秉承“價值源于信任”的經營宗旨、擁有60多年歷史的西班牙尼古拉斯?克雷亞公司（Nicolas Correa S.A.）在2006年與Industrias Anayak強強合并，組成尼古拉斯?克雷亞集團（Nicolás Correa Group），憑借現(xiàn)有規(guī)模以及銑床行業(yè)創(chuàng)新譬正、理念、設計和生產制造方面的非凡實力檬姥，一躍成為歐洲市場銷售量之冠曾我。在CIMES2012展會上，我們采訪了尼古拉斯?克雷亞集團總裁克雷亞先生和昆明尼古拉斯克雷亞機床有限公司副董事長鄭望成先生健民。

尼古拉斯?克雷亞集團總裁　克雷亞先生

昆明尼古拉斯克雷亞機床有限公司副董事長 鄭望成先生（左）

銑頭是尼古拉斯的最大優(yōu)勢　

　　在本次展會上抒巢，尼古拉斯帶來的昆明生產裝配的大型數(shù)控龍門五面體加工中心，吸引了大批現(xiàn)場觀眾駐足觀賞秉犹。這臺機器最大特點是所裝配的萬能回轉式自動分度銑頭可以自動旋轉蛉谜。克雷亞先生說崇堵，首先它是在中國生產制造型诚。第二體型比較大蜈彼。再就是銑頭可以自動旋轉。此外俺驶，昆明尼古拉斯還有一大優(yōu)勢，即我們不僅做機床的生產裝配以及銷售殊精，我們還可以為客戶提供很好的售后服務协黑，這是個對中國市場一個非常有利的因素。
　　談及克雷亞在行業(yè)內的最大優(yōu)勢诽檬，克雷亞先生和鄭總都不約而同地集中到銑頭上脏拦。克雷亞先生認為殿扮，尼古拉斯機床最大的優(yōu)勢是自動更換不同的銑頭摇昌。銑頭可以廣泛應用到不同的領域，大到航空航天篓围、鐵路净耍、汽車模具，甚至兵工項目都可以用到。另外一個優(yōu)勢就是整體性能非常好，尼古拉斯通過更換不同的系統(tǒng)因块，從初加鸡蒲、半精加、精加可以一起全部完成乞贡。克雷亞先生還重點提到，尼古拉斯的機床對于中國政府支持的行業(yè)也非常占優(yōu)勢咧七。
　　鄭總也表示，尼古拉斯在市場上最大的優(yōu)勢就是銑頭任斋。我們現(xiàn)在有兩款系統(tǒng)继阻，可以很自豪的說，這是目前市場上是最好的銑頭仁卷。我們可以把分度單位做到0.02度穴翩。目前來講，歐洲乃至全世界都還沒有做到這么細的分度單位锦积。長年的技術沉淀使我們具備做到別的市場做不到的能力芒帕。通過銑頭的功能和一些復雜零部件的加工，使得我們的機床在中國能夠成功占領市場丰介。這除了機床本身的性能和精度可靠性之外背蟆，很大程度上是靠銑頭來實現(xiàn)的。
　　除了銑頭優(yōu)勢哮幢，服務也是尼古拉斯的看家本領带膀。尼古拉斯承諾在接到用戶的服務申請后欣慰，上海或者昆明技術中出心會在24小時內作出響應并提供準確高效的技術支持诅订。先進的管理和服務理念氮栏，為西班牙尼古拉斯的機床在中國的售后服務質量提供了保證。

本地化“三步走”—深圳乡羹、昆明左蛙、上海
　　像其他機床企業(yè)一樣，尼古拉斯?克雷亞作為一個西班牙的品牌矫震，也在積極地探索如何實現(xiàn)本土化裁甘。2003年尼古拉斯在中國設立總代表處，2006年6月在昆明投資成立了昆明尼古拉斯克雷亞機床公司控屡，成為同類歐洲機床企業(yè)率先在中國設立生產基地的廠家区蛹。2008年西班牙尼古拉斯?克雷亞公司的銷售額達到1.14億歐元，2009年是尼古拉斯克雷亞希望與壓力并存的一年峻维。2010年5月艺挽，上海技術支持中心成立，其銷售網絡更是覆蓋全國主要城市桐猬。2010年是尼古拉斯克雷亞機床克服金融危機影響童叠，在國內的銷售再創(chuàng)新高的一年。一方面课幕，市場營銷實現(xiàn)多領域突破厦坛。昆明組裝機床尤其贏得華北和華東市場的青睞，僅2010年上半年乍惊，在大型龍門加工中心的訂單已將近15臺杜秸。另一方面，技術研發(fā)取得豐碩成果润绎，集團固定用年營銷額6.3% 以上投入科技研發(fā)撬碟，昆明組裝廠積極投入對床身式加工中心帶轉臺和高速龍門五軸加工中心的生產和制造。新機型莉撇、新型銑頭的推出速度極為引人注目呢蛤，這得益于總部強大的研發(fā)中心以及成熟的專業(yè)銑頭制造部門，使得機床的核心技術：銑頭制造能夠一直處于行業(yè)領先地位棍郎，從強悍的機械式自動微分其障，高速，大扭矩并融合多角度加工的0.02度微分銑頭OAD-UAD恃感，到兼顧經濟效益和效率為一體的歐洲UDG銑頭斜曾，都讓同行刮目相看。目前侦需，尼古拉斯在中國市場的銷售額已經能夠占到尼古拉斯全球的50%以上南椒。
　　看到這樣一個局面范咖，鄭總很欣喜。他表示呐取，昆明尼古拉斯在2010年取得的好成績鳄盗，是西班牙尼古拉斯在中國的一個橋頭堡。尼古拉斯作為一個有著60多年歷史的公司拂炉，積累這么多年的經驗敷液，我們也看到中國的機床行業(yè)在突飛猛進的發(fā)展。我們也想加入到中國這邊來生產后摧，更好的滿足中國客戶的需求，同時也給中國創(chuàng)造更多的機會浙鞋，使我們的技術為中國的制造業(yè)做出貢獻咙驾。鄭總還重點提到了當初建昆明尼古拉斯的初衷。他說驼卖，之所以在昆明成立這個基地氨肌，主要是為了降低尼古拉斯的產品成本，同時能夠更好的迎合中國客戶的需求酌畜。比如說怎囚，通過設廠，給廣大的客戶建立一個潛有力的信心保障桥胞，能夠為客戶提供更好的基礎服務恳守。我們通過六年的經營，到現(xiàn)在也有一定的規(guī)模了贩虾，而且產品系列也從開始的一個機種變成現(xiàn)在三個系列催烘，并且得到廣大客戶的認可，特別是一些之前買原裝機的缎罢，現(xiàn)在通過買組裝機伊群，逐步得到他們的認可。就像買汽車策精，之前買進口的舰始，現(xiàn)在買國內生產的。通過這樣減低成本求旷，來迎合廣大客戶的需求惶芒，讓更多的客戶能夠接受我們產品的價格。之前我們的產品有些客戶覺得很好赊手，但是因為價位比較貴箕径，而客戶預算有限。現(xiàn)在冯爷，我們通過這樣國產化以后迅督，很多客戶能夠接受了陪罕，我們6年已經賣了50多臺機床，但是我們后面走的路還很長胃症，我們會逐步從西班牙引進新的技術和高層次的產品來昆明生產将借，我們還需要加把勁。

