近年來磨料磨具行業(yè)企業(yè)被騙展的事件時(shí)有發(fā)生丈咐，多數(shù)磨企都有點(diǎn)“聽展色變”的感覺犯渣。9月份激撮，又到了展會(huì)季節(jié)，面對(duì)似雪片飛來的各類展覽會(huì)邀請(qǐng)函汤钻，去還是不去?應(yīng)該從哪些方面去考慮是否參展?

　　參加展會(huì)作為企業(yè)快速提升公司形象垮撇、提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力的經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著磨企品牌意識(shí)的增強(qiáng)荡唾，越來越多的行業(yè)展會(huì)受到廣大磨企的歡迎状堰。然而，正如任何行業(yè)在它高速增長期都會(huì)出現(xiàn)“短時(shí)期”的混亂一樣矩允，“騙展”也是會(huì)展業(yè)的一個(gè)發(fā)展階段糯驯，一種讓人無可奈何的現(xiàn)實(shí)。而提及引發(fā)的緣由赵椰，除了招展商利欲熏心耙福，置制企業(yè)利益于不顧外，企業(yè)本身防范意識(shí)差也是使騙展事件頻頻發(fā)生的重要原因姜钳。磨料磨具企業(yè)參加展會(huì)需提高警惕坦冠，擦亮眼睛識(shí)破騙局。

　　騙展伎倆

　　據(jù)調(diào)查了解中發(fā)現(xiàn)哥桥，除了事先預(yù)謀“騙展”的辙浑，其實(shí)所有“騙展”者的就是抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞拟糕，編造專業(yè)觀眾的情況例衍。總而言之已卸，伎倆也并不高明，磨企只需留意還是能夠識(shí)破的硼一。騙展的手段多種多樣累澡，讓人防不勝防，總的來說有以下幾種表現(xiàn)形式：

　　伎倆一：夸大宣傳展會(huì)等級(jí)般贼，將展會(huì)冠以“中國”愧哟、“國際”等名稱。

　　參展企業(yè)都喜歡參加“中國”“國際”等大展哼蛆，騙展者利用參展商的這種心理蕊梧，在組織展會(huì)時(shí)將“中國”掛在展會(huì)名稱的最前面划搓，以示國家級(jí)。有些招展商打出“國際”旗號(hào)配亮，往往在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展”验脐，有多少外國參展商和客商，實(shí)際到展會(huì)現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)增荐，根本沒有一家外國企業(yè)织活，也沒有國外專業(yè)觀眾。然而贯森，國家早有明文規(guī)定稼那，掛“中國”字頭的必須由國家商務(wù)部審核批準(zhǔn);掛“國際”字頭的要有相關(guān)資質(zhì)的展覽公司才能承辦。

　　伎倆二：假冒專業(yè)性展會(huì)沛目，虛假宣傳展會(huì)主題搞吱。

　　一些展覽公司為了達(dá)到招商成功的目的，摸準(zhǔn)了許多技術(shù)性較強(qiáng)的企業(yè)喜歡參加專業(yè)展會(huì)莲赐，于是投其所好硼县，按企業(yè)“胃口”招展。他們分別設(shè)計(jì)多種專業(yè)性專題展會(huì)向企業(yè)發(fā)出參展邀請(qǐng)愧杯，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品涎才，他們就以什么“專題展”去招展，把展覽吹得天花亂墜力九。由于信息不對(duì)稱耍铜，企業(yè)無法了解到招展商的真實(shí)目的，于是稀里糊涂簽了參展合同跌前，交了款棕兼。可到會(huì)場一看抵乓，所謂的專題展會(huì)卻是一個(gè)“大雜燴”

　　伎倆三：偷換概念伴挚，投機(jī)取巧。

　　以知名場館騙取展商信任灾炭，實(shí)際租用廉價(jià)場館或臨時(shí)變更場館茎芋。在今年秋交會(huì)期間，一些騙展者為了降低經(jīng)營成本蜈出，租用了租金較低的場地田弥。但為了騙外地參展商，就在地理概念上大做文章净处，拼命往廣交會(huì)會(huì)館上靠安仁。舉辦展會(huì)的場所離在琶洲舉行廣交會(huì)二期的廣州會(huì)展中心少說有20多分鐘的車程，可“巧”用了珠江概念婉固，說隔江相望吠童、一江之隔常彰，等等;還吹噓“乘坐展會(huì)提供的專用巴士行經(jīng)華南快速干線只需5分鐘”等等，參展商來了以后才知受騙输奢。

