模具的報價與結算是模具估價后的延續(xù)和結果。從模具的估價到模具的報價溉贞，只是第一步晕石，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結算咒循，形成最終模具的結算價樱蛤。在這個過程里，人們總是希望剑鞍，模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等蚁署，有可能出現(xiàn)波動誤差值便脊。這就是以下所要討論的問題。當模具估價后光戈，需要進行適當處理哪痰，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據(jù)久妆。通過反復洽談商討晌杰，最后形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同筷弦。才能正式開始模具的加工肋演。   

　　一、 模具估價與報價友移、報價與模具價格

　　模具估價后状萤，并不能馬上直接作為報價。一般說來洽灿，還要根據(jù)市場行情撒肉、客戶心理、競爭對手盆述、狀態(tài)等因素進行綜合分析实腹，對估計進行適當?shù)恼恚诠纼r的基礎上增加10-30%提高第一次報價霜铸。經過討價還價滥诀，可根據(jù)實際情況調低報價。但是哩拒，當模具的商討報價低于估價的10%時赎遗，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下曾谁，簽訂模具加工合同峰孝，最后確定模具加工價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格莱衩。這時形成的模具價格爵嗅，有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進笨蚁，需重新提出修改模具要求睹晒、條件、方案等括细，降低一些要求伪很，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同锉试。應當指出猫十，模具是屬于科技含量較高的專用產品，不應當用低價呆盖，甚至是虧本價去迎合客戶拖云。而是應該做到優(yōu)質優(yōu)價，把保證模具的質量应又、精度宙项、壽命放在第一位，而不應把模具價格看的過重鲜映，否則定岳，容易引起誤導動作。追求模具低價湘涉，就較難保證模具的質量赤猾、精度、壽命若棒。廉價一般不是模具行業(yè)之所為照渴。但是，當模具的制造與制品開發(fā)生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時的唆，在這種情況下肩降，模具的報價，應以其成本價作為報價求瞎。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分屁样，其它的成本費用、利潤暫不考慮睦作，待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償我衬。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發(fā)費用饰恕。今后挠羔，一旦制品開發(fā)成功，產生利潤埋嵌，應提取模具費附加值破加，返還給模具制造單位，兩項合計雹嗦，才能形成模具的價格范舀。這時形成的模具價格，有可能會高于第一種情況下的模具價格了罪，甚至回報率很高锭环，是原正常模具價格的幾十倍聪全，數(shù)百倍不等。當然田藐，也有可能回報率等于零荔烧。   

　　二、 模具價格的地區(qū)與時間差   

　　這是還應當指出娜振，模具的估價及價格，在各個企業(yè)陷龟、各個地區(qū)眨涯、國家；在不同的環(huán)境逻事，其內涵是不同的凑溜，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產生價格差呢畜溺，這是因為：一方面各企業(yè)柔些、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣理章，設備工藝欺枚、技術、人員觀念厂均、消費水準等各個方面的不同竖习，產生的對模具的成本、利潤目標等估算不同碱茁，因而產生了不同的模具價格差裸卫。一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高纽竣、設備投入較先進墓贿，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標是質優(yōu)而價高蜓氨，而在一些消費水平較低的地區(qū)或科技含量較低聋袋，設備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對估算的模具價格要求低一些语盈。另一方面舱馅，模具價格還存在著時間差，即時效差刀荒。不同的時間要求代嗤，產生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格缠借；二是不同的模具制造周期干毅，其價格也不同宜猜。   

　　三、 模具報價單的填寫   

　　模具價格估算后等盏，一般要以報價的形式向外報價寇杆。報價單的主要內容有：模具報價，周期缩睛，要求達到的模次（壽命）构演，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等辉召。

　　模具的報價策略正確與否允由，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低影虫，影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發(fā)揮谒只，是模具企業(yè)管理的重要的，是否成功的體現(xiàn)跛农！

　　四橡吗、 模具的結算方式

　　模具的結算是模具設計制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準沼币，即結算價胶见。才是最終實際的模具價格。

