“從展會(huì)來(lái)看，機(jī)床行業(yè)現(xiàn)在狀態(tài)還不錯(cuò)，但刀具行業(yè)情況卻不容樂(lè)觀∶弑悖”“即使談不上如冬天般的嚴(yán)寒，但說(shuō)是在逆境中艱難前行是一點(diǎn)也不為過(guò)驼吓≈俟ぃ”

　　做出如上表述的是山高刀具（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱山高）董事總經(jīng)理蔣文德，他告訴記者配赊，據(jù)他了解的情況母卵，幾大高端刀具品牌企業(yè)一季度銷量都有同比20%的下滑，而特固克积苞、株鉆等中低端品牌銷售相比之下要好一些慈柑。

　　加大推新力度

　　據(jù)記者了解到，去年11月份这疟，山特維克公司收購(gòu)了山高剩余40%的股份菱计。這就是說(shuō)醋躏，現(xiàn)在山高已成為山特維克全資子公司。

　　新上任的山特維克公司總裁兼首席執(zhí)行官表示壤生，收購(gòu)是一個(gè)正常步驟擒买，具有明確的行業(yè)理由，符合公司繼續(xù)加強(qiáng)自己在全球切削刀具市場(chǎng)領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略耀里。而山高刀具擁有強(qiáng)大的品牌蜈缤，是公司向客戶提供整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的一種很好補(bǔ)充。

　　山特維克公司表示冯挎，它將保留山高刀具的品牌和組織底哥，其管理團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)留任。山高的產(chǎn)品線將保持獨(dú)立管理房官，與山特維克可樂(lè)滿趾徽、瓦爾特以及其他品牌的管理方式相同。

　　因此翰守，記者揣測(cè)孵奶，蔣文德所說(shuō)的幾大高端品牌或許就包括了可樂(lè)滿和瓦爾特。說(shuō)到這潦俺，一個(gè)更大的疑惑在于拒课，山特維克收購(gòu)了山高后，在其刀具領(lǐng)域就擁有了可樂(lè)滿事示、瓦爾特和山高三大品牌，而這三個(gè)品牌的定位都是高端市場(chǎng)益侨，這豈不會(huì)造成一定的“內(nèi)亂”跋敬纭？雖然這樣的問(wèn)題积碍，記者已經(jīng)感覺(jué)到對(duì)方不會(huì)給出答案庸磅，但是當(dāng)蔣文德回答說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題屆時(shí)總部會(huì)有安排時(shí)蚌斑，內(nèi)心還是小小的失望了一下奋完。

　　相比于記者的好奇，他更想知道的是慰适，刀具市場(chǎng)的下滑狀態(tài)是否還會(huì)繼續(xù)淫兑。他告訴記者，3月份公司銷售比1月份好了不少饺斧《“希望3、4月份能夠咬住读囤，5月份后可以啟暖继射∮逗校”

　　然而在隨后的會(huì)議上，他這一期盼被潑了盆冷水顽聂。

　　與會(huì)人員表示肥惭，工業(yè)領(lǐng)域增速下滑是大背景，而且汽車紊搪、船舶务豺、工程機(jī)械等機(jī)械行業(yè)目前市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀，雖然讓有新的投資在繼續(xù)嗦明，但生產(chǎn)總量不足笼沥，刀具作為消費(fèi)類工業(yè)品勢(shì)必會(huì)受到影響。

　　“刀具作為工業(yè)消費(fèi)品娶牌，在生產(chǎn)總量不足的時(shí)候奔浅，用戶方第一會(huì)考慮壓縮庫(kù)存和成本∈迹”

　　如何壓縮成本汹桦？最直接的辦法是尋求可替代的性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而這也可以很好地解釋為什么高端品牌刀具降速會(huì)高過(guò)中低端刀具品牌鉴裹。

　　“刀具產(chǎn)品的生命周期比電子產(chǎn)品長(zhǎng)舞骆，但一般刀具企業(yè)每年都有幾千個(gè)新品種推出，以緩解舊產(chǎn)品降價(jià)的壓力窜抽∠啾耍”蔣文德表示，他所知的幾家企業(yè)40%到50%的銷售額都是來(lái)自于新產(chǎn)品的銷售收入髓无。

　　當(dāng)然刀具企業(yè)如此大力度推新品還有自身的考慮阔踢，那就是希望能盡早把新產(chǎn)品變成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，從中獲益沫十。

