2012年，是機(jī)床行業(yè)冷淡的一年红集。上半年亲沃，我國數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長41.7%判懒。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢袋员。行業(yè)龍頭企業(yè)沈陽數(shù)控機(jī)床2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入51.72億元，同比增長18.61%刀雳；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤為9167萬元痘嫉，同比減少43.47%。而同屬于沈陽數(shù)控機(jī)床集團(tuán)旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機(jī)床上半年完成營業(yè)收入7.55億元粪世，同比增長14.15%鞋族；營業(yè)利潤9404萬元，同比下降15.02%挂捅。
　　
　　8月芹助，本人相繼走訪了泰州特種加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群闲先，泗水泉林機(jī)床附件之鄉(xiāng)等地状土，所見所聞我逐一寫出，并不一定準(zhǔn)確伺糠，僅代表我個人觀點蒙谓，供大家參考。
　　
　　泰州地區(qū)的企業(yè)训桶，大部分是半天開工累驮，半天“避暑”，小部分“避暑”2個月舵揭，冬慶數(shù)控是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)谤专，生產(chǎn)依然繁忙。
　　
　　滕州地區(qū)午绳，近年來置侍，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級拦焚，產(chǎn)品都已經(jīng)往高瘫骏、精、專方向發(fā)展荣吻，8月9日中國(滕州)國際機(jī)械產(chǎn)品展覽會所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驗證哭夺。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫存囤積嚴(yán)重(三五千萬的庫存不算多)量奸，而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)卷撞，車間里上班的人寥寥無幾澄璃，顯得特別的冷清怨愤。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個星期沒有發(fā)過貨了赤嚼×倬保”如果了解滕州的人，都知道鳞皂，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無實體情召，無辦公地點愧增，無員工的三無機(jī)床公司，很多都沒有生意可做了钥屈。但是像三合悟民，成海，普魯特生意依然紅火篷就，三合為外貿(mào)型射亏，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)竭业，敢闖敢做智润，走的各種創(chuàng)新的模式。
　　
　　泗水泉林未辆，據(jù)統(tǒng)計有100來家生產(chǎn)機(jī)床附件的企業(yè)窟绷，主要有頂尖，夾頭咐柜，變徑套兼蜈，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少拙友，大部分為家庭作坊式为狸。跟當(dāng)?shù)貦C(jī)床附件協(xié)會的相關(guān)人溝通得知，今年有40來家企業(yè)放假了遗契，另外一些企業(yè)訂單下滑50%坏表，好在這里的工人都是本地人，忙時上崗拭愁，閑時種地幢堕，不怕員工流失，生意一旦好起來侣娄，立馬可以召集上崗山乐。
　　
　　以上幾個地方的機(jī)床企業(yè)岩视，都在過冬，國內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢插凳？可以說今年經(jīng)濟(jì)確實不景氣颓蛀，這種外部的環(huán)境，對于任何一個企業(yè)都是一樣的姥胳，此時此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢鹰坐？“淡季做市場，旺季做銷量贵健！”這是真理迷啄。忙時，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付朋蔫，無暇顧及企業(yè)管理和市場拓展罚渐，那么閑時，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理驯妄，產(chǎn)品研發(fā)荷并，營銷渠道的拓展了，誰在這時下的功夫多青扔，落實得好源织，到了忙時，生意自然不愁了微猖。然而很多企業(yè)老板是沒有這種覺悟的雀鹃，聽得最多的就是，“行情差励两，都放假了黎茎，工資都發(fā)不出來了，還做什么市場推廣啊当悔，推出去沒人買啊”等等傅瞻，不否認(rèn)這是實際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想瓢身，我們這個企業(yè)是不是還要堅持做下去迟摹？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅持做下去呢宝辛？如果是選擇倒閉的跋章，那么啥也不用說了。

 
