中國行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段蜒灰，蓬勃發(fā)展的市場為企業(yè)提供了巨大的空間和機(jī)會(huì)怜腊。隨著經(jīng)濟(jì)和市場國際化澜驮，跨國企業(yè)競爭越來越激烈澜术，企業(yè)只有提高質(zhì)量艺蝴、降低成本、加快交貨期和新產(chǎn)品開發(fā)速度鸟废，才能在競爭中立于不敗之地猜敢。
一、機(jī)床行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
　　機(jī)床行業(yè)是典型的“加工-裝配”離散型制造業(yè)盒延，在產(chǎn)品的銷售缩擂、設(shè)計(jì)、制造添寺、服務(wù)等方面復(fù)雜胯盯、多變，具有以下難點(diǎn)：
　　第一畦贸，產(chǎn)品系列多陨闹，規(guī)格全，變型快薄坏，設(shè)計(jì)趋厉、管理難度加劇。機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)品系列多燕瞭，規(guī)格全陶簿，客戶個(gè)性化需求越來越多。
　　隨著客戶需求個(gè)性化的增加黎困，在銷售報(bào)價(jià)航十、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織斧呆、成本核算诊势、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的處理越來越復(fù)雜洲棍。產(chǎn)品之間不斷變型，零件不斷借用荔闭，設(shè)計(jì)助碰、工藝變更加快，計(jì)劃管理毒沥、制造執(zhí)行的效率低婚乌，管理成本越來越高。
　　第二擒蝎，生產(chǎn)計(jì)劃層次多中姜，執(zhí)行反饋效率低，產(chǎn)品交貨期無法保證
　　從銷售訂單簽訂到車間跟伏、采購作業(yè)丢胚，中間計(jì)劃層次多，且由于部門間信息共享困難酬姆，計(jì)劃編制任務(wù)繁重嗜桌，影響了產(chǎn)品交貨期。當(dāng)計(jì)劃下達(dá)后辞色，只能通過倉庫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢計(jì)劃執(zhí)行狀態(tài)骨宠，中間過程執(zhí)行的質(zhì)量與進(jìn)度難以監(jiān)控，承諾客戶的產(chǎn)品交貨期不斷延遲相满。
　　第三层亿，物資種類多，出入庫數(shù)量大立美，資金流與物流不同步
　　物資分散在各部門管理匿又，財(cái)務(wù)賬僅反映原材料（采購件）的出入庫狀況，而對(duì)于龐大的在制品建蹄、半成品未納入管理稿屏，因此資金流與物流不同步，對(duì)于資產(chǎn)流轉(zhuǎn)饿严、流失缺乏控制滋冀。
　　第四，特殊訂貨比重高缓墅，產(chǎn)品差異大凿食，質(zhì)量控制難，質(zhì)量可追溯性差
　　特殊訂貨大多屬單件生產(chǎn)挑单，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)馒俊、工藝制定、生產(chǎn)過程質(zhì)量控制方面唾莲，難度系數(shù)增大避揍。在售后服務(wù)中瘸卦，客戶反饋的質(zhì)量問題越來越多，圖紙蔓嚷、工藝跋擅、采購與生產(chǎn)過程的質(zhì)量追蹤困難，質(zhì)量保證體系的貫徹缺乏有力的支撐工具嫌松。
　　第五，產(chǎn)品報(bào)價(jià)依賴經(jīng)驗(yàn)奕污，產(chǎn)品成本核算困難萎羔，合同利潤率無據(jù)可查
　　由于機(jī)床產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，工藝路線長碳默，成本核算需要采集信息量大贾陷，手工模式下，準(zhǔn)確的成本核算非常困難嘱根。由于計(jì)算零部件成本的工作量大髓废，目前對(duì)于半成品未納入財(cái)務(wù)核算。因此该抒，對(duì)于特殊訂貨產(chǎn)品慌洪，報(bào)價(jià)時(shí)一般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估算。由于成本不準(zhǔn)凑保，合同的利潤率很難計(jì)算冈爹，銷售考核、生產(chǎn)考核等精細(xì)化的管理缺乏手段欧引。
二枪蜕、機(jī)床行業(yè)信息化管理的對(duì)策
　　機(jī)床行業(yè)目前處于歷史上最好的發(fā)展期，但是高速發(fā)展與傳統(tǒng)管理模式之間的矛盾越來越突出迈招，在這樣的背景下农泊，信息化項(xiàng)目是企業(yè)戰(zhàn)略的必然選擇。根據(jù)艾克斯特對(duì)機(jī)床行業(yè)的理解缘赋，其信息化項(xiàng)目的關(guān)鍵策略表現(xiàn)在三個(gè)大的方面：
 夯實(shí)管理基礎(chǔ)碰蚂，建立現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范

