目前抒寂，國(guó)內(nèi)線切割的主要生產(chǎn)基地在蘇州结啼、杭州掠剑、上海、泰州郊愧、寧波等地朴译。由于經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品定位的不同属铁，產(chǎn)品的性能與價(jià)格有很大的差異眠寿。以下是一位線切割制造商寫(xiě)的一篇現(xiàn)狀，雖然有一定的偏頗红选，但也有一定的參考價(jià)值澜公。

　　1姆另、中國(guó)的線切割機(jī)床產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

　　中國(guó)的線切割機(jī)床起源于20世紀(jì)70年代初喇肋，在實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以前線切割機(jī)床的發(fā)展比較緩慢，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的電子工業(yè)比較落后迹辐，線切割機(jī)床的生產(chǎn)廠均為國(guó)有企業(yè)蝶防，雖然技術(shù)能力強(qiáng)，但是由于與市場(chǎng)脫節(jié)袍城，加之計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛生產(chǎn)出的線切割機(jī)床不僅故障率高叨斜，而且性能也很有限（只能切割50mm厚，效率為20~30mm2/min）但是無(wú)論如何這種線切割機(jī)床是中國(guó)特有的一種機(jī)床篓翠，它同國(guó)外的線切割機(jī)床相比雖然精度低一些转隘，但是它的制造及使用成本是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于那些發(fā)展中國(guó)家是非常適合的酥徽，正是由于這種潛在市場(chǎng)的需求暑苍，在中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，全國(guó)涌現(xiàn)出了很多的線切割機(jī)床生產(chǎn)廠铸老，于是線切割市場(chǎng)上出現(xiàn)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越稻，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為了降低成本翰谋，一些技術(shù)實(shí)力差的企業(yè)降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)键瓢，加之國(guó)家有關(guān)技術(shù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)管理不得力，使市場(chǎng)上的不同廠家的線切割機(jī)床質(zhì)量出現(xiàn)巨大差異签孤，同是線切割機(jī)床有的可以使用10年精度不衰減订骂，有的只能使用二年，同一規(guī)格的線切割機(jī)床價(jià)格可以相差10萬(wàn)人民幣份殿，這確實(shí)給用戶(hù)的選型造成很大困難（特別是國(guó)外用戶(hù)）姿锭，稍有不甚就會(huì)上當(dāng)，那么這些不合格的線切割機(jī)床為什么還能在市場(chǎng)上出現(xiàn)呢伯铣？這主要是中國(guó)制造業(yè)對(duì)線切割應(yīng)用的普及呻此，現(xiàn)在的線切割機(jī)床的應(yīng)用已不僅僅局限在模具制造轮纫，有相當(dāng)一部分機(jī)械零件的粗加工也在用線切割機(jī)床，所以低檔次的線切割機(jī)床也有一定市場(chǎng)焚鲜。另一個(gè)原因就是GB7926—87線切割機(jī)床精度標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定：在達(dá)到本標(biāo)準(zhǔn)之前首先要達(dá)到JB2670—82《金屬切削機(jī)床精度檢驗(yàn)通則》掌唾，而一些不具能力的生產(chǎn)廠鉆國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的空子，他們無(wú)視JB2670—80國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)忿磅，在生產(chǎn)過(guò)程中降低加工精度選用劣質(zhì)材料糯彬，于是就出現(xiàn)了如前所述的1—2年以后精度完全喪失。

　　從社會(huì)環(huán)境來(lái)看葱她，中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)撩扒，一些小型的線切割機(jī)床生產(chǎn)廠還處在原始資本的積累階段，這些廠家往往不具備整機(jī)制造能力吨些，只能是組裝式生產(chǎn)搓谆，生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量控制根本談不上，研發(fā)词羹、創(chuàng)新就更不可能巧鉴，這類(lèi)制造商在中國(guó)的東部地區(qū)非常之多，再加上目前中國(guó)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相配套的法律還不成熟膛灯，以及因利益驅(qū)使的地方政府保護(hù)贵埋，所以這些不具生產(chǎn)能力的企業(yè)還會(huì)繼續(xù)生存，從目前的現(xiàn)狀看國(guó)家對(duì)此的態(tài)度是通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而自然淘汰谚熙。

