一走進上海新國際博覽中心E2館悉患，山高刀具別具一格的展位風格和豐富多彩的模具加工產(chǎn)品便吸引了眾多用戶駐足虹婿，咨詢交流和學習榔汤。在山高刀具的展臺上國際金屬加工網(wǎng)記者采訪了山高刀具的市場及IT總監(jiān)王魄先先生隙譬。王總率真而和藹卖氨，提起山高的產(chǎn)品亦如數(shù)家珍「号常“山高刀具是集研發(fā)筒捺、制造、銷售刀具為一體的供應商密似，自1994年進入中國市場焙矛，到現(xiàn)在已有18個年頭。山高在很多行業(yè)有眾多客戶残腌，在模具行業(yè)也有一些驕人的業(yè)績。在DMC2012展會上贫导，山高給中國用戶帶來了'新一代小魔王產(chǎn)品'”王總在采訪伊始這樣介紹道抛猫。

山高刀具市場及IT總監(jiān)王魄 先生

“新一代小魔王”橫空出世
     “山高對于模具有很深的感情”。王總這樣形容山高刀具在模具行業(yè)的地位和成就」虢穑“眾所周知逾滥，山高在歐洲被成為“銑削之王”。在中國败匹，我們山高又有一個產(chǎn)品與其品牌形象很相關(guān)寨昙，即“小魔王”產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在上世紀九十年代遂冰，山高在中國還沒有建立辦事處之前殉扒，在香港等華南地區(qū)已經(jīng)有了一定的知名度≡蛳眩“提到模具加工缕粗，那邊很多客戶都會提到“小魔王”∩蛳“魔”其實是諧音侧蜗，應是“模具”的“模”谭迄。它代表著山高的產(chǎn)品是模具加工之王杉朝。”王總這樣解釋怔樊。
　　我們也可以看到在本屆模具展上羹圣，山高帶來很多產(chǎn)品中，其中不乏非常適合模具加工的系列鹰幌。其中狂秦，“小魔王”的升級產(chǎn)品Minimaster Plus “新一代小魔王產(chǎn)品”引起不小轟動⊥凭瑁“小魔王”于1987年推向市場裂问，是當時市場的一個首創(chuàng)，如今20多年過去了牛柒，經(jīng)過研發(fā)人員大量的實驗設計堪簿，現(xiàn)在從裝架結(jié)構(gòu)山高也做了一個改型，整個刀頭結(jié)構(gòu)形式上也有了很大擴展皮壁，另外在刀具的制造精度也有一個很大的提高椭更，所有的這些結(jié)合到一起，對于用戶來說蛾魄，在提高效率虑瀑、減低成本的同時也提高了精度。
　　山高新一代Minimaster Plus的誕生滴须，使得銑削已經(jīng)變得簡單多了舌狗∵窗拢可替換刀片、高性能的立銑刀產(chǎn)品線痛侍，使得需要重新測量刀具長度進行對刀的現(xiàn)象成為了過去塘袍。Minimaster Plus看起來更鋒利且有很多新特性，它提高了精度和生產(chǎn)效率葱山，能用于苛求的鋼件绑接、鋁合金以及難加工材料的銑削應用。Minimaster Plus最大的創(chuàng)新在于可替換的硬質(zhì)合金刀頭和鋼制刀桿之間的連接形式近陈。刀頭帶有一個內(nèi)螺紋和外錐面柑汇，而刀桿擁有一個內(nèi)錐面，安裝有一個帶螺紋的中心銷赘眼。它有一個新特性：軸向的止動晌爹。當舊刀頭被替換時，新刀頭能保持在相同的軸向位置发钞，其公差控制在25 微米以內(nèi)肖自。因此當更換刀頭時，刀具長度無需重新測量鞋倔。此外老玲，在可替換刀頭和鋼制刀桿之間的錐面接口有一個干預裝置，它能保持刀頭穩(wěn)固地保持其徑向位置除呵，公差控制在15微米以內(nèi)再菊。低的徑向跳動量不但對表面粗糙度和精度來說很關(guān)鍵，而且對刀具磨損也同樣重要颜曾。

山高DMC2012展位現(xiàn)場

客戶為本纠拔，技術(shù)、服務泛豪、管理三位一體求新求變
　　山高的市場活動一直豐富多彩稠诲，每年的春秋兩季有新品發(fā)布，還有多場的技術(shù)論壇以及針對性的巡展活動诡曙，這些活動與山高的新產(chǎn)品研發(fā)是密不可分的臀叙。

