“市場上不到半年一下多出來幾百輛水泥泵車流肢，這活是沒法干了”。6月26日项凉，山東省聊城市泵車車主李某向筆者發(fā)起了牢騷期位。“去年整個聊城市才有100多輛泵車巧糖，而今年上半年就冒出來400多輛剩膏，經(jīng)銷商一個月就完成了全年的銷售任務(wù)，但建筑工地就那么多蜻蒋，僧多粥少砂豌，還怎么干？”

　　李先生開始懷念過去的好日子：去年初光督，他看到建筑工地的高層建筑越來越多阳距，而往高層樓房澆筑水泥的泵車供不應(yīng)求，便將手里的理發(fā)店轉(zhuǎn)讓出去结借，又把房產(chǎn)抵押貸款筐摘，湊足30多萬元的首付，貸款購買了一臺三一重工出產(chǎn)的水泥泵車船老，搖身一變從一名理發(fā)師成為了一輛價值上百萬泵車的車主咖熟。

　　剛開始，活很多柳畔，價錢也合理馍管，經(jīng)營了一段時間后，李先生想再購買一臺泵車荸镊，便向親戚借些錢，加上購買第一臺車廠家送的10萬元購車券堪置，又購買了一輛更大型的泵車躬存。

　　但好景不長，到了2011年下半年攒陋，聊城市場上的泵車越來越多灶花，眾車主開始互相壓價，從最早每澆筑一立方水泥30多元降到現(xiàn)在的10多元筒煌，并且“活好干艰吏、錢難要”。

　　進(jìn)入2012年后拱宗，在競爭如此激烈的情況下涣累，泵車廠家的經(jīng)銷商們并沒有放慢銷售的步伐隆鹤，三一重工和中聯(lián)重科等大泵車生產(chǎn)廠家反而加大了促銷力度，從過去的首付30%蹦争、20%到現(xiàn)在交幾萬元就能把車開走汪请，所謂的抵押物只是象征性地走一下程序。

　　低門檻吸引了很多人的迅速加入瑞捂。李先生告訴筆者贸左，有個別人名下竟然多達(dá)100多輛泵車，半年不到酷麦，保守估計(jì)聊城市場共多了400多輛泵車矿卑。

　　還款壓力增大 泡沫顯現(xiàn)

　　火熱銷售的背后是車主的經(jīng)營壓力和還貸風(fēng)險。李先生給筆者算了一筆賬沃饶，一輛泵車一個月包括還貸母廷、油錢、司機(jī)工資绍坝、保養(yǎng)等開支約需20萬元徘意，而現(xiàn)在泵車一個月也就干10多萬的活，大多數(shù)人基本上是在賠本賺吆喝轩褐。

　　同時椎咧，惡性擴(kuò)張也開始出現(xiàn)了很多問題。據(jù)了解把介，很多經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)賣車勤讽，不重視培訓(xùn)，很多泵車司機(jī)都沒有操作證拗踢，安全事故時有發(fā)生脚牍，去年底就有兩名司機(jī)因滯留工地而出現(xiàn)煤氣中毒死亡的情況。而有的人因經(jīng)營不善導(dǎo)致還款不及時而被廠家以涉嫌合同欺詐起訴巢墅，目前仍羈押在看守所里碗品。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，有的人開始將泵車往外調(diào)美卒，今年春天芽嗓，李先生也將一臺泵車開往內(nèi)蒙古包頭租了出去，以緩解壓力轿战，但高昂的運(yùn)費(fèi)又是一筆不小的開支班卖。

　　在車主叫苦的同時，一些泵車代理商的日子也不好過载蜓，隨著行業(yè)競爭加劇和市場收縮呆纤，工程機(jī)械行業(yè)回收逾期欠款難成為大多數(shù)代理商最頭疼的問題。逾期債權(quán)也稱“壞賬”肄绢，遭遇要不回來的壞賬屯片，不僅可能使業(yè)務(wù)受影響无价，企業(yè)甚至受累倒閉。

　　當(dāng)?shù)匾幻砩陶f：“我們這個行業(yè)比較特殊鸵安，很多客戶都分期購買泵車觅冈，一輛普通泵車少則100多萬元，多則幾百萬元昵慌，所以一輛車要不回來錢假夺，我們的損失就是數(shù)十萬元。長期這樣斋攀，我的企業(yè)根本就受不了已卷。”