　　2举影、在選購(gòu)線切割機(jī)床時(shí)應(yīng)注意哪幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　線切割機(jī)床是精加工設(shè)備，如前所述國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)它的生產(chǎn)制造以及精度的檢測(cè)制定了一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)摘形，然而由于市場(chǎng)需求大板散，一些制造廠為提高產(chǎn)量無(wú)視質(zhì)量，特別是中國(guó)東部一些不具備機(jī)床生產(chǎn)條件的私營(yíng)小企業(yè)也在生產(chǎn)線切割機(jī)床否癣，以次充好廊珊，給廣大用戶(hù)特別是國(guó)外用戶(hù)的選型帶來(lái)諸多不便，稍有不慎用戶(hù)自身利益就受侵害栏荷，所以在如選型特別是確定制造商及品牌時(shí)就顯得尤為重要答倡。

　　首先應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)需要確定機(jī)床的功能和規(guī)格大小，而在選型時(shí)用戶(hù)容易忽略對(duì)今后發(fā)展的要求驴党，因?yàn)闄C(jī)床不是消耗品瘪撇，雖然一次性投入大但使用壽命卻很長(zhǎng)，如果只顧眼前不考慮企業(yè)自身的發(fā)展因素港庄，那么在不久的將來(lái)必然出現(xiàn)重復(fù)性投資倔既，這種情況的用戶(hù)我們遇到不少，因此選型時(shí)要有一個(gè)超前意識(shí)鹏氧，要有發(fā)展眼光渤涌，也就是說(shuō)選型時(shí)要使自己所選的機(jī)床無(wú)論在功能上還是在技術(shù)水平上都要有所儲(chǔ)備佩谣。

　　其次就是如何確定生產(chǎn)廠家了，重點(diǎn)是質(zhì)量实蓬、信譽(yù)和產(chǎn)品價(jià)格的比較茸俭，在質(zhì)量信譽(yù)上從以下幾個(gè)方面比較：

　　（1）生產(chǎn)規(guī)模：規(guī)模太小在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易被淘汰安皱，在產(chǎn)品的研發(fā)调鬓、創(chuàng)新上也沒(méi)有實(shí)力。

　∽靡痢（2）生產(chǎn)方式：整機(jī)制造廠對(duì)各個(gè)生產(chǎn)工序的質(zhì)量均能得到有效控制尺动，而組裝式的生產(chǎn)對(duì)機(jī)床的內(nèi)在質(zhì)量以及生產(chǎn)全過(guò)程是無(wú)控制的，因?yàn)檫@種生產(chǎn)方式的機(jī)床的主機(jī)構(gòu)都是CNC系統(tǒng)的制造吏辫，是由其它廠家完成的拨喝，目前發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于復(fù)雜產(chǎn)品較多采用這種社會(huì)化方式的生產(chǎn)，此種生產(chǎn)方式的前提是完善的市場(chǎng)體系以及健全的商業(yè)法律操椰，在這方面中國(guó)目前還是有差距的能狼，所以提醒用戶(hù)對(duì)制造廠的生產(chǎn)方式應(yīng)有足夠的注意比邮。

　　第三個(gè)方面就是價(jià)格跌仗，也是用戶(hù)和制造廠家都最為敏感的，但是有一點(diǎn)是一致的货吊，就是產(chǎn)品性能是價(jià)格的基礎(chǔ)掩若，產(chǎn)品價(jià)格又是性能、品質(zhì)的體現(xiàn)抠蕊，也就是我們常說(shuō)的性能價(jià)格比快鬓，所以說(shuō)脫離性能談價(jià)是毫無(wú)意義的，價(jià)格高固然用戶(hù)不能接受姆迄，但價(jià)格過(guò)低也不是好事向楼，因?yàn)閮r(jià)格低意味著廠家必須降低成本（做生意總不能賠本），但質(zhì)量與成本存在一個(gè)臨界點(diǎn)谐区，低于此點(diǎn)就是純淬的劣質(zhì)產(chǎn)品湖蜕，如中國(guó)東部一些線切割機(jī)床生產(chǎn)廠的產(chǎn)品就是這種情況，所以用戶(hù)在考慮價(jià)格的同時(shí)不能忘記線切割機(jī)床是長(zhǎng)期使用的精密加工設(shè)備宋列。

