)手段的技術(shù)改造投入1000余萬元，使產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和質(zhì)量管理水平不斷得到提高谓娃，繼續(xù)獲得“山東省名牌”脚乡、“山東省免檢產(chǎn)品”等稱號(hào)，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度滨达。
2006年奶稠，對(duì)魯南機(jī)床來講又是一個(gè)好的開端，一季度各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)均比去年同期增長(zhǎng)20-60%以上恃打。目前已有中標(biāo)200臺(tái)以上數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目?jī)身?xiàng)钟唯。喜人的發(fā)展態(tài)勢(shì)不僅鼓舞著魯南人，也鼓舞著我們每一個(gè)機(jī)床人市缠。我們期待著在振興中國裝備制造業(yè)的征途中焚痰，魯南機(jī)床能夠始終活躍在最前列，為中國數(shù)控機(jī)床的發(fā)展再展宏圖羔辉。
展會(huì)期間，魯南集團(tuán)國內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同達(dá)6800萬元虽才。負(fù)責(zé)銷售的馬兆龍副總經(jīng)理向記者展示了他們?cè)谡箷?huì)第一天簽訂合同情況：XH718立式加工中心2臺(tái)纲愁，CLK6140D數(shù)空車床2臺(tái)，CLK6130H數(shù)控車床寨都、XL5036B銑床各一批分別為5臺(tái)和30臺(tái)诫汇。另外，展會(huì)期間他們?cè)趪赓Q(mào)易的情況也毫不遜色昼接，東歐一客商現(xiàn)場(chǎng)簽訂XH718一臺(tái)爽篷，CLK6130H數(shù)控車4臺(tái)，南美進(jìn)口商簽訂XL6036A辩棒、XL6350Z要求每月提供50臺(tái)……狼忱，成交約200萬美元，意向300多萬美元一睁。
這樣的市場(chǎng)不能不說是國內(nèi)機(jī)床界的一個(gè)可喜的現(xiàn)象钻弄。當(dāng)記者談到魯南機(jī)床時(shí)，無論是采購商還是同行業(yè)人事無不豎起大拇指：魯南機(jī)床的發(fā)展速度確實(shí)讓我們看到了國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的希望者吁。
在魯南機(jī)床展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)窘俺，記者見到了魯南機(jī)床董事長(zhǎng)徐龍泉，他對(duì)記者說：“在我國复凳，機(jī)床工具行業(yè)廠家眾多瘤泪，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)育八，搶占發(fā)展先機(jī)对途，必須全面細(xì)致地分析市場(chǎng)赦邻，冷靜客觀地認(rèn)識(shí)自己，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位锉寿，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)轻樟。我們的做法，就是避開行業(yè)內(nèi)同水平競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)泣虚，把公司產(chǎn)品定位在中高檔數(shù)控立舟门、臥式加工中心和數(shù)控機(jī)床、銑床上坠痒。因?yàn)槟壳霸谶@一領(lǐng)域锅星，國外大型設(shè)備制造商無力顧及，國內(nèi)中小機(jī)床企業(yè)受技術(shù)限制也生產(chǎn)不了”选阔。
事實(shí)上家统，魯南能形成現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是在“持續(xù)調(diào)整聋芹、持續(xù)創(chuàng)新爵林、持續(xù)整改、持續(xù)完善”的發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下沥涕，經(jīng)過了多年的摸索與改革和對(duì)市場(chǎng)需求深入調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的臣环。
持續(xù)調(diào)整——把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
