如果我們把工業(yè)進(jìn)行粗略的切分，大體可以分為三類：一為原料獲取與加工标腮，譬如電力郁邪、油氣、化工祈很、水泥昧识、造紙等；二為機(jī)械制造盗扒，譬如紡織機(jī)械跪楞、包裝機(jī)械、電梯侣灶、塑料機(jī)械等甸祭，三為最終消費(fèi)品的生產(chǎn)，譬如服裝生產(chǎn)褥影、食品加工淋叶、建筑施工等。

　　其中機(jī)械制造是最重要的鼎足之一伪阶，也是我們通常所說的制造業(yè)的主角煞檩。雖然在個(gè)體上比不得原料產(chǎn)業(yè)或基礎(chǔ)設(shè)施動(dòng)輒就可稱為宏大甚至偉大的工程，但勝在數(shù)量和品類眾多栅贴，其在工業(yè)鏈條中的意義斟湃、實(shí)際的產(chǎn)值貢獻(xiàn)和提供的就業(yè)崗位，甚至比前者要更大檐薯。

　　許多象征意義的中國(guó)印象都來自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)凝赛，譬如“中國(guó)制造”中所蘊(yùn)含的低價(jià)或者低質(zhì)，“勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)”所指的勞動(dòng)力便宜和低自動(dòng)化水平等上辖。而這些印象的逐步提升和改變庭授，也都源于機(jī)械制造業(yè)的提升。機(jī)械不斷由低端向高端演進(jìn)，同時(shí)數(shù)量也不斷加大粉只，意味著產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提升以及更高的技術(shù)程度吟叙。

　　中國(guó)工業(yè)的核心變革，并不在于更多的基礎(chǔ)設(shè)施和大項(xiàng)目的投入暇鸦，而在于這些眾多甚至有些草根的制造業(yè)的進(jìn)步揍丘。

　　從技術(shù)上判斷機(jī)械制造的水平，一方面是機(jī)械件的設(shè)計(jì)和加工水平牺胎，另一方面則是其自動(dòng)化的程度楞庸，傳動(dòng)和運(yùn)動(dòng)控制能否達(dá)到設(shè)計(jì)水平，人機(jī)界面是否友好和靈活暂一，等等晾胡，而這一切，都需要有一個(gè)核心的拐云、高性能的罢猪、穩(wěn)定的計(jì)算和處理中樞，即PLC——可編程控制器慨丐，工業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的控制器坡脐。而在機(jī)械中使用的，80%以上是小型PLC房揭。

　　經(jīng)濟(jì)的命脈為工業(yè)备闲，工業(yè)的命脈為機(jī)械，機(jī)械的命脈則由小型PLC掌控捅暴。

　　2011年中國(guó)的小型PLC市場(chǎng)銷售額約為27.3億（去稅）恬砂。

　　小型PLC的市場(chǎng)格局：

　　小型PLC的技術(shù)源流主要分為兩派，日系和歐系蓬痒。前者以三菱和歐姆龍為代表泻骤，后者則以西門子為首。

　　從進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間看梧奢，日系占優(yōu)狱掂。最早占據(jù)市場(chǎng)的是光洋（Koyo），二十年前風(fēng)光一時(shí)亲轨，但在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)并沒有跟上步伐陈伪。逐漸份額被三菱歐姆龍所取代。地點(diǎn)則以華南為中心熬席，伴隨著輕工業(yè)的發(fā)展泛倦，以日系設(shè)計(jì)主的原型機(jī)械不斷引進(jìn)，三菱歐姆龍的產(chǎn)品也不斷源源不斷從香港進(jìn)口而來贝狈。而隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)程习环，自動(dòng)化巨頭西門子在中國(guó)的根植和經(jīng)營(yíng)不斷深化裸努，其代表性的小型PLC產(chǎn)品，S7-200逐漸現(xiàn)露頭角芍规。不斷獲得用戶垃桨，尤其是大型OEM的青睞。

　　到今天為止这毁，從金額上看版逼，西門子在小型PLC市場(chǎng)占據(jù)第一位赌列，份額略超過30%混闪。三菱僅隨其后，約為四分之一阅嘶。歐姆龍?jiān)?1%強(qiáng)属瓣，臺(tái)達(dá)則略過8%。