　　如果是有這個承受能力枕泽，能夠渡過難關(guān)的往姆，要堅持做下去的。本人建議還是好好想一想此時此刻要做些什么吧，而不是等著自生自滅吧宏湾。大家都在“避暑”的時候淘砌，正是那些有野心、有創(chuàng)業(yè)精神的老板發(fā)揮潛力的最佳機(jī)會旋稚，人家歇息了厦浦，我們依然前進(jìn)。就拿網(wǎng)絡(luò)營銷來說奕枝，別人都不做了棺榔，我做，效果反而更好隘道。沒有競爭的事情自然容易做症歇，網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，因為廣告資源都是有限的薄声，誰占據(jù)誰擁有当船，比如SEO優(yōu)化题画，百度首頁關(guān)鍵詞排名就只有10個位置默辨，排完了就沒有了。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是相對于各種營銷途徑最省錢苍息，最高效缩幸，風(fēng)險最小的一種營銷模式，所以在金融危機(jī)時期竞思，建議企業(yè)可以采取這種低成本的模式表谊，借此機(jī)會，好好研究一下網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做盖喷，因為網(wǎng)絡(luò)營銷必將是未來的一種趨勢爆办。今年去走訪了很多的機(jī)床企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一點嚎脖，機(jī)床行業(yè)的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多的人重視了鬼痹，以前一提網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都認(rèn)為沒效果勤鼓，機(jī)床這種產(chǎn)品不可能通過網(wǎng)絡(luò)賣出去榕吨。有些人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是百度推廣，或者加入阿里巴巴涎舔。還有些企業(yè)根本都沒有自己的企業(yè)網(wǎng)站〖着蹋現(xiàn)在不一樣了，很多企業(yè)已經(jīng)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員哮互，甚至有少數(shù)企業(yè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊臣镜。SEO，站群推廣，軟文推廣滚蚪，博客營銷等這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式也已經(jīng)是很多網(wǎng)銷公司在做的事情了桨座。在機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我從業(yè)6年蛉幸，一直在為帶動整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化而努力破讨，慶幸已經(jīng)有所成效了，自信的講奕纫，目前在機(jī)床行業(yè)內(nèi)提陶，網(wǎng)絡(luò)營銷做得出色的一些企業(yè)，幾乎都是我們的客戶匹层，幾年前就開始合作隙笆，在方法上，思路上都一直探討著升筏，他們在網(wǎng)絡(luò)營銷上能做到今天的成就撑柔，確實也離不開我們中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的功勞。
　　
　　隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入您访，大型企業(yè)和集團(tuán)都開始做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)铅忿，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競爭。中小企業(yè)和大企業(yè)相比灵汪，比錢沒有大企業(yè)多檀训，比資源沒有大企業(yè)雄厚，比人才儲備更沒法比姆赔。在如此劣勢下阅窝，中小企業(yè)沒錢沒資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
　　
　　在與客戶溝通的過程中，經(jīng)常會有企業(yè)反饋豆凛，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果坞龙。沒有效果，原因在于哪里缸舱，同樣的產(chǎn)品蚀稻，同樣的價格，同樣的客戶群體厕猴，為何別人能夠有效果鹉某，而我們沒有效果呢。實際上盲外，經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)继躁，網(wǎng)絡(luò)營銷的是否有效，就兩點棺蛾，一是有沒有找對平臺虎炸，二是有沒有用對方法。大企業(yè)與小企業(yè)在網(wǎng)上的競爭，實際上是有著同樣的營銷平臺身堡，同樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供商邓尤，同樣的客戶群體，同樣的物流環(huán)境贴谎，這樣來講汞扎，在網(wǎng)上營銷中大企業(yè)和小企業(yè)的差距顯得并沒有現(xiàn)實中那么大了。
　　
　　本人羅列一些網(wǎng)絡(luò)營銷中擅这，企業(yè)常見的疑問：
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問一：中小企業(yè)由于自身規(guī)模小澈魄、資金少、人才缺乏的弱點使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競爭中難以獲得優(yōu)勢仲翎，所以網(wǎng)絡(luò)營銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競爭的機(jī)會痹扇，那么當(dāng)大企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷，那么這個優(yōu)勢還存在么?在營銷平臺溯香、技術(shù)鲫构、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競爭嗎?