魯南機(jī)床有限公司是山東省認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有總資產(chǎn)3.4億元求泰。多次承擔(dān)國家央渣、省重點(diǎn)創(chuàng)新計(jì)劃和科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目，多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獲國家渴频、省芽丹、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，部分產(chǎn)品還填補(bǔ)了國內(nèi)空白卜朗。目前已形成了立臥式加工中心拔第、系列數(shù)控銑床、數(shù)控車床及專用數(shù)控車床為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)场钉，中高檔數(shù)控產(chǎn)品成功進(jìn)入軍工蚊俺、航天等高端市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)了大批量的出口規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)值數(shù)控化率已達(dá)到了60%以上逛万，成為全國數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地和全國最大的銑床生產(chǎn)基地泳猬。公司自2003年連續(xù)三年進(jìn)入中國機(jī)械500強(qiáng)，2005年被評(píng)為“全國用戶滿意企業(yè)”宇植、“全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳單位”得封、“省十五期間機(jī)電產(chǎn)品出口先進(jìn)企業(yè)”，被認(rèn)定為“中國先進(jìn)生產(chǎn)力示范研究基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。
而所有這些榮譽(yù)的取得奈揩，應(yīng)該講是由于企業(yè)實(shí)施了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略造蒋，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向才得以實(shí)現(xiàn)的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)效蝎，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)經(jīng)過“十五”的高速發(fā)展期牙德，目前年產(chǎn)量雖已大步跨越至6萬臺(tái)，但簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占到近70%虎铅，高中檔數(shù)控機(jī)床幾乎全部依賴進(jìn)口，結(jié)構(gòu)矛盾依然突出恋鞋。為此钟骏，未來五年的突破重點(diǎn)是：發(fā)展大型、精密赵须、高速數(shù)控裝備和數(shù)控系統(tǒng)及功能部件企鄙，改變大型、高精度數(shù)控機(jī)床大部分依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀业嗅，力爭(zhēng)通過加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整倘谢，到“十一五”末實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床占國內(nèi)需求市場(chǎng)的比重，從現(xiàn)在的不足30%上升至50%以上咒吐，國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床采用自己的功能部件達(dá)到60%以上野建。
魯南機(jī)床正是抓住了時(shí)代脈搏，堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新恬叹、持續(xù)調(diào)整候生、持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)完善”的發(fā)展戰(zhàn)略绽昼，通過企業(yè)自主開發(fā)唯鸭、聯(lián)合開發(fā)、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新等方式硅确，使企業(yè)每年都有40多種新產(chǎn)品投入市場(chǎng)目溉。
1952年建廠的魯南從20世紀(jì)60年代開始從事機(jī)床生產(chǎn)，最早生產(chǎn)普通型立車菱农，到1979年缭付，開始做小臺(tái)轉(zhuǎn)，20世紀(jì)90年代產(chǎn)品調(diào)整大莫，改做中小型低檔轉(zhuǎn)銑床蛉腌，在當(dāng)時(shí)差不多做到了國內(nèi)第一。大家都希望魯南一直這樣做下去厨朗，但魯南掌門人徐龍泉沒有被眼前暫時(shí)的利益吸引瑟顶，他敏銳的感覺到這種低附加值的產(chǎn)品不可能真正長(zhǎng)久的占有市場(chǎng)。在國內(nèi)配套件基本跟不上的情況下，獨(dú)具慧眼地開始研究數(shù)控機(jī)床鹿腕，經(jīng)過五六年的培育秋豌，到國內(nèi)配套件可以配套時(shí)，魯南已經(jīng)在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域走到了前面悼锻。