在中國機(jī)床企業(yè)艱難的國際化探索進(jìn)程中硼控，總有一批開路先鋒刘陶，是他們勇往直前和無畏開拓，才奠定了中國機(jī)床向先進(jìn)高端制造技術(shù)突破的基礎(chǔ)牢撼，北一機(jī)床就是其中的開拓者和佼佼者匙隔。 　　

　　與共和國同齡的北一機(jī)床，在中國機(jī)床工業(yè)改革熏版、開放與發(fā)展的大潮中纷责，通過合資合作、引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新系亭，打破了國外對我國高精尖重大數(shù)控裝備的技術(shù)封鎖剿哪，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到現(xiàn)代制造的跨越差赂，是中國為數(shù)不多的成功“走出去”的企業(yè)代表，那么有哪些艱難的歷程和成功的經(jīng)驗教訓(xùn)呢?為此主厅，本刊走訪了北京北一數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒春生先生拨俏，他正是北一機(jī)床開啟國際并購的重要參與者和實踐者。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 適應(yīng)國際市場需要

　　由于機(jī)床產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)周期性特征咒祠，機(jī)床訂單2011 年開始出現(xiàn)下滑智复，鄒總告訴記者，目前我國機(jī)床制造的產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩萌琉，為此北一一直以來也不斷適應(yīng)市場需求形勢光樱，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2009 年前咧饭，北一以單一的龍門銑為主尿愿，2009 年之后借助科堡的設(shè)計力量，開始生產(chǎn)制造推出2.5 m 乃至3 ～ 13.5 m 的立式銑車復(fù)合加工中心题禀，2011 年開始生產(chǎn)立式鏜銑床鞋诗，從而保證了機(jī)床產(chǎn)品訂單的飽滿，除滿足國內(nèi)市場份額的要求外迈嘹，也積極向海外市場推廣削彬，2010 年就與發(fā)電制造企業(yè)斗山重工簽訂了2 臺立式車床，目前正交貨調(diào)試階段秀仲。

　　對于海外機(jī)床市場的特點融痛，鄒總也是頗有心得，他指出神僵，目前北一機(jī)床還是瞄準(zhǔn)“金磚四國”中的印度雁刷、俄羅斯、巴西保礼，但這些國家機(jī)床市場差異很大沛励。印度市場有，但難做炮障，印度人談判技巧比較高明;俄羅斯也有市場目派，但訂單簽訂周期長，其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)過分依賴出口資源胁赢，制造業(yè)還比較薄弱;巴西有市場咧歪，但貿(mào)易壁壘高，代價不低欠杀，付匯慢厦湘，收款風(fēng)險很大。當(dāng)記者進(jìn)一步問起是否是終端用戶時，鄒總表示哺里，目前北京機(jī)床的海外銷售還是通過代理商為主荤勤，畢竟海外營銷渠道建設(shè)不易，還有重要的技術(shù)售后服務(wù)因國外限制跟不上來骄鸽。所以這幾年蒂轨，北一機(jī)床也經(jīng)常參加這些國家的機(jī)床展，了解市場行情和特點拔衙，但進(jìn)展都比較困難檩榕。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，但越南市場比較小栓稻，需要的產(chǎn)品也比較小型关揣。于是再進(jìn)軍韓國，發(fā)現(xiàn)韓國沒有自己的重型機(jī)床制造業(yè)土辩，更重要的是科堡公司在韓國有自己的代理銷售網(wǎng)絡(luò)支救，能提供售后服務(wù)支撐。所以在韓國市場拷淘，北一進(jìn)展順利各墨，鑒此，2011 年10 月北一與韓國DSK 公司合資成立北京北一德思凱機(jī)床工程技術(shù)有限公司启涯，做機(jī)床再制造贬堵，其主營業(yè)務(wù)為國內(nèi)用戶提供高水平的老舊機(jī)床翻新、搬遷结洼、改造和升級服務(wù)黎做。

　　對于拓展國際市場的步伐，鄒總指出松忍，從2005 年開始蒸殿，北一機(jī)床就開始摸索中，其實從上世紀(jì)90 年代就已經(jīng)開始出口鸣峭。那時機(jī)床出口的目的就是賺外匯宏所，而且正好趕上國外機(jī)床行業(yè)的調(diào)整，普通機(jī)床不生產(chǎn)音虹，所以國際市場機(jī)會不少穴示，但都是低端產(chǎn)品為主。但2000 年以后娘型，國外機(jī)床產(chǎn)品普遍升級呕瞎，普通機(jī)床需求減少笑诫，加上國內(nèi)消費(fèi)大增铝矢，幾乎就顧不上海外市場了，只是這種低端需求持續(xù)時間長不了咽行。特別經(jīng)過最近4 ～ 5 年的發(fā)展跪消，北一機(jī)床調(diào)整經(jīng)營思路衰惜，出口主推高端機(jī)床，在收購科堡以后准魁，利用科堡的全球銷售渠道挤夕，可以出口大型高端數(shù)控機(jī)床，企業(yè)效益明顯提高卤竭。

　　國際并購

　　實質(zhì)上是要做活市場說起并購沪么，鄒總指出，國際并購原來是有誤區(qū)的锌半，過去都認(rèn)為禽车，要并購就是要一門心思地買技術(shù)，其實不然刊殉，技術(shù)不是一兩張圖紙所能解決的殉摔，并購的目的要讓并購對象活得更好，保證企業(yè)進(jìn)一步成長记焊，企業(yè)管理再上臺階逸月，由此，北一也得到了德國政府的贊賞遍膜。

