高速噴涌而出的水柱化作一把鋒利的刀坯肿，在金屬、石材等材料上切出任意形狀……這是青島國際機(jī)床展期間整慎，中美合資沈陽奧拓赣癖梗科技股份有限公司展位上的一幕正压。從10年前創(chuàng)立時的一家默默無聞的小企業(yè)保懈，到成長為一家分支機(jī)構(gòu)遍及國內(nèi)外的股份公司锦售，從白手起家時的單一產(chǎn)品嫉簿，到擁有6大系列1 5 0多種產(chǎn)品抬而，到擁有現(xiàn)代化的ERP高效管理系統(tǒng)、PLM產(chǎn)品生命周期管理研發(fā)系統(tǒng)封鹦，到2011下半年成立沈陽奧拓福水刀科技股份有限公司墓老，擬在北京證交所上市，并且先后獲得“中國馳名品牌”晾游、  “中國優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品”等殊榮豪杉，這些驕人成績的背后有著怎樣的故事理秃？201 2青島國際機(jī)床展舉行期間，親臨現(xiàn)場的沈陽奧拓付咕粒科技股份有限公司董事長武子全先生接受專訪柴伪，講述了奧拓福水刀的發(fā)展歷程。

　　下海再創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)水刀

　　2002年沙峻，武子全憑借自己下海七年積累的近600萬元資金投入了一項連武子全自己和大部分國人都陌生的高科技領(lǐng)域一一超高壓水射流技術(shù)睦授，開始了對自己能力空間的又一次開掘和挑戰(zhàn)。事實證明摔寨，武子全的確對超高壓水射流技術(shù)發(fā)展趨勢的判斷具有遠(yuǎn)見卓識去枷。奧拓福水刀問世之后，在首屆制博會上一亮相是复，就立刻吸引了眾多觀眾的目光删顶，當(dāng)時許多人對這種新型加工方式感到好奇。一位溫州商人觀看了奧拓福水刀的現(xiàn)場加工演示后淑廊，抱著試試看的心理購買了一臺回家逗余，不久，他又回來購買了兩臺季惩。從此录粱，奧拓福水刀漸漸在客戶中樹立起知名度，客戶也與日俱增画拾。經(jīng)過近10年的苦心經(jīng)營啥繁，到現(xiàn)在，奧拓福水刀的客戶已遍及全球各地摊矮。奧拓福也因此在國內(nèi)多個城市設(shè)立了20多家分公司和辦事處头熏，還在美國設(shè)立了分公司，在韓國影偶、澳大利亞等國家設(shè)立了常駐代表转挽。

　　正規(guī)企業(yè)運作不僅要有過硬的技術(shù)，還要有配套的軟環(huán)境建設(shè)淀准。奧拓福創(chuàng)立之初售荆，武子全就把企業(yè)的信息化建設(shè)放在了非常重要的位置鼎派。公司聘用計算機(jī)專業(yè)人才專門從事企業(yè)的信息化建設(shè)烁讨，借助先進(jìn)的信息手段，將企業(yè)的經(jīng)營及管理流程在線實現(xiàn)径候，并使企業(yè)管理層真正可以在線獲得完整而明晰的信息么养。奧拓福應(yīng)用先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營速袁、設(shè)計协固、制造溢傅、管理進(jìn)行資源整合，將管理與研發(fā)實現(xiàn)全球同一系統(tǒng)操作芋忿，及時為企業(yè)的“三層決策”系統(tǒng)即戰(zhàn)術(shù)層炸客、戰(zhàn)略層、決策層提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息戈钢，以便對市場需求作出快速反應(yīng)痹仙。公司逐步建立起了符合企業(yè)自身特點的信息化生產(chǎn)與管理系統(tǒng)，企業(yè)的所有信息集中于一個數(shù)據(jù)庫即企業(yè)數(shù)據(jù)中心殉了，以便形成數(shù)據(jù)的集成和共享开仰，節(jié)省了企業(yè)的管理成本和研發(fā)成本，大大增強(qiáng)了公司的核心競爭力薪铜。

　　過硬的品質(zhì)公道的價格

　　談到奧拓福水刀如何在短短的時間內(nèi)躋身水刀行業(yè)知名牌時众弓，武子全毫不猶豫地說出了“品質(zhì)”兩個字。他毫無保地當(dāng)場打開了現(xiàn)場展示的兩臺水刀的蓋板隔箍，讓記者查看里面核心部件谓娃。“我們的核心部件都是在美國生產(chǎn)的鞍恢∩嫡常”他還指著水刀的材質(zhì)說，為了降低生產(chǎn)成本溶隅，一般水刀生產(chǎn)企業(yè)的水箱體材是普通鐵板迹遏，奧拓福水刀的箱體全部采用不銹鋼材料制造。過硬的品質(zhì)龄冀，讓奧拓福水刀的銷售人員在面對客戶的詢問時懒俊，敢于給予比其他品牌更多的品質(zhì)保證≡踩纾“在自己的產(chǎn)品上偷工減料钮瘪，不僅是在坑害顧客，更是砸自己的招牌和飯碗游颅∈澹”武子全感慨地說。

　　如果說品質(zhì)讓奧拓福征服了許多客戶的心诞昧，合理的價格則是奧拓福在市場上銷量突飛猛進(jìn)的源動力碉办。在水刀行業(yè)，由于競爭激烈步嘹，許多水刀企業(yè)都不敢公開報出自己的底價虐干，奧拓福則不同。在展會現(xiàn)場，與其他同行不一樣的是际乘，奧拓福公開亮出了自己的價格坡倔。其中，一款懸臂系列APW41037Z-A10-2515BB售價18.88萬元脖含，一款龍門系列APW41037Z-A10- 3020BA售價19.99萬元罪塔。“我可以告訴你养葵，這個價格賣出去垢袱，我們還是有一定利潤的「酃瘢”武子全的坦率讓記者感到有些驚訝请契。面對記者的疑惑，武子全說夏醉，“做生意就要講誠信爽锥，我們敢直接亮出自己的實在價格，是想以我們的誠意告訴顧客畔柔，買我們的產(chǎn)品匙杏，價格上不會坑你〔奸希”這種不同于其他同行的做法充陷，就是奧拓福水刀的營銷之道。

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