也正是因此劲旗，魯南才由技術(shù)含量地低、產(chǎn)品單一的機(jī)械加工廠透辜，發(fā)展成為以中高檔龍門式加工中心常孕、立臥式加工中心、數(shù)控銑床使萨、數(shù)控車床等為主的18類逐会、220個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品系列，成為數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地和全國最大的銑床生產(chǎn)基地锰扶，自營出口額在同行業(yè)企業(yè)中位居山東省第一位献酗，全國前4位，公司連續(xù)進(jìn)入中國機(jī)械500強(qiáng)暨機(jī)床工具十強(qiáng)坷牛。
持續(xù)創(chuàng)新——為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品
魯南機(jī)床近年來注重科技創(chuàng)新罕偎，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，在本屆展會(huì)上的15臺(tái)機(jī)床代表著魯南最新的技術(shù)京闰，其中中孔座面磨床颜及、微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床等5臺(tái)產(chǎn)品代表著世界潮流和水平。由于產(chǎn)品規(guī)格系列品種比較齊全忙干，吸引了眾多的參觀者器予，在他們展出的一臺(tái)臥式加工中心機(jī)床前，一位技術(shù)人員正在給幾位于欲購買這臺(tái)機(jī)床的采購商講解機(jī)床的功能捐迫，當(dāng)記者問及幾天來機(jī)床的展銷情況時(shí)乾翔，這位技術(shù)人員高興的告訴記者，今天這臺(tái)機(jī)床已經(jīng)簽訂了四個(gè)合同了施戴。難怪同行業(yè)的人們都認(rèn)同反浓，魯南市場(chǎng)定位準(zhǔn)，尤其是在改制后赞哗，魯南機(jī)床在經(jīng)營上更加靈活峡哥，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，為用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品蕴脯。
當(dāng)記者問及魯南發(fā)展的秘訣時(shí)烙昼，徐總也是這樣回答記者的，“準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和及時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整曼沐，是魯南在短時(shí)間內(nèi)取得驕人業(yè)績(jī)的主要原因”泛红。
另外，借船出海，聯(lián)合發(fā)展也是魯南一直以來的發(fā)展戰(zhàn)略麻镶。魯南機(jī)床充分發(fā)揮自身在技術(shù)桨檬、設(shè)備、人才等方面的優(yōu)勢(shì)端葵，積極走聯(lián)合發(fā)展的路子众凝，與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)院，中科院沈陽分院新框、中國石油大學(xué)等大專院校和科研院所聯(lián)合研發(fā)倍工，從國外引進(jìn)、吸收公般、利用等多種途徑弛秋，積極開發(fā)新產(chǎn)品，建立了具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)體系俐载，走出了一條以科技制勝、持續(xù)改進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新之路登失。
3年來遏佣，企業(yè)員工累計(jì)完成100多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造效益6500多萬元揽浙，產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平或國際先進(jìn)水平状婶。
在成功淘汰掉同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)后，魯南產(chǎn)品逐步占領(lǐng)了國防馅巷、軍工膛虫、航空航天等高端市場(chǎng)，并形成批量出口钓猬。近年來稍刀，魯南的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以30％—60%以上的速度遞增。今年銷售收入草悦、利稅 赔绒、出口創(chuàng)匯較去年同期增長(zhǎng)分別為28％、35％蝠兽、50％衡孽，產(chǎn)品銷往全國30個(gè)省市，世界76個(gè)國家和地區(qū)警综。