　　對于并購給企業(yè)帶來的產(chǎn)品升級換代碗硬，鄒總做了前后對比指出，并購前瓢颅，北一的龍門銑工作臺最大寬帶僅5 m肛响，并購后，利用科堡的設(shè)計技術(shù)惜索，可達(dá)10 m特笋，例如在哈爾濱汽輪機(jī)項目中，北一充分保證了用戶的需要铡碧，實現(xiàn)了超速發(fā)展;特別是科堡的開發(fā)技術(shù)都模塊化嗦休，我們可以把立車轉(zhuǎn)臺寬度做大到12.5 ～ 13.5 m。

　　對于并購前后市場的增長愧蔬，鄒總說首捶，并購前，北一機(jī)床的重型產(chǎn)品產(chǎn)值最大年產(chǎn)僅1.3 億元;并購后已達(dá)10 億元茴夯，北一“十二五”規(guī)劃重型產(chǎn)品要到達(dá)20億元按冷。過去北一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以普通銑床為主，重型產(chǎn)品比重低屁茁，但到“十一五”收購科堡后芳乎，重型產(chǎn)品比重明顯提高至現(xiàn)在的70%。可以說并購后的協(xié)同效應(yīng)相當(dāng)突出捍睡。當(dāng)然由于重型產(chǎn)品的強(qiáng)周期性呛靡，受行業(yè)影響波動大，以后這個比例還會優(yōu)化向下調(diào)整至50%唧取，要適當(dāng)提高中型機(jī)床產(chǎn)品的占比铅鲤，以保證企業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)增長。

　　對于海外市場枫弟，鄒總坦言邢享，目前北一的出口增長不大，特別是重型機(jī)床出海的機(jī)會和能力還不足淡诗，但今后會是主攻方向驼仪，目前已經(jīng)批量出口韓國。

　　談起并購后的管理袜漩，鄒總指出绪爸，管理的變化是漸進(jìn)的，包括與日本大隈的合資也是如此宙攻，我們首先通過加強(qiáng)技術(shù)工人的培訓(xùn)交流奠货，提高技術(shù)工人的技術(shù)素質(zhì)和工作習(xí)慣為主導(dǎo)，并以項目合作和技術(shù)引進(jìn)培訓(xùn)研發(fā)人員座掘，適當(dāng)也加強(qiáng)管理人員的國際交流递惋，這樣可以把整個公司的管理帶到新的高度。

　　有趣的是驳疚，但記者進(jìn)一步問到：當(dāng)前歐債危機(jī)愈演愈烈炬伶，歐洲也有不少企業(yè)待價而沽，這對中國機(jī)床企業(yè)是否是個機(jī)會?北一有什么國際并購計劃?情況如何?鄒總告訴我們一個好消息贞触，北一已經(jīng)出手收購了吻拼。

　　鄒總介紹說，正是鑒于對科堡并購的成功吗屏，北一2011年再次出手收購一家名為法拉利的意大利機(jī)床企業(yè)局权，這是一家以葉片銑為主的小型公司，但技術(shù)先進(jìn)菱戒，可以充分彌補(bǔ)北一旗下北京機(jī)電院銑床技術(shù)的短板拒徐。之所以能收購，鄒總解釋道慧跋，那正是因為我們并購科堡后把科堡公司管理得很好的原因莽每。該公司在汽車、航空械兽、發(fā)電和鼓風(fēng)機(jī)加工方面辖备，有良好的市場表現(xiàn)咸唇，從1999年開始該公司出口中國的機(jī)床多達(dá)130臺。盡管企業(yè)規(guī)模偏小胆萧，但技術(shù)全面，特別是有自主研發(fā)的加工軟件俐东，畢竟葉片加工技術(shù)特殊復(fù)雜跌穗，軟件是關(guān)鍵，軟件的重要性不言而喻虏辫，好比計算機(jī)如果沒有軟件如同空殼蚌吸。葉片加工如果沒有幾十年的技術(shù)積累，市場很難進(jìn)入砌庄。所以收購這家法拉利公司后羹唠，可以與機(jī)電院的技術(shù)完全對接，大力發(fā)展葉片加工市場娄昆，因為這個市場的持續(xù)性強(qiáng)佩微，其產(chǎn)品設(shè)計模塊化，應(yīng)用面較寬萌焰，可以覆蓋包括模具哺眯、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)葉輪篱瀑、汽車零件的專用加工等止槽，以及造船的燃?xì)廨啓C(jī)制造，特別是以后我國要大力發(fā)展大飛機(jī)項目送县，飛機(jī)發(fā)動機(jī)制造離不開葉片加工揍久，市場空間很大。

　　其實做企業(yè)最重要的是抓市場桌偎，制造能力再強(qiáng)迁耘，如果不能占領(lǐng)市場也是枉然。所以徊岂，鄒總最后總結(jié)指出车管，企業(yè)要做強(qiáng)，需要打造核心競爭力旧败，做“啞鈴型”企業(yè)还桶，加強(qiáng)研發(fā)，建立好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)暮孕，北一的下一步目前就是全面整合機(jī)床業(yè)務(wù)苛瞬，把自己做強(qiáng)做專，樹百年品牌十偶。

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