在市場(chǎng)一片低迷之中狐兴，秦川發(fā)展西安銷售分公司自二季度以來(lái)春贸，卻與用戶密集簽約待秃，捷報(bào)頻傳：4月與新疆用戶簽訂SCJ1500L塑料中空吹塑成型機(jī)1臺(tái)套；5月分別在西安妖混、寶雞老赤、蘭州等市場(chǎng)連續(xù)簽訂磨齒機(jī)、滾齒機(jī)制市、外圓磨床抬旺、專機(jī)等主機(jī)和功能部件產(chǎn)品訂單；6月初祥楣，與航空航天开财、軍工、煤機(jī)误褪、石油鉆探等行業(yè)用戶簽訂以及商談多臺(tái)重大專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議责鳍。截止6月20日，西安分公司共簽訂銷售合同額近3000萬(wàn)元振坚，同比增長(zhǎng)10%，其中簽訂磨齒機(jī)為全年銷售任務(wù)的67%祠劣。

　　商機(jī)隨市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯秤淀。成立于2007年的西安分公司，銷售片區(qū)囊括陜耗萝、甘世荐、寧、新疆舆佩、山西介腻、內(nèi)蒙古6大省份。2011年是分公司成立5年來(lái)首次完成銷售指標(biāo)任務(wù)的一年泌榕。2012年酱滞，盡管在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)“弱增長(zhǎng)”的大背景下，但隨著《關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施气岁，以西安為中心的統(tǒng)籌科技資源改革國(guó)家示范基地的建設(shè)诲猴，“央企進(jìn)陜”活動(dòng)的開(kāi)啟，使西安分公司市場(chǎng)轄區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步凸顯浦堪。

　　數(shù)據(jù)顯示慌回，西安的綜合科技實(shí)力居全國(guó)第三，僅次于北京鳖宾、上海吼砂，現(xiàn)有各類科研機(jī)構(gòu)365個(gè)，國(guó)家和省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心渔肩、行業(yè)測(cè)試中心和平臺(tái)160多家因俐，以及各類專業(yè)技術(shù)人員42萬(wàn)人，其中兩院院士44人赖瞒。獨(dú)特的資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢(shì)使西安在國(guó)家創(chuàng)新戰(zhàn)略中脫穎而出女揭，西安也無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)高端科研、市場(chǎng)需求栏饮、重大項(xiàng)目等信息的高地吧兔。

　　“發(fā)現(xiàn)商機(jī)始于我們對(duì)西北區(qū)域市場(chǎng)，特別是陜西市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的深刻認(rèn)識(shí)”袍嬉。秦川發(fā)展總經(jīng)理助理兼西安分公司總經(jīng)理郭旭東說(shuō)境蔼，“陜西是我國(guó)第一軍工大省，把公司的新產(chǎn)品推薦到航空伺通、航天箍土、核工業(yè)、電子信息嫌隆、兵器逸讹，船舶六大軍工系統(tǒng)，是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)荷况、結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要目標(biāo)之一禾计，也是居‘天時(shí)’、‘地利’優(yōu)勢(shì)的西安分公司義不容辭的責(zé)任梆甘∮钬玻”

　　為此，從去年下半年開(kāi)始江伴，西安分公司調(diào)整銷售重心楔撩，以西安為中心輻射寶雞，漢中踢臀、天水焙番、蘭州、山西媚曾、內(nèi)蒙古等省市蜓耻，將軍工六大系統(tǒng)的單位排列出來(lái)，任務(wù)具體分配到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及銷售員和代理商械巡，按照工業(yè)園區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)逐一拜訪刹淌，與技術(shù)研究院并肩推進(jìn)，落實(shí)用戶工藝需求讥耗。

　　拓展新行業(yè)有勾、開(kāi)發(fā)高端用戶疹启。新市場(chǎng)、新領(lǐng)域是支撐公司新一輪增長(zhǎng)的必然選擇蔼卡，西安分公司高度關(guān)注有別于公司傳統(tǒng)市場(chǎng)的海洋工程喊崖、石油機(jī)械、煤機(jī)雇逞、船舶等新興行業(yè)和軍工荤懂、航空航天等高端市場(chǎng)，通過(guò)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)塘砸，市場(chǎng)拉動(dòng)”的營(yíng)銷模式节仿，針對(duì)不同的目標(biāo)行業(yè)用戶，實(shí)施售前技術(shù)工藝咨詢服務(wù)肺沃，充分展示秦川在復(fù)雜空間型面加工技術(shù)領(lǐng)域深厚的積淀和系統(tǒng)服務(wù)能力罩泰，不斷增強(qiáng)用戶信心。

　　例如樱猬，在甘肅某軍工企業(yè)孝生，西安分公司憑借公司齒輪加工裝備與工藝的成線成套技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一舉拿下了外圓磨床肛巫、大規(guī)格滾齒機(jī)和磨齒機(jī)多臺(tái)訂單据将。在西安，與航空航天衅惠、院校等高端用戶簽訂或正在商談一批由公司承擔(dān)的國(guó)家重大專項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議婉孙，加快公司新產(chǎn)品商品化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程唇佳。

　　郭旭東表示骏点，西安分公司認(rèn)真貫徹公司銷售工作會(huì)議精神贱钩，以保增長(zhǎng)杆叛、保訂單為第一目標(biāo)，緊盯市場(chǎng)唉堪，強(qiáng)化協(xié)同銷售模聋，分領(lǐng)域分行業(yè)有的放矢的深耕市場(chǎng)，全方位展示集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成整合能力和基于產(chǎn)品全生命周期的“工廠服務(wù)”能力唠亚，堅(jiān)信在公司和各兄弟單位鼎力幫助下链方，西安分公司追求銷售倍增的愿景一定能實(shí)現(xiàn)。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)灶搜，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享祟蚀，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議割卖。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布前酿、編輯整理上傳患雏，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)罢维。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻淹仑、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題肺孵，請(qǐng)第一時(shí)間告知匀借，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益盘塘！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn裤泄。