2005年谨寂，公司進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)、增加品種呵寂、提升檔次脆携，加強(qiáng)各類加工中心的研發(fā)和完善工作，形成品種齊全的中高檔中小加工中心系列，12種新產(chǎn)品通過省級(jí)技術(shù)鑒定喊傻，其中DMF7620非導(dǎo)電超硬電火花磨床填補(bǔ)世界空白達(dá)到國際領(lǐng)先水平呢烦，DZW-10微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床填補(bǔ)國內(nèi)空白達(dá)國際先進(jìn)水平，XH716立式加工中心為國內(nèi)領(lǐng)先水平褂磕，其余產(chǎn)品均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平闻蛀，各類數(shù)控機(jī)床當(dāng)年產(chǎn)量居全國同行業(yè)企業(yè)第6名。
持續(xù)整改——尋求更廣闊的發(fā)展空間
魯南對(duì)市場(chǎng)的把握的精準(zhǔn)是業(yè)內(nèi)的共識(shí)您市。抓住機(jī)會(huì)觉痛，不斷整改，調(diào)整企業(yè)發(fā)展的方向茵休，是魯南集團(tuán)的又一個(gè)制勝法寶薪棒。如果說魯南發(fā)展到年銷售額3.5億元，雄居機(jī)床工具行業(yè)十強(qiáng)第七位榕莺，已經(jīng)是很大的成功俐芯，那么，出口份額占到總銷售額的1/3钉鸯，且主要出口到德吧史、法、意等國家則可謂是質(zhì)的的飛躍了唠雕。徐總對(duì)記者說：“以外促內(nèi)贸营，國內(nèi)外市場(chǎng)并舉，是我們一直以來的經(jīng)營方針”岩睁。
1992年對(duì)于魯南機(jī)床來講是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)钞脂，從那時(shí)起，魯南擁有了自營出口權(quán)湖生，魯南人在觀察國內(nèi)狡煎、國際用戶對(duì)機(jī)床的需求后，確定了生產(chǎn)普通機(jī)床的目標(biāo)澳敞。雖然魯南的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品和歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品相比差距比較大陌贪，但魯南采取的是差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，他們輸出的產(chǎn)品正是歐洲本土市場(chǎng)上缺乏的產(chǎn)品氢熏，由于技術(shù)想触、人工成本方面的原因，為魯南提供了發(fā)展空間仲蔼。
2003年受宏觀調(diào)控的影響晾充，國內(nèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，很多機(jī)床企業(yè)都開始把觸角伸向了國外些搅，國際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈崭湾。但魯南并沒有在這個(gè)潮流中被沖下來赛邢，因?yàn)樗麄円恢眻?jiān)持的是“兩條腿走路”、國內(nèi)國外市場(chǎng)都不放棄的方針猛蔽。這樣剥悟，2005年，在其他機(jī)床企業(yè)的銷售額下滑的時(shí)候曼库，魯南國外部分訂單反而直線上升区岗。
徐總介紹，進(jìn)入2006年毁枯，魯南加大了國際市場(chǎng)開拓的力度慈缔，一季度已完成了對(duì)歐洲市場(chǎng)用戶滿意的調(diào)查走訪，并參加了西班牙种玛、德國藐鹤、荷蘭、印度等國家機(jī)床工具展會(huì)赂韵，目前東南亞娱节、土耳其、俄羅斯等市場(chǎng)祭示，發(fā)展形勢(shì)喜人括堤。預(yù)計(jì)2006年自營出口創(chuàng)匯可達(dá)到1400-1500萬美元。
持續(xù)完善——把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位
在2006CIMES展會(huì)上绍移，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的馬總在接受記者采訪時(shí)說，魯南機(jī)床始終把產(chǎn)品的質(zhì)量和品位放在第一位尖蚪。這次魯南參展的各類專用機(jī)床也充分體現(xiàn)了魯南專機(jī)“專啤盯、精、特”的產(chǎn)品特點(diǎn)嫉簿。2MGK1106座面磨床為國內(nèi)技術(shù)空白抬而，主軸轉(zhuǎn)速為10萬轉(zhuǎn)/分，主要移動(dòng)軸定位精度為0.1μm封鹦，是主要為汽車墓老、油泵油嘴行業(yè)加工提供的高精度專用加工設(shè)備。ZK9306微細(xì)噴孔電火花加工機(jī)床為該公司與煙臺(tái)大學(xué)共同研制晾游，靠火花放電產(chǎn)生的局部辽蚀、瞬時(shí)高溫加工微孔，加工微孔直徑范圍在0.05-0.2mm丽信，圓度在0.005mm以內(nèi)泳落，加工時(shí)間僅為每孔20-30S，主要技術(shù)指標(biāo)與國外同類技術(shù)相比極為相近物忠，在汽車噴油嘴婚被、節(jié)流閥狡忙、油泵等上打出的微孔可滿足歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的排放要求，填補(bǔ)了國內(nèi)空白達(dá)國際先進(jìn)水平址芯。
