1  客戶對(duì)模具制造商的要求

　　模具制造業(yè)是一個(gè)高成本與高附加值的行業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈匹憎，客戶對(duì)模具制造商提出愈來(lái)愈高的要求期庆，總的可用4個(gè)英文字母“TQCS”來(lái)表示。

　　T（Time）交貨期区蛹。目前模具制造商感受的壓力越來(lái)越大辫田，如在日本，自從經(jīng)濟(jì)體改變后艺挽，全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)不景氣嚎论，所有企業(yè)只有求新、求變才能有突破麦撵，過(guò)去模具交貨期為2～3個(gè)月刽肠，客戶往往可以接受，現(xiàn)在交貨期大都在40～45天免胃，有的還要求開(kāi)模時(shí)間縮短為20～30天音五。特別當(dāng)制造商所面對(duì)的客戶是外資企業(yè)或大的國(guó)企集團(tuán)時(shí)惫撰，交貨期已成為一項(xiàng)重要的指標(biāo)。

　　Q（Qulity）即保證模具的制造質(zhì)量躺涝。模具質(zhì)量是一項(xiàng)綜合性的技術(shù)指標(biāo)厨钻，如模具壽命、模具尺寸精度坚嗜、模具型腔粗糙度夯膀、模具使用性能(即在保證安全的前提下提高生產(chǎn)效率)，直至模具的外觀及包裝苍蔬。

　　C（Cost）即降低模具制造的綜合成本诱建。客戶最終追求的是利潤(rùn)和社會(huì)效益碟绑。各地各企業(yè)對(duì)模具制造的成本和報(bào)價(jià)差異很大武骆，有時(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往就缺乏優(yōu)勢(shì)÷菸梗客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的概念是完全可以接受的侦需，但過(guò)高的價(jià)格也會(huì)使客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中喪失自身的優(yōu)勢(shì)，所以給模具以一個(gè)合適的定價(jià)是很重要的范咖。

　　S（Service）給客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)坊蕴。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，交貨期鳄盗、質(zhì)量和價(jià)格曾起著主要的作用扫觅，但實(shí)踐證明售后服務(wù)的好壞已直接影響到模具制造供應(yīng)商能否持久地占領(lǐng)市場(chǎng)。一些外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)對(duì)“TQC”三個(gè)指標(biāo)綜合考慮后送写，在一時(shí)找不到合適的制造供應(yīng)商時(shí)硅枷，就會(huì)在國(guó)外尋找供應(yīng)商。但有時(shí)引來(lái)的又是另外一些問(wèn)題婉劲，模具制造完了經(jīng)試模雖已達(dá)到要求太迈，但在國(guó)內(nèi)注射機(jī)上進(jìn)行試模和批量生產(chǎn)時(shí)，往往又碰到這樣或那樣的問(wèn)題便锨，有時(shí)反而延誤了時(shí)間和增加了成本围辙。目前客戶已逐漸轉(zhuǎn)變觀念，在尋找制件供應(yīng)商時(shí)放案，往往要求模具和制件為同一個(gè)供應(yīng)商姚建，免除模具和制件供應(yīng)商間的使用不協(xié)調(diào)和扯皮。所以模具制造供應(yīng)商必須按客戶要求認(rèn)真做好售后服務(wù)吱殉，這是取得客戶信任和長(zhǎng)期持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)重要觀念掸冤。

　　2  模具報(bào)價(jià)的一般方法

　　模具專業(yè)廠生產(chǎn)的模具多數(shù)為單件生產(chǎn)，同產(chǎn)品友雳、同規(guī)格稿湿、同類型的模具幾乎很少重復(fù)铅匹。對(duì)于模具，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)饺藤，所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不同的地區(qū)伊群、不同的企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)很大的差異，有的甚至差幾倍或更多策精。不少模具廠在模具報(bào)價(jià)時(shí)也沒(méi)有形成系統(tǒng)的資料和科學(xué)合理的計(jì)算方法。

　　在模具報(bào)價(jià)中崇棠，經(jīng)常采用的大致有以下幾種方法求旷。

　　2.1  歷史資料分析法

　　有的專業(yè)產(chǎn)品廠或?qū)I(yè)模具廠在承接一個(gè)新品模具時(shí)，往往會(huì)以歷史的資料即歷年的價(jià)格作參考燎匪，稍作修正來(lái)作為對(duì)客戶的報(bào)價(jià)赊手。

　　20多年前一些電視機(jī)模具，甚至以顯示屏的尺寸作為報(bào)價(jià)的參照依據(jù)购畴，例如14″（36cm）黑白電視機(jī)機(jī)殼模具為14萬(wàn)人民幣猫乃，17″（43cm）黑白電視機(jī)機(jī)殼模具為17萬(wàn)人民幣等等，顯然這種報(bào)價(jià)是極為粗糙的铣才。有的制造電扇的廠家也以往年的模具定價(jià)作為一個(gè)參考來(lái)定價(jià)责祥，此種報(bào)價(jià)方法在當(dāng)時(shí)曾也被客戶所接受。在當(dāng)前旱樊，也有極少數(shù)企業(yè)對(duì)某些模具也有用此方法進(jìn)行報(bào)價(jià)的壳坞。