中國市場消費額已占到全球50%到60%
　近些年中國市場在快速的成長和發(fā)展肢椅，對克雷亞先生來說讽椿，首先是挑戰(zhàn)這兩個字『螅克雷亞先生表示：對他來講朗涩，最大挑戰(zhàn)就是面臨的國內的競爭對手越來越多，競爭也越來越激烈绑改。當然有這個挑戰(zhàn)也意味著更多的機遇谢床，利用這個機會進入市場我們會做的更好，這也是為什么最近我們把銷售結構重新調整了一下厘线，把它聯(lián)合統(tǒng)一在一起识腿。之前出現(xiàn)的一些問題就會避免掉了。現(xiàn)在從生產制造造壮、售后服務渡讼、銷售都將由鄭總做決定。
　　對于中國市場耳璧，鄭總充滿了信心成箫。他首先告訴我們一個直觀的數(shù)字，中國市場銷售額已經占到尼古拉斯全球的50%到60%旨枯。在未來的五年伟众、十年，中國市場的需求量還是會不斷增加的召廷。因為絕對的增加凳厢，所以對歐洲的高科技需求也是不斷地增加，尼古拉斯昆明絕對不會放棄對這個機會的二焰，我們肯定會竭盡所能通過服務纹站、產品品質、技術來更好地滿足客戶的需求谣旨。占領中國市場對我們整個集團的發(fā)展都至關重要泌位。

2011堅挺  2012謹慎樂觀
　　在采訪接近尾聲的時候，克雷亞先生和鄭總都對2011年作了回顧尘蟋，并充滿信心地對2012年作出展望酒妄。
　　克雷亞先生表示，尼古拉斯克雷亞也感受到了經濟危機的威脅巍也∶哿颍“作為公司來講极胸，我們也是感受到了這一個下滑，經濟危機的出現(xiàn)谚碌，對所有人都是有影響的眯穴，但是我相信在2012年的下半年會有好轉甚至包括在這次展會上面，客戶的訪問和咨詢广料，比我們預期得要很多砾脑。對尼古拉斯來說，德國市場和中國市場是兩大主要市場艾杏，因為這兩個大的市場占據(jù)到尼古拉斯80%的出口市場韧衣。”克雷亞說购桑，他會經常跑來中國看看市場畅铭，包括來做一些跟蹤服務。因為中國市場太重要了其兴。
　　鄭總說，影響也是暫時的夸政，對明年的形勢比較看好元旬。2011年，尼古拉尼古拉斯昆明生產業(yè)績在六千多萬人民幣守问。尼古拉斯昆明今年在中國的銷售有一個很好的期望匀归，中國的經濟受到一些影響，但一些大的行業(yè)的投入還是沒有停耗帕，比如說航空毯舞、鐵路、造船等番艳，這些行業(yè)對于尼古拉斯的設備特別是進口的高端機械的需求還是很多的沥院，所以我們對下半年的期望持謹慎樂觀的態(tài)度。

關于尼古拉斯?克雷亞公司
　　尼古拉斯克雷亞機床廣泛應用于：汽車制造尚和、模具加工篇胰、航空航天、工程機械十吐、能源殃描、紡織機械、通用機械曼舟、造船扒哩、礦山機械、石材加工機械等嗤积。尼古拉斯克雷亞的核心技術包括全球專利的OAD虱怖、UAD機械萬能微分度銑頭（B/C軸可形成多達 3700多萬個角度坠天，分度增量竟然為不可思議0.02度（雙層齒盤設計），適用于多個行業(yè)的零部件的粗威恼、精加工品姓。
　　尼古拉斯定位明確。中高端市場箫措，主要是通用腹备、熱銷的大中型機床，適用范圍廣斤蔓，價格適宜植酥；昆明組裝的機床，價格定位在臺灣和日本同行之間弦牡，并保持歐洲原裝品質友驮。　　

（國際金屬加工網 編輯）

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