機床從業(yè)者都知道帕恩，每年的7哨叙、8互墓、9月份是機床銷售的淡季必尼，提起淡季，很多機床銷售人員都頭疼不已篡撵，淡季市場沒人判莉，機床銷量下滑嚴(yán)重。機床銷售淡季如何應(yīng)對育谬，如何把淡季變成黃金時期券盅？

　　首先帮哈，機床銷售人員必須得明白的一點是：淡季不能松懈。張瑞敏曾說過锰镀，沒有淡季的市場娘侍，只有淡季的思想。很多銷售人員覺得現(xiàn)在是淡季,即便再努力也沒什么訂單,這種想法大錯特錯,淡季是很多廠家休養(yǎng)生息的時期,同時也是開發(fā)新客戶泳炉、推廣新產(chǎn)品憾筏、維護好客戶關(guān)系的最佳時機。

淡季是開發(fā)新客戶的最佳時機

　　俗話說花鹅，淡季聚人氣氧腰，旺季銷量多。如果能在淡季多開發(fā)新客戶呐缸，何愁旺季銷量不好三钦？在這個網(wǎng)絡(luò)時代，機床銷售人員如何通過網(wǎng)絡(luò)搜集到采購者的信息疫谱，并能維護好客戶關(guān)系就顯得尤為重要做堂。淡季是推廣機床品牌的最佳時機

　　機床銷售人員都知道，每到年底姚菱，廠家都要加班加點囤點庫存校惧，以迎接春節(jié)過后兩個月的采購高峰。每到機床銷售旺季皂汞，客戶爭奪大戰(zhàn)就開始了竣篷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)熄晕、口水戰(zhàn)傲丹、促銷戰(zhàn)輪番上演，為了訂單真是無所不用其極尔网，但是效果卻不理想酬俯。其實淡季才是推廣品牌的最佳時機。一方面顷歌，客戶之爭偃旗息鼓锰蓬，沒有過多的信息干擾機床采購者的選擇；另一方面淡季是機床廠家提升服務(wù)的好時機眯漩，眾所周知芹扭，機床在運行中往往會出現(xiàn)這樣那樣的故障，而機床售后技術(shù)含量較高赦抖，一般用戶不會維修只有坐等售后的到來舱卡，據(jù)了解，售后是我國很多機床供應(yīng)商的薄弱環(huán)節(jié)，如果能在淡季為客戶做好售后服務(wù)轮锥，建立好口碑矫钓，下次客戶需要機床的時候，首先想到的就是你舍杜。

淡季是推廣產(chǎn)品的最佳時機

　　在旺季新娜，機床采購者被各種廣告信息困擾，不知道該選擇哪個機床蝴簇。但在淡季就完全不存在這個問題伤刑，淡季往往是機床銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品鹤曼，不僅價格低入撇，而且機床采購者受到的干擾少，往往能取得不錯的效果暇创。

　　此外晤裆，機床廠家在淡季可以多備一些常用規(guī)格的機床，這樣旺季到來的時候就不用手忙腳亂了屈腻。

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