　　模具的結算方式從模具設計制造一開始痕寓，就伴隨著設計制造的每一步傲醉，每道工序在運行、設計制造到什么程序呻率，結算方式就運行到什么方式硬毕。待到設計制造完成交付使用，結算方式才全終結礼仗，有時吐咳，甚至還會運行一段時間。所有設計制造中的質量問題最終全部轉化到經濟結算方面來元践【录梗可以說，經濟結算是對設計制造的所有技術質量的評價與肯定单旁。

　　結算的方式沪羔，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日象浑，就與模具設計制造開始同步運行蔫饰。反過來說，結算方式的不同庸尚，也體現(xiàn)了模具設計制造的差異和不同喇暴。結算方式牍系，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同倍熄，但隨著市場經濟的逐步完善户寺，也形成一定的規(guī)范和慣例，結算方式一般有以下幾種：

　』旒臁（1）“五五”式結算：即模具合同一簽訂開始之日抢督，即預付模具價50%，余50%待模具試模驗收合格后眉崩，再付清囤胯。

　　這種結算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行徙蜓。它的優(yōu)缺點有以下：

　　1) 50%的預付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入阶质，也就是說贫怀，50%的預付款，還不能與整付模具成本運行同步糕伐。因此砰琢，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。

　　2） 試模驗收合格后良瞧，即結算余款陪汽。使得模具保修費用與結算無關。

　　3） 在結算50%余款時褥蚯，由于數(shù)目款項較多挚冤，且模具已基本完工，易產生結算拖欠現(xiàn)象赞庶。

　　4） 萬一模具失敗训挡，一般僅退回原50%預付款。

　　5） “六四”式結算：即模具合同一簽訂生效之日起歧强，即預付模價款的60%澜薄，余40%，待模具試模合格后摊册，再結清肤京。

　　這種結算方式與第一種結算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%找骏。這相對于模具制造企業(yè)有利一點腿逞。

　　（2）“三四三”式結算：即模具合同一簽訂生效之日射疤，即預付模價款的30%符殊，等參與設計會審晒躺，模具材料備料到位，開始加工時倘秸，再付40%模價款挑胯。余30%，等模具合格交付使用后轨皮，一周內付清伪滤。

　　這種結算方式，是目前比較流行的一種燎厘。這種結算方式的主要特點如下：

　　1） 首期預付的30%模價款作為訂金薇硬。

　　2） 再根據(jù)會審，檢查進度和可靠性蠢琳，進行第二次40%的付款啊终，加強了模具制造進度的監(jiān)督。

　　3） 余款30%傲须，在模具驗收合格后蓝牲，再經過數(shù)天的使用期后，結算余款這種方式泰讽，基本靠近模具設計制造使用的同步運行例衍。

　　4） 萬一模具失敗，模具制造方已卸，除返還全部預付款外佛玄，還要加付賠償金，賠償金一般是訂金的1-2倍累澡。

　∶吻馈（3）提取制件生產利潤的模具費附加值方式：即在模具設計制造時，模具使用方永乌，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用（或根本無需支付模具費用）惑申。待模具交付使用，開始制件生產翅雏，每生產一個制件提取一部份利潤返還給模具制造方镇纳，作為模具費。這種方式咒娶，把模具制造方和使用方有機地聯(lián)系在一起仍枕，形成利潤一體化，把投資風險與使用效益緊密地聯(lián)系起來吗罪，把技術尚蔗、經濟、質量與生產效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風險篡搓。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢帘圣。其主要特點是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢，資金投入比較積極合理页镜。但對于模具制造方來說饼酱，其風險較大，但回報率也較為可觀纸牌。

　　模具的結算方式瘾显，還有很多，也不盡相同涎才。但是都有一個共同點鞋既，即努力使模具的技術與經濟指標有機地結合，產生雙方共同效益耍铜。使得模具由估價到報價邑闺，由報價到合同價格；由合同價格到結算價格棕兼，即形成真正實際的模具價格检吆。實行優(yōu)質優(yōu)價。努力把模具價格與國際慣例接軌程储。不斷向生產高、精優(yōu)模具方向努力臂寝，形成共同良好的章鲤、最大限度的經濟效益局面。這是模具設計制造使用的最終目標咆贬！

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