“SECO NEWS LAUNCH”新品發(fā)布
　　王先生告訴我們，山高的活動形式有一個全球統(tǒng)一的活動价卤。它的命名為“SECO NEWS LAUNCH”劝萤，代表我們新產(chǎn)品的發(fā)布，往前推我們?nèi)绾瓮ㄟ^研發(fā)把產(chǎn)品推向市場慎璧，我們一直在做的是如何縮短這樣一個時間周期床嫌，讓我們的新產(chǎn)品在市場上得到更廣泛的應用。在行業(yè)里面有這樣一個指標要捐，行業(yè)會考量一家公司五年之內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品占整個銷售量的百分比壹事。這樣的工作山高在中國市場也在積極推進罕识，這個百分比在近幾年也有一個很大的提高桩眼。以往山高的業(yè)務人員可能有一個思維定勢责什，認為客戶買習慣的產(chǎn)品一直去買，新產(chǎn)品可能會推得慢一些袄碱，像我們有了像““SECO NEWS LAUNCH” 這樣定期的活動颓涉，對銷售有很大的幫助。
　　至于后面的研發(fā)描宁，山高五年的新產(chǎn)品比率一般接近百分之五十厅驼，產(chǎn)品的升級換代過程很快，只有保持一個研發(fā)的快節(jié)奏坊偿，才能在市場占據(jù)有利地位华孙。研發(fā)部會制定自己的戰(zhàn)略。像推向市場的速度申建、開發(fā)的新產(chǎn)品的性能比市場其它新產(chǎn)品到底能提高多少的加工效率等等海槐，這方面山高一直很重視，有機會可以組織媒體去參觀山高總部的研發(fā)部門挖息。

提出“48小時交貨”承諾
　　在本次展會上金拒，山高還向用戶提出了“48小時交貨”這樣一個承諾。王先生認真地解釋道套腹，48小時也不是憑空講出來的绪抛。首先，山高具體依托的是上海浦東機場的綜合保稅區(qū)电禀，它于2011年上半年開張幢码，之前山高找到這樣一個渠道以后，就開始運作這樣一個項目尖飞。在去年五月份症副，山高在上海開辦了山高全球第四個分撥中心，這個分撥中心就坐落在浦東機場的綜合保稅區(qū)葫松，山高主要運用綜合保稅區(qū)的“分送集報”優(yōu)惠政策來實現(xiàn)瓦糕。分送，我們在那里的貨品腋么，我們可以分次寄送到客戶咕娄，報關(guān)的手續(xù)可以集中報關(guān)。比如一個月可以集中兩次申報贺跟，這樣可以省去很多后臺的時間柏咳，能夠縮短用戶拿到貨的時間。這個“48小時”也是一個綜合概念简骗，對于在上海周邊地區(qū)可以做到24小時之內(nèi)柄倒，對于全國大中型城市甚至是三線城市蚜雏，一般48小時也是可以做到的，除了很偏遠地區(qū)靡抓「焦瘢基本上我們有一個統(tǒng)計數(shù)字，90%客戶可以享受到這個48小時的服務簿混。這個是做了很多切切實實的工作才使這個成為現(xiàn)實的僚料。

重視與主機廠商的配套
　　作為優(yōu)秀的刀具制造商，山高非常重視與主機廠商的配套烁枣。王先生這樣表示毡飒，從大的定位上來看，刀具還是一個很小的行業(yè)隶鹰。國內(nèi)非常重視裝備企業(yè)痪寻，也是主機廠商。山高在中國市場上虽惭，有很多進口的機床商橡类，也有很多國產(chǎn)的機床商，以及有大量的機床經(jīng)銷商趟妥。山高根據(jù)這三個不同的類別猫态，建立專門的團隊、專門的機床配套銷售經(jīng)理和專門的機床配套銷售工程師披摄，使團隊整體實現(xiàn)屬地化亲雪。此外，山高在不同的銷售辦事處都有不同的機床銷售的配備疚膊。

