“市場(chǎng)上不到半年一下多出來幾百輛水泥泵車，這活是沒法干了”衔甲。6月26日妓浮，山東省聊城市泵車車主李某向筆者發(fā)起了牢騷∶凭桑“去年整個(gè)聊城市才有100多輛泵車长豁，而今年上半年就冒出來400多輛，經(jīng)銷商一個(gè)月就完成了全年的銷售任務(wù)忙灼，但建筑工地就那么多匠襟，僧多粥少，還怎么干该园？”

　　李先生開始懷念過去的好日子：去年初酸舍，他看到建筑工地的高層建筑越來越多，而往高層樓房澆筑水泥的泵車供不應(yīng)求里初，便將手里的理發(fā)店轉(zhuǎn)讓出去啃勉，又把房產(chǎn)抵押貸款，湊足30多萬元的首付双妨，貸款購買了一臺(tái)三一重工出產(chǎn)的水泥泵車淮阐，搖身一變從一名理發(fā)師成為了一輛價(jià)值上百萬泵車的車主。

　　剛開始刁品，活很多泣特，價(jià)錢也合理，經(jīng)營了一段時(shí)間后凡宅，李先生想再購買一臺(tái)泵車志群，便向親戚借些錢，加上購買第一臺(tái)車廠家送的10萬元購車券塌卜，又購買了一輛更大型的泵車坯肿。

　　但好景不長，到了2011年下半年竭珊，聊城市場(chǎng)上的泵車越來越多人蕊，眾車主開始互相壓價(jià)葬聘，從最早每澆筑一立方水泥30多元降到現(xiàn)在的10多元，并且“活好干锤镀、錢難要”赖相。

　　進(jìn)入2012年后，在競(jìng)爭如此激烈的情況下手索，泵車廠家的經(jīng)銷商們并沒有放慢銷售的步伐钳骚，三一重工和中聯(lián)重科等大泵車生產(chǎn)廠家反而加大了促銷力度，從過去的首付30%唱枝、20%到現(xiàn)在交幾萬元就能把車開走貌嫡，所謂的抵押物只是象征性地走一下程序。

　　低門檻吸引了很多人的迅速加入该溯。李先生告訴筆者岛抄，有個(gè)別人名下竟然多達(dá)100多輛泵車，半年不到狈茉，保守估計(jì)聊城市場(chǎng)共多了400多輛泵車夫椭。

　　還款壓力增大 泡沫顯現(xiàn)

　　火熱銷售的背后是車主的經(jīng)營壓力和還貸風(fēng)險(xiǎn)。李先生給筆者算了一筆賬氯庆，一輛泵車一個(gè)月包括還貸蹭秋、油錢、司機(jī)工資堤撵、保養(yǎng)等開支約需20萬元感凤，而現(xiàn)在泵車一個(gè)月也就干10多萬的活，大多數(shù)人基本上是在賠本賺吆喝粒督。

　　同時(shí)陪竿，惡性擴(kuò)張也開始出現(xiàn)了很多問題。據(jù)了解屠橄，很多經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)賣車播窒，不重視培訓(xùn)，很多泵車司機(jī)都沒有操作證筷资，安全事故時(shí)有發(fā)生挨这，去年底就有兩名司機(jī)因滯留工地而出現(xiàn)煤氣中毒死亡的情況。而有的人因經(jīng)營不善導(dǎo)致還款不及時(shí)而被廠家以涉嫌合同欺詐起訴胃宰，目前仍羈押在看守所里嘹冀。

　　在激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，有的人開始將泵車往外調(diào)垦适，今年春天朽突，李先生也將一臺(tái)泵車開往內(nèi)蒙古包頭租了出去，以緩解壓力，但高昂的運(yùn)費(fèi)又是一筆不小的開支析口。

　　在車主叫苦的同時(shí)妥触，一些泵車代理商的日子也不好過，隨著行業(yè)競(jìng)爭加劇和市場(chǎng)收縮乱归，工程機(jī)械行業(yè)回收逾期欠款難成為大多數(shù)代理商最頭疼的問題群镰。逾期債權(quán)也稱“壞賬”，遭遇要不回來的壞賬终吼，不僅可能使業(yè)務(wù)受影響镀赌，企業(yè)甚至受累倒閉。

　　當(dāng)?shù)匾幻砩陶f：“我們這個(gè)行業(yè)比較特殊际跪，很多客戶都分期購買泵車商佛，一輛普通泵車少則100多萬元，多則幾百萬元垫卤，所以一輛車要不回來錢威彰，我們的損失就是數(shù)十萬元出牧。長期這樣穴肘，我的企業(yè)根本就受不了√蚝郏”