　　第四個(gè)方面是耳聽(tīng)為虛昭抒、眼見(jiàn)為實(shí)，由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)炼杖，制造廠家之間不免會(huì)表露出一些有意中傷對(duì)方的言行灭返，盡管這種心情可以理解，但是卻擾亂了用戶(hù)的選型環(huán)境坤邪，所以說(shuō)這些廠家的不良言行本身是對(duì)用戶(hù)不負(fù)責(zé)任的熙含，但是用戶(hù)只要做到眼見(jiàn)為實(shí)罚缕，這些干擾也就不攻自破，所以用戶(hù)在選購(gòu)線切割機(jī)時(shí)一定要看實(shí)物怎静、看樣件怕磨，特別是高厚度的演示，這樣用戶(hù)才能心中有數(shù)绣摹。

　　3醇颗、在選購(gòu)線切割機(jī)床時(shí)應(yīng)如何正確認(rèn)識(shí)質(zhì)量與服務(wù)的關(guān)系：

　　產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)的最終目的都有是對(duì)用戶(hù)在正常使用該產(chǎn)品時(shí)的保證，零故障率也是一企業(yè)永恒追求的目標(biāo)辽嘹，優(yōu)良的品質(zhì)是售后服務(wù)的基礎(chǔ)搭诬，而售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延續(xù)，我們認(rèn)為品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品一定是出自于有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)漠阻，而出于對(duì)自身信譽(yù)的保證這樣的企業(yè)對(duì)售后服務(wù)也是非常重視的转傍，另外產(chǎn)品質(zhì)量好故障率低，售后服務(wù)的成本也會(huì)降低哮怯，雖然二者缺一不可糜实，但是用戶(hù)首先應(yīng)關(guān)注的是產(chǎn)品自的品質(zhì)，售后服務(wù)做得再好危漱，對(duì)質(zhì)量而言只能是一種彌補(bǔ)的方式错这，而一臺(tái)成熟可靠的線切割機(jī)床其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中就已經(jīng)考慮到了故障率的降低，以及如何使維修服務(wù)更為方便赐匕，而售后服務(wù)的質(zhì)量首先反映的是企業(yè)的價(jià)值觀和道德水平妄午，其次是企業(yè)的管理能力和服務(wù)人員自身的品德，也只有那些具有實(shí)力有發(fā)展背零，視品牌如生命的企業(yè)才能具備這三個(gè)方面腰吟。

　　4、在選型時(shí)應(yīng)如何判斷機(jī)床的精度保持性：

　　在模具加工中線切割加工一般為最后工序徙瓶，所以對(duì)加工精度要求很高毛雇，如果機(jī)床的機(jī)械精度不好，將直接影響產(chǎn)品及模具的加工質(zhì)量侦镇，最終導(dǎo)致失去用戶(hù)灵疮、失去市場(chǎng)，因此在線切割機(jī)床選型時(shí)虽缕，如何判斷機(jī)械精度及結(jié)構(gòu)始藕、優(yōu)劣是非常重要的。

　　一般來(lái)講新機(jī)床的精度容易判斷氮趋，因?yàn)橛袊?guó)標(biāo)GB7926—87以及相關(guān)的機(jī)床精度通用標(biāo)準(zhǔn)伍派，所在新機(jī)床調(diào)試驗(yàn)收時(shí)就能知道合格與否。然而最重要的則是對(duì)機(jī)床精度保持性的判斷，因?yàn)闄C(jī)床精度保持性的好壞只有在該機(jī)床經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的使用才會(huì)反映出來(lái)诉植，而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)法對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的定量控制祥国，所以只能是用戶(hù)自己在選型時(shí)對(duì)機(jī)床及結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入細(xì)致的了解，切不可道聽(tīng)途說(shuō)蘑砖、偏聽(tīng)偏信一些沒(méi)有根據(jù)的傳言初瓜，以免撓亂您的判斷力。

