1993年薪尉，年輕的傅俊元?jiǎng)?chuàng)辦了泉州市三聯(lián)機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱三聯(lián)機(jī)械）键羡。當(dāng)時(shí)的企業(yè)，主營(yíng)磚機(jī)凡加、墻體設(shè)備慰奉；2011年，三聯(lián)機(jī)械進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)氧胳，成為工程機(jī)械行業(yè)的一員证森。在經(jīng)濟(jì)不是很景氣的情況下，三聯(lián)機(jī)械因何另辟蹊徑伴鳖，開拓新的產(chǎn)品線呢节值？

　　對(duì)此徙硅，三聯(lián)機(jī)械董事長(zhǎng)傅俊元笑著說：“作為管理者，剛開始一定要學(xué)會(huì)｀聚焦＇搞疗，僅聚焦才能在力量和資源都有限的情況下嗓蘑，在單點(diǎn)形成突破，這也是｀定位＇的意義所在匿乃。成長(zhǎng)到一定階段后桩皿，又不能只限于一點(diǎn)，必須｀抬頭＇幢炸，突破自己的思維定式泄隔，廣泛進(jìn)行集成，三聯(lián)機(jī)械去年進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)就是在鞏固原有建材機(jī)械的基礎(chǔ)上進(jìn)行集成擴(kuò)展的宛徊∶酚龋”

　　戰(zhàn)略升級(jí)

　　傅俊元告訴記者，他從事磚機(jī)行業(yè)近20年岩调，國(guó)內(nèi)每年在這個(gè)領(lǐng)域的需求量是20億元左右巷燥；而根據(jù)他對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的了解，國(guó)內(nèi)每年的需求量在幾千億元以上沛狱，兩個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求懸殊之大可見一斑的闹。

　　傅俊元進(jìn)一步解釋道，三聯(lián)機(jī)械當(dāng)前在制磚行業(yè)的綜合實(shí)力國(guó)內(nèi)能排前幾名尤乎，假設(shè)每年的銷售額是1億元翼养，能占到全國(guó)總需求的二十分之一。而假設(shè)三聯(lián)機(jī)械的路面設(shè)備年產(chǎn)值有5億元波寓，這5億元只占到全國(guó)市場(chǎng)總產(chǎn)值的千分之幾缘嗦。

　　二十分之一和千分之幾的差別是巨大的，這樣一組數(shù)據(jù)报逛，再加上業(yè)已成熟的磚機(jī)客戶有很多工程機(jī)械方面的需求烦草，三聯(lián)機(jī)械決定橫向擴(kuò)展，進(jìn)入投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的混凝土攪拌設(shè)備和瀝青設(shè)備行業(yè)任疤。

　　由于三聯(lián)機(jī)械的墻體設(shè)備在客戶中口碑很好幽摔，有很多制磚機(jī)的下游客戶和混凝土客戶是重疊的，因此丙图，建材機(jī)械已為建筑機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場(chǎng)的鋪墊刮便。傅俊元也認(rèn)為，這兩個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該以集成的眼光來看绽慈，用三聯(lián)機(jī)械傳統(tǒng)的建材機(jī)械產(chǎn)品來推動(dòng)建筑機(jī)械項(xiàng)目的發(fā)展恨旱，再用建筑機(jī)械拉動(dòng)企業(yè)的跨越，使得兩個(gè)行業(yè)齊頭并進(jìn)坝疼，健康持續(xù)的發(fā)展搜贤。

　　據(jù)悉谆沃，國(guó)家政策已規(guī)定省會(huì)城市及地市級(jí)城市禁止實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)攪拌，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)環(huán)保入客、節(jié)能等要求提高管毙，縣一級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在未來也有可能被禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌。這對(duì)生產(chǎn)高效桌硫、環(huán)保夭咬、節(jié)能設(shè)備的三聯(lián)機(jī)械而言，前景無疑是看好的铆隘。

　　此外卓舵，2010年，三聯(lián)機(jī)械已被列入福建省泉州南安市上市后備企業(yè)名單膀钠。三聯(lián)機(jī)械所處的南安濱江裝備制造基地秫废，是國(guó)家“十二五”計(jì)劃中高端裝備的制造基地。無論國(guó)家政策俺媳、地方政策情丛，還是行業(yè)環(huán)境，對(duì)三聯(lián)機(jī)械來說都在往利好方向發(fā)展驮桐。

　　品牌升級(jí)

　　“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越艱難的環(huán)境下暂铭，在行業(yè)利潤(rùn)像刀片一樣薄的情況下，企業(yè)若想要謀求利潤(rùn)寝丹，僅一條出路底咳，即做好自己的品牌〖绫ぃ”傅俊元告訴記者珍霉，這么多年的創(chuàng)業(yè)，讓他深深體會(huì)到企業(yè)沒有品牌是不行的都璃，但是真要打造一個(gè)品牌很難。

　　什么是品牌旭贬？傅俊元認(rèn)為客戶的滿意度就是品牌怔接。在三聯(lián)機(jī)械，傅俊元曾和他的團(tuán)隊(duì)就“什么才是客戶的滿意度”展開了激烈的討論稀轨，當(dāng)很多員工都談到性價(jià)比、服務(wù)岸军、科技創(chuàng)新等內(nèi)容時(shí)奋刽，傅俊元只是在旁邊補(bǔ)充了一句：“同類產(chǎn)品比較中，價(jià)格不要太高艰赞∮缎常”