　　據(jù)了解淳蔼，逾期債權(quán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的難題讳癌，甚至?xí)哑髽I(yè)推上倒閉的邊緣晌坤。很多大型的工程機(jī)械銷售商都成立了專門的“法務(wù)部”，就是為了解決欠債問題刃傻。

　　對此，一家大型工程機(jī)械公司銷售人員指出怖征，工程機(jī)械目前遭遇的一個困境是鸣谒，企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式沟奸，即低首付的銷售方式同蚂，如果不采取這種方式懊玖，市場份額很快就被競爭對手搶走泌弧。但是推行融資租賃模式扔相，又擔(dān)心如果經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)不好，將導(dǎo)致一些賬款收不回來翻框。

　　實(shí)際上厚遗，山東聊城泵車市場的困境只是工程機(jī)械市場的一個縮影腺首，從2011年開始工程機(jī)械市場就逐漸下滑，而在今年旺季不旺黔攒，工程機(jī)械市場依舊疲軟趁啸，新的基建投資已經(jīng)開始，對工程機(jī)械市場抱樂觀態(tài)度的人們?nèi)晕纯吹绞袌稣衽d督惰，然而各企業(yè)卻仍在不斷擴(kuò)張不傅。有跡象顯示，工程機(jī)械行業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的形勢下逐漸催生泡沫赏胚。

　　過度營銷 透支未來市場

　　安信證券高級行業(yè)分析師張仲杰認(rèn)為，由于近年來行業(yè)促銷力度加大觉阅，去年以來工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各廠商應(yīng)收賬款遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增速崖疤，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)贏利水平下降，銷售商品應(yīng)收款回收期限延長典勇，經(jīng)營現(xiàn)金流占凈利潤比例下降明顯劫哼，且為經(jīng)營現(xiàn)金凈流出，從數(shù)據(jù)上看割笙，似乎比2008年形勢更為嚴(yán)峻权烧。

　　受國家宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響，房地產(chǎn)溅蓖、基建投資增速持續(xù)回落鹤仲，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求同比降幅擴(kuò)大，張仲杰認(rèn)為剥讼，行業(yè)景氣度去年下半年開始步入“嚴(yán)冬”壕赘，現(xiàn)如今仍在低谷徘徊。

　　工程機(jī)械專家乞芳、正略鈞策管理咨詢合伙人劉志鵬則表示铐儡，現(xiàn)在中國工程機(jī)械行業(yè)雖然下降不是很厲害，但預(yù)期收入和現(xiàn)金流都不是很好细抠，行業(yè)競爭在加劇庆葱。

　　一位不愿意具名的工程機(jī)械人士告訴筆者，中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機(jī)械史上來看喧丛，現(xiàn)在是個突兀的年代胚高，目前的發(fā)展形勢雖然還是很好，但由于一些主機(jī)制造商采取了不冷靜的競爭方式缔直，導(dǎo)致競爭過于激烈抛虏。該分析人士稱，工程機(jī)械行業(yè)是個階段性產(chǎn)業(yè)套才，目前競爭格局很好迂猴，但是某些企業(yè)以資本支撐擴(kuò)大市場份額慕淡，過度營銷，恐造成未來市場的透支沸毁。

　　“一些企業(yè)通過降低首付來換取訂單和銷售額峰髓，一些客戶短時間內(nèi)很買賬，時間一長息尺，很多機(jī)械都閑置下來不用携兵，造成的浪費(fèi)更大。現(xiàn)在來看搂誉，二三線城市還沒有完全滲透眉孩，但是空間也不會太大。有些地方的設(shè)備已經(jīng)閑置下來了勒葱。這點(diǎn)必須引起重視浪汪。”該分析人士告訴筆者凛虽。

　　按照中國工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃书吗，預(yù)測到2015年，該行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元礁懂，年均增長率為17%女践。固定資產(chǎn)投資的平穩(wěn)增長依然是工程機(jī)械行業(yè)增長的重要驅(qū)動力，其中包括水利建設(shè)锣石、保障房盹斟、公路、機(jī)場建設(shè)等方面的發(fā)展浆酝，但誰能堅(jiān)持到最后分享這塊蛋糕還需要市場的檢驗(yàn)焰垄。

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