　　下面我們就從機(jī)床工作臺(tái)的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)永僚、導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)否北、驅(qū)動(dòng)方式等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　4-1伙二、絲杠及其安裝結(jié)構(gòu)

　　絲杠的精度固然重要叹匹，但是如果絲杠的安裝結(jié)構(gòu)不合理，再好的絲杠也無(wú)濟(jì)于事崔三。

　　首先要觀查絲杠的形式挺寒，看看是滾珠絲杠，還是三角螺紋絲杠或梯形螺紋絲杠软旁。在線切割機(jī)床上珊煌，滾珠絲杠優(yōu)于三角螺紋絲杠和梯形螺紋絲杠，并且要求絲杠的直徑盡可能大些扛肩，增加剛性刻撒。

　　其次是絲杠的安裝結(jié)構(gòu)、滾珠絲杠屬精密傳動(dòng)部件唬涧，因此要想充分發(fā)揮其精密性疫赎，那么對(duì)絲杠的裝配結(jié)構(gòu)要求也較高盛撑，必須采用兩端固定碎节、軸承支撐，對(duì)于大行程機(jī)床抵卫，還要對(duì)絲杠進(jìn)行預(yù)拉伸狮荔，以減少絲杠的撓度，從而提高機(jī)床工作臺(tái)的運(yùn)動(dòng)精度介粘。

　　4-2殖氏、齒輪傳動(dòng)結(jié)構(gòu)

　　（1）首先要詳細(xì)了解齒輪箱內(nèi)齒輪數(shù)量姻采，參加傳動(dòng)的齒輪越多雅采，傳動(dòng)阻力越大，齒面易磨損慨亲，傳動(dòng)易產(chǎn)生齒輪間隙婚瓜，導(dǎo)致機(jī)床工作臺(tái)的系統(tǒng)誤差越大，齒輪越多如果裝配不好還易產(chǎn)生偶然誤差，所以傳動(dòng)齒輪越少越好拖见，采用一對(duì)齒輪傳動(dòng)誤差最小乾爆，所以選型時(shí)深入了解工作臺(tái)運(yùn)動(dòng)的齒輪傳動(dòng)結(jié)構(gòu)是非常重要的。

　∽依场（2）仔細(xì)觀察工作臺(tái)傳動(dòng)齒輪箱的工作環(huán)境舆伺，潤(rùn)滑性能。有些廠家的早期機(jī)床由于設(shè)計(jì)上的不合理咏哈，使切削液很容易進(jìn)到齒輪箱里阀洛，使齒輪長(zhǎng)期在切削液的浸泡中工作，這種設(shè)計(jì)是非常不合理的萄罐，輕者增加齒輪的磨損赖谷，重者使步進(jìn)電機(jī)進(jìn)水燒壞，所以用戶(hù)在選型時(shí)一定要觀察工作臺(tái)齒輪箱的位置幸膨，確保切削液一定不能浸入滥氏，這點(diǎn)對(duì)機(jī)床精度保持性至關(guān)重要。

　　4-3慷甩、導(dǎo)軌的剛性及整體結(jié)構(gòu)

　÷栌弧（1）導(dǎo)軌是保證工作臺(tái)運(yùn)動(dòng)精度的關(guān)鍵，用戶(hù)在選型時(shí)應(yīng)高度重視泪漂。首先觀察導(dǎo)軌的橫截面的大小廊营，在同等條件下，越粗狀萝勤，剛性越好露筒，加工中越不易產(chǎn)生變形，其次是向廠商了解導(dǎo)軌的材料和熱處理工藝敌卓。一般來(lái)講慎式，為保證其強(qiáng)度且變形小，以高碳合金鋼趟径、整體淬火或越音頻淬火工藝為較好瘪吏。