　　從份額上講讯柔，也可以看到抡蛙，在兩大流派的競(jìng)爭(zhēng)縫隙中，也有新的品牌誕生發(fā)展魂迄。最為典型即是臺(tái)達(dá)粗截。其研發(fā)生產(chǎn)PLC不過十年，從技術(shù)上看主要跟隨日系風(fēng)格捣炬。但優(yōu)勢(shì)的價(jià)格定位熊昌，基本過關(guān)的品質(zhì)，加上到位的售前技術(shù)支持（這需要較低的人力成本才能支撐）和變頻器已經(jīng)形成客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)認(rèn)知湿酸。使得其飛快的在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地婿屹。而且，如果不看金額推溃，而僅從臺(tái)套（CPU數(shù)量）來看昂利，臺(tái)達(dá)已經(jīng)和西門子、三菱等大廠處在一個(gè)數(shù)量級(jí)万窄，其市場(chǎng)的影響力是不容忽視的榕哩。

　　另外需要描述的本土廠商的發(fā)展，盡管還不能稱為成氣候付忆，但是一些力量已經(jīng)在醞釀之中督近。大約有10-15家本地公司已經(jīng)推出了小PLC產(chǎn)品。其流派也大約分為三到四種欺靠。一類是生產(chǎn)與大廠屿赶，譬如西門子，兼容的外圍模塊產(chǎn)品肾寡，伴隨著量的積累差机，也開始逐漸仿制PLC本體纱轨。二類則是生產(chǎn)其他FA產(chǎn)品的公司，譬如變頻器或HMI廠商倡超，通過在多年經(jīng)營(yíng)或者上市或取得資金和經(jīng)驗(yàn)倔剩，開始逐漸完善FA產(chǎn)品線，小PLC無疑是關(guān)鍵一坎扎怨。三類則是過程領(lǐng)域的自動(dòng)化大廠盖呼，其已經(jīng)在DCS領(lǐng)域取得了相當(dāng)成功，業(yè)務(wù)拓展使其試水小PLC市場(chǎng)化撕。四類則是一些原發(fā)性的控制器廠商几晤，從某些行業(yè)定制的工業(yè)控制器出發(fā)，嘗試開發(fā)PLC類的通用工業(yè)控制器平臺(tái)植阴。但無論是哪一類蟹瘾，或者研發(fā)力量不足、或者制造水平不過關(guān)掠手、或者缺乏OEM市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和渠道憾朴，現(xiàn)在能夠在市場(chǎng)份額上得以體現(xiàn)，還沒有喷鸽。潛龍?jiān)跍Y众雷，其時(shí)未到。

　　市場(chǎng)需求和格局的變化

　　中國(guó)的機(jī)械市場(chǎng)在不斷成長(zhǎng)做祝，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大砾省，產(chǎn)品也從原始的無自動(dòng)化或低自動(dòng)化狀態(tài)向較為基礎(chǔ)的自動(dòng)化程度發(fā)展。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的烈度則從未低落剖淀，對(duì)價(jià)格和服務(wù)的要求與日俱增纯蛾。

　　需求決定供給。生意機(jī)會(huì)必然是被追逐的足渔，而追逐之中產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)則是進(jìn)步的基本動(dòng)力留旱。中國(guó)小PLC市場(chǎng)的格局，看似穩(wěn)定丹碑，但是變革的動(dòng)力是充足的格你。

　　這種變動(dòng)，大約有兩個(gè)可能性候隘，自下而上或自上而下述逾。自下而上，剛才已經(jīng)提到裆乘，有臺(tái)達(dá)的突破在前殴客，十余家本土企業(yè)的努力在后。但現(xiàn)在看來衅逝，臺(tái)達(dá)更進(jìn)一步傀铃，相當(dāng)困難糕米，本土企業(yè)的成長(zhǎng)，仍然需要醞釀茫经。這股力量還處在蓄勢(shì)之中巷波，三五年內(nèi)無法改變市場(chǎng)格局。