　　
　　答：大有大的好處玫坛，小有小的優(yōu)勢结笨。比如大家都知道，大公司由于盤子太大蒙玩，一個項目從論證到執(zhí)行瘤贷，周期比較長俯够，而且轉(zhuǎn)舵也比較難绅刨。而小公司由于相對較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高峰适，而且發(fā)現(xiàn)問題抗钻，可以隨時改變方向。
　　
　　另外網(wǎng)絡(luò)營銷在目前來說靶姻，不一定拼的是錢褒述。比如說有的公司，投了幾百萬怀拨，上千萬逃窜，甚至上億來做互聯(lián)網(wǎng)項目，但是最后以失敗告終妒槐。而很多個人創(chuàng)業(yè)者止骨，比如個人站長，僅憑一己之力吮铭，就能做出一個大項目时迫。所以不一定是錢的問題。
　　
　　而且做網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵是看策略好不好掠拳，方法對不對癞揉，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷溺欧，確實也投了不少錢喊熟，但是由于策略不好，方法不對姐刁，最終也是沒效果逊移。比如大家比較熟知的百度競價，很多公司投了幾萬龙填、幾十萬胳泉，一點效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢岩遗。原因就是前者不懂百度競價的玩法扇商。
　　
　　像我創(chuàng)建的中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，前期我們投資也不多棠吨。但是現(xiàn)在我們這邊從數(shù)據(jù)上看桑趴，在行業(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二了。但是也有的公司投幾百萬上千萬做過和我一樣的類似的機(jī)床網(wǎng)逻盅，以失敗而告終盔连，根本無法做到扭虧為盈。同時還有很多網(wǎng)站阻羞，都處在虧損運營的狀態(tài)凰染，有些網(wǎng)站直接沒有運營了。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問二：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣忘拧，沒有效果就說是因為沒錢捏诫，公司沒錢做推廣，自然就沒效果溃擒。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認(rèn)為连定，自己公司沒法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的都是靠錢砸出來的叮洋，這樣中小企業(yè)也認(rèn)為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情磁携，真的，沒錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?
　　
　　答：首先要分行業(yè)良风，有的行業(yè)谊迄，確實需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)拖吼，現(xiàn)在競爭很激烈鳞上，比如競價这吻，一個詞貴的能達(dá)到幾百上千。在這種情況下篙议，沒錢肯定是不行唾糯，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果鬼贱。
　　
　　但是目前大多數(shù)的行業(yè)移怯，不是錢的問題，機(jī)床是傳統(tǒng)行業(yè)这难，在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭都不激烈舟误，甚至有的細(xì)分行業(yè)根本沒做網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是企業(yè)不懂怎么做躲窜。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心技術(shù)沃羽，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好咧笔。要是不懂鉴膝，那不但需要花錢，而且花了錢垂票，可能還沒效果李晾，最終花了怨枉錢。
　　
　　比如說SEO這塊育需，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)恕且，只需要招幾個執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個兼職阎揪，效果就會非常好吩欣。成本也就是一個人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高状寨，通常這個人員不僅可以做網(wǎng)絡(luò)管理員還能夠培養(yǎng)成為接單員仑萧，效果更好士修。如果企業(yè)不懂枷遂，那就得花錢，比如說花錢買資源棋嘲，或是找外包公司酒唉。而且如果一點都不懂，那可能還會高價買到垃圾資源沸移，或是碰到騙子痪伦。這樣自然是沒有效果的，反而會越做越?jīng)]有信心雹锣，越做越找不著方向网沾。
　　
　　所以說不是錢的問題癞蚕，是看誰先掌握核心技術(shù)的問題，懂得了技術(shù)辉哥，網(wǎng)絡(luò)營銷甚至可以不花錢照樣有效果桦山。我們公司就有員工，通過在公司幾年的學(xué)習(xí)醋旦，掌握了網(wǎng)銷的技術(shù)恒水，出去開了自己的經(jīng)銷公司，也做得有聲有色俗耗。
機(jī)床企業(yè)疑問三：網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣姑郊，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法缝聋。中小企業(yè)沒錢裂膛，沒資源，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷废徙，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了毯炊。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法，當(dāng)然也有不花錢的方法瞄隶，能給大家推薦免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法或者低成本的方法嗎?