　　（2）直接觀察導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)蜗巧，目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)有以下幾種：

　　1鑲鋼滾珠式滾動(dòng)導(dǎo)軌掌眠；

　　2鑲鋼滾柱式滾動(dòng)導(dǎo)軌；

　　3直線滾動(dòng)導(dǎo)軌幕屹；

　　4彈性軸承鑄鐵導(dǎo)軌孤批。

　　第一種與第二種的區(qū)別在導(dǎo)軌的滾體上，一個(gè)是滾珠一個(gè)是滾柱触良。滾珠與導(dǎo)軌面是點(diǎn)接觸谒绍，滾柱與導(dǎo)軌面是線接觸赊设，所以它的耐磨性和承載能力都大大優(yōu)于滾珠式，而彈性軸承鑄鐵導(dǎo)軌是一種簡(jiǎn)易導(dǎo)軌物坝，被淘汰未奋。目前在日本沙迪克公司、日本三菱公司妖职、瑞士夏米爾公司冻绊、瑞士阿奇公司進(jìn)口的機(jī)床中都是采用的第二種和第三種結(jié)構(gòu)，所以通過(guò)對(duì)比歇懂，用戶(hù)在選型時(shí)應(yīng)盡量考慮第二種和第三種結(jié)構(gòu)瓷忙。

　　4-4、驅(qū)動(dòng)方式

　　數(shù)控線切割機(jī)床一般都是步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)晃尖，在步進(jìn)電機(jī)中又有反應(yīng)式和混合式等的區(qū)分泵网，用以實(shí)現(xiàn)不同的步距角，市場(chǎng)上最常見(jiàn)的是反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)撑蚌，反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)又有三相三拍上遥、三相六拍、五相十拍争涌、五相雙十拍等的不同驅(qū)動(dòng)方式粉楚。此種電機(jī)步距角大，且只有三相繞組亮垫，隨著市場(chǎng)需求的不斷提高邮敛，以及國(guó)家機(jī)械工業(yè)部有關(guān)部門(mén)對(duì)機(jī)床工業(yè)整體水平要求的提高季础，五相十拍將逐漸取代三相六拍咆畏，這是因?yàn)槲逑嗍牟粌H將三相六拍的步距角近一步細(xì)分坚嗜，并且電機(jī)繞阻也增加為五相，所以傳動(dòng)平穩(wěn)且力大继蜡。 

　　綜上所述回俐，用戶(hù)在選型時(shí)為確保機(jī)床精度長(zhǎng)期可靠，應(yīng)該選用這樣的結(jié)構(gòu)：

　∫嘉痢（1）選用直徑盡可能大些的精密滾珠絲杠鲫剿，并且要兩端均有固定的軸承支撐結(jié)構(gòu)；

　】砑簟（2）工作臺(tái)的傳動(dòng)齒輪要少，以一對(duì)齒輪為佳灌笙，并且齒輪箱的位置結(jié)構(gòu)確保絕對(duì)不能浸入切削液葵张；

　　（3）盡量選用截面積大或?qū)捄癖却蟮臐L柱式鑲鋼滾動(dòng)導(dǎo)軌或直線導(dǎo)軌汗绰；

　“堋（4）選擇五相十拍步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，如有條件可選用混合式細(xì)分驅(qū)動(dòng)或交流伺服驅(qū)動(dòng)就更理想。

　　5讳董、在選購(gòu)大規(guī)格線切割機(jī)床時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題：

　　大規(guī)格的線切割機(jī)床渗蚁，由于加工范圍大承載能力強(qiáng)（如深揚(yáng)公司DKM800型，X豺章、Y行程為800×1000尖洞，承量達(dá)2000Kg以上），在加工大型模具時(shí)國(guó)外的機(jī)床無(wú)法與之相比搅厕，所以它能創(chuàng)造的效益是很可觀的煞秤，但是如果機(jī)床出現(xiàn)問(wèn)題，特別是機(jī)床本身的內(nèi)存質(zhì)量有問(wèn)題吉捶，它所造成的損失同樣也是慘重的夺鲜，所以對(duì)于大規(guī)格的線切割機(jī)床的選型一定要特別慎重。