　　2.2  相同產(chǎn)品比較法

　　在開(kāi)制電扇風(fēng)葉等模具時(shí)，不少工廠是以同類型模具的現(xiàn)行制造報(bào)價(jià)稍作修正而對(duì)外報(bào)價(jià)的述茂。對(duì)同類產(chǎn)品的比較報(bào)價(jià)搂瓣，制造廠較有把握，經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶也較易接受雇寇。

　　現(xiàn)在在承接外資企業(yè)模具時(shí)氢拥，有的則參考?xì)W美國(guó)家報(bào)價(jià)、日本報(bào)價(jià)或港臺(tái)地區(qū)的報(bào)價(jià)分別給以一個(gè)折扣系數(shù)而對(duì)外報(bào)價(jià)锨侯。當(dāng)折扣系數(shù)合適且產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期都能滿足要求時(shí)嫩海，這種報(bào)價(jià)也較易讓客戶所接受。當(dāng)然识腿，在制造技術(shù)等方面出革，企業(yè)一定要有相當(dāng)?shù)陌盐铡?/p>

　　2.3  材料比價(jià)經(jīng)驗(yàn)估算法

　　經(jīng)模具制造業(yè)大量資料的統(tǒng)計(jì)，材料費(fèi)和人工費(fèi)均會(huì)有一定的比例范圍渡讼，國(guó)外也有資料統(tǒng)計(jì)骂束，但由于國(guó)內(nèi)的材料費(fèi)和人工費(fèi)與國(guó)外均會(huì)有很大差異，所以不能全作參考成箫。

　　在模具報(bào)價(jià)中展箱，也有用材料比價(jià)作經(jīng)驗(yàn)估算的方法旨枯，比如用材料費(fèi)作為比價(jià)基準(zhǔn)，有的控制以5～10倍的材料價(jià)混驰，輔之以其它參考資料作為模具的報(bào)價(jià)攀隔。當(dāng)然這種估價(jià)法也都是低層次的，且要因不同的模具而異捣柿。

　　2.4  客戶心理價(jià)位定價(jià)法

　　當(dāng)客戶在開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)嚎区，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品需作出全面的技術(shù)評(píng)估、市場(chǎng)需求評(píng)估及經(jīng)濟(jì)可行性評(píng)估疚都。也就是在開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)要有一個(gè)科學(xué)的初步剖析蝶桑，顯然對(duì)模具也就有了一個(gè)期望價(jià)格或心理價(jià)位。當(dāng)制造商掌握客戶的心理價(jià)位后哥笤，再作逆向測(cè)算窄切，然后對(duì)客戶作一個(gè)報(bào)價(jià)，以尋求進(jìn)一步談判的途徑协悼。

　　2.5  成本預(yù)測(cè)報(bào)價(jià)法

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈炫胡，那種歷史的、比擬的残昔、經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)方法已越來(lái)越受到限制狗城，也難以讓注重企業(yè)管理的客戶所接受，而且不少企業(yè)已要求迅速地作出詳細(xì)的報(bào)價(jià)眯穴，否則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笆抱，制造商就難以從客戶手中拿到訂單。所以對(duì)模具制造的報(bào)價(jià)如何進(jìn)行規(guī)范化砾脑、合理化已越來(lái)越成為制造商和客戶所共同關(guān)心的問(wèn)題幼驶。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)管理水平的提高韧衣，模具精確報(bào)價(jià)和計(jì)算機(jī)輔助報(bào)價(jià)將會(huì)越來(lái)越受到重視盅藻，且成為模具制造商不可缺少的管理手段。

　　在以成本為中心的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上畅铭，同時(shí)也可以結(jié)合以需求為中心的定價(jià)和以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)氏淑，以更好地適應(yīng)客戶和市場(chǎng)的需要。

　　3  注射模具報(bào)價(jià)概述

　　模具報(bào)價(jià)是模具制造商和客戶間能否成交的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)條件硕噩。當(dāng)客戶對(duì)象為國(guó)際集團(tuán)企業(yè)假残、外資企業(yè)、居行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)炉擅，他們會(huì)按ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的要求對(duì)模具制造商進(jìn)行考察辉懒、評(píng)估和確認(rèn)。采購(gòu)業(yè)務(wù)也不是由采購(gòu)部(或材料部)一個(gè)部門谍失、一個(gè)人說(shuō)了算眶俩，而通常由技術(shù)部門琢播、采購(gòu)部門、質(zhì)量部門層層審核評(píng)估荠补，對(duì)于至關(guān)重要的大項(xiàng)目甚至還要經(jīng)企業(yè)高級(jí)主管予以審核茄颈。有的國(guó)際集團(tuán)公司還規(guī)定對(duì)供應(yīng)商要有專門的確認(rèn)機(jī)構(gòu)，由他對(duì)當(dāng)?shù)毓咎峁┑囊慌?yīng)商預(yù)選名單進(jìn)行審定宁线，經(jīng)同意才允許當(dāng)?shù)毓鞠蝾A(yù)選名單中經(jīng)審定合格的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)去柿。

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