“不僅要保證產(chǎn)品品質(zhì)，更要打造品牌，如此才能擁有主動(dòng)權(quán)蹄咖。”青島魯航氣囊護(hù)舷有限公司總經(jīng)理潘友濤15年來(lái)一直恪守這種經(jīng)營(yíng)理念付鹿，船市興旺的時(shí)候澜汤，不被高利潤(rùn)所誘惑，堅(jiān)持質(zhì)量為王舵匾；市場(chǎng)低迷之際俊抵，不在原材料上動(dòng)“歪腦筋”，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)坐梯。正因?yàn)橛辛诉@樣的堅(jiān)持务蝠，該公司在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下仍能保證飽滿(mǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，并且可以有選擇性地只承接高端客戶(hù)的訂單烛缔。
　　反觀那些面臨停產(chǎn)馏段、訂單斷檔、裁員窘境的中小船配企業(yè)践瓷，其由于在前幾年的船市繁榮期過(guò)度追求利潤(rùn)亭颈，沒(méi)有在質(zhì)量、技術(shù)和品牌上花大力氣叶刮，如今陷入了前所未有的生死考驗(yàn)中悠蹬。

　　盲目入市“小散低”阻礙發(fā)展
　　在船市高峰時(shí)期，特別是在2007年前后搓捅，地方船配企業(yè)的衍生式生長(zhǎng)隨處可見(jiàn)跛拌。其主要分為兩種模式：一是骨干企業(yè)的部分銷(xiāo)售、技術(shù)人員跳槽到中小企業(yè)铆性，或以集資的方式注冊(cè)成立新公司却痴，并“借用”原企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，技術(shù)跨溺、市場(chǎng)資源等為新企業(yè)開(kāi)路漩判；二是民間作坊式企業(yè)以“打游擊”的方式搶奪市場(chǎng)“蛋糕”，有些甚至沒(méi)有基本的硬件設(shè)備設(shè)施惩投。
　　對(duì)此摘沥，潘友濤就有著親身經(jīng)歷幼健。2008年，青島魯航氣囊護(hù)舷有限公司的兩位技術(shù)骨干“自立門(mén)戶(hù)”熊镣，生產(chǎn)同類(lèi)型的氣囊產(chǎn)品卑雁，就連他的司機(jī)也出去單干，加入氣囊生產(chǎn)大軍當(dāng)中绪囱。據(jù)介紹测蹲，3年后，青島即墨地區(qū)從事氣囊生產(chǎn)的企業(yè)從五六家一躍發(fā)展到上百家毕箍。而且弛房，一些作坊式企業(yè)的生產(chǎn)模式為：從橡膠廠買(mǎi)回一塊橡膠道盏，手工糊成一個(gè)模塊而柑，再到氯化廠進(jìn)行氯化，之后便交付給用戶(hù)荷逞，產(chǎn)品質(zhì)量很差媒咳。江蘇南部一家螺旋槳生產(chǎn)企業(yè)也有類(lèi)似遭遇。該企業(yè)一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人告訴記者种远，距離其5公里之遙的“同行”企業(yè)涩澡，就是由從該企業(yè)跳槽出去的骨干組成了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楫a(chǎn)品幾乎雷同坠敷，目前汹涯，這種衍生出來(lái)的企業(yè)成為與原有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的直接對(duì)手。
　　“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的結(jié)果数屁，就是各個(gè)企業(yè)為爭(zhēng)搶一筆訂單片侧，經(jīng)常打“價(jià)格戰(zhàn)”。正如南通一家舵機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人所言透格，當(dāng)前這種互相爭(zhēng)搶訂單的狀況微悬，可用“頭破血流”來(lái)形容。更為嚴(yán)重的是韭拙，一些衍生出來(lái)的船配企業(yè)會(huì)由此陷入“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)–利潤(rùn)低–研發(fā)投入少–產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降”的惡性循環(huán)中沙诅。
　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士指出，一些中小船配企業(yè)盲目入市祥扒，還導(dǎo)致國(guó)內(nèi)船配企業(yè)整體分布散而不均草仪，實(shí)力普遍不強(qiáng)，而且鼻蟆，低水平的中小企業(yè)即使重組在一起畜股，也難以與大型企業(yè)抗衡。專(zhuān)家指出鸯两，如此一來(lái)闷旧，整個(gè)船配業(yè)的集中度將會(huì)越來(lái)越低长豁，規(guī)模效益將無(wú)法體現(xiàn)。面對(duì)韓國(guó)船配企業(yè)“抱團(tuán)”來(lái)華拓市忙灼，國(guó)內(nèi)很多船配企業(yè)束手無(wú)策匠襟，只能將自己的“蛋糕”拱手送人，眼睜睜地看著“肥水外流”该园。

