任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律难捌，五金市場也不例外很鸥，我國五金市場的發(fā)展首先得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展厉斟，得益于我國五金業(yè)的快速發(fā)展驻债，大家都很清楚乳规，我國的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上合呐，我國五金制造業(yè)處于快速做大的階段暮的，這一市場狀況為全國五金市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個五金市場來講淌实，想要做大做強(qiáng)冻辩，羅百輝認(rèn)為做好以下三方面的工作是必不可少的。

　　第一翩伪、采取差異化經(jīng)營策略微猖，“分行劃市”、細(xì)分市場、使其形成專業(yè)化凛剥、規(guī)南莱穑化的市場是市場興旺的首要保證。

　　以中國北方五金城為例犁珠，市場形成之初逻炊，天津市的五金市場2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段雇牍，我們根據(jù)五金市場特點(diǎn)嗅呻，認(rèn)為五金市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃乌心，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊导劝，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)匹羹，遠(yuǎn)可以輻射北京齐皂、東三省、河北省等地糕但，是市場的首選之地仅汰。

　　但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補(bǔ)，逐步壯大自己唠魏，我們選擇了差異化互補(bǔ)策略蝉站，2006年開始對目前的A、B例吹、C捧颅、D四個區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A瓶堕、B區(qū)是五金電器區(qū)隘道，C區(qū)為太陽能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)郎笆，在后期的招商中不少建筑機(jī)械谭梗、機(jī)床設(shè)備經(jīng)營者認(rèn)為我們城建筑物寬敞、層高比較高宛蚓，道路寬闊激捏，適宜大型設(shè)備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營凄吏，我們順應(yīng)市場的要求在A远舅、C區(qū)西側(cè)的一條街開辟出機(jī)械設(shè)備專業(yè)街，這樣使得四個區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場的定位區(qū)別開來痕钢，形成同中求異和互補(bǔ)效果图柏，到2007年上半年四大專業(yè)批發(fā)市場基本形成序六。

　　五金行業(yè)包羅萬象，產(chǎn)品門類眾多蚤吹，大到鋼材拒吧、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒泡募，涵蓋行業(yè)非常廣泛描蹦，雖然現(xiàn)在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品票虎，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)仆阶，采取差異化經(jīng)營策略細(xì)分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的五金行業(yè)摔色，針對性的招商驯祖，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢数辱。

　　第二乙错、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營管理是市場發(fā)展的重要保證。

　　目前洁馒，絕大多數(shù)五金市場是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好儡皮，根據(jù)我們在華東地區(qū)運(yùn)作幾個市場的經(jīng)驗(yàn)柱锹，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時(shí)，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同丰包，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)禁熏，委托經(jīng)營期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場規(guī)劃邑彪，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商瞧毙，在避免了“混合經(jīng)營混亂局面”現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)寄症，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)宙彪，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。中國北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場相適應(yīng)有巧，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的释漆。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司最好保留40%以上的營業(yè)面積篮迎，在啟動市場的兩年內(nèi)男图，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷商甜橱、一級代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地揭凭，同時(shí)也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用源快。

　　第三、強(qiáng)勢品牌是市場做強(qiáng)的核心競爭力俯重。

　　在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下炫瘤，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強(qiáng)勢品牌是每個企業(yè)缸舱、每個五金市場都必須面對的蚀稻，強(qiáng)勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度把意，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力府塘。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。

　　品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個方面绿捶，一個五金市場本身的品牌棚疏，比如由我們吳老題詞的“中國北方五金城”這一品牌，很多到天津的外地客戶買營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說婆精，我們就是沖著你們五金城名字大氣來的继溯，另一個是在城內(nèi)經(jīng)營的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動進(jìn)行廣泛宣傳沈条，更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣需忿，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺的廣告就很有代表性蜡歹，可以說是一夜之間就家喻戶曉了屋厘，當(dāng)然，這個媒體的選擇方面是根據(jù)市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的月而；強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習(xí)慣汗洒，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂，匯源果汁父款，買快餐首先想到的是肯德基溢谤、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){憨攒，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展世杀，五金市場首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過長時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識肝集，進(jìn)而產(chǎn)生購買的行為習(xí)慣玫坛。

　　品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚吃慢魚市場環(huán)境下沙涎，五金市場的品牌不可能象過去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來形成傅慈，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提疼磺，這里我就不在贅述了碘淘。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么刮血，關(guān)鍵還在于五金市場內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢，細(xì)分的五金專業(yè)市場優(yōu)勢惰采，規(guī)模優(yōu)勢颂鞭，比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來自全國各地的廠家辦事處栋锣、總代理和總經(jīng)銷刑袒，上萬個品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全谍竿，采購商來到這里一次性采購?fù)瓿沙痰浚恍枰獤|奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購商所知曉路影，形成了“買管道閥門就到北方五金城”的良好聲譽(yù)诬像。五金市場的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全，同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力闸婴。有了五金市場強(qiáng)大的品牌向心力坏挠，市場就沒有不興旺的。

　　盡管我國已成為世界五金的制造基地邪乍，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無品牌或雜牌產(chǎn)品降狠，跟德國、韓國庇楞、美國等發(fā)達(dá)國家的五金產(chǎn)品比較起來還有很大的差距喊熟，我們在國際市場上的競爭優(yōu)勢還是靠價(jià)格低廉取勝，附加值很低姐刁，這跟當(dāng)年60-70年代日本、韓國的五金工業(yè)發(fā)展階段相類似烦味，但是聂使，我們總不能長期靠價(jià)格低廉或者是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級去適應(yīng)市場的需求谬俄，近年來許多發(fā)達(dá)國家的五金產(chǎn)品委托我們來加工柏靶，說明我國的五金制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R贼匾，更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品铛田。作為五金市場是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)趨勢的作用瞪栋，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發(fā)展市場嚣历，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國際市場競爭的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列荷焦，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展盟挤，引導(dǎo)他們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場么酪，天津市每年五金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)數(shù)十億美元，大部分進(jìn)入東南亞腻俏、東北亞长尼、中東以及非洲的國家和地區(qū)，中國北方五金城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢目尘，引導(dǎo)五金產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展瞻替，形成一些五金產(chǎn)品民族品牌，使之成為現(xiàn)代化诺秒、專業(yè)化遥倦、國際化的五金物流總部基地。

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