　　由于大行程呐舔、大承載的特點(diǎn)币励，所以選型時(shí)就應(yīng)重點(diǎn)考慮機(jī)床的結(jié)構(gòu)與剛性，使之能夠保證在大型工件加工時(shí)對(duì)精度有可靠保證珊拼，在結(jié)構(gòu)上與中小型線切割機(jī)床有以下明顯的區(qū)別：

　　1工作臺(tái)必須采用全支撐結(jié)構(gòu)榄审，提高機(jī)床剛性以保證重載而不變形。

　　2采用進(jìn)口直線導(dǎo)軌保證重載之下仍有良好的靈敏度和運(yùn)動(dòng)精度杆麸。

　　3同小型機(jī)床比滾珠絲杠直徑必須加大搁进。

　　4如果用戶(hù)有一定實(shí)力，機(jī)床的工作臺(tái)最好選用交流伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)昔头，其特點(diǎn)是精度準(zhǔn)確饼问、運(yùn)動(dòng)速度快、可靠性高揭斧、操作方便莱革。

　　5、當(dāng)您在展覽會(huì)上看到一臺(tái)線切割機(jī)床時(shí)應(yīng)如何全面判斷它的質(zhì)量和檔次：

　　我們都會(huì)經(jīng)常遇到這樣的情況：在展覽會(huì)上不同的廠家展覽相同的產(chǎn)品焊握，如果聽(tīng)廠家的介紹似乎都是優(yōu)秀的產(chǎn)品揣洁，再加上參展廠家對(duì)展臺(tái)展位的精心布置，如果不是有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)行园赴，一定會(huì)認(rèn)為這些展示的機(jī)床都是精品铭轩，這也正是參展廠家的目的，到底那些機(jī)床是真精品呢宴凌？只要我們認(rèn)真地通過(guò)看薯摩、比、問(wèn)三個(gè)步驟凉灯，就可以把它們區(qū)分出來(lái)：

　　1看：首先是看外觀猪破，要看那些不易被人們注意到細(xì)微之處鄙吗，外觀的質(zhì)量水平關(guān)鍵在這些細(xì)小的部位，這并不是我們挑剔滓乡，而是因?yàn)檫@些細(xì)小的環(huán)節(jié)才能反映廠家的工藝水平疙鹃，生產(chǎn)過(guò)程的管理水平以及制造廠的員工的素質(zhì)。

　　其次是看結(jié)構(gòu)咆下，按照本《指南》如前所講述的知識(shí)赵颅，觀察機(jī)床的結(jié)構(gòu)是否設(shè)計(jì)合理，觀察的同時(shí)可以做一些簡(jiǎn)單的操作以增加感性認(rèn)識(shí)盯另。

　　2比：在經(jīng)過(guò)了仔細(xì)觀察后就可以進(jìn)行不同廠家的對(duì)比了性含，不怕不識(shí)貨、就怕貨比貨鸳惯，這樣就很容易發(fā)現(xiàn)差距商蕴，對(duì)比時(shí)一定要把目標(biāo)鎖定在產(chǎn)品上，不要被漂亮的展位芝发、展臺(tái)所誘惑绪商，豪華的展臺(tái)不一定都是精品。

　　3問(wèn)：經(jīng)過(guò)看辅鲸、比格郁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，可直接向參展人員提問(wèn)独悴，提問(wèn)有二個(gè)目的例书，一是了解形成差距區(qū)別的原因，二是考察參展人員的技術(shù)水平刻炒，因?yàn)閰⒄谷藛T本身就是代表參展廠商的形象牢星，也是參展廠商的素質(zhì)體現(xiàn)，通過(guò)與參展人員的交流里捌，可以對(duì)參展廠商有一個(gè)側(cè)面的了解隐鬼，這種了解有時(shí)會(huì)得到意外的收獲。

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