引言

　　國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施蕉朵，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶脊直。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品翎憨，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量菜缭。另外消耸，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)宪郑。例如租既，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計服務(wù)袁垄，得到了廣大用戶的一致好評宿拔。

　　相對于國際大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：

　　品牌劣勢

　　在市場開拓初期脯砚，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度钾排。

　　應(yīng)用業(yè)績劣勢

　　相對于國際著名的PLC廠商而言魁胁，國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能该肴、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度情竹。

　　產(chǎn)品線劣勢

　　在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善匀哄，產(chǎn)品的品種較少秦效，不利于全方位的市場開拓。

　　研發(fā)實力劣勢

　　相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言涎嚼，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱阱州。

　　在清醒地認(rèn)識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時挑秉，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢：

　　需求優(yōu)勢

　　國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)苔货、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品犀概。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)夜惭、銷售及工程實施經(jīng)驗姻灶，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)诈茧、不同地區(qū)铡畜、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣粗线，產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)那梭。

　　產(chǎn)品定制優(yōu)勢

　　由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)颁究、銷售和技術(shù)支持烦优，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中丢袁，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入萤掷、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能棠镇，同時輸出既要有繼電器的焊轴，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求亭郑，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制相梭。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家媳谁，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)涂滴。

　　成本優(yōu)勢

　　由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)晴音、銷售和技術(shù)支持柔纵，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢锤躁。

　　服務(wù)優(yōu)勢

　　國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施搁料，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品系羞，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題郭计，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前昭伸、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)梧乘。例如，面對眾多的中小用戶勋乾，和利時公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計服務(wù)宋下，得到了廣大用戶的一致好評。

　　響應(yīng)速度優(yōu)勢

　　相對于國際PLC廠商而言帕侦，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求岖酸。展的道路上。

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