和利時(shí)集團(tuán)自成立之初就是為市場提供解決方案薪丁，通過行業(yè)的長期了解候醒，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品哼绑。在十幾年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)實(shí)施過程中岩馍，和利時(shí)已經(jīng)掌握了PLC的核心技術(shù)，在自動(dòng)化行業(yè)打開了一扇門抖韩，但是當(dāng)真正踏入這個(gè)市場才發(fā)現(xiàn)浇沧，包括業(yè)務(wù)模式盆篡、組織架構(gòu)、渠道建設(shè)在內(nèi)的很多東西與以往的經(jīng)驗(yàn)還是存在很多不同铆贞，因此公司在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合新的情況進(jìn)行新的嘗試赐赁。

銷售模式
        在銷售模式上檀塌，和利時(shí)采用直銷和分銷相結(jié)合的模式伶摩。在直銷方式下，一個(gè)行業(yè)前河、一家客戶親自去跑昂幕，跟終端客戶溝通，及時(shí)了解客戶的需求框嫁，甚至在客戶還沒有提出需求之前庶化，基于對行業(yè)的觀察和理解，和利時(shí)已經(jīng)將未來的趨勢融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中形炬。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動(dòng)的迎合客戶而是一種引導(dǎo)〖Ｄ罚現(xiàn)在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動(dòng)率大亏吝，終端客戶的技術(shù)人員也越來越少岭埠，我們專業(yè)化的隊(duì)伍深入企業(yè)，也很好的彌補(bǔ)這個(gè)問題蔚鸥。從區(qū)域來看惜论，長三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應(yīng)用的三個(gè)最大市場止喷，同時(shí)也是和利時(shí)PLC開拓的重點(diǎn)馆类。和利時(shí)多年來構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)大大小小的辦事處就接近百個(gè)弹谁，PLC推廣過程中我們可以共享這個(gè)平臺乾巧。此外，和利時(shí)系統(tǒng)集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶预愤，這些優(yōu)勢都是同類企業(yè)所不具備的沟于。

主打產(chǎn)品
        目前和利時(shí)主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工鳖粟、冶金社裆、能源、交通向图、水處理谈毫、供熱、天然氣碉讯、水利水電鹤鲤、煤炭褐琼、紡織、食品枷辫、造紙涤瘸、印刷、制藥笔房、智能樓宇延砾、空調(diào)制冷等行業(yè)成功應(yīng)用了數(shù)萬套；LM系列小型PLC也在印刷機(jī)械学虑、建材機(jī)械段辈、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械欲炉、紡織機(jī)械憾宅、礦用設(shè)備、機(jī)床愧捕、環(huán)保設(shè)備奢驯、中央空調(diào)、燃?xì)獍l(fā)電次绘、恒壓供水瘪阁、電梯、管網(wǎng)監(jiān)控等領(lǐng)域積累了上萬個(gè)成功案例断盛。和利時(shí)在行業(yè)上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策略罗洗，在尋找目標(biāo)行業(yè)的時(shí)候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀的角度去分析钢猛，自己的產(chǎn)品適合哪些應(yīng)用伙菜。然而最后經(jīng)過一系列的調(diào)查，比較之后選定的目標(biāo)行業(yè)范圍肯定不會(huì)超過三個(gè)命迈，在這不超過三個(gè)行業(yè)里面和利時(shí)就要做專贩绕，占有率上必須領(lǐng)先，至少也要處于前三位壶愤。當(dāng)選定的行業(yè)逐步成熟淑倾，無論從市場容量上還是增長速度上都會(huì)面臨一個(gè)限度，接下來和利時(shí)要在保持固有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷探尋新的目標(biāo)行業(yè)涮饱，實(shí)現(xiàn)再增長绸廉。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個(gè)都很難做好常择，所以企業(yè)必須有所選擇姨痊，有所側(cè)重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個(gè)行業(yè)就必須深度聚焦购狈，就像孔子曾說過的“逐二兔魂欺，不得一兔”就是這個(gè)道理。

突破與期待
        和利時(shí)年初新推出的運(yùn)動(dòng)控制器集邏輯控制杂猾、運(yùn)動(dòng)控制虏绑、專用算法于一體。既能實(shí)現(xiàn)邏輯控制與運(yùn)算控制的功能签子，又能實(shí)現(xiàn)插補(bǔ)就壳、電子齒輪、電子凸輪等機(jī)器控制功能塌瑞，且易于編程實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)曲線辩块，可廣泛應(yīng)用于切割設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人荆永、雕銑設(shè)備、點(diǎn)膠設(shè)備国章、拉絲設(shè)備具钥、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心液兽、數(shù)控機(jī)床骂删、自動(dòng)生產(chǎn)線等場合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關(guān)注四啰，相信一定會(huì)給行業(yè)帶來驚喜宁玫。

關(guān)于和利時(shí)
        北京和利時(shí)集團(tuán)始創(chuàng)于1993年，是一家自主設(shè)計(jì)柑晒、制造自動(dòng)化控制系統(tǒng)平臺欧瘪，提供行業(yè)解決方案與服務(wù)的高科技企業(yè)集團(tuán)，被國家發(fā)改委匙赞、財(cái)政部佛掖、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級的企業(yè)技術(shù)中心季距。和利時(shí)主要包括過程自動(dòng)化虚蹋、工廠自動(dòng)化、機(jī)器控制蒿蛆、核電站儀控抄娜、鐵路自動(dòng)化、城市軌道交通自動(dòng)化毙纫、醫(yī)療設(shè)備及診療自動(dòng)化砂彻、電子制造、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)投資管理等多個(gè)業(yè)務(wù)單元篡呆。

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