　　信息化是管理的手段，是企業(yè)戰(zhàn)略的一種選擇兰歼。信息化運(yùn)行必須建立在一定的管理基礎(chǔ)之上溪毕。具體而言，對(duì)機(jī)床行業(yè)信息化項(xiàng)目來講廊擦，在部門職能穿汽、質(zhì)量控制程序、資源整理（編碼體系）觉浦、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化题束、工藝規(guī)范化等方面需要做一定的調(diào)整跋岳、補(bǔ)充。
　　有了管理規(guī)范秸抚，在軟件系統(tǒng)中建立相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)速和、流程模板，運(yùn)行時(shí)系統(tǒng)符合機(jī)床行業(yè)的管理體系剥汤。應(yīng)用過程中颠放，不斷完善、優(yōu)化管理基礎(chǔ)吭敢。通過ERP系統(tǒng)碰凶，支撐規(guī)范的管理流程，并且持續(xù)優(yōu)化

　　信息化必然會(huì)改變鹿驼、優(yōu)化現(xiàn)有流程欲低。通過信息化系統(tǒng)的實(shí)施，必將改變機(jī)床行業(yè)目前“單元精細(xì)畜晰，全局粗放”的局面砾莱，做到流程清晰、簡化凄鼻，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確腊瑟、及時(shí)，切實(shí)支撐企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的主體業(yè)務(wù)唠陈。
信息化流程更注重于跨部門之間業(yè)務(wù)的流暢性绷煎，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中架設(shè)起以“訂單（指令）”為驅(qū)動(dòng)的快速計(jì)劃與執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售户痒、生產(chǎn)火毕、采購、物資赠槽、財(cái)務(wù)等主體業(yè)務(wù)的敏捷反應(yīng)剃炬、協(xié)同作業(yè)的模式。
 從控制到管理幢戳，ERP成為決策分析的平臺(tái)

　　在信息化系統(tǒng)中莫诲，“信息流、物流外抓、資金流”三流合一撇涡，企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)、供蜓呀、銷糜曲，人、財(cái)、物的運(yùn)行數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確掌握龟虎；計(jì)劃執(zhí)行的狀態(tài)璃谨、問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，隨時(shí)監(jiān)控鲤妥，從而為統(tǒng)計(jì)佳吞、分析、決策提供了可靠的依據(jù)棉安。
三底扳、Microsoft Dynamics AX機(jī)床行業(yè)解決方案