　　而自上而下的進(jìn)攻卸伞，在前幾年抹镊，也乏可圈點(diǎn)之處。首先是日系荤傲，保守的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格加上不錯(cuò)的份額帶來的安樂感垮耳，使其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)停滯不前。過去三年弃酌，三菱的FX3G和歐姆龍的CP1L氨菇，都有些針對(duì)低端市場(chǎng)的意思儡炼，但是相應(yīng)的推廣卻并不給力妓湘，并沒有能夠從老產(chǎn)品線那里爭(zhēng)奪到更多的資源投入，市場(chǎng)的反應(yīng)自然也平平乌询。從確保公司原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)銷售額以及在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)來看榜贴，這是正確的，但從長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展和戰(zhàn)略層面看妹田，卻是失鹿之策沈猜。

　　作為自動(dòng)化巨頭，西門子拳镊，在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)卻是相當(dāng)接地氣奈炕。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知和戰(zhàn)略判斷是相當(dāng)深刻的。反應(yīng)在舉措上寓吼，也往往是領(lǐng)先和激進(jìn)的代表书尚。首先是本土化生產(chǎn)。以S7-200CN取代S7-200治牲。此舉一出沐刷，天下嘩然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然貶損其破壞價(jià)格規(guī)則趁悦，而在西門子內(nèi)部验柴，也有自亂陣腳的聲音。不過從市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)反饋看委蒿，幾年下來姊宗，無疑證明了這一行動(dòng)的正確——西門子成功從三菱手中奪取了市場(chǎng)第一的位置，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減黎人。

　　市場(chǎng)的需求已經(jīng)明確指明了方向撼泛，那就是更加苛刻的性價(jià)比要求蛇耀。在功能上，要適應(yīng)中國(guó)制造水平的上升坎弯，對(duì)傳動(dòng)和運(yùn)動(dòng)控制的需求要有充分的滿足纺涤。在價(jià)格上，則必須緊跟抠忘，甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢(shì)撩炊。

　　S7-200 SMART應(yīng)運(yùn)而生。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發(fā)的產(chǎn)品崎脉，其功能設(shè)計(jì)拧咳，貼近客戶的現(xiàn)實(shí)需求；做工精致耐用囚灼；而成本則有良好的控制骆膝。雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布，但是如果熟知目前小PLC市場(chǎng)的格局灶体，則能夠預(yù)感到這款產(chǎn)品所蘊(yùn)含的對(duì)OEM客戶的強(qiáng)勁吸引力和西門子的戰(zhàn)略野心阅签。

　　小型PLC市場(chǎng)充滿傳奇性的產(chǎn)品， S7-200捧懈，F(xiàn)X等等列序，在自動(dòng)化工程師心中的如碑如鑒。市場(chǎng)的快速發(fā)展失叁，則束緊了這些傳奇產(chǎn)品的命運(yùn)睹肝，或被淘汰，或者進(jìn)化隐辟。從具體的做法看画柜，以一款成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ)平臺(tái)，進(jìn)行較為徹底的本土研發(fā)改進(jìn)栈碰，形成一種能夠承上围杉，但更加需要啟下的產(chǎn)品，是廠商的最佳選擇寸颇，也是市場(chǎng)的選擇弄讥。

　　在過去9個(gè)月間，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下础健，其冷卻程度谋啃，超乎想象，甚至有很多人開始懷疑中國(guó)經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期未來蹂喻。但如果能夠更加關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)葱椭，不談達(dá)成發(fā)達(dá)國(guó)家水平，僅僅是實(shí)現(xiàn)小康水平之發(fā)展口四，以及相應(yīng)的城市化進(jìn)程孵运。其發(fā)展空間未變秦陋，依然巨大，其發(fā)展動(dòng)力未變治笨，民心使然驳概。這些基本要素的存在，決定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期利好旷赖，走出陰影也僅僅是時(shí)間問題顺又，甚至可以預(yù)測(cè)走出陰影的速度會(huì)快于其他國(guó)家。中國(guó)等孵，仍然是最值得投資的新興市場(chǎng)稚照。

　　市場(chǎng)的冷卻，驅(qū)使經(jīng)營(yíng)者采取保守策略俯萌。這對(duì)S7-200 SMART此類戰(zhàn)略性新品的推出是不利的果录。戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，必須輔助以戰(zhàn)略性的推廣投入轩苔，才能取得戰(zhàn)略性的市場(chǎng)結(jié)果咖雀。

　　英雄已出，但能否有用武之地Ｐ登佟叠凸？

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