　　
　　答：如果又沒錢态素、又沒人才的話，那我推薦大家?guī)讉€技術(shù)含量比較低第讯，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法躲含。SEM當(dāng)中的借力優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)、論壇推廣褒碌、問答營銷别肄、分類信息推廣、百科推廣交惯、新聞推送次泽。另外對于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯席爽，行業(yè)性門戶網(wǎng)站發(fā)布信息等意荤。這樣講，可能外行還是不懂只锻。站外優(yōu)化玖像，技術(shù)含量并不高，要的是時間和精力齐饮，如果在網(wǎng)站有一個良好的內(nèi)容基礎(chǔ)上捐寥，多發(fā)外鏈，多發(fā)文章祖驱，就能獲得很好的效果握恳。通常很多人說不知道怎么發(fā)瞒窒，不知道到哪里發(fā)，為什么不去學(xué)習(xí)呢乡洼？這樣的免費論壇很多根竿，貼吧很多，培訓(xùn)也很多甩澳，自己多學(xué)點卜呈，才能做好。如果再閑麻煩岗师，那么可以花少量的錢贵舀，也就一個人力的成本打包交給專業(yè)的外包公司做吧。前提是懂得分析判斷什么樣的公司是專業(yè)的瘩邀，可信任的欲灾，有效果的。當(dāng)然機(jī)床行業(yè)的話依矿，找中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)肯定錯不了勉徘。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問四：有人說了免費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果范蛉，他們推崇花錢才能帶來效果羊湃，比如競價，比如廣告聯(lián)盟等等份噪，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果然走，能夠為網(wǎng)站和企業(yè)帶來效益。能說說免費或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
　　
　　答：這個效果好不好戏挡，不是看花錢多少芍瑞，或是方法是大，或是小褐墅。關(guān)鍵看適合不適合拆檬，其次是看策略和執(zhí)行。比如說我們的一個客戶妥凳，一個新招的網(wǎng)銷人員竟贯，就靠機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，兩個月時間就接到100多萬的訂單(這家公司年銷售額2000萬左右猾封，這個網(wǎng)銷人員是老板的朋友澄耍，當(dāng)時剛?cè)脒@家公司，確實什么也不懂晌缘，并且老板還跟他說過，他不合適做銷售痢站，8月份我見到他磷箕，他跟我說確實非常感謝中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)這個平臺)鳖直。這家公司組建了一個簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊，用的也是這種簡單的方法侍肯，每個人一個站姥咖，推廣兼接單。
　　
　　所以低成本的方法身犯，首先要選準(zhǔn)一個平臺碟灾，投入合適的資金，外包出去动娄。量化每個人的工作倾秤，執(zhí)行到位。案例中這個人篓疚，負(fù)責(zé)的推廣費用衬朗，一年在機(jī)床商務(wù)網(wǎng)也就投入幾千元。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問五：網(wǎng)絡(luò)推廣方法掂演，就這么多捧贺，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用栓拜，這是很多人頭疼和想不明白的問題座泳。很多人做推廣，沒效果幕与，不是因為他的能力差钳榨，或是執(zhí)行力差，往往是因為方法選的不好纽门⊙Τ埽或者方法選對了，但是執(zhí)行的不對路赏陵。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
　　
　　答：四個步驟饼齿。第一，定目標(biāo);第二蝙搔，定用戶;第三缕溉，定渠道;第四，定方法吃型。
　　
　　第一证鸥，定目標(biāo)。意指要明確自己想通過推廣得到什么勤晚∷慕矗可能很多人會感覺這個很簡單，但是在實際操作中倘粮，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因為目標(biāo)不明確扑详∶淖穑可能有些在企業(yè)中做推廣的朋友有過這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)網(wǎng)站，要求帶來流量涕留。你主動加班加點褂反，超額完成了任務(wù)，網(wǎng)站流量大增唁返。結(jié)果最后老板卻很不滿意娇仙，甚至批評你，說你做的不好辨迷。而你卻很委屈尾贮，即使想改進(jìn)，卻又找不到原因坝给。而產(chǎn)生這個問題的原因就是老板的目標(biāo)沒有明確跺诈。老板和員工說的是要帶來流量，而實際上他想要的是訂單魂奥。但是眾所周知菠剩，推廣只能保證帶來流量，而想有訂單耻煤，需要多方面的配合具壮。所以明確目標(biāo)，統(tǒng)一整個團(tuán)隊的思想哈蝇，讓大家知道最根本的目標(biāo)是什么棺妓，很重要。如何將流量轉(zhuǎn)換為訂單炮赦，這個就是推廣人員和營銷人員不能脫節(jié)怜跑，最好是能夠同一個人負(fù)責(zé)。
　　
