中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ?a target="_blank" class="mmstipl2" >刀具市場，不少跨國刀具集團在自身發(fā)展戰(zhàn)略中枢舶，把擴大在中國的刀具銷售作為首選涂邀，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心侍芝、培訓(xùn)中心研铆、物流中心紛紛落戶中國，從而以中國為中心輻射亞洲州叠，更加直接便捷地服務(wù)于客戶棵红，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求。
　　盤點下來咧栗，圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”逆甜，市場上活躍著的國外刀具傳統(tǒng)上分為山特系、IMC系致板、美國系交煞、歐洲系咏窿、日本系五大系，他們在中國市場上與國產(chǎn)刀具進行著兵不血刃的戰(zhàn)爭熬鸟。
　　派系之爭
　　五大派系中虫喝，山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特腥浪、山高臊骂、萬奈特、Safety伸四、多馬等云拔。
　　2012年6月6日，山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開業(yè)淡班。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領(lǐng)域獨創(chuàng)的概念足曹，全球共有27個效率中心分布于20多個國家。
　　雖然山特系是全球刀具市場的領(lǐng)頭羊杀佑，但肯納江刚、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”卤连。2012年4月2日驴荡，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是第一就是第二燥筷÷嵯椋”對全球業(yè)內(nèi)頭把交椅的覬覦之心溢于言表。
　　而美國系主要以肯納為代表肆氓。2011年,肯納金屬公司得到大約24億美元報酬,其中來自北美以外地區(qū)的收入超過50％袍祖。當然，美國系刀具還有STELLRAM谢揪、MILLSTAR蕉陋、美福M.A.Ford、SGS拨扶、GARR凳鬓、STAR等刀具品牌。
　　日本系包括三菱患民、京瓷村视、住友、泰珂洛酒奶、歐士機、黛杰奶赔、不二越纪孔、日立等眠亿。和機床整機一樣，日系刀具的性價比在中國很有優(yōu)勢现岗。
　　歐洲系主要以德國為主也控，包括MAPAL、Guehring辱涨、EMUGE用省，F(xiàn)raisa、VARGUS开撤、HORN败民、霍夫曼等。
　　盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起瞒唇，但這些年來坡驹，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺服畜、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)四爹，加上原來的四大工具廠，大概有10家骨干企業(yè)投放，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型奈泪，而且一年比一年發(fā)展得好，他們已進入了快速增長期灸芳。
　　不過涝桅，我國每年進口刀具約占市場總量的1/3，而且全是現(xiàn)代高效刀具耗绿。國產(chǎn)刀具中苹支，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅占10%~15%。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r误阻，高端市場被跨國企業(yè)占據(jù)债蜜，國產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠。
　　此外需要提及的是究反，在亞洲市場上寻定，中國臺灣刀具(正河源、上虎精耐、DHF狼速、安威等)及韓國刀具在中國刀具市場上也有一定的地位，特別是中國臺灣刀具竿饭，以其較低的價格和較好的實用性深得中國客戶之心儿戏。
　　賣刀具更是賣服務(wù)
　　與機床一樣，客戶購買刀具不凳，并不只是需要刀具本身勤驾，更需要達到完美切削的要求耻宋。
　　因此，對于刀具制造企業(yè)而言身州，銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標雁巾，也需要研究客戶要加工工件的材質(zhì)，結(jié)合其成本值港，給出一個系統(tǒng)的解決方案岔霞。
　　“目前的形勢是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降绕鸯，但對于服務(wù)的要求卻總是在提高阵厨。”山特系下某品牌刀具銷售人員表示蜒金，今年形勢不好蟆盐，公司業(yè)績下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預(yù)期也在加大公司運營的成本遭殉。
　　刀具屬于消費類工業(yè)品石挂，價格就是競爭市場的武器，定價不能高過同類產(chǎn)品過多险污。因此痹愚，除了規(guī)模化銷售來攤平成本外蛔糯，做專也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤的一個重要途徑拯腮。
　　實際上，隨著新型制造行業(yè)的產(chǎn)生以及客戶對生產(chǎn)效率越來越高的要求蚁飒，當今的國際刀具制造企業(yè)都在細分自己的技術(shù)團隊动壤。不光可樂滿，還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡淮逻、肯納琼懊、山高等，從研發(fā)到技術(shù)服務(wù)團隊爬早，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組掩纺、汽車工業(yè)組、航空工業(yè)組碟姓、MTB組炼注，還有新增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組等易传。
　　由于刀具行業(yè)的特性方数，刀具制造企業(yè)往往都希望自己的產(chǎn)品品種齊全，這樣也方便為客戶提供全方位的解決方案。但因為加工產(chǎn)品的特性具雹，往往又需要往精滥庭、專的方向使勁。
　　比如衔系，山高為了進一步完善刀具的產(chǎn)品系列，成功收購了法國刀柄和鏜刀制造公司EPB以及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司很刃。
　　山高方面表示砾褂，將在2012年新加坡航空展上展示專為航空航天應(yīng)用設(shè)計的多種刀具解決方案。該公司將聚焦用于切削加工鈦合金昼浦、鋁合金馍资、耐熱高溫合金和復(fù)合材料的新產(chǎn)品上，可以滿足今天大多數(shù)航空航天关噪、國防制造等行業(yè)的應(yīng)用鸟蟹。
　　因此，“大”與“屖雇茫”對每個刀具制造企業(yè)而言都是一種平衡的藝術(shù)建钥。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認為，現(xiàn)在要說山特維克最大虐沥，很多時候是從銷售額的角度來講的熊经，他們的產(chǎn)品最大優(yōu)勢就是全。
　　但這也埋下一個隱患欲险，比如其產(chǎn)品很容易被替換镐依。也正是因為這樣才會有其他企業(yè)的生存之道，才會有其他小企業(yè)每年兩三億的銷售額天试。
　　山高刀具(上海)總經(jīng)理蔣文德表示槐壳，現(xiàn)在已經(jīng)不能再單純用產(chǎn)品的質(zhì)量和加工表現(xiàn)來定義刀具品牌的優(yōu)劣了。用戶的需求是要提高效率喜每，降低成本课妙，并創(chuàng)造贏利。為了幫助用戶真正實現(xiàn)這一點纷辈，刀具供應(yīng)商不僅要提供好的產(chǎn)品秋孕，還要提供更好的服務(wù)。
　　由于現(xiàn)在企業(yè)的競爭壓力很大膛躁，客戶在設(shè)備加工方面對刀具的依賴程度越來越大绞胡。以汽車發(fā)動機為例，過去生產(chǎn)線設(shè)備的配置是柴油機工廠來制訂赢虚，后來慢慢地轉(zhuǎn)移到機床供應(yīng)商手中覆逊，但現(xiàn)在的趨勢是刀具供應(yīng)商慢慢地擔起了這個重任。
　　“要在市場競爭中提升市場占有率舰秀，就要比別人做得好波媒，那就需要有可靠的基礎(chǔ)——可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)和可靠的服務(wù)基礎(chǔ)屹请。”
　　山高要做的是積極地聆聽和關(guān)注客戶的需求腮鹦，不僅能提供完整系列的優(yōu)秀刀具產(chǎn)品癣臭，更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標去提供更多的增值服務(wù)。如果把產(chǎn)品比做硬件和外功拍嵌，把服務(wù)比做軟件和內(nèi)功遭赂，刀具制造企業(yè)就要做到軟硬兼?zhèn)洹?nèi)外兼修横辆。

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