8月8日，廈門(mén)金鷺特種合金有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廈門(mén)金鷺”）在廈門(mén)召開(kāi)了隆重的切削刀具招商大會(huì)，這也是廈門(mén)金鷺介入刀具領(lǐng)域以來(lái)第一次以該領(lǐng)域?yàn)橹黝}的高調(diào)市場(chǎng)活動(dòng)氓仲。廈門(mén)金鷺總經(jīng)理吳其山在招商大會(huì)的開(kāi)幕致辭中特別指出，此次活動(dòng)旨在和全國(guó)各地各領(lǐng)域的刀具經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作败匹，實(shí)現(xiàn)廈門(mén)金鷺“致力于打造成國(guó)際一流刀具供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)寨昙。

　　此前廈門(mén)金鷺面向國(guó)內(nèi)公眾的市場(chǎng)活動(dòng)多限于行業(yè)展會(huì)步蛮，其產(chǎn)品也多以項(xiàng)目攻關(guān)的形式進(jìn)入航空航天遂冰、汽輪機(jī)制造、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域西寸。這樣一場(chǎng)隆重的招商大會(huì)被業(yè)內(nèi)解讀為這位鎢業(yè)大佬在將產(chǎn)業(yè)鏈從鎢粉则涎、碳化鎢粉、硬質(zhì)合金延伸到切削刀具領(lǐng)域多年之后的厚積薄發(fā)枢慰。

開(kāi)出優(yōu)惠政策等待共贏

　　招商大會(huì)期間沈席，廈門(mén)金鷺一再?gòu)?qiáng)調(diào)“共贏”，當(dāng)天的活動(dòng)也選擇了“騰飛之鷺 攜手共贏”這樣一個(gè)主題詞艾维。記者發(fā)現(xiàn)谭迄，此次參會(huì)的也是以中小經(jīng)銷(xiāo)商為主。廈門(mén)金鷺?lè)矫娴慕忉屖窃罚x擇中小經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)怔樊，更有利于“共贏”，尤其是利于各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的深耕安粤。

　　吳其山告訴記者：“我們希望通過(guò)招商大會(huì)贫宫，通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)渠道的擴(kuò)展，讓更多的用戶熟知和使用廈門(mén)金鷺的刀具，與用戶一起實(shí)現(xiàn)精密工具的國(guó)產(chǎn)化况芒∠е剑”廈門(mén)金鷺可謂十分重視此次招商大會(huì)，不僅全力進(jìn)行會(huì)議組織工作绝骚，其董事長(zhǎng)吳高潮耐版、總經(jīng)理吳其山、副總經(jīng)理姜濤和張守全更是連續(xù)兩天全程坐鎮(zhèn)招商大會(huì)压汪，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入溝通交流椭更。

　　據(jù)介紹，廈門(mén)金鷺已經(jīng)將建設(shè)完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系作為未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)蛾魄，期望通過(guò)直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式虑瀑，向市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和本地化的技術(shù)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)打造國(guó)產(chǎn)高端刀具品牌的目的滴须。

　　除了常規(guī)的激勵(lì)政策舌狗，此次招商大會(huì)上廈門(mén)金鷺還特別開(kāi)出了優(yōu)惠政策，根據(jù)首單訂貨額不同可獲得10%～20%不同比例的返利扔水，返利可用于再次訂貨痛侍，且在促銷(xiāo)活動(dòng)期間每次訂貨都可繼續(xù)獲得與首單同等比例的返利，并為首批訂貨量超過(guò)40萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商配備一名專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員兔升，配合經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品推廣活動(dòng)葱山。其等待“共贏”之心可見(jiàn)一斑。

　　這些政策的確引起了在場(chǎng)不少與會(huì)代表的關(guān)注胃余，天津一家長(zhǎng)期代理韓國(guó)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商向記者表現(xiàn)了其濃厚的合作興趣近陈。煙臺(tái)康匯金屬材料有限公司的總經(jīng)理戴少杰此前不太了解廈門(mén)金鷺，此次是特地趕來(lái)參加會(huì)議没撒。這位介入刀具經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域不到兩年的企業(yè)負(fù)責(zé)人紊埂，期望能就此展開(kāi)合作，戴少杰還告訴記者胆叁，他對(duì)煙臺(tái)庶消、威海等地的機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，除了向廈門(mén)金鷺溝通調(diào)研情況之外轻迹，還計(jì)劃就廈門(mén)金鷺產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行深入洽談媚哪。

大手筆投入

　　“2011年，廈門(mén)金鷺在刀具業(yè)務(wù)上的投入達(dá)到7.6億元祭昏，今年預(yù)計(jì)繼續(xù)投入4億元耙厚。”吳其山在接受記者采訪時(shí)表示爪喘，這樣大手筆投入颜曾，就是為了能夠在切削刀具領(lǐng)域有所作為纠拔，實(shí)現(xiàn)精密工具的進(jìn)口替代》汉溃“我們作為國(guó)有上市公司廈門(mén)鎢業(yè)的核心成員稠诲，有鎢材料方面的優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)诡曙，是世界最大的鎢粉臀叙、碳化鎢粉供應(yīng)商和出口商，廈門(mén)金鷺應(yīng)該在精密工具國(guó)產(chǎn)化方面做出自己的貢獻(xiàn)价卤，應(yīng)該可以成為國(guó)際一流的刀具供應(yīng)商劝萤。”