　　第二吠勘，定用戶性芬。意指要明確客戶目標(biāo)群的特征，包括自然特征：如年齡剧防、性別植锉、職業(yè)等;行為特征：如上什么樣的網(wǎng)，是喜歡看技術(shù)文章爹舱，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助奕截、解決什么樣的問題等。有些客戶皿遏，就是在為客戶解決問題的過程中噪境，挖掘需求最終成交的。
　　
　　第三，定渠道瞎介。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征碗厕，分析用戶集中在那些地方习荚。比如是集中在行業(yè)門戶網(wǎng)站融辈、論壇、還是其他仁娱，而且要將這些網(wǎng)站的地址全部列出來胧蹲，如果是大網(wǎng)站，那就列出具體的頻道囊祝。經(jīng)后發(fā)布信息殉酬，找客戶資源，就從這些頁面入手伞辛。
　　
　　第四烂翰，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征蚤氏，確定方法甘耿。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在行業(yè)門戶網(wǎng)站竿滨，那肯定要用行業(yè)門戶營銷佳恬。用戶集中在論壇，那肯定要用論壇營銷于游。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫毁葱，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章贰剥，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主倾剿。
　　
　　這是本人總結(jié)的四定法。如果這四步能夠理解掌握蚌成，那不管推廣什么產(chǎn)品前痘，只要根據(jù)這個流程分析一遍、分析透颖助，策略和方法就基本上都出來了旋囤。
機(jī)床企業(yè)疑問六：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上肯花錢，這是好事戏筹，但是花錢能不能帶來效果凯怕，這個也不一定的。同樣免費的或者花很少錢做推廣缓万，有的可以帶來很大效果甩楷，有的也是沒有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是簡單的事情，和很多因素相關(guān)催锯。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式滴练，那么就一定會有效果嗎?
　　
　　答：如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個孵熏，第一是執(zhí)行力度摊桅。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行捺氢。比如說百度知道推廣藻丢、分類信息推廣等這類免費的方法。其實對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說摄乒，很有效悠反。但是如果每天只是發(fā)個一兩條信息，肯定是沒效果的馍佑。
　　
　　第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧斋否。執(zhí)行力上來了，但是傻干也不行拭荤。比如說SEO茵臭，大家都知道，SEO工作中穷劈，最重要的一個環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈笼恰，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈?zhǔn)亲畛Ｓ玫囊环N方法歇终。像天涯論壇的會員中社证，就有許多SEO人員。但是本人觀察過评凝，這些SEO人員當(dāng)中车匪，并不是執(zhí)行力好的，最終的業(yè)績就好的潦号。像有的人到論壇發(fā)外鏈臼裂，執(zhí)行力很強(qiáng)，一天能上幾百貼慨锅，但是卻是悶頭傻干前肥，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律庐钱，不去考慮論壇的規(guī)則淀肿。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則滴图，被刪除讯谎，甚至封號碎员。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績卻很不理想乘硬。加外鏈的方法有很多種倾圣，比如上行業(yè)門戶網(wǎng)站上面發(fā)布新聞或者技術(shù)類的文章，帶入超鏈接扁眯，效果就很好壮莹，當(dāng)然前提是到權(quán)重高的門戶網(wǎng)站發(fā)布，這樣一可以引來蜘蛛恋拍，帶動權(quán)重垛孔，還會有很多其他網(wǎng)站會來轉(zhuǎn)載藕甩，覆蓋面就很廣了施敢。并且行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)布文章，也是針對業(yè)內(nèi)人士和潛在客戶的狭莱。
　　
　　但是有的SEO人員僵娃，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗和技巧，結(jié)果雖然每天并沒有加班腋妙，但是效果卻非常好默怨。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問七：人們一想到紅海，就是競爭極端激烈骤素，大家廝殺得一片紅匙睹。但是大家為什么競爭這么激烈，還不是因為成熟的市場和龐大的客戶群體?!雖然紅海競爭比較激烈撑枯，花費也大顺盆，但是更能出業(yè)績。這個紅海對中小企業(yè)來說應(yīng)該怎么找到出路呢?