成立刀具管理工程公司
　　隨著現(xiàn)在越來越多的用戶在追求高效义辕，因此在生產(chǎn)加工中，高效刀具的管理也提上日程寓盗，山高在這方面也有豐富的經(jīng)驗灌砖。王先生對此說，提到刀具管理傀蚌，離不開一個大批量的生產(chǎn)晌叽。得到最多應用的是汽車行業(yè)。山高在一塊也是非常重視的互聪。前幾年囊砰，山高在上海投資成立了成立一個英瑞特刀具管理工程公司，運作這些刀具管理的項目突棉。刀具管理有它的程序为惧，最高的到五級管理。除了修模等各方面的服務绒怯，甚至最終就按照零件的數(shù)量搬即，每件進行收費坑搀，山高都具備這些能力。
　　此外贿桃，針對不同的廠商處在不同的生產(chǎn)階段溜封，山高可以運用不同階段的刀具管理或刀具承包的模式進行管理。山高對于刀具總包這一塊業(yè)務也給予很大的希望哑立。

面對市場前景袒碍，由謹慎樂觀轉(zhuǎn)變?yōu)檎鏄酚^

　　山高刀具2011年業(yè)績情況非常值得稱贊的。當記者問其對于2012年預期時杰捂，王先生說， 當下的形勢還是比較艱難的棋蚌，從1月份到現(xiàn)在嫁佳，我們可以看中國一些經(jīng)濟數(shù)據(jù)的公布，包括里面一些行業(yè)數(shù)據(jù)來看谷暮，受到外面歐債危機的影響蒿往，比如出口的低迷，需求本身沒有跟上來湿弦，我們整個的經(jīng)濟形勢還是很低迷的瓤漏。通過我們工程師的走訪用戶企業(yè)的生產(chǎn)情況，我們了解到目前的經(jīng)濟形勢還不是很樂觀颊埃。從山高自己的業(yè)績來看蔬充，今年年過去的幾個月，我們的環(huán)比是增長的班利，環(huán)比增長也代表一個向好的趨勢饥漫。到了5月份，我們業(yè)績已經(jīng)超過了去年同期的業(yè)績罗标，如果這個業(yè)績繼續(xù)保持的話拍斜，我們對于今年還是有一個從以前的謹慎樂觀可以轉(zhuǎn)變到正面樂觀，我們還是看好整個中國的經(jīng)濟形勢以及中國的刀具市場过拿。
　　“面對這樣的經(jīng)濟形勢惹炕，我們的戰(zhàn)略也會有所調(diào)整』鎏”王先生說睦氧，山高在戰(zhàn)略方面也經(jīng)歷一些大的變化，這些變化會慢慢體現(xiàn)出來告锅。最大的變化是揽此，山特維克集團在去年年底發(fā)起了收購山高剩余股份的要約，這個工作在2012年2月份已經(jīng)完成了守迫。2月份山高在總部也開了一個新的特別的股東大會艘赂，成立一個新的董事會渤尚，目前正在進行后續(xù)的整合工作，這些大的戰(zhàn)略層面勢必會影響到山高日常的一些戰(zhàn)術(shù)听誓〈吒耍“我想會拭目以待，我們也會積極地做好準備去迎接挑戰(zhàn)瑞你±也眩”

關(guān)于山高
　　山高是一家國際化公司，在全球擁有 40家獨資子公司以及遍布50多個國家的分銷商和代理商者甲。在瑞典春感、德國、英國虏缸、意大利鲫懒、法國、巴西刽辙、中國窥岩、日本、澳大利亞和美國等國家擁有制造工廠宰缤，還在多數(shù)市場擁有加工非標刀具的當?shù)剀囬g颂翼。山高是該業(yè)務領域內(nèi)少數(shù)幾家真正全球化的公司之一。山高刀具積極致力于為金屬切削加工提高生產(chǎn)率與競爭力慨灭。與客戶緊密合作和提供解決方案是山高的戰(zhàn)略基礎朦乏。切削刀具的綜合范圍是山高戰(zhàn)略的另一中心要素。
　　在模具加工方面挡医，山高一直以來都有自己的獨到之處溢扳。山高提供范圍廣泛的高性能刀具，如Minimaster(小魔王銑刀）训癌、快進給銑刀祠乔、JABRO（整體式立銑刀）和球頭銑刀等。這些產(chǎn)品可以滿足我國模具行業(yè)需求娶匠，也有廣泛的應用橱序。今后隨著工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，汽車和高新技術(shù)等多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都對模具制造提出了更高的要求炭答，模具加工對效率疫橘、精度及經(jīng)濟性的要求也越來越高。為此匾颁，山高刀具在新產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)方面的投入將持續(xù)加大癌玩，將來能為模具行業(yè)用戶提供更多性能優(yōu)異的產(chǎn)品和技術(shù)。

（國際金屬加工網(wǎng) 編輯）

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