　　據(jù)了解评抚，逾期債權(quán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的難題，甚至?xí)哑髽I(yè)推上倒閉的邊緣伯复。很多大型的工程機(jī)械銷售商都成立了專門的“法務(wù)部”慨代，就是為了解決欠債問題。

　　對(duì)此啸如，一家大型工程機(jī)械公司銷售人員指出品昭，工程機(jī)械目前遭遇的一個(gè)困境是，企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式影菩，即低首付的銷售方式侍融，如果不采取這種方式，市場(chǎng)份額很快就被競(jìng)爭對(duì)手搶走猜摹。但是推行融資租賃模式崇夫，又擔(dān)心如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不好，將導(dǎo)致一些賬款收不回來灿磁。

　　實(shí)際上缭涣，山東聊城泵車市場(chǎng)的困境只是工程機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)縮影，從2011年開始工程機(jī)械市場(chǎng)就逐漸下滑嫁橱，而在今年旺季不旺热阁，工程機(jī)械市場(chǎng)依舊疲軟，新的基建投資已經(jīng)開始，對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)抱樂觀態(tài)度的人們?nèi)晕纯吹绞袌?chǎng)振興寝话，然而各企業(yè)卻仍在不斷擴(kuò)張今燃。有跡象顯示，工程機(jī)械行業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的形勢(shì)下逐漸催生泡沫尊勿。

　　過度營銷 透支未來市場(chǎng)

　　安信證券高級(jí)行業(yè)分析師張仲杰認(rèn)為僧凤，由于近年來行業(yè)促銷力度加大，去年以來工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各廠商應(yīng)收賬款遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增速元扔，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)贏利水平下降躯保，銷售商品應(yīng)收款回收期限延長，經(jīng)營現(xiàn)金流占凈利潤比例下降明顯澎语，且為經(jīng)營現(xiàn)金凈流出途事，從數(shù)據(jù)上看，似乎比2008年形勢(shì)更為嚴(yán)峻擅羞。

　　受國家宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響尸变，房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落减俏，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求同比降幅擴(kuò)大召烂，張仲杰認(rèn)為，行業(yè)景氣度去年下半年開始步入“嚴(yán)冬”娃承，現(xiàn)如今仍在低谷徘徊奏夫。

　　工程機(jī)械專家、正略鈞策管理咨詢合伙人劉志鵬則表示倒灰，現(xiàn)在中國工程機(jī)械行業(yè)雖然下降不是很厲害艳杯，但預(yù)期收入和現(xiàn)金流都不是很好，行業(yè)競(jìng)爭在加劇茬蓝。

　　一位不愿意具名的工程機(jī)械人士告訴筆者统褂，中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機(jī)械史上來看，現(xiàn)在是個(gè)突兀的年代桐夭，目前的發(fā)展形勢(shì)雖然還是很好稼掏，但由于一些主機(jī)制造商采取了不冷靜的競(jìng)爭方式，導(dǎo)致競(jìng)爭過于激烈研脸。該分析人士稱叨连，工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)階段性產(chǎn)業(yè)，目前競(jìng)爭格局很好或怜，但是某些企業(yè)以資本支撐擴(kuò)大市場(chǎng)份額矛唤，過度營銷，恐造成未來市場(chǎng)的透支归衫。

　　“一些企業(yè)通過降低首付來換取訂單和銷售額怜腊，一些客戶短時(shí)間內(nèi)很買賬肺然，時(shí)間一長，很多機(jī)械都閑置下來不用腿准，造成的浪費(fèi)更大〖势穑現(xiàn)在來看，二三線城市還沒有完全滲透吐葱，但是空間也不會(huì)太大街望。有些地方的設(shè)備已經(jīng)閑置下來了。這點(diǎn)必須引起重視弟跑≡智埃”該分析人士告訴筆者。

　　按照中國工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃孟辑，預(yù)測(cè)到2015年哎甲，該行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年均增長率為17%饲嗽。固定資產(chǎn)投資的平穩(wěn)增長依然是工程機(jī)械行業(yè)增長的重要驅(qū)動(dòng)力炭玫，其中包括水利建設(shè)、保障房貌虾、公路蕴莉、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等方面的發(fā)展，但誰能堅(jiān)持到最后分享這塊蛋糕還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)期第。 

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