　　伎倆四：夸大宣傳盼涵、刻意包裝自己。

　　明明不具備組織承辦高級(jí)別祸榨、大型會(huì)展的資質(zhì)和能力彤擒，卻將自己包裝得非常權(quán)威、陣容鼎盛垢雨。這種展覽公司臨時(shí)招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員锯叮，在豪華賓館租用一個(gè)房間和幾條電話線路，再好一點(diǎn)的租一臺(tái)傳真機(jī)和電腦辐践，就向全國各地行騙了;有的還在工商局登記領(lǐng)了執(zhí)照坦报，還開了網(wǎng)站，發(fā)布一些編造的新聞狂鞋，給企業(yè)一種正規(guī)的假象片择。其實(shí)這些騙展班子是“放長線、釣大魚”骚揍，花點(diǎn)錢包裝一下自己字管，以圖引來更大的企業(yè)參展，騙取更多的展費(fèi)信不。

　　伎倆五：運(yùn)作失敗 溜之大吉

　　很多展覽公司一開始還是想把展會(huì)做好的嘲叔，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，由于展覽的主題或是招商不力抽活，原定的規(guī)模達(dá)不到硫戈，不能收回前期投入，組展方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失下硕，只好溜之大吉丁逝。這類騙展在“騙展”事件中占了絕大部分。

　　伎倆六：虛構(gòu)展會(huì)梭姓，惡意騙展霜幼。

　　在我國很多展商的防范意識(shí)淡薄，他們往往被騙展單位的表面工作所迷惑驱请，有些展商看到招展廣告中招展企業(yè)強(qiáng)大的組織能力和招展書后頭附加的很多權(quán)威支持媒體的名錄潘谴，使得參展商信以為真了。臨近展會(huì)開幕是菇，組織方消失。

　　防患未然

　　面對(duì)如此多的陷阱份肠，磨企參展商該如何防范呢?磨料磨具企業(yè)參展切記要充分做好參展前的準(zhǔn)備和調(diào)查工作枣肚，不要貪圖便宜盲目參展贬嚷。要綜合考慮多方面的因素，如該展會(huì)的知名度丐鸽、規(guī)模汇光、配套設(shè)施，展覽公司的實(shí)力郊男、信譽(yù)旱谐、知名度等等。此外孵堪，磨企在選擇展會(huì)時(shí)應(yīng)格外留意以下幾個(gè)方面撤防。

　　1.選擇符合自己企業(yè)的展會(huì)

　　一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是合適的展覽會(huì)。在選擇展會(huì)時(shí)一定要知道自己要推的產(chǎn)品是什么棒口，是要收到什么樣的效果寄月，然后再確定所要參加的展會(huì)類型。磨企要根據(jù)自身情況來辨別展出的時(shí)機(jī)是否合適无牵，是否能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃漾肮，能否滿足公司的銷售策略，是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品茎毁，包括產(chǎn)品的上游下游展出類型克懊。

　　2.盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)

　　選擇展覽時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)七蜘，要選擇已經(jīng)舉辦過幾期的展會(huì)谭溉，因?yàn)檫@些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾崔梗。同時(shí)還要做好多方面的調(diào)查了解夜只。所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設(shè)展蒜魄，騙取參展商的展位費(fèi)扔亥。這種招數(shù)只可能使用一次，所以首次舉辦的某某展會(huì)其可信度就要仔細(xì)考察盯辅。

　　3. 盡量選擇行業(yè)知名度高的展會(huì)

　　現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天摹跑，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方趴鹰，磨料磨具行業(yè)知名的展會(huì)如中國永康國際五金展胚砰、中國東北國際五金展等。通常來講纠沉，展覽會(huì)的知名度越高敬魏，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大岔雾。

　　4.用心辨別真假展會(huì)信息

　　磨企參加展會(huì)要多看招展商辦展資質(zhì)底盅，公司運(yùn)作管理水平董株、政府部門審批、展館場地合同等揉贡，從中可以發(fā)現(xiàn)問題膛姊。通過網(wǎng)絡(luò)查詢主辦單位是否存在，是避免上當(dāng)受騙的一個(gè)好辦法拣挪。通過網(wǎng)絡(luò)查詢擦酌，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準(zhǔn)或備案具體的展覽、展示菠劝、論壇活動(dòng)赊舶。如未能查詢到此類信息，此類展會(huì)應(yīng)當(dāng)慎重參與闸英。
 　　由于我國目前的會(huì)展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段锯岖，相關(guān)法律法規(guī)及制度的不完善等因素“假展騙展”屢屢發(fā)生。磨企參展商只有從自身意識(shí)上加強(qiáng)防范意識(shí)甫何，做好參展前的選展核實(shí)工作出吹，謹(jǐn)防被騙展。

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