另外灾茁，針對(duì)國內(nèi)機(jī)床行業(yè)功能部件精度低、可靠性差谷炸、無法滿足行業(yè)需求的現(xiàn)象北专，魯南機(jī)床在精心研制三年以后，今年推出了五款高速主軸單元淑廊，其中兩個(gè)規(guī)格適用于立式加工中心和數(shù)控銑床逗余，三種用于數(shù)控車床，這五種產(chǎn)品經(jīng)長(zhǎng)期試驗(yàn)完全可以實(shí)現(xiàn)高速高精工作季惩。比如車床的高速主軸單元录粱，使其完全可以實(shí)現(xiàn)以車代磨，表面粗糙度達(dá)到0.2或0.4画拾，比國家標(biāo)準(zhǔn)精度提高一倍啥繁。
魯南機(jī)床持續(xù)進(jìn)行工藝流程再造、實(shí)施品牌經(jīng)營等抓質(zhì)量創(chuàng)名牌工作的基礎(chǔ)上摊矮，2005又進(jìn)一步提出了“瞄準(zhǔn)世界一流头熏，全面提升水平”的普通機(jī)床提質(zhì)、數(shù)控機(jī)床上檔的工作要求影偶，全員進(jìn)一步實(shí)踐“產(chǎn)品即人品”转挽，“精細(xì)管理、精心操作确羹、精潔裝配届审、精誠服務(wù)，打造精品”的質(zhì)量工作理念癣偶，全面落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量工作制度噪旭，推行單位一把手質(zhì)量負(fù)責(zé)制和質(zhì)量責(zé)任追究制；以做好樣板機(jī)為突破口恃楔，抓好產(chǎn)品邊角棱等細(xì)節(jié)處理垢蔑，促進(jìn)了全員良好作風(fēng)養(yǎng)成。 在用戶服務(wù)方面涡写，魯南也是獨(dú)具特色菩擦。他們堅(jiān)持開展用戶滿意工程加強(qiáng)顧客培訓(xùn)，落實(shí)市場(chǎng)反映機(jī)制搅窿，在國外增設(shè)售后服務(wù)點(diǎn)為用戶提供快速周到服務(wù)炸客。隨產(chǎn)品發(fā)放用戶信息反饋卡，加強(qiáng)了與用戶的溝通戈钢，傾聽用戶對(duì)公司和產(chǎn)品反饋意見痹仙。對(duì)因用戶原因?qū)е骂櫩褪褂们吠椎臄?shù)控產(chǎn)品是尔，他們實(shí)施“召回”制度，受到廣大用戶的稱贊开仰。全年共消除各類原來行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的“不影響精度拟枚、不影響使用、不影響外觀”的各類“小毛病”近100項(xiàng)众弓，進(jìn)行較大的工藝改革69項(xiàng)恩溅，用于更新改造關(guān)鍵加工設(shè)備及加強(qiáng)檢測(cè)手段的技術(shù)改造投入1000余萬元，使產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和質(zhì)量管理水平不斷得到提高谓娃，繼續(xù)獲得“山東省名牌”脚乡、“山東省免檢產(chǎn)品”等稱號(hào)，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度滨达。
2006年奶稠，對(duì)魯南機(jī)床來講又是一個(gè)好的開端，一季度各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)均比去年同期增長(zhǎng)20-60%以上恃打。目前已有中標(biāo)200臺(tái)以上數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目?jī)身?xiàng)钟唯。喜人的發(fā)展態(tài)勢(shì)不僅鼓舞著魯南人，也鼓舞著我們每一個(gè)機(jī)床人市缠。我們期待著在振興中國裝備制造業(yè)的征途中焚痰，魯南機(jī)床能夠始終活躍在最前列，為中國數(shù)控機(jī)床的發(fā)展再展宏圖羔辉。
聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)盯萄，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)睁衰，也不構(gòu)成任何其他建議用牲。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳碉办，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)步嘹。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻虐干、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問題肘习，請(qǐng)第一時(shí)間告知际乘，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益漂佩！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn脖含。
網(wǎng)友評(píng)論
匿名:
相關(guān)鏈接
最新反饋
注冊(cè)獲取更多行業(yè)信息
- 暫無反饋
無須注冊(cè)险锻，輕松溝通