　　
　　答：從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的角度來說簇抑，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍(lán)海莹遍。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)枢蜗，一提網(wǎng)絡(luò)推廣陶啥，除了競價就是SEO,其它的方法幾乎沒什么人用。而且正在用的方法中箍颗，很多企業(yè)也是瞎用眉剿，根本沒有掌握正確的策略和技巧。比如說競價纲愁，大部分企業(yè)只會選詞和出價团何。但是這樣做是很費錢的，甚至效果很差兑狱，所以不少企業(yè)說百度是騙子荧孽。實際上百度不是騙子鸵赫，百度用好了有效果，只是你沒有掌握它的玩法躏升。競價和SEO都一樣辩棒，用好了一定是有效果的。
　　
　　所以說傳統(tǒng)企業(yè)膨疏、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海一睁，是藍(lán)海。如果說SEO佃却，百度排名是紅海者吁，那么行業(yè)門戶網(wǎng)站，百度百科饲帅，貼吧复凳，論壇，博客等都是藍(lán)海灶泵。而很多人認(rèn)知錯誤的原因是沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的玩法育八，甚至基礎(chǔ)知識都沒普及，在這種情況下赦邻，當(dāng)然會舉步維艱髓棋。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問八：中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊要想和大企業(yè)集團(tuán)比資金、比資源轻樟、比人才是自取滅亡趴国，也不能學(xué)習(xí)大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會精打細(xì)算舟门，把錢用在刀刃上债苍。同樣不能和大企業(yè)做正面競爭，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營銷勝出构眶，應(yīng)該怎么差異化競爭驹拢，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī)呢?
　　
　　答：這個問題前面其實已經(jīng)提過，決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的希金，錢不一定是關(guān)鍵帕吆，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位爵林，掌握必要的技巧觅霉。這些東西和錢無關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法臣环“缶或者再說的通俗一點，不要和大企業(yè)比投入央渣，要比性價比计盒、轉(zhuǎn)化率渴频。比如大企業(yè)是有錢，一年投幾千萬的廣告費北启，可能最后他賠錢卜朗，但是咱們一年可能只投一萬塊錢，但是最后可能賺回來10萬塊錢咕村。要比這個场钉。然而在機(jī)床行業(yè)，目前超大企業(yè)在網(wǎng)銷方面幾乎還沒有涉足懈涛，幾乎都是關(guān)系逛万、渠道、展會營銷等批钠。這對于中小企業(yè)是一個非常好的機(jī)遇宇植，在網(wǎng)上營銷方面，大家都有機(jī)會分到一塊小蛋糕岂张，每家挖掉一塊墓篇，最終對于大企業(yè)也是不小的創(chuàng)傷。這是狼群經(jīng)濟(jì)相對于大象經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢所在础估。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問九：小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一般多少個人，什么崗位分工呢?
　　
　　答：對于產(chǎn)值不到五千萬的企業(yè)索射，設(shè)置一到兩人即可牙德。對于上億的企業(yè)，建議組建一個4人團(tuán)隊來做虎铅。網(wǎng)絡(luò)營銷雖不是萬能庭钢，但是作為傳統(tǒng)營銷模式的補充，絕對是一個很好的途徑钟骏。崗位分部門經(jīng)理(精通業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷)讽钻、優(yōu)化師(精通網(wǎng)站優(yōu)化)、兩個助理(打下手企鄙，發(fā)信息扎矾，發(fā)論壇，找外鏈等)倘谢。
　　
　

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