中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ?a target="_blank" class="mmstipl2" >刀具市場剃根，不少跨國刀具集團在自身發(fā)展戰(zhàn)略中菲宴，把擴大在中國的刀具銷售作為首選愕掏。
 　　據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會工具分會提供的數(shù)據(jù)度秘，2011年國內市場刀具消費總額再創(chuàng)新高，達到400億元饵撑，比2010年330億元的消費總額增加了70億元剑梳，同比增長21.2%。其中拙故，國產刀具銷售總額為265億元絮增，同比增長20.5%德籍，進口刀具銷售總額為135億元，同比增長22.7%菜缭。

　　中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌鱿剩簧倏鐕毒呒瘓F在自身發(fā)展戰(zhàn)略中，把擴大在中國的刀具銷售作為首選宪郑，各企業(yè)的亞太總部租既、研發(fā)中心、培訓中心袁垄、物流中心紛紛落戶中國宿拔，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務于客戶鼓临，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求视甩。

　　盤點下來，圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”角黍，市場上活躍著的國外刀具傳統(tǒng)上分為山特系电爹、IMC系、美國系料睛、歐洲系丐箩、日本系五大系，他們在中國市場上與國產刀具進行著兵不血刃的戰(zhàn)爭恤煞。
　　
　　派系之爭
　　
　　五大派系中屎勘，山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特居扒、山高概漱、萬奈特、Safety喜喂、多馬等犀概。
　　
　　2012年6月6日，山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開業(yè)夜惭。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創(chuàng)的概念姻灶，全球共有27個效率中心分布于20多個國家。
　　
　　雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊诈茧，但肯納铡畜、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”粗线。2012年4月2日那梭，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領域排名不是第一就是第二】⑹眩”對全球業(yè)內頭把交椅的覬覦之心溢于言表逢棺。
　　
　　而美國系主要以肯納為代表。2011年,肯納金屬公司得到大約24億美元報酬,其中來自北美以外地區(qū)的收入超過50％筝驱。當然篱馅，美國系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR耽炎、美福M.A.Ford展嘲、SGS、GARR贱着、STAR等刀具品牌曾探。
　　
　　日本系包括三菱、京瓷征字、住友都弹、泰珂洛、歐士機匙姜、黛杰畅厢、不二越、日立等搁料。和機床整機一樣或详，日系刀具的性價比在中國很有優(yōu)勢系羞。
　　
　　歐洲系主要以德國為主郭计，包括MAPAL、Guehring椒振、EMUGE昭伸，F(xiàn)raisa、VARGUS澎迎、HORN庐杨、霍夫曼等。
　　
　　盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起夹供，但這些年來律愉，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺喂磷、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)俘巡，加上原來的四大工具廠，大概有10家骨干企業(yè)欲访，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉型变抛，而且一年比一年發(fā)展得好，他們已進入了快速增長期宏动。
　　
　　不過涡拾，我國每年進口刀具約占市場總量的1/3蒂鹏，而且全是現(xiàn)代高效刀具。國產刀具中胆褪，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅占10%~15%艳禁。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r，高端市場被跨國企業(yè)占據(jù)拌喳，國產刀具發(fā)展任重道遠拒惯。
　　
　　此外需要提及的是，在亞洲市場上渤早，中國臺灣刀具(正河源职车、上虎、DHF鹊杖、安威等)及韓國刀具在中國刀具市場上也有一定的地位悴灵，特別是中國臺灣刀具，以其較低的價格和較好的實用性深得中國客戶之心骂蓖。
　　
　　賣刀具更是賣服務
　　
　　與機床一樣积瞒，客戶購買刀具，并不只是需要刀具本身登下，更需要達到完美切削的要求茫孔。
　　
　　因此，對于刀具制造企業(yè)而言被芳，銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標缰贝，也需要研究客戶要加工工件的材質，結合其成本畔濒，給出一個系統(tǒng)的解決方案剩晴。
　　
　　“目前的形勢是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降恬皆，但對于服務的要求卻總是在提高砰声。”山特系下某品牌刀具銷售人員告訴記者众附，今年形勢不好沉南，公司業(yè)績下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預期也在加大公司運營的成本刮跟。
　　
　　刀具屬于消費類工業(yè)品劣晾，價格就是競爭市場的武器，定價不能高過同類產品過多赠恭。因此术拇，除了規(guī)模化銷售來攤平成本外，做專也是企業(yè)獲得相應利潤的一個重要途徑祠烁。
　　
　　實際上发荧，隨著新型制造行業(yè)的產生以及客戶對生產效率越來越高的要求，當今的國際刀具制造企業(yè)都在細分自己的技術團隊饰吕。不光可樂滿刃唤，還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡、肯納白群、山高等尚胞，從研發(fā)到技術服務團隊，已經擁有了模具工業(yè)組帜慢、汽車工業(yè)組笼裳、航空工業(yè)組、MTB組粱玲，還有新增加的能源工業(yè)組躬柬、醫(yī)療產業(yè)組等。
　　
　　由于刀具行業(yè)的特性抽减，刀具制造企業(yè)往往都希望自己的產品品種齊全允青，這樣也方便為客戶提供全方位的解決方案。但因為加工產品的特性卵沉，往往又需要往精颠锉、專的方向使勁。
　　
　　比如史汗，山高為了進一步完善刀具的產品系列足贴，成功收購了法國刀柄和鏜刀制造公司EPB以及荷蘭生產整體硬質合金銑刀的Jabro公司。
　　
　　山高方面表示莱检，將在2012年新加坡航空展上展示專為航空航天應用設計的多種刀具解決方案红最。該公司將聚焦用于切削加工鈦合金诲狐、鋁合金斗赘、耐熱高溫合金和復合材料的新產品上，可以滿足今天大多數(shù)航空航天喧畏、國防制造等行業(yè)的應用砍梁。
　　
　　因此，“大”與“尫咴裕”對每個刀具制造企業(yè)而言都是一種平衡的藝術嗤雪。業(yè)內有關人士認為，現(xiàn)在要說山特維克最大齿喧，很多時候是從銷售額的角度來講的妥析，他們的產品最大優(yōu)勢就是全。
　　
　　但這也埋下一個隱患，比如其產品很容易被替換省咨。也正是因為這樣才會有其他企業(yè)的生存之道肃弟，才會有其他小企業(yè)每年兩三億的銷售額。
　　
　　山高刀具(上海)總經理蔣文德表示零蓉，現(xiàn)在已經不能再單純用產品的質量和加工表現(xiàn)來定義刀具品牌的優(yōu)劣了笤受。用戶的需求是要提高效率，降低成本敌蜂，并創(chuàng)造贏利箩兽。為了幫助用戶真正實現(xiàn)這一點，刀具供應商不僅要提供好的產品章喉，還要提供更好的服務汗贫。
　　
　　由于現(xiàn)在企業(yè)的競爭壓力很大，客戶在設備加工方面對刀具的依賴程度越來越大秸脱。以汽車發(fā)動機為例芳绩，過去生產線設備的配置是柴油機工廠來制訂，后來慢慢地轉移到機床供應商手中撞反，但現(xiàn)在的趨勢是刀具供應商慢慢地擔起了這個重任妥色。
　　
　　“要在市場競爭中提升市場占有率，就要比別人做得好遏片，那就需要有可靠的基礎——可靠的產品基礎和可靠的服務基礎锉窑。”
　　
　　山高要做的是積極地聆聽和關注客戶的需求辫慎，不僅能提供完整系列的優(yōu)秀刀具產品袁朗，更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標去提供更多的增值服務。如果把產品比做硬件和外功叶偶，把服務比做軟件和內功跃渠，刀具制造企業(yè)就要做到軟硬兼?zhèn)洹韧饧嫘蕖?/p>

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