富耐克總經(jīng)理藺華在開幕致辭中除了對(duì)出席本次會(huì)議的行業(yè)專家娇建、重點(diǎn)用戶代表和全國各地的代理商表示感謝之外寸士，就是對(duì)代理商渠道的充分肯定谜诫。藺華坦言慕趴，經(jīng)銷商渠道對(duì)于富耐克今后的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓有著巨大的推動(dòng)作用痪蝇。
　　全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)不斷催生尖端產(chǎn)品
　　藺華在致辭中表示，富耐克20多年來一直專注于CBN材料和CBN刀具的研發(fā)和創(chuàng)新冕房，在眾多代理商和各行業(yè)忠實(shí)用戶的支持下霹俺，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)讓富耐克一直保持迅猛的發(fā)展勢(shì)頭柔吼，并成為CBN材料和CBN刀具領(lǐng)域的領(lǐng)航者。如今丙唧，富耐克已成為全球最知名愈魏、最權(quán)威的立方氮化硼高新技術(shù)企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋了CBN單晶想际、微粉等全系列超硬材料及性能卓越的立方氮化硼超硬刀具等超硬材料制品培漏。藺華將這種從超硬材料到納米級(jí)微分、再到高端的超硬刀具的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式形象地比喻為小麥胡本、面粉和面包的關(guān)系牌柄。
　　“自富耐克高耐磨、高耐沖擊的CBN刀具投放市場(chǎng)以來粮锻，產(chǎn)品的高性價(jià)比粥蜘，打破了使用者對(duì)CBN刀具不耐沖擊、價(jià)格昂貴的傳統(tǒng)觀念刃拼。同時(shí)渔缅，富耐克依托CBN材料的先進(jìn)技術(shù)、強(qiáng)大CBN刀具研發(fā)能力额晶、頂尖的高端加工裝備演湘、優(yōu)秀的應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在更多的行業(yè)推廣富耐克CBN刀具豌挫，讓這一節(jié)能環(huán)保窃裙、經(jīng)濟(jì)高效、具有顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品惠及更多的用戶泄艘』仑”藺華介紹說，富耐克作為全球最大宗商、品種最全的CBN材料制造商眶衙，已成為全球CBN磨削制品領(lǐng)域的首要選擇，20多年來已向全球300多家用戶提供了約8億克拉CBN材料柠横、200多萬片CBN刀具窃款。
　　河南富耐克超硬材料股份有限公司新型CBN刀具產(chǎn)品
　　目前，富耐克的CBN刀具已經(jīng)得到了廣大用戶的認(rèn)可牍氛，并且富耐克仍然在不斷創(chuàng)新晨继，多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品均開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河。截止到2012年搬俊，富耐克共獲得七十項(xiàng)國家專利紊扬。富耐克總工程師張?zhí)驮诮榻B富耐克產(chǎn)品時(shí)表示，富耐克最新研發(fā)的CBN刀具不僅在耐磨度方面有進(jìn)一步的提升唉擂，而且對(duì)加工材料和加工條件的普適性也大幅度提升餐屎√锤穑“富耐克通過CBN超強(qiáng)焊接刀具的成功研發(fā)，增加了CBN刀具應(yīng)用的多樣性腹缩、精密性屿聋、經(jīng)濟(jì)性。如今藏鹊，富耐克CBN超硬刀具已廣泛應(yīng)用于軋輥润讥、風(fēng)電、壓縮機(jī)仅莲、軸承跛脾、齒輪、汽車變速系統(tǒng)辉茴、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)癣跟、剎車盤等機(jī)械加工領(lǐng)域∨”
　　經(jīng)營思路拓展經(jīng)銷商不可或缺
　　“為了實(shí)現(xiàn)一切為了用戶滿意的宗旨景顷，為了更好地服務(wù)客戶，富耐克的服務(wù)理念也在不斷創(chuàng)新卤诗〖叮”藺華介紹說凸脚，“根據(jù)客戶具體的需求事晶，富耐克可以提供客制化、針對(duì)性服務(wù)裂更，同時(shí)峰裁，富耐克還可提供與產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)检柬、配刀方案和交鑰匙工程献联。”藺華同時(shí)表示何址，為了更好地服務(wù)客戶里逆，富耐克在北京、上海用爪、深圳原押、重慶和廣州等地建立了銷售和技術(shù)服務(wù)中心，同時(shí)在東北和杭州等地建立辦事處偎血，在全國范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)诸衔。此外，富耐克還是超硬刀具這個(gè)領(lǐng)域唯一一家開通了7×24小時(shí)服務(wù)熱線的供應(yīng)商颇玷，可以及時(shí)響應(yīng)用戶和代理商的各種問題和需求笨农。
　　在談到富耐克的服務(wù)之道時(shí)就缆，富耐克營銷總監(jiān)李剛表示，富耐克不僅要為用戶解決加工難題谒亦、為用戶提高加工效率资担、為用戶降低生產(chǎn)成本，還要努力為用戶改善產(chǎn)品質(zhì)量瞪殖，并為用戶提供持續(xù)的服務(wù)抗该。李剛認(rèn)為，刀具供應(yīng)商不僅僅是賣“刀”咪朴，更應(yīng)該是賣“刀法”庙曹。“結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)蘑瓢，富耐克已經(jīng)在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域形成了完整的解決方案班痹。”李剛介紹說梦铭，“我們承諾為用戶節(jié)約加工成本20%蔚抖，并免費(fèi)提供刀具樣品和加工方案】鸭溃”
　　市場(chǎng)的巨大需求孔尸，讓富耐克現(xiàn)有的銷售和服務(wù)人員應(yīng)接不暇。為此籍胯，經(jīng)銷商的協(xié)助作用就顯得特別重要竟闪。“經(jīng)銷商就是刀具企業(yè)和用戶之前的橋梁杖狼，是我們服務(wù)的前哨炼蛤，也是我們信息的源泉，更是我們長(zhǎng)期合作的伙伴蝶涩±砼螅”李剛表示，經(jīng)銷商可以幫助富耐克形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)绿聘，并不斷擴(kuò)大用戶領(lǐng)域和市場(chǎng)占有率嗽上。
　　富耐克總經(jīng)理藺華、總工程師張?zhí)拖ㄈ痢I銷總監(jiān)李剛兽愤、市場(chǎng)部部長(zhǎng)李靜等公司領(lǐng)導(dǎo)，原中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)理事長(zhǎng)鲜屏、成都工具研究所原所長(zhǎng)趙炳楨烹看、中國礦業(yè)大學(xué)超硬刀具材料研究所所長(zhǎng)鄧福銘、河南工業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院副院長(zhǎng)栗正新等行業(yè)專家洛史，以及來自全國各地的軋輥行業(yè)郭宪、汽車配件行業(yè)燃灿、大型齒輪行業(yè)、渣漿泵行業(yè)等重點(diǎn)用戶企業(yè)代表和全國各地的幾十家刀具代理商出席了此次會(huì)議息扶。

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