　　艾克斯特在深入了解機(jī)床行業(yè)面臨的難題以及需求之后，結(jié)合自身產(chǎn)品線推出Microsoft Dynamics AX機(jī)床行業(yè)解決方案贡耽。該方案幫助機(jī)床行業(yè)企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營花盐，更好地管理基于客戶個(gè)性化需求的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品菇爪、計(jì)劃、項(xiàng)目核算過程柒昏，提升其獲利能力凳宙。
　　報(bào)價(jià)管理 建立標(biāo)準(zhǔn)化、通用化轻调、模塊化的通用零部件尽诀，在接到客戶需求時(shí)可以根據(jù)訂貨參數(shù)快速配置、調(diào)整生成產(chǎn)品明細(xì)表皮匪。對(duì)于新零件陆宝，可以根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，給出估算成本涮观。對(duì)于關(guān)鍵外購件坑状，如精密軸承、數(shù)控系統(tǒng)梳让，采購部門提供參考價(jià)格却坦。這樣，產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格可以快速創(chuàng)建喻名，繼而根據(jù)報(bào)價(jià)的需要進(jìn)行技術(shù)報(bào)價(jià)和銷售報(bào)價(jià)的調(diào)整殃练。
　　銷售管理 建立有效的客戶數(shù)據(jù)庫，將報(bào)價(jià)疚筋、合同扫皱、訂單、發(fā)貨捷绑、現(xiàn)場服務(wù)韩脑、產(chǎn)品修復(fù)各環(huán)節(jié)通過項(xiàng)目貫穿起來，建立面向客戶的項(xiàng)目全生命周期管理。通過靈活的統(tǒng)計(jì)分析圖表來識(shí)別銷售的管控點(diǎn)扰才。
 　　產(chǎn)品管理 針對(duì)復(fù)雜多變的機(jī)床產(chǎn)品數(shù)據(jù)允懂，提供標(biāo)準(zhǔn)配置、特殊訂貨產(chǎn)品的集成方案衩匣，支持部門間的并行協(xié)作蕾总。向PDM/CAPP系統(tǒng)提供物料、庫存琅捏、成本生百、提前期等數(shù)據(jù)，使設(shè)計(jì)過程可以充分考慮如何壓縮成本縮短周期等企業(yè)整體優(yōu)化的因素柄延，從設(shè)計(jì)開始就保證數(shù)據(jù)的一致性蚀浆、完整性和準(zhǔn)確性；同時(shí)接受來自設(shè)計(jì)系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜吧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)源出一處箍伏、動(dòng)態(tài)更新、全程共享乒踢、并形成反饋閉環(huán)揪馅。
　　設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的協(xié)同管理 由于關(guān)鍵外購件采購周期長，因此引入分批發(fā)布的功能捡霹，這樣瞳州，可以在詳細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)同步進(jìn)行關(guān)鍵外購件的采購。詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后卧袄，發(fā)布到ERP系統(tǒng)寒护，進(jìn)一步進(jìn)行生產(chǎn)與采購。針對(duì)設(shè)計(jì)變更頻繁的行業(yè)特點(diǎn)纸谤，增加了設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)變更發(fā)布機(jī)制潭鞭，引入變更BOM的概念。在計(jì)劃讲稀、生產(chǎn)昙百、采購、庫房管理增加變更數(shù)據(jù)的控制功能碟狞，全面管理工程變更作業(yè)啄枕，有效地控制變更的執(zhí)行 。
　　支持復(fù)雜的生產(chǎn)模式 既支持典型的基于項(xiàng)目進(jìn)行配置族沃、設(shè)計(jì)频祝、裝配的單件小批生產(chǎn)模式，又支持按單制造脆淹、按單組裝的生產(chǎn)模式常空。例如對(duì)于通用的零部件，機(jī)床行業(yè)一般預(yù)先投產(chǎn)，等到客戶訂貨時(shí)漓糙，快速組裝后即可出廠铣缠。各種復(fù)雜的生產(chǎn)模式均能滿足。
　　項(xiàng)目管理 提供基于項(xiàng)目全生命周期的管理方案昆禽，企業(yè)的設(shè)計(jì)蝗蛙、采購、生產(chǎn)醉鳖、銷售捡硅、服務(wù)可以按照項(xiàng)目模式管理。這樣剪炮，企業(yè)能夠?qū)?xiàng)目的進(jìn)度讶瘩、資源、財(cái)務(wù)信息統(tǒng)一管理藤门。
　　齊套管理 缺件是制約交貨期的關(guān)鍵因素欺划。提供缺件預(yù)警功能和一套計(jì)劃與分析程序，例如年度/季度計(jì)劃的材料需求分析酒尝、訂單/臨時(shí)定貨缺料分析等邦碾。對(duì)于嚴(yán)格遵循項(xiàng)目管理模式的采購訂單、生產(chǎn)訂單和現(xiàn)有庫存篇挡，按照配套的方式進(jìn)行占用。同時(shí)考慮制定物料的最小儲(chǔ)備量誉煎，用于在物料需求和供應(yīng)偏離計(jì)劃或預(yù)測的情況下报葬，為不中斷生產(chǎn)而提供的保險(xiǎn)儲(chǔ)備庫存。當(dāng)庫存低于安全庫存時(shí)痛贬，應(yīng)馬上進(jìn)行采購或生產(chǎn)挺久。
　　生產(chǎn)管理 能夠完整地管理從毛坯準(zhǔn)備、零件加工驻债、產(chǎn)品裝配乳规、試車調(diào)試的全部過程。在這個(gè)過程中合呐，合理地組織物流暮的、生產(chǎn)進(jìn)度，保證各車間按照計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制淌实。
　　成本管理 嚴(yán)格控制物料的出入庫單據(jù)管理冻辩，從數(shù)量上核準(zhǔn)在物料的流轉(zhuǎn)及結(jié)存。保持財(cái)務(wù)賬與生產(chǎn)數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)同步拆祈。提供細(xì)致的成本分析功能恨闪，支持基于項(xiàng)目管理模式下的分步成本結(jié)轉(zhuǎn)和成本還原。為未來的報(bào)價(jià)、定額的修訂咙咽、企業(yè)綜合改善提供詳盡的數(shù)據(jù)支持老玛。
四、 Microsoft Dynamics AX機(jī)床行業(yè)解決方案提供以下功能
? 基于機(jī)床行業(yè)特色的報(bào)價(jià)钧敞。
? 集成來自PDM/CAPP或Excel文件的產(chǎn)品蜡豹、工藝數(shù)據(jù)。
? 支持來自PDM/CAPP的各種變更類型雇牍，并提供在產(chǎn)品數(shù)據(jù)嗅呻、計(jì)劃、采購乌心、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的響應(yīng)导劝。
? 支持按單設(shè)計(jì)、按單制造匹羹、按單組裝齐皂、按庫存生產(chǎn)等不同模式混合的復(fù)雜計(jì)劃、生產(chǎn)管理糕但。
? 以項(xiàng)目為對(duì)象管理計(jì)劃仅汰、采購、庫存唠魏、生產(chǎn)蝉站、服務(wù)，能夠更有效的對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控例吹。
? 以訂單為對(duì)象核算實(shí)際成本捧颅，為管理會(huì)計(jì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，切實(shí)提高盈利能力较雕。
五碉哑、客戶收益
　　Microsoft Dynamics AX在一個(gè)可伸縮的平臺(tái)上提供集成、可修改的功能亮蒋，它提供的解決方案易于升級(jí)和維護(hù)扣典。這種基于開放技術(shù)平臺(tái)的解決方案可幫助公司提高快速反應(yīng)能力。Microsoft Dynamics AX機(jī)床行業(yè)解決方案基于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一體化集成的理念慎玖，提供了基于機(jī)床行業(yè)特色的配置贮尖、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與變更集成等一系列工具，使各個(gè)業(yè)務(wù)部門能夠及時(shí)趁怔、高效地實(shí)現(xiàn)協(xié)作远舅，為客戶提供更滿意的服務(wù)。