　　細(xì)化解決方案

　　每年有如此多的新品面市蛋昙，如何推新是擺在刀具制造商面前的一道題。

　　除了常規(guī)的推薦建淘，他們必須說(shuō)服用戶為什么要替換原有的型號(hào)沧源，而且要明確說(shuō)明可以為用戶帶來(lái)什么效益。

　　打開(kāi)山高公司的頁(yè)面咪枷，似乎可以從中發(fā)現(xiàn)一些方法波财。

　　記者了解到，現(xiàn)在知名刀具制造企業(yè)都把為用戶提供解決方案作為一項(xiàng)持續(xù)的工作辐荷，而且有把這一業(yè)務(wù)分層細(xì)化键袱、精確專業(yè)化的趨勢(shì)。

　　比如，在山高蹄咖，把為用戶提供解決方案分為兩大類：行業(yè)解決方案和業(yè)務(wù)解決方案褐健。前者又有航天航空、能源澜汤、汽車蚜迅、石油天然氣和醫(yī)療各板塊；后者分為提高生產(chǎn)效率俊抵、降低成本谁不、有限資源和改進(jìn)供應(yīng)鏈四大塊。

　　除了這些徽诲，山高還提出了刀具管理工程業(yè)務(wù)刹帕。

　　記者獲悉，刀具管理是對(duì)“刀具總承包”的一個(gè)概念性提法谎替，就是將某一個(gè)工廠的刀具外包到一個(gè)公司整體管理偷溺，以適應(yīng)各種各樣的刀具需要，全面提供包括刀具采購(gòu)阅权、庫(kù)存管理娱陈、修磨、清潔調(diào)整啸需、配送等成套的服務(wù)雳誉。

　　“因?yàn)榈毒咚汲杀緝H占3%左右，但投入生產(chǎn)之中將會(huì)影響生產(chǎn)效率的20%～30%斯智，因此各祠，成本降低的概念，就需要采用高效刀具却痴，適當(dāng)增加刀具費(fèi)用移蔼，強(qiáng)化刀具管理，對(duì)提高生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要漩判。”蔣文德表示惩投。

　　而刀具管理的核心就是摘沥，通過(guò)刀具外包減少初期投入；減少庫(kù)存資金兄存；減少管理成本熊镣，使企業(yè)將精力放在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。由于歐美市場(chǎng)上刀具供應(yīng)商較為成熟募书，各方操作比較規(guī)范绪囱，刀具管理漸漸得到用戶的認(rèn)可。

　　而在中國(guó)，這條路似乎走的有些遲緩鬼吵。

　　由于目前國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)仍然以進(jìn)口刀具為主體扣甲，特別是刀具供應(yīng)方面，信息傳遞齿椅、生產(chǎn)周期琉挖、報(bào)關(guān)運(yùn)輸?shù)染鶗?huì)給刀具管理設(shè)置障礙，用戶會(huì)擔(dān)心由此而引起的停產(chǎn)涣脚。另外示辈，用戶也擔(dān)心如此過(guò)重依賴一家供應(yīng)商，在下一輪選擇中很難更換另一家新的刀具管理供應(yīng)商遣蚀。

　　上海通用汽車公司是我國(guó)第一家采用專業(yè)化矾麻、社會(huì)化的先進(jìn)刀具管理模式的企業(yè)。它的刀具管理公司是奧地利TCM公司善答。TCM公司首席執(zhí)行官曾表示說(shuō)TCM公司在上海通用提供的是刀具管理中最高一個(gè)級(jí)別——第五級(jí)的服務(wù)仁墅。

　　但隨著中國(guó)制造業(yè)的飛速發(fā)展，刀具供應(yīng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日益重視片侧，刀具管理正在顯示出它的潛能希咒。包括山特維克可樂(lè)滿、肯納微悬、伊斯卡等較大公司在內(nèi)的刀具商均表示可以提供刀具管理顺良。

　　而山高刀具管理的合作方選擇了上海英瑞拓刀具管理工程有限公司。記者了解到該公司是外商投資的股份制合資企業(yè)沙诅，主要從事機(jī)械加工刀具管理工程些栅、刀具管理軟件的研發(fā)與銷售、機(jī)床配刀與交鑰匙工程的承包草仪、刀具銷售至沸、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，致力于汽車振害、航空航天盖扔、機(jī)床等多個(gè)行業(yè)。

　　“蘋果手機(jī)的成功在告訴用戶缘缚，你該擁有一款什么樣的手機(jī)勾笆。”蔣文德告訴記者桥滨，刀具行業(yè)目前還停留在滿足消費(fèi)者需求上窝爪，而作為專業(yè)的刀具制造商，更大的成功或許是在引導(dǎo)用戶進(jìn)行卓越加工齐媒。

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