　　在招商資料上列出的“選擇金鷺切削刀具的八大理由”中慎璧，“10億元的大投入”也成為其重要賣(mài)點(diǎn)床嫌，溫嶺西工工具有限公司總經(jīng)理李輝表示，他也十分看重廈門(mén)金鷺在刀具領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)模和成長(zhǎng)速度要捐，“在近一年半的時(shí)間內(nèi)高達(dá)10億元的設(shè)備投資令人深感震撼风加。”

　　目前抽述，廈門(mén)金鷺產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋車(chē)削刀片宠佩、銑削刀片、整體硬質(zhì)合金立銑刀和鉆頭使城，并形成了“平云”蚀抄、“臨峰”和“擇玉”等三大系列整體硬質(zhì)合金加工立銑刀。根據(jù)廈門(mén)金鷺市場(chǎng)部經(jīng)理黃穎達(dá)的介紹蛆骨，廈門(mén)金鷺未來(lái)將建設(shè)占地150畝的精密切削刀具制造基地牌盖，整體刀具從目前的600萬(wàn)支增加到1000萬(wàn)支，數(shù)控刀片從1000萬(wàn)片增長(zhǎng)到4000萬(wàn)片坊偿，線路板工具從2000萬(wàn)支增加到4000萬(wàn)支华孙。吳其山為這一目標(biāo)規(guī)模設(shè)定的時(shí)限是5年宦狭，而當(dāng)記者追問(wèn)對(duì)于“國(guó)際一流”的時(shí)限時(shí)申建，吳其山說(shuō)：“大概10年吧〕吮”

　　據(jù)介紹挖息，未來(lái)廈門(mén)金鷺還將建立以廈門(mén)為基地和華東、北部兽肤、西部套腹、華南等四個(gè)大區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系，其刀具產(chǎn)業(yè)路線圖漸趨清晰资铡。

從5%到50%电禀，就是要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　除了高層高度重視此次招商大會(huì)幢码，廈門(mén)金鷺董事長(zhǎng)吳高潮在招商大會(huì)當(dāng)天晚宴上的幾句祝酒詞也引起了記者格外的注意：“廈門(mén)金鷺將實(shí)現(xiàn)從鎢粉、棒料生產(chǎn)為主向切削工具領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尖飞≈⒏保”這種轉(zhuǎn)型對(duì)于一個(gè)以生產(chǎn)鎢粉、棒料為主年銷(xiāo)售收入達(dá)25億元的鎢業(yè)企業(yè)而言絕不是一件小事政基。

　　吳高潮認(rèn)為贞铣，過(guò)去十年中國(guó)經(jīng)歷了裝備制造業(yè)的大發(fā)展，這種發(fā)展給切削刀具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了利好沮明，未來(lái)中國(guó)仍將繼續(xù)成為世界的加工制造中心辕坝，廈門(mén)金鷺必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大力發(fā)展切削刀具。吳高潮還特別告訴記者：“我們的同行都在轉(zhuǎn)型施式，我們也必須盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型酷卖。”據(jù)介紹涎花，刀具產(chǎn)品目前在廈門(mén)金鷺?biāo)袠I(yè)務(wù)中所占的份額還不到5%柄倒，該公司高層對(duì)刀具業(yè)務(wù)的預(yù)期是未來(lái)至少占到整個(gè)業(yè)務(wù)50%的比重。

　　廈門(mén)金鷺則是較晚進(jìn)入切削刀具市場(chǎng)愕泣，2004年開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目靡抓，2005年整體刀具中試生產(chǎn)線投產(chǎn)，此后第二年數(shù)控刀片中試生產(chǎn)線投產(chǎn)缓膀，并經(jīng)歷了大概三年產(chǎn)品試產(chǎn)試銷(xiāo)階段簿混，2009年金鷺同安工具園投產(chǎn)，刀具產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)大幅擴(kuò)張详依。

　　北京一家公司很早就已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)廈門(mén)金鷺的刀具產(chǎn)品烁枣，該公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廈門(mén)金鷺有從鎢礦到粉末球毙、棒料和刀具一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈隶鹰，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。不過(guò)螺句，他也直言不諱地表示虽惭，“目前廈門(mén)金鷺在刀具產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品線完整性、服務(wù)響應(yīng)速度等方面有所欠缺蛇尚，但這也是在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該由經(jīng)銷(xiāo)商和廈門(mén)金鷺共同面對(duì)和提升的芽唇，合作不應(yīng)該僅看當(dāng)下，還要著眼于三五年之后的未來(lái)取劫〈殷裕”

　　現(xiàn)場(chǎng)有參會(huì)代表向記者表示出了對(duì)于廈門(mén)金鷺嚴(yán)苛的付款期限、退貨政策的擔(dān)憂谱邪。不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為炮捧，向從生產(chǎn)到形成銷(xiāo)售到整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型絕不是件簡(jiǎn)單的事情庶诡，對(duì)廈門(mén)金鷺而言，設(shè)備咆课、產(chǎn)品灌砖、技術(shù)可能都不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題恰恰就在于營(yíng)銷(xiāo)傀蚌，各地經(jīng)銷(xiāo)商利益訴求不一致晌叽，對(duì)于做慣了材料生意的廈門(mén)金鷺來(lái)說(shuō)，要面對(duì)全國(guó)各地大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商和最終用戶互聪，營(yíng)銷(xiāo)體系就需要重構(gòu)囊砰，如何去協(xié)調(diào)直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)之間的關(guān)系、各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系可是個(gè)不小的考驗(yàn)突棉。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)为惧，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)绒怯，也不構(gòu)成任何其他建議搬即。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳笑院，對(duì)此類(lèi)作品本站僅提供交流平臺(tái)贿桃，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻类玉、圖片裹视、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間告知嫂茸，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容缠黍，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn药蜻。