? 建立銷售快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)痕钢。
 
? 實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn) 通過長短期計(jì)劃結(jié)合图柏，綜合使用配套庫存序六、交貨期分析、產(chǎn)能評(píng)估等手段蚤吹，實(shí)現(xiàn)總體上的均衡生產(chǎn)拒吧。
 
? 有效控制庫存，減少資金壓力泡募。
 
? 降低生產(chǎn)成本 從限額發(fā)料描蹦、控制庫存、縮短生產(chǎn)周期等方面降低生產(chǎn)成本票虎。
 
? 縮短加工周期 建立配套缺件和加工缺料的分析機(jī)制仆阶，縮短產(chǎn)品和零部件的加工周期。
 
? 建立生產(chǎn)的可預(yù)見性機(jī)制 包括庫存預(yù)測摔色、缺件預(yù)測驯祖、生產(chǎn)過程預(yù)測、客戶定單交貨期預(yù)測数辱、采購到貨期預(yù)測彪御、生產(chǎn)成本預(yù)測等。
 
? 建立生產(chǎn)計(jì)劃的控制和反饋體系 實(shí)現(xiàn)各類生產(chǎn)計(jì)劃的閉環(huán)控制初藐。
 
? 建立完善的成本核算體系筋顽。
 

（國際金屬加工網(wǎng)：呂夢然）

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