　　傅俊元告訴記者肚吏，主動(dòng)把價(jià)格定在合理的位置上，在產(chǎn)品品質(zhì)狭魂、性能等相對(duì)同等的情況下罚攀，三聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品就顯現(xiàn)出較高的優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)槿绱舜瞥危M管十幾年來斋泄，整個(gè)行業(yè)起起落落，但三聯(lián)機(jī)械未受到比較大的影響略雪，而且三聯(lián)機(jī)械的客戶回頭率癌蚂、二次購(gòu)買率非常高，有很多新客戶都是老用戶介紹的摩赎。

　　通過口碑相傳在策，三聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。即使是在銀根緊縮隘唁、原材料成本上升敌灰、用工成本上升等因素影響下，企業(yè)利潤(rùn)壓縮的情況下杏疑，三聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品價(jià)格仍然沒有上漲甥晦。就如傅俊元所說，如果把成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上袱类，那只會(huì)把訂單拱手相讓給對(duì)手寨支。

　　三聯(lián)機(jī)械最早做的是磚機(jī)、墻板機(jī)設(shè)備趣匪，后因客戶群體和市場(chǎng)的需求從去年開始進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)惭舒。但三聯(lián)機(jī)械不僅僅滿足于只做設(shè)備制造商，關(guān)心的不僅僅是把設(shè)備賣給客戶钞诡，也關(guān)心磚的標(biāo)準(zhǔn)郑现、功效以及客戶的用戶需求，如三聯(lián)機(jī)械首創(chuàng)的“保溫隔熱墻材一體化”就是對(duì)客戶擴(kuò)展服務(wù)的體現(xiàn)荧降。

　　這一點(diǎn)從三聯(lián)機(jī)械不同時(shí)期的標(biāo)語也有跡可循接箫，從成就完美建筑到致力于全球環(huán)保事業(yè)，從只做磚機(jī)到涉足整個(gè)墻體材料朵诫，從為客戶服務(wù)擴(kuò)展到為客戶的用戶服務(wù)辛友，三聯(lián)機(jī)械憑借強(qiáng)大的實(shí)力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，完成了一次又一次升級(jí)蛻變剪返，也獲得了客戶的滿意和好評(píng)废累。

　　近日，三聯(lián)機(jī)械還榮獲了由中國(guó)工業(yè)論壇組委會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)工業(yè)先鋒示范單位”的稱號(hào)脱盲，三聯(lián)機(jī)械董事長(zhǎng)傅俊元同時(shí)被評(píng)為“中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)先鋒人物”邑滨。面對(duì)這些榮譽(yù)日缨，傅俊元表示，三聯(lián)機(jī)械只是做了自己應(yīng)該做的掖看，我國(guó)的低碳環(huán)保事業(yè)任重道遠(yuǎn)匣距，需要各行各業(yè)的共同努力和付出。

　　產(chǎn)品升級(jí)

　　眾所周知馁捌，商品混凝土和路面設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈梗药，一方面國(guó)內(nèi)比較大的幾家公司在產(chǎn)品、質(zhì)量数凫、服務(wù)等方面已經(jīng)做得很好奖冻，另一方面國(guó)外大品牌企業(yè)也一直希望拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)森烦，傅俊元說：“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多癞糙，我喜歡競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步维愈。三聯(lián)機(jī)械作為商品混凝土和路面設(shè)備的新軍伦朵，在進(jìn)入之時(shí)，就已經(jīng)考慮到了發(fā)展過程的艱辛林狈，但我們有自己獨(dú)特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新之處暑赏。”

　　據(jù)悉菜碌，三聯(lián)機(jī)械向市場(chǎng)推出的混凝土攪拌站贼穆、攪拌機(jī)都是高效環(huán)保的。傅俊元告訴記者兰粉，三聯(lián)機(jī)械新開發(fā)的攪拌站在攪拌機(jī)理和結(jié)構(gòu)上都與傳統(tǒng)的制造有所不同故痊。例如三聯(lián)機(jī)械有骨料的智能輸送、智能投料系統(tǒng)玖姑；攪拌機(jī)與傳統(tǒng)的單臥軸或雙臥軸攪拌機(jī)也不一樣愕秫，它是一種新型的強(qiáng)制式無軸攪拌機(jī)。

　　強(qiáng)制式無軸攪拌機(jī)是一種全新的高效雙螺軸強(qiáng)制式攪拌機(jī)焰络，無中間軸戴甩，攪拌葉片呈帶狀分布，不產(chǎn)生混凝土“抱軸”可接受大粒徑骨料闪彼，攪拌效率接近傳統(tǒng)攪拌機(jī)的兩倍甜孤。攪拌主機(jī)的速度提高以后，攪拌時(shí)間短畏腕，降低了能耗课蔬，加快了任務(wù)效率，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力郊尝。

　　三聯(lián)機(jī)械進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的另兩類新產(chǎn)品是瀝青攪拌二跋、再生設(shè)備以及建筑用干粉砂漿設(shè)備。他們將這些產(chǎn)品定位在公路養(yǎng)護(hù)和干粉砂漿的普及方面艺扑。

　　此外哭练，在攪拌站的噪聲控制、計(jì)量精細(xì)化等方面米法，三聯(lián)機(jī)械也有自己獨(dú)特的技術(shù)僧憾。這些自主研發(fā)的技術(shù)，保證了三聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品始終站在了行業(yè)前沿短户，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力荐呵。

　　而在墻體設(shè)備方面，三聯(lián)機(jī)械已成功研發(fā)“積木墻板”和“保溫隔熱墻材一體化”等行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品唇锡。

　　當(dāng)前蔬聚，三聯(lián)機(jī)械的產(chǎn)品還在不斷的升級(jí)。傅俊元說：“行業(yè)越好的時(shí)候越要有危機(jī)感矗绅，而創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題墙违。”

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