　　訂單斷檔 盼市場(chǎng)早日復(fù)蘇
　　借船市興旺之機(jī)成立的中小船配企業(yè)酸舍，目前普遍面臨訂單不足、生產(chǎn)停滯的狀況里初。一些船配企業(yè)的負(fù)責(zé)人直言啃勉，由于行業(yè)不景氣，企業(yè)面臨產(chǎn)品價(jià)格低双妨、接單難淮阐、融資難等問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)壓力急劇增大刁品。
　　在江蘇一家軸系舵系產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的車(chē)間泣特，記者看到，有一半的設(shè)備沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)凡宅。一旁正在作業(yè)的工人告訴記者谆威，員工已經(jīng)在輪流上班。以往工人們翹首期盼的雙休日制度目前真的實(shí)施了钓闲，卻讓他們備感失落婉饼，因?yàn)殡S著訂單斷檔、產(chǎn)能縮減拉盘，其收入也相應(yīng)減少了序敷。
　　而在另一家螺旋槳生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)劃的二期項(xiàng)目用地已經(jīng)長(zhǎng)滿(mǎn)了野草震头。車(chē)間內(nèi)锤镀，澆注螺旋槳的工位只剩一半還有工人在作業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示殊青，目前手索，該公司規(guī)劃的產(chǎn)能只釋放了1/5。一些船配企業(yè)負(fù)責(zé)人談及企業(yè)明后年的規(guī)劃時(shí)酣婶，直言對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有信心唱枝，不知道何時(shí)能見(jiàn)底。
　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示比驻，我國(guó)大多數(shù)中小船配企業(yè)產(chǎn)品單一该溯，技術(shù)含量不高，在市場(chǎng)興旺時(shí)别惦，這些企業(yè)能夠獲得一定的訂單狈茉，但在市場(chǎng)低迷夫椭、企業(yè)短兵相接時(shí)就會(huì)處于劣勢(shì)。同時(shí)氯庆，未來(lái)中小船配企業(yè)的低價(jià)策略也難以長(zhǎng)期奏效蹭秋，因?yàn)榇笃髽I(yè)底子厚，能“扛得住”堤撵，其產(chǎn)品價(jià)格甚至可以降得更低仁讨。可以說(shuō)实昨，中小船配企業(yè)要想生存下去洞豁，提高產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)含量才是根本之計(jì)。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)   苦練內(nèi)功求發(fā)展
　　目前荒给，船配市場(chǎng)“僧多粥少”已成事實(shí)掐抢。一些船配企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，隨著市場(chǎng)需求的減少筷资，今后一段時(shí)期挨这，他們主要考慮的不再是盈利多少袭丛，而是如何維持生產(chǎn)胃宰，熬過(guò)“寒冬”。為此饲骂，很多企業(yè)主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求垦适，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)重視研發(fā)旋逛，希望通過(guò)修煉內(nèi)功求得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展矛塑。
　　青島魯航氣囊護(hù)舷有限公司、南通海獅船舶機(jī)械有限公司等一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略妥触、調(diào)整客戶(hù)媳厕，堅(jiān)持以研發(fā)拓市場(chǎng)，主動(dòng)群镰、適當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品相近睬魂、相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。南通海獅船舶機(jī)械有限公司在2009年獲悉我國(guó)將對(duì)船舶壓載水處理實(shí)行強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)镀赌，而國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相關(guān)處理設(shè)備的生產(chǎn)廠家后氯哮，就主動(dòng)與上海海事大學(xué)聯(lián)系，并與之簽訂了為船舶壓載水處理系統(tǒng)配套的過(guò)濾器的研發(fā)協(xié)議商佛。該產(chǎn)品投放市場(chǎng)后喉钢，預(yù)計(jì)將帶來(lái)可觀收益。
　　青島魯航氣囊護(hù)舷有限公司則在主推氣囊產(chǎn)品的同時(shí)良姆，適時(shí)推出護(hù)舷新產(chǎn)品肠虽。此外幔戏，該公司不斷拓展客戶(hù)群，瞄準(zhǔn)高端客戶(hù)税课，為上海外高橋造船有限公司评抚、江南造船（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、滬東中華造船（集團(tuán)）有限公司等企業(yè)提供配套服務(wù)伯复。潘友濤表示慨代，由于企業(yè)訂單充足，其可以擇優(yōu)接單啸如，從而避免與一些信譽(yù)不良的中小客戶(hù)在貨款支付方面扯皮品昭。
　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，在當(dāng)前融資難影菩、人力成本高的形勢(shì)下侍融，中小船配企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)猜摹，有策略地配置自己的資源崇夫，通過(guò)修煉“內(nèi)功”進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，迎接市場(chǎng)復(fù)蘇灿磁。

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