引言       

德國西門子（SIEMENS）公司生產(chǎn)的可編程序控制器（PLC）產(chǎn)品系列較多淑际，包含LOGO走搁，S7-200，S7-300筛武，S7-400缝其，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，HMI人機界面徘六，工業(yè)軟件等内边。在我國的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，涉及冶金待锈、化工漠其、印刷生產(chǎn)線等領(lǐng)域。其良好的品牌口碑和優(yōu)良的產(chǎn)品性能獲得廣大用戶的垂青竿音，用戶在對PLC產(chǎn)品有需求時也紛紛選擇此品牌產(chǎn)品和屎。然而好產(chǎn)品的熱銷也導(dǎo)致了代理銷售渠道五花八門，面對良莠不齊的購買渠道春瞬，我們該何去何從柴信？

        筆者將對現(xiàn)行主要的銷售渠道進行盤點，有需要的童鞋根據(jù)自己實際情況選擇渠道：

門市購買快質(zhì)量價格不透明

        在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)發(fā)達费犯、網(wǎng)商林立的今天浸弦，通過門市購買依舊是大多數(shù)企業(yè)采購負(fù)責(zé)人購買的主要渠道，因為在門市可以現(xiàn)場看貨绷冈，且大多企業(yè)都是急買急用弹噩，而門市購買支持隨時買隨時提貨。但門戶購買也存在許多弊病弦撤，眾多消費者反映在門店購買中遇到被“宰客”的情況僻一，此外購買到產(chǎn)品質(zhì)量也可能有不同程度的損壞幅裳，江西某化工科技企業(yè)的王經(jīng)理對此深有感觸鼠基。他分享了自己在門店購買西門子PLC中遇到一些問題，他表示铆寓，當(dāng)初他們企業(yè)也是急需用便去門店采購假怔，以便快點投入生產(chǎn)，PLC在門店購買過程中很順利陵蜻，但投入生產(chǎn)沒多久問題就來了怕收，老總從其它一些渠道信息了解到產(chǎn)品價格比我購買的價格要低不少，顯得個人似乎收受了回扣舆瘪，好在平常工作表現(xiàn)良好且產(chǎn)品在運營中沒出現(xiàn)什么問題片效，否則真是會丟飯碗。王經(jīng)理的經(jīng)歷尚屬幸運英古，他遇到一些問題值得我們借鑒淀衣，在在門店購買過程中昙读，盡量多壓價格且向銷售商索要原廠資質(zhì)證明，且注意觀察門市供應(yīng)商是否有售后服務(wù)資質(zhì)膨桥。

網(wǎng)上搜索貨比三家騷擾多溝通難

        通過網(wǎng)上搜索供應(yīng)信息也成為越來越多企業(yè)采購負(fù)責(zé)人購買的渠道之一蛮浑。網(wǎng)上信息量大，在網(wǎng)上搜索時可以非常方便的貨比三家只嚣，看誰的價格更為合適沮稚，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多册舞，經(jīng)常陷入面對和諸多供應(yīng)商討價還價的僵局蕴掏，且看不到供應(yīng)商的自身資質(zhì)，無法了解他們售賣產(chǎn)品口碑和服務(wù)狀況环础，河南某印刷企業(yè)的劉經(jīng)理在購買的過程中便遇到了一些問題囚似。他表示，當(dāng)初選購西門子PLC是通過網(wǎng)上搜索來選購的岗翔，在價格參考上確實非常方便幌蹈，可以很快剔除價格離譜的，但溝通難蹲鱼，一些供應(yīng)商專業(yè)資質(zhì)匱乏無法深度交流转迷，還常有騷擾電話，有些網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商在起初報出非常高價被拒絕后哲耐，不斷的打電話過來降低價格以期達成交易乞易，且價格適中的也會一起參與，經(jīng)常被三五家的銷售一起追蹤鳞爱，確實煩不勝煩毕蠢，而且購買過程中還得格外小心，謹(jǐn)防買到仿制品便师，附近有一家企業(yè)就是因為這塊買到仿制品而致延誤工期吃了大虧雁唁。劉經(jīng)理的經(jīng)歷也值得我們借鑒，在網(wǎng)上搜索過程中刮粥，注意保持自己個人隱私信息不要泄露车份，此外也注意對產(chǎn)品正品性的一個考量。

合作采購商采購便捷成本過高

        通過采購商采辦是一些大中型企業(yè)的主要購買渠道牡彻。交辦給供應(yīng)商后扫沼，采購就省事很多，企業(yè)無需投入大量的精力庄吼。但也有一些死角缎除，在采購過程中也無法避免，中間多了一道經(jīng)手人成本必然會增高，此外企業(yè)內(nèi)部人員時常被“公關(guān)”器罐，收受回扣出賣企業(yè)利益盈蛮，南寧某化工企業(yè)的馬總對此感觸頗深。他談到技矮，他們企業(yè)近年來發(fā)展不錯抖誉，廠房也一直在擴建，其中涉及到一些機器的采購衰倦，正好涉及西門子PLC袒炉，企業(yè)一直有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，采購的事情也一直交與他們辦理验恕，一直都做的不錯思早，但一次意外與技術(shù)行家朋友聚會卻發(fā)現(xiàn)公司在采購這塊的成本高出好多，負(fù)責(zé)與采購商接洽的人一直是有讓他們做市場調(diào)查梅砰，不可能比市場價高出很多后他們?nèi)詿o察覺包萧，內(nèi)部人員被“公關(guān)”了，但損失已無法彌補姨篮，只能換掉供應(yīng)商和接洽負(fù)責(zé)人荠划。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享截抄，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)刘纸，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布掰弯、編輯整理上傳侈滚，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)窍颗。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻坞角、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問題吸占，請第一時間告知晴